192-收到信的加西亚-第11章
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又于2003年6月以1．5亿美元溢价成交，表现出投资者对易趣赢利能力的强劲信心。
易趣在网络交易中的角色始终都只是平台，做卖家固然也不错，很多人在网上开书店、服装店、饰品店，包括最大的亚马逊书店，做得都很成功。但他们始终坚持做中小企业与个人之间的桥梁。在互联网出现之前，众多中小企业出产的商品找不到买家，更多的消费者渴望买到自己需要的东西。网络，只有网络，具有这种优势，把近在咫尺和远在千里的供需双方联系起来，这是他们的定位。
大企业一般有自己的信息化建设，对中小企业来说，信息化建设的成本非常高，他们也缺乏相应的技术与人才，借助他人的网络平台是成本最低廉的方式。易趣网的原则是卖一点收一点钱，没有设备空置的费用。
“每次周年庆，回想起一年里我们的进步和努力，简直是难以想像的。这就是我的创业乐趣”，邵亦波说道。
对后来的创业者，邵亦波有几点提醒：第一，资源。很多人以为，没有相关的资源就不可以经商，其实不是这样的。他的父母都是教师，可以说没有任何商业的人脉资源。1999年在美国8年之后重回上海，他所认识的人已经不多了。第二，初次创业的人都充满激情，这是好事，希望他们能对未来的困难多估计一些，多做一些准备。第三，要注意留人。虽然新经济企业通常都是铁打的磨盘流水的兵，保持公司关键人员的稳定对一家企业的持续快速发展非常重要。易趣网创办至今，一直都有很好的文化维系员工对易趣的忠诚，公司创办4年，总监以上的高管平均工龄是3年，这也是令人比较放心的地方。
王其明 李旭芳
点评：
●●●●●●●●●出售故事的高手
看一个企业的运营基本上都是从其赢利模式来看的，这也是行业内通用的评价企业的基本方法。易趣作为一个企业，其规模不断扩大真正的原因是什么呢？
从这篇故事中，我们基本可以抓住一个主要的脉络，那就是不断地融资，不断地获得投资者的青睐，不断地给资本投机者以诱惑，从而不断获得扩张的资金，也不断在改写企业成长中迫切需要的、好看的财务报表。
企业可以通过在市场上为潜在客户提供优质的产品，良好的服务来赢得利润，同样也可以将拥有资本的人作为他们的潜在客户，不过要销售的产品是不同的。面对在广大市场上的消费者，提供的产品要尽量多地满足客户的需求，而面对资本家，你只要有效地勾勒一个资本快速扩张的故事就可以了。前者需要真正的产品，有销售额，有一定的市场份额，甚至要求有足够的忠诚的客户群体来支持。而后者不过是需要一定的产品来构建故事的框架，这个产品并不一定要立刻可以看到收益，如果可以看到收益，其实资本家反而不感兴趣了。在一般人看不到收益的时候，将这个产品的市场前景通过美好的文字，有逻辑的推理，以及完善的经过专业ＭＢＡ训练的包装流程来一个整合，结果就是资本家的投资和投机。易趣的诞生有着强烈的、浓厚的风险色彩，至于他们用来融资的故事中具体的产品到底可以为市场中的客户带来什么好处，又有什么具体收益其实一点都不重要。关键就是整合的基本功，而一个有扎实的数学基础的，了解美国投资者喜好，熟悉美国投机原理的邵亦波当然可以如愿成功地来演练其逻辑推理能力，描绘未来色彩的想像力，以及对贴近美国资本本性的准确性的恰当把握和控制，所以，他才会有感慨地说，人际关系并不重要，因为向有限的几个潜在的投资商销售不需要人海战术。他还说，要有激情。没错，赢得资本的信赖的确要有火热的激情。他还说要可以留住人，毕竟美国投资商一般不会将鸡蛋放在一两个人的篮子里，他们通常在投资前要严格考察说故事的人周围的团队，所以，通过这篇文章，我们可以有效地学习一些向资本家销售故事的技巧。
（圣路可商务顾问公司首席顾问 孙路弘）
第四章陈秀枢：做“双栖”总经理
2002年的春节刚过，中国微生物和微生态专家陈秀枢教授即匆匆离别浙江老家，只身飞往昆明。在那里，他的另一个身份是昆明一家生物科技发展有限公司的总经理，以自己多年的研究成果，他在公司中占有20％的股份。
与其他一些以专家身份下海的企业家一样，陈秀枢也喜欢下属叫自己“陈教授”而非“陈总”，但比较专家和企业家这两个角色，陈却更钟情企业家，他说：“我的理想是做一个专家型企业家。”
从卫生员起步的微生物专家1996年下海前，陈秀枢埋头做了22年的学问。但他的学问是从做部队卫生员开始的。
1974年，陈秀枢高中毕业，当时高考尚未恢复，参加过解放战争的军人父亲给儿子指了一条路：“你去参军吧。”联想到自己当年舞文弄墨，在部队也算是个知识分子，但离开部队后什么也不是的“前车之鉴”，父亲还给了儿子一条忠告：在部队一定要学技术，哪怕是当个汽车兵，今后会开开车、修修车也好。就这样，陈秀枢穿上军装当了一名卫生员。
参军后不久，陈秀枢被派到浙江丽水医院学习医学检验。在那里，他第一次看到显微镜，看到显微镜下面的微生世界。此后的十一二年，陈秀枢说自己都处于入门打基础阶段。
1977年恢复高考，陈秀枢一心想圆大学梦，却被团政委“卡住”了，政委说：“考啥，上了大学回来也就52元工资，明年我就给你提干。”
大学没考成，陈秀枢难免有些伤心，但现在回过头去，却极可能是避免了人生航向的一次偏差——1978年，陈秀枢果然被提了干，第二年又赶上在职干部培训，被送到南京军区军医学校接受3年的正规教育，1982年毕业后，进入浙江最大的医院117医院工作。
在这所医院，陈秀枢的“学问生涯”开始真正打开大门。让他念念不忘的是在这里的两大收获：一是跟一批解放前的老专家结了缘，耳濡目染，学到不少“真经”；二是自学完了几十门大学本科课程。近3年的时间，他和女朋友一个星期才见一次面，电影几乎没看过，做的读书笔记却堆起一人多高，把前来检查在职干部自学情况的助理员都看呆了。1985年，陈在上海接受了一年的英语脱产培训，紧接着又是半年的研究生课程培训。
命运是如此的环环相扣，将陈秀枢送入医学殿堂。1986年下半年，他一鸣惊人，研究出一种可替代进口专用仪器的血液试剂，荣获全军科技成果三等奖，令他直到现在也感到自豪的是，这项成果的各项指标、参数一直沿用至今。
这以后，陈秀枢潜心微生物和微生态领域研究，先后出成果20项，发表论文40多篇。
1997年，40岁出头的他已是国内颇负盛名的中青年专家，但也就是这一年，他做出了辞职下海的决定。
下海三年三次败走资本，靠卖专利淘到第一桶金
陈秀枢说：“头上的光环越来越多以后，我一年至少有三四个月的时间在全国飞来飞去，到处讲课做报告，我自己都感觉到有点飘了，找不到自我了。我觉得，自己再这样下去，国家只会多一个坐而论道的老专家而已。”
除了这种令人不安的“轻飘飘”的感觉，忆及当初下海的原因，陈秀枢说还有一段“题外话”：1986年，他的第一项成果出来后，不少同行前来学习取经，陈秀枢像活雷锋似得热情得不得了，和盘托出不说，还生怕人家没听懂没学会。然而没多久，就有人在他这项成果的基础上掘到了金矿，赚了好几百万元。
1997年，陈秀枢只身前往广东，身上只带了3 000元钱。他的一项成果——人体微生态保健品被一家企业看中，项目立项后，又获得国家火炬计划奖和3 000万元贷款支持，他的产品比三株、昂立还早，只可惜投资方心思不在这上面，只是拿了项目去融资。
无奈之下，陈秀枢移师深圳，但没想到，产品都开始做市场营销了，而且头三个月回款就有30多万元，势头相当好，新的投资方却突然抽走资金。资本再一次把陈秀枢给蒙了。
1999年，陈秀枢又转战到北京，这一回投资方利用项目做足上市题材，却整整两年投产没有下文，陈秀枢的产品就此夭折。不过还好，这一次陈秀枢多了一个心眼，把成果卖了200万元，总算是下海3年挖到了第一桶金。
事过多年，陈秀枢回忆自己三次败走资本的经历，很是感慨：“以前做专家，一直处在相对稳定的半封闭环境里，缺乏经济和法律知识，也不知道怎样维护自己的利益约束对方；另外，自己没摆正知本与资本的位置，有人一说要投资转化成果，就像是受了施舍似的‘感激涕零’，跪着与人对话，结果自然可想而知。”
呛了几回水，陈秀枢说自己最大的收获是心态摆正了：知本和资本一样，地位是平等的，不存在谁施舍谁，而且知本具有与资本一样的话语权。
摆正心态与资本对话，学术商界双栖把握市场感觉
摆正了心态，陈秀枢重新开始寻找资本伙伴。2002年3月，他与云大科技达成共识，共同组建了一家生物公司，出任公司的董事长兼总经理。对陈秀枢而言最重要的，是在这场知本与资本结合的过程中，他第一次平等地与资本站在了一起。下海以来，他一直想成为一个专家型企业家，如今他把倍安生物作为实现这一理想的新起点。
无形资产评估认定、公司注册、申报高新技术企业；接着又招兵买马，建厂房，装生产线，事无巨细，都要操心；一年来，陈秀枢几乎每个月都有1／3的时间在全国各地飞来飞去。
这一次，“终于与资本共舞出了良好感觉”的陈秀枢感觉特别忙、特别累，但也特别充实。他说道：“之前杭州有一家大型企业请我去做副总，年薪上百万元，还可以照顾到在杭州的家人，但那始终是一个职业经理人的角色，我更希望自己做老板创业——人体微生态领域是一个可以上百亿元的巨大市场，我不能再让它夭折。”
更让陈秀枢欣慰的是，下海几年来，自己在研究领域的步子非但没有停下来，反而走得更快了，因为和市场贴近了，条条框框少了，也有一定资金实力了。
目前，陈秀枢承担着国家863计划生物技术领域一项研究的课题组长，已是中国微生物和微生态领域的权威。而下海习水的经历也让他对实验室到市场的距离有更切实的认识。他自信地说，手上另外三项最新研究成果，足以打造三家上市公司。
张辛
点评
●●●●●●●在海水里，人人都能学会游泳
大海广阔深邃，既壮丽无比，又可能吞噬一切。中国人说“学海无涯”，也讲“搏击商海”，可见做学问和做企业都是不容易的事（当然要是做成了，也自是风光无限）。这两个“海”的规则有很大不同，做学问探究的是“这是真的吗”，做买卖则要问“这是有用的吗”，因此能够同时在这两个“海”里游刃有余的委实不多。现在我们说“下海”，指的都是“商海”，估计是因为这里头更加凶险的缘故。
言归正传。陈秀枢看起来不像是“天生的”企业家，埋头做了22年的学问，距离“企业家”似乎就更远了。但偏偏就是这个人，下海之后三次失败又三次重来，现在成了同时搏击学海和商海的“双栖”人物。回头看他从商后的三次失败，每一次败得都不可谓不惨。其间的失望和痛苦，即使我们局外人也不难想见。窃以为，陈秀枢一定也不止一次地问过自己：“我到底能不能学会在商海里游泳？”
现在看来，当然是学会了。也许技艺还需磨炼提高。但重要的是，这验证并且坚定了我们的三个信念：第一是人人都能学会游泳，第二是要在水里学游泳，第三，要足够地努力和坚持。
（知名管理咨询专家 丁维）
邵亦波以现在的标准可谓出身很好，父母是教师，祖父是银行家。天赋异鼎，尤擅数学，少年游学哈佛，畅想未来拿个诺贝尔奖，不光宗也耀国。似乎祖父的血液在流淌，天生就是经商的料。前后不过四五年，邵亦波由一个稚嫩年轻人，成为身价过亿的易趣ＣＥＯ，看起来挺老成的他曾有一个举债创业的历史，而现在互联网冬天已过，易趣发展得也挺不错。看来爱吃爱玩的他去吃、去玩时心情会更好了！
第四章程跃：在“金色摇篮”里做着书生商人的梦
在京城，许多人都熟悉“金色摇篮”这四个字，它的全称是“金色摇篮潜能开发婴幼园”，创办于1996年9月。至今金色摇篮已由一所智力开发中心发展为拥有4所直营园、全国20多所加盟园、一所全程超越实验小学、一个占地千亩的野外大自然学生活动基地、金色摇篮早教俱乐部以及金色摇篮专业网站为一体的教育机构。在园孩子从最初的80名左右，到目前的1 000多名，1～2岁入园的孩子平均智商提升40个分点。几年来，来自全国各地参观交流的幼儿园园长多达几千人。而这一机构的创始人程跃博士则是一个地地道道的知识分子，被人们称做中国学历最高的“孩子王”。在创办金色摇篮时程博士的全部资金都是借用的，而在借款尚未还清时，他竟然又投资1．6亿元，兴建了全程超越实验学校。
在专业教育人士眼中程跃是商人，而在商人眼中他还是一介书生。程跃自己说：“我将商人和书生的特点整合在一起了。”
家长出钱办“摇篮”
程跃在1982年从安徽蚌埠医学院毕业后，开始从事儿科临床工作。1985年那一年他考入了北京师范大学儿童心理研究所，两年后，程跃被转为中美联合培养博士，远赴大洋彼岸的美国去深造。回国后，程跃以环境对儿童早期智力发展的影响为题，完成了博士论文《智力表型的等级表现及与环境的关系》，这可以看做是他的婴幼儿潜能开发理论的萌芽。随后，程跃的命运就与“早期教育”紧紧连在一起。1990年，程跃在国家教委教育发展研究中心未来教育实验研究室从事素质教育研究。1993年，程跃又回到北京师范大学儿童心理研究所，从事心理咨询及儿童早期发展指导工作。1994年，程跃创办了北京东方剑桥儿童教育开发中心。
真正决心让程博士进入商海的是1995年，程跃与北京市妇联、家庭教育报、北京市电视台等单位联手推出了6婴跟踪指导示范活动。这一活动当时在社会上引起强烈反响，随后他们在广州推出了百婴成长指导工程，并推出了“万婴跟踪”栏目，从而在全国范围内引发了一场“婴儿教育热”。许多家长强烈呼吁，让程跃创办一所开发婴幼儿潜能的教育机构。1996年，程跃决定辞去公职创办学校，但资金是个问题。正在他一筹莫展时，曾在
