巨人归来-第6章
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睦渡奕耍矣谩ň奕恕荆褪且鲋泄腎BM，东方的巨人。〃
1992年7月，史玉柱抓住时机，把珠海巨人新技术公司的总部包括管理运作和开发中心的全班人马搬到了他的注册地珠海。
当时还获得珠海政府的大礼物一块在珠海市新城市中心的1万平方米后来扩大到9万平方米的土地。当时约定，除了地价折半算，剩余的款项还可以分期支付。
经过评估，公司的资产猛增1个亿。于是，1992年9月，一年半前注册资本只有200万元的珠海巨人新技术公司立即被升格为〃珠海巨人高科技集团公司〃。有一种说法是，史玉柱在1亿后面加上自己的出生年份1962（据说，他当时的手机号码9001962也是用自己的出生年份集成的），于是珠海巨人高科技集团公司的注册资本就变成了1962亿元。
从此以后，巨人成为史玉柱心中永远的梦想和追求，永远都没有放弃。
在当时的珠海巨人集团有这样一句话：〃巨人没有固定资产，所有的钱全部投入无形资产的宣传上。〃
这一点，让每一个经历那个时代的人都深有体会，他们在1994年看到的广告基本上都是珠海巨人集团投放的，有的人甚至不知道这个世界上除了巨人外，还有其他品牌的产品。
于是，这样一个广告让人记忆犹新：
我们首先看到的是美国星条旗及帝国大厦，之后是香港殖民地旗和中环广场，然后五星红旗赫然在目，一座70层高的巨人大厦矗立在面前。其潜在的广告词巨人大厦代表了中国。港澳人士面对电视中的国旗和国歌自然将〃巨人大厦〃与祖国紧密相连了，评价说这确是一个〃伟大的构想〃。
在〃巨人大厦〃以千万元的广告轰炸市场的时候，我们可以发现，史玉柱把一个普通的房地产广告策划成了一种情结。从这样的情结中，可以看到史玉柱对于成为东方巨人的梦想是多么的强烈。
1997年，巨人危机爆发后，策划专家何学林给史玉柱设计了一个〃零成本〃收购方案：即收购方不需要掏一分钱，但条件是〃整体接收〃，接收珠海巨人集团的所有资产和负债，承担所有债权债务。收购方占51％以上的股份，史玉柱占49％以下的股份。收购之后，由收购方投入启动资金，将断裂的资金链焊接起来，重新启动新巨人。收购方用〃零成本〃收购的，主要是〃巨人〃品牌的无形资产、史玉柱的失败教训和史玉柱这个人本身。通过收购，珠海巨人集团原先积累的无形资产一下子被嫁接到了收购者身上。而且，巨人的倒下引起了极大的震动，收购巨人这一行动本身，也会引起巨大的轰动效应。
何学林认为，这是一个双赢之举：通过收购珠海巨人集团，史玉柱可以获得发展资金，发展起来之后，可以按股分红，如果想单打独斗，再另起炉灶也不迟；收购方则一下子站在了〃巨人〃的肩膀之上，可以跃上一个新的台阶，同时又可以拯救巨人品牌，使之起死回生。
然而，史玉柱不愿意珠海巨人集团被整体收购，他打算将巨人大厦从珠海巨人集团剥离出来寻求合作，出让股份。
第23节：巨人梦很重要（2）
何学林后来在多篇文章中指出，史玉柱的算盘是，巨人大厦能够盘活，整个珠海巨人集团也能保住。而且他出让的只是一个项目的股权，整个集团还是他的。
〃但这只是一厢情愿，是注定要失败的。〃何学林指出，〃现在不是你选择别人的时候，而是别人选择你。所以你必须考虑合作方的需求点在什么地方，然后想方设法去满足他，而不是一厢情愿地按自己的如意算盘来设计。合作者感兴趣的是整体收购巨人集团，而不是合作跟你搞巨人大厦。因为70层的大厦在珠海根本不可能有那么大的终端市场。当时，房地产热早已降温，大量楼盘积压，大厦即使盖起来，也卖不出去。〃
何学林最后说：〃果然，巨人大厦股权出让计划无果而终。〃
今天，再来找寻答案，为什么史玉柱宁愿珠海巨人集团彻底陷入困境，也不愿意让集团被人整体收购，即使收购也只允许巨人大厦的部分股权，我们认为，这是史玉柱的巨人情结使然。
想一想，巨人作为一个人一生的梦想，怎么可能随便分割给别人呢？
事实上，1999年7月12日，脑白金项目运作成功，史玉柱再次注册公司，依然没有放弃从前的巨人梦。
新公司的名字叫上海健特生物科技有限公司。健特是英文巨人GIANGT译音。
尽管不舍巨人情结，为安全起见，史玉柱还是只能先于1999年3月3日和3月25日暗中注册了黄山康奇和怀远宏强，然后由这两个公司投资成立上海健特。
两年之后，史玉柱再次把巨人的牌子树立了起来，2001年4月，史玉柱在上海浦东成立巨人投资有限公司。在巨人投资有限公司筹备成立期间，史玉柱就对媒体说，新的巨人公司〃将是一个投资控股公司，我将出任法人代表，以生物制药、保健品为主，还是私营企业性质。巨人的牌子还要用，尽管它存在着许多污点。我的主营产业一定只有一个，在无风险的大前提下以参股的形式有限介入其他行业。〃
在巨人投资成立三天之后，怀远宏强将持有的上海健特（控制着〃脑白金〃的生产和销售渠道等）90％股份转让给巨人投资；同一年成立的黄金搭档公司，巨人投资也占九成股权。
2002年末，史玉柱开始接触网络游戏。凭着作为一个商人天生的嗅觉和敏锐，他意识到网络游戏中蕴含的巨大商机。
2004年11月，征途公司成立，史玉柱先后从盛大挖来20余名游戏研发人员，开始了公司第一款产品《征途》游戏的研发工作。2005年9月29日《征途》游戏开始封测，在不到两年的时间，游戏的在线人数持续上升，目前已经成为全球第三款同时在线人数超过100万的中文网络游戏。《征途》游戏的火爆，使公司的月销售收入已经突破1？6亿元，月利润直逼亿元大关。
当《征途》游戏走向成功的时候，巨人情结再次在史玉柱的心中激起。
史玉柱曾告诉新浪科技的记者：〃巨人的名字我在投资领域一直在用，IT领域一直没有用。当年是在IT起来的，倒下去了，这个情结是有的。现在认为在IT这块初步成功了，所以又可以用巨人了。〃他明确的表达出对于10年之前巨人公司的深厚感情。
于是，征途公司旗下第二款网络游戏《巨人》在紧锣密鼓的开发和准备之后，终于在2007年9月21日被推到了前台，同时〃上海征途网络〃更名为〃巨人网络〃。史玉柱绵延十载的〃巨人〃之梦，终于成真。
第24节：巨人梦很重要（3）
有评论说，从1997到2007，10年时间史玉柱经历了人生的大起大落，尝遍了苦辣酸甜。史玉柱当年曾亲眼看见自己的珠海巨人集团倒下，如今他又亲手让巨人涅槃重生。而在未来，他和他的巨人一起还能创造出什么商业传奇，没有人敢下结论
众所周知，史玉柱一直对于巨人大厦没有建成感到遗憾。那段失败的经历帮助史玉柱在网络游戏行业取得了巨大成功。当巨人在美国纽交所成功上市后，手握68？43％巨人股权的史玉柱已经拥有了近500亿元的身价。
当有媒体记者问到史玉柱，拥有了这么多的财富，会不会重新盖起巨人大厦时，史玉柱非常肯定地回答：〃不会再盖巨人大厦了。尽管从内心来讲我还是想。但是我给自己定了一个纪律，不该自己做的别做。〃
永远不变的是变化
当一件事情做不成的时候，一定要立即选择另一条道路。
1980年，史玉柱是以全县总分第一的成绩考上了浙江大学数学系的，他的数学成绩确实非常好，差一分是满分。
其实根据他高中的成绩，搏一搏清华或者北大，也不是不可能的。之所以选择浙江大学也许与一个叫陈景润的人不无关系。当时，中国最著名的数学家陈景润曾经授课于浙江大学。
那个时候，史玉柱和中国其他所有有志青年没有两样，心中最高的理想就是做第二个陈景润。
然而，在浙江大学数学系刚过了一学期，史玉柱马上就清醒了过来，他当不了陈景润。
〃那时候，全中国的中学生、大学生都崇拜陈景润，崇拜陈景润很自然就把数学看得很高，后来一到大学发现不是那么回事儿，那时候上大一的时候我就知道了，1＋1不是那么简单的，那是非常难的。〃
史玉柱为了实现自己的陈景润梦，专门去图书馆借了《数论》来看，看了之后，他才知道自己是不可能成为陈景润第二了，一方面是数学其实是非常难的。另一方面，他并不比周围的同学聪明，他发现，他周围的很多同学完全是该上清华、北大的料，但是都去了浙江大学。
知道1＋1不可能突破之后，史玉柱的数学理想破灭了。
但是，他开始寻找新的突破，他像他初中时候一样锻炼身体，他每天从浙江大学跑到灵隐寺，然后又从灵隐寺跑回来，风雨无阻。
和今天只〃在网络游戏上骑马〃形成强烈反差的是，史玉柱从初中开始就养成了体育锻炼的爱好，当时，他每天早晨5点钟就起床去爬山。
史玉柱的老家安徽省怀远县实际上是个盆地。那时候，史玉柱和几个要好的同学约好每天早上都要去爬山，因为同学们都住在不同的地方，他们就约好从不同的路爬到山顶会师。
史玉柱每天要爬的那条路就他一个人，还需要穿越一片栽满石榴树的坟地。凌晨5点，天还不见亮，史玉柱就开始往山顶爬，直到爬上山顶上天才能亮。虽然每天都要克服怕有鬼的恐惧，但是史玉柱依然坚持了下来。
1994年，随着国外IT厂商的进入，中国国产IT企业面临挑战，对于珠海巨人集团来说，继续在IT行业发展，显然已经不是那么容易的事情。
用一个时髦的话说是〃前有阻击，后有追兵〃，怎么办？必须像当年不能做陈景润之后那样，立即寻找新的机会。
于是，新的项目多媒体教育软件被推到了珠海巨人集团发展的前台。
第25节：巨人梦很重要（4）
那时候，史玉柱坚定地认为，多媒体教育软件将是〃中国教育界的一场革命〃。事实证明史玉柱当时的判断并没有错。今天，中国依然有多家多媒体教育软件企业在市场上尽情享受着赚钱的乐趣。
公开的消息说，史玉柱当时为多媒体软件项目的投入至少在1000万元以上。开发基地除了巨人集团的总部珠海，还把上海也作为研发地。因为上海的教育水平相对全国而言是很先进的。
我们甚至查到了当年珠海巨人集团为多媒体软件设计的一个简单的推广计划：
第一，准备阶段完成主流媒体的宣传准备工作，包括报刊广告设计、POP广告设计（POP是Ponit of
Purchase的缩写形式，指的是购买地的促销广告，这是国内外一直广受关注的广告形式）、宣传册的印制、宣传品的定制以及珠海培训会的筹备工作。
第二，实施阶段主要将广告进行铺开，投放单位为各地的晚报、中学生报和青年报。
第三，在渠道的扩展计划上，除了按照传统的思路发展电脑经销商，还要开辟以书店网络、百货公司网络、教育系统网络（包括各地各级的教育委员会和直属中学）为对象的直销网络。而在促销的方式上，则采取展览会和研讨会等丰富多样的形式。
好的项目加上好的推广，所有的景象都预示着史玉柱和珠海巨人集团的美好前景。
但是，人算不如天算。由于珠海巨人集团开发的多媒体教育软件依靠的是中文之星的支持，操作比较繁琐，而且缺乏硬件载体使得这一套看似完美无缺的软件无法适应市场。
之前史玉柱还曾尝试进入过手写电脑市场。1994年6月17日，江泽民同志视察珠海巨人集团的时候，就曾经在珠海巨人集团生产的手写电脑上写过字。
此前的1993年，巨人推出M…6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到36亿元。
然而辉煌却是昙花一现的。
1993年，中国电脑市场风云突变。随着西方16国集团组成的巴黎统筹委员会的解散，西方国家向中国出口计算机的禁令失效，康柏、惠普、IBM等国际著名电脑公司大举入境。这是一场实力悬殊的生死对决，以珠海巨人集团为代表的民族IT业开始走向衰败。
许多年后，有人议论，如果珠海巨人集团坚持在电脑行业发展，或许不至于落到日后的结局。其实这样的判断也仅仅是一厢情愿而已。
当时的市场现状是，珠海巨人集团从桌面印刷系统和汉卡起步，其市场覆盖面有限，幼弱的民族IT业基本上缺乏与国际品牌抗衡的能力。
1994年以后，全世界计算机发展日新月异，珠海巨人集团的汉卡早已失去了存在的必要，因为微软推出了办公软件。巨人如果继续从事软件开发，抗不过猖獗的盗版；搞硬件，又没有核心技术。
事实也的确如此，随着竞争者的增多，整个中国IT行业的利润快速下降。资料显示，1993年一台手写电脑的利润可达500元，但是到了1995年已经迅速锐减至50元，仅够维持基本的成本以及日常开支之用，并且还需要提供繁杂的售后服务。
史玉柱是一个特别善于总结自己的人。
这两次在自己赖以起家的行业IT行业里折翅，史玉柱发现，不是自己的技术不行，而是自己的产业缺乏硬件支持。而以珠海巨人集团当时的资金水平，也不可能自创一个硬件生产平台，这成为史玉柱的一根软肋。
第26节：巨人梦很重要（5）
如此这般，与其在软件行业泥足深陷，守株待兔，不如抽身而退，去寻找另一片广阔天地。
从此，史玉柱卸下包袱，开始为珠海巨人集团找寻另一段可行之路这就是下面要讲到的保健品产业。对于史玉柱而言，无论如何只要能实现东方巨人的梦想，在什么行业无所谓了。
这就像史玉柱读大学时的选择一样，就希望做出点像样的事来，而究竟是做什么事倒无所谓。
为了实现巨人梦的实验
为了实现东方巨人梦想，1993年年底的时候，史玉柱首先开始了内部调整。他在1994年春节刚过不久，就聘请了北大方正集团总裁楼滨龙出任珠海巨人集团总裁。公司实行总裁负责制，而他自己则从管理的第一线退下来，出任集团董事长。
史玉柱自称：〃有很多缺点，加上技术出身没做过管理，因此错误不少。为了公司的进一步发展，所以请高人来执掌。〃
但他并没有袖手旁观。半年以后的1994年8月，他就开全体员工大会，提出了〃巨人集团第二次创业的总体构想〃。其总目标是：跳出计算机产业，走产业多元化的扩张之路，以发展解决矛盾的出路。与此同时，史玉柱还解除了原集团所有干部的职务，全部重新委任。
那么，什么是实现巨人梦想的新行业呢？
史玉柱开始频繁往返于中国和美国之间。在这期间，史玉柱发现美国有三个行业最热，依次是IT、生物工程、保险。IT是巨人的老本行，他已经品尝了它的味道，而保险民营企业做不
