圈子圈套3-第4章
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小薛颇有几分自得，看来自己的形象气质已经越来越专业了，但马上又有些窘迫， 因为他想起讨饭的也都是让人一眼就能判明身份和来意的。小薛老实交代：“我是维西尔公司的，你们公司叫我来谈软件合同。”
“哦，就是企划部在搞的那个管理软件项目？已经定了买你们的软件吗？合同谈完了？”
“嗯，陆总亲自拍板选定的我们维西尔的软件，本来已经全都谈好了，可是最近好像你们公司的资金情况不太好，所以又要我们降价，恐怕合同谈不下来了。”小薛心里惴惴，但脸色十分坦然，并未意识到正是他随机应变的这一席话令他日后洋洋自得了很久。
陆公子立刻竖起眉毛质问道：“谁说的？不可能是我爸说的，你都根本没见过他。谁说澳格雅资金有问题？”
“我一直是和沈部长谈的。”
陆公子把车门“哐”的一声重重地摔上，按了遥控器把车一锁，气哼哼地说：“开玩笑！你跟我走！”
小薛不禁一阵窃喜但又有些忐忑，不知道等待自己的会是什么命运。陆公子一步两级地迈上台阶，小薛忙不迭地跟着，两人经过大厅里气派的接待台时，三位英姿飒爽的接待小姐向陆公子整齐划一地一鞠躬，其中一位又急步走到电梯间揿亮向上的按钮，陆公子昂然走进电梯，一路上没再搭理小薛，径直来到沈部长的办公室。
门口的文员一见陆公子便马上起身敲了下办公室的门请陆公子进去，小薛也跟进来，看到陆公子已经坐在沙发上，沈部长欠身从写字台后面走出来，拉过一把椅子放到沙发前面，刚要坐下却看见了小薛，顿时愣住。小薛讪讪地笑，陆公子说：“你们都坐啊。”小薛便也拉来一把椅子，和沈部长隔开些距离坐下。
陆公子直截了当问沈部长：“他说是你说的澳格雅资金紧张、买不起他们的软件，是吗？”
沈部长又一愣，直视小薛怒斥道：“胡说八道！”又转向陆公子说：“他们公司的价格不合理还只是一个方面，另有一个关键问题是他们拒绝提供软件的源代码，所以我要他回去考虑。”
“源代码是干什么的？”陆公子问。
沈部长看着小薛，小薛便解释说：“是我们维西尔软件背后的那一大堆程序，上千名程序员用软件工具编写的程序，编译以后才是客户可以拿来用的软件。”
“那为什么不答应给我们？”陆公子质问。
“你们要它没有用啊，而且那些源代码本来就是只属于我们维西尔公司，不属于客户的。”小薛忽然灵机一动，又说，“就像你买一辆汽车，只要知道怎么开它就行了，所以车里都有一套使用手册，但从来没听说卖车的还把车的设计和工艺图纸送给你、告诉你车是怎么造出来的吧？”
陆公子盯着小薛，专注地想了想，转问沈部长：“你们要源代码做什么用？”
沈部长赔笑说：“这么复杂这么关键的一套软件，我们不仅要会用，还要搞懂它是怎么做出来的，这样我们就不需要依赖他们，如果发现软件有什么问题就可以自己动手解决。”
陆公子又静静思索片刻，胸有成竹地摆手说：“没必要。我喜欢一款车就把它买来开，如果有问题就让车行派人来修，如果不喜欢了就淘汰掉，我才不会去关心车是怎么造的、怎么修的。软件也和车一样越来越复杂，咱们搞不懂，也没必要搞懂，如果有问题就让他们来解决，如果咱们觉得不好用就干脆换掉，没什么了不起。”他话题一转，盯着小薛问：“如果有问题，你们保证随叫随到的吧？”
小薛忙说：“如果需要派人来现场解决，我们的工程师会马上赶到。”
“那个什么源代码你们就自己留着吧，在你们眼里是宝贝，在我们手里是废物一堆，我们不要。”陆公子又问沈部长，“价格是怎么回事？”
沈部长已经明显流露出一丝不快，但还是隐忍说：“他们现在的报价比我们要求的还要高出六十万人民币，我觉得他们是缺乏诚意，不然这区区六十万不应该成为问题，我们仔细了解过，他们给我们的报价并不是最便宜的，有好几家公司都要到了更便宜的价格。”
这下轮到陆公子有些不快了，他反问道：“我们澳格雅什么时候非买最便宜的不可？每家公司情况都不一样嘛，实力弱一些的公司手头紧，魄力当然就差嘛。”
沈部长没回话，房间里安静下来，一阵沉默之后陆公子忽然问小薛：“你们的软件是不是世界上最好的？”
“不是最好的。”小薛认真地说。
“嗨，那你还在这里干什么？！我们澳格雅要用就用世界上最好的，连你自己都承认你们的东西不怎么样，还想骗我们澳格雅用你们的烂软件？！”陆公子真生气了，他觉得小薛像是刚在他脸上打了一巴掌，沈部长倒是眯起眼睛幸灾乐祸地等着看小薛的下场。
小薛反而变得出奇地冷静，郑重其事表白道：“其实世界上就没有什么最好的东西，只有最适合的东西。就像你喜欢悍马，可是悍马不一定是世界上最好的车，你去问别人，大多数都会说劳斯莱斯、宾利更好吧，我就觉得房车里最好的是迈巴赫，跑车里最好的是兰博基尼。你买悍马是因为悍马最适合你，澳格雅买维西尔的软件也是因为维西尔的软件最适……”
陆公子劈头打断小薛，问道：“你好像挺懂车的呀，以前是卖车的？”
“不是，我第一份工作是卖会员卡，北京每两年有一次车展，那年车展的时候我们在外面的人行道摆摊卖会员卡，等到快要撤展的时候我才想办法混进去开了开眼，那次是见到了不少真正的名车啊。”小薛竟有些忘我了。
沈部长本就从未高看过小薛，如今耳闻他的这般“草根”出身就愈发看他不起，斜睨眼睛冲他冷笑。陆公子却“啪”的一声在真皮沙发扶手上重重一拍，傲然说道：“岂有此理！我这个玩过N辆名车的，倒买不起你这个没见过几辆名车的卖的东西？！六十万，不就是半辆悍马吗？你不用降价，这点钱对我们澳格雅不算什么。”然后斩钉截铁地对沈部长说：“不要再和他啰嗦，马上把合同签了让他走人。”
沈部长一下子僵在那里，万万没料到事态会如此急转直下，他一向不敢顶撞陆家父子，此刻碍于小薛在场更不便与陆公子理论，他倒不是为了保全陆公子的面子，而是怕万一陆公子当着小薛的面说出什么让他下不来台的话，他从此就彻底颜面扫地了。沈部长踟蹰不决，嘴里嘟囔说：“要不，还是去和赖总商量一下，听听他的意见？”
“行呀，你去找他说吧，我就在你这里等着。”陆公子爽快地答应。
沈部长起身时特意狠狠瞪了小薛一眼，让小薛从头到脚感觉一阵彻骨的冰冷。陆公子毫不掩饰内心的成就感，惬意地晃着二郎腿，也不看小薛，心不在焉地扫视着房间里的陈设，就等沈部长很快折返回来。小薛却没有这份闲适，反而比刚才紧张许多，之前他那几轮应对都只是近乎绝望后的率性而为，如今瞬间出现的转机却让他心跳加快、患得患失。小薛如坐针毡地熬了一会儿，再也不愿坐以待毙，就试探着建议：“不知道沈部长能不能把你的意思表达清楚，要是赖总误会了，再要去和赖总沟通就费事了。”
陆公子大大咧咧地说：“这点小事哪用得着那么费事，我去找他。”他双手在膝盖上一撑，站起来大步走了出去，小薛却一时没想好自己是否可以跟去见赖总，但又不能独自呆在沈部长办公室，便遥遥尾随着陆公子，陆公子却回头招呼他跟上，小薛只得硬着头皮和陆公子乘电梯上到他从未涉足的九楼，走到赖总办公室门口。
赖总的办公室是个大套间，在外间的秘书正神色紧张地要把朝向走廊的大门关上，一见陆公子忙又把门打开，小薛刚跟进来就听到从里间传出赖总的咆哮：“荒唐！你是个成年人，这是你的本职工作，怎么能让一个孩子来胡搞呢？！”
小薛贴在陆公子身后进了里间的门，赖总站在大班台后面正指着沈部长的鼻子大声喝斥，一瞬间屋内的四个人都怔住了，赖总首先反应过来，把手指从沈部长的鼻子挪开准确地指向小薛的鼻子，厉声道：“谁让你进来的？！出去！”小薛下意识地往门外退了一步，陆公子也有些手足无措，毕竟赖总是他的长辈而这又的确是赖总的领地，便转过身冲小薛抱歉地一笑，把门在小薛面前关上了。
陆公子转回身，赖总怒气未消，竭力压抑着说：“小沈他们在搞的软件项目是个很复杂的系统工程，你介入进去干什么？你不了解情况，不要干扰大人们的工作。”
陆公子毫不畏缩，理直气壮地说：“我爸让我多多参与的，而且我觉得我的考虑都是对的，你有道理可以讲给我听呀。”
“你爸爸都是怎么告诫你的？你知不知道每分钱都来之不易？六十万是个小数目吗？你爸爸和我当初吃了多少苦才挣到第一笔六十万，你怎么可以随口就让给他们？”
陆公子脱口而出：“是我爸自己一个人挣到第一笔六十万的！”
空气仿佛骤然凝固，陆公子有些后悔话说得过于直白，赖总则一时没有从震惊和错愕中回过神来，而最无地自容的却是沈部长，他真懊悔在这错误的时间出现在这错误的地点，恨不能把自己变成隐形人。沈部长很清楚，身为下属最大的忌讳莫过于看到老板最不愿被人看到的难堪事，而自己偏偏撞上了这一幕，他倒霉的日子将要开始了。
果然，赖总矛头转向沈部长，一股无名火爆发出来，喝道：“这么简单的事搞得这么乱七八糟的！挣着陆总的钱，却给陆总丢脸！陆总和我平常是怎么提醒你的？作为企业的高管就要勇于负起责任，这个项目是你负责的，怎么一点主见都没有？！你说说看，你到底怎么打算？”
沈部长看一眼赖总又看一眼陆公子，觉得这天真是他有生以来最黑暗的一天，他挣扎着开动脑筋，最后还是决定把宝押在赖总这位当权派身上，便对陆公子和颜悦色地说：“这六十万的确不是什么大数目，但如果这样轻易就答应他们，实在是有损咱们澳格雅和陆总的形象，我看还是应该坚持，他们照理会让步的。”
陆公子梗着脖子犟道：“我认为这样不对，你为了这么点钱和他们扯来扯去的才是丢澳格雅的脸。我听说本来你已经和他们谈好了，后来才又提出要他们再次降价，我们又不是出不起这点钱，我爸绝不会在乎你替他省了六十万块钱，你这么做恰恰是丢他的脸。”陆公子此时恰恰是在竭力保护他自己的脸，他之所以决不肯在沈部长和赖总面前服软，并不是在为小薛或维西尔的利益而战，而只是不想垂头丧气地去面对被轰到外面的小薛，他还清楚地记得小薛刚见到他这位悍马车主时那充满艳羡的目光，他一定要让小薛以后每次见到他都同样地满怀羡慕甚至崇敬。
赖总冷笑一声，说：“说得倒轻巧，只见过你花钱的本事，没见过你挣钱的本事。”这话声音不大，却字字打在陆公子脸上，他把这当作从未经受过的莫大羞辱，脸色涨得通红，憋了半天也不知道该如何回击赖总，惟有猛地转回身拉开门大步走了。
小薛不在赖总办公室的外间，他早已被赖总的秘书客气地请到了走廊上，正焦虑地等待关乎自己命运的判决。忽然，他看见陆公子气急败坏地走出来，刚琢磨要不要主动迎上去探个究竟，陆公子却视而不见地从他面前闪过，疾速奔到不远处的一间办公室门口推门进去了。小薛无力地靠在墙壁上，告诉自己这刚刚倏忽而至的一线希望已经倏忽而逝了。
小薛也不知道这么呆呆地过了多久，忽然醒悟过来自己正处于是非之地，他面对的正是赖总办公室的门口，沈部长随时会从里面出来，经过刚才这一遭变故小薛早已无心也无力再面对沈部长。他向走廊两端张望一下，想去乘电梯下楼，又担心电梯迟迟不来而沈部长却来了，两人同乘一部电梯下楼的过程于小薛实在是不堪设想，他转而把目光顺着指示牌的指引定在了位于另一侧的洗手间，对，还是到那里暂避一时吧，起码可以找一处属于自己的空间把自己封闭起来，估摸沈部长下楼后再出来逃之夭夭。小薛拿定主意刚要拔脚便撤，但还是已经晚了，赖总办公室的门豁然洞开，赖总在前、沈部长在后两人快步走了出来。小薛脑子里登时一片空白，既不敢正视他们的眼睛，更不敢蓄意转过头不予理睬，他正在痛苦地不知所措，赖总和沈部长却根本顾不上看他一眼，径直冲向陆公子刚才进去的那间办公室，瞬间便在小薛的视野里消失了。
小薛后来才知道陆公子他们先后进去的是陆总的办公室，因为门上并未像赖总办公室那样贴着醒目的名牌，而且门两边没几米就是另外的两间办公室，小薛难以想象堂堂的陆总居然会蜗居在如此狭小的空间里，这和他那辆加长的奔驰S600座驾似乎不太匹配。但小薛没理由不相信，因为这是陆公子告诉他的，是陆公子扬眉吐气地领着沈部长从那个门里出来、叫上小薛一起乘电梯来到沈部长的办公室后，一边看着沈部长向他的属下们布置工作一边讲给小薛听的。
陆公子没讲如何向他爸哭诉告状的细节，想必是这一环节未免影响他的形象，他只是绘声绘色地描述了赖总他们被急召过去以后发生的情形。陆总先说听小陆讲的情况之后他觉得小陆的想法是有些道理的，已经有几分像是当家的考虑问题做出决策的思路，他对赖总说这事就按小陆的意思办吧。赖总的脸色当时就变了，急赤白脸地说陆总这可不行啊，这么大的一件事下面的人都忙了这么长时间，谈不拢的并不止这几条，怎么能就像儿戏一样说让就让、说定就定呢？陆总微笑说当家的可不就应该说定就定嘛，不然还能叫“当家的”吗？赖总又说这事小陆一直没参与嘛，怎么可以这样突然介入呢？陆总说那还不是一句话的事嘛，就让小陆从现在起参与吧。赖总再一次抗争说让小陆早点接触公司业务当然是好事，但是总不能这样一上来就让他说了算吧，总要给他一个熟悉业务了解情况的过程啊，不然搞不好就把好事变成坏事了啊。陆总听了便慢慢站起身来，离开他背后的那块巨石“靠山”走到赖总面前，说这就是你我考虑问题的出发点不同了，你关心的是六十万块钱，我关心的是小陆第一次做决定，企业家和经理人是两种完全不同的材料，我希望小陆继续创业而不是守成。然后陆总抬手一指陆公子，对赖总说，我就是要让他从这件事中记住一条很重要的道理：做老板，不怕拿不对主意，就怕拿不定主意！
讲到此处，陆公子眉飞色舞地对小薛说：“要想做大事，就要靠直觉。你现在明白为什么澳格雅能有今天了吧？”
小薛却像刚从过山车上爬下来，依旧惊魂未定，他“哼啊哈呀”地搭讪着，借口去看看最后的合同文本，走到企划部的文员那里和她们一起把合同中的相关条款修改确认完毕，他忽然有一种很强烈的感觉，他想上厕所了。
小薛奔进洗手间让自己彻底地解脱和放松了一场，情绪安定下来，他仔细地洗了手又烘干，转回身扫视着整个洗手间，继而学着陆翔曾向他示范过的那招，但自然不敢如陆翔那般豪迈地把门板一脚踹开，只是弯腰低头从厕位门板下方的缝隙向里探视，一路探视过去确认各个厕位都是空的，他便蹩进最里面的那个厕位，小心地把门板插销划上，把马桶盖放下来坐在上面，从西装兜里掏出手
