璀璨星路[娱乐圈]-第182章
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、热带或寒带那样吸引人的气候。更让人尴尬的是，玉昆市是个很年轻的城市，几乎没有历史文化底蕴支撑。因此很简单地说，玉昆市如果要成为旅游城市的话，那么只能走人工造景的路线。人工造景意味着成本的极大提高，而且成本回收时间会被极大拉长，对于任何一个集团来说，这都是难以承受的。波士顿咨询给李玮的建议就是尽量多找几个合伙人，然后将成本分摊下去，否则以李玮目前的财力也是会有可能被拖死的。
在李玮看来，整个计划的最大合伙人就是玉昆市政府。只要玉昆市政府能够以土地折价入股，同时在基础建设上予以配合的话，那么整个项目的成功几率就高达五成了。但同样的问题就是，政府对于大宗土地投入是非常慎重的。一旦整个计划成为烂尾楼，那么不管是前期投资还是回收成本都是非常庞大的，因此政府不得不小心翼翼地审视才行。如果说一般的商业公司有三成把握就敢进场投资的话，那么政府投资的成功率必须在七成以上才行。所以李玮必须还要拉一个重量级伙伴去游说玉昆市政府才行，否则玉昆市政府绝对不会点头。
而在李玮看来，要让玉昆市政府同意加盟的最强有力伙伴就是地产商了。本身主题公园的开发就少不得地产公司的加入，而且随着主题公园的修建，周边地价必然高涨，那么对于地产公司的吸引力就更大了。李玮在思考了一阵之后，终于拨出了一个重要电话。
其实无论在哪个位面，地产公司都是容易造就富豪的那群人。而对于东方置业的东方博来说，他对李玮的这个电话感到莫名其妙。麒麟集团下也有个麒麟置业的子公司，这个公司主要是负责麒麟集团不动产的管理和维护，在地产公司里不算特别有名。但奈何人家手上的产业都是东海市的地标性建筑，而偶尔的几笔投资也是惊艳无比，故而麒麟置业也被全国地产协会接收为正式会员。就在去年的年会上，东方博和李玮也就有了一面之缘。
虽然李玮的主业不在地产，但人家在文化娱乐方面的成就也不逊于他们，再加上又没有直接的利益冲突，李玮反倒成了年会上最受欢迎的人。东方博的东方置业在华夏也算前十的地产公司，而且还是那种商业地产和居住地产都有所设计的综合性地产公司。但是由于东方置业早年布局北方，故而错过了分别以南华市和东海市为龙头的后两次经济大腾飞时期，也因此成为东方置业未能成为享誉全球的桎梏。
而这次李玮居然打电话说在东海市附近有个百亿级的地产项目想与自己合作，东方博起初认为是李玮在搞笑，但随即想到李玮的投资眼光。最后东方博还是让自己的秘书预定了一张前往东海市的机票，有些话还是当面说清楚会比较好。
“东方兄，大老远让你跑来还是真对不住你。”李玮在自己的私人会所招待了东方博。一方面是自己的地盘，不用担心有别的商业间谍光临；另一方面李玮的这个私人会所在南方也是颇为有名，据说预约的时间表都排到三个月之后了。“不知道东方兄对主题公园以及城市生活娱乐综合体这两个概念性建筑有什么看法么？”说完，李玮给东方博斟上一杯茶。
“主题公园？其实无论是海外还是我国，都有兴建。可惜对于运营方来说，属于赔本赚吆喝而已。如果没有政府资本或基金投资的话，我基本是不看好主题公园这样的项目。至于城市生活娱乐综合体这种建筑，在米国有不错的先例。但是米国很多城市本身就属于社区综合体，因而每个社区都需要这样的综合体。但我国的例子却不同，这样的综合体很难找到很好的布局位置。但是如果能找到合适的位置，我个人认为还是大有可为的。”
李玮拿出了一份设计图，“事实上，我想游说玉昆市政府参与我们的项目。整个项目包括一个由至少六个主题公园及其附属设施组成的新城区和新城区连接旧城区的住宅区和城市生活娱乐综合体。”
李玮准备将玉昆市临湖的那块地拿过来。那里严格意义上属于玉昆县，目前还是一个以渔业为主、种植业为辅的农业区。但是李玮之所以看上这里，除了便于修建主题公园之外，再加上这里有湖有丘陵，还能打造高级住宅区。除此之外，这里有一条高速连接周边城市同时还与东海市环城高速相连。尤其是，根据李玮搜集的情报显示，一方面玉昆市打算修建绕城轻轨与东海市的地铁相连，而这里就是预设的线路；另一方面，原本位于玉昆市老城区的东江大学、东江工业大学和东江师范大学都要找新校区搬迁，李玮很希望能统一设立到这里来。因此李玮拿出了整个规划图之后，还是非常具有吸引力的。
“李总，你这是给了我一个无法拒绝的诱饵啊。”东方博苦笑道，“但是我不得不告诉李总一个残酷的事情，我们东方置业很难吃下这个项目，而且凭借东方置业的招牌，也很难吸引到玉昆市政府。毕竟我们东方置业的主要重心是在北方城市，南方市场我们不算多强。”
“东方兄，咱们明人不说暗话吧。我其实找你合作的最重要目的是因为你是我唯一认识并看好的地产商人。如果你有好的盟友，不妨推荐出来，我们一起商量看看。我也很清楚，如此庞大的一个地产项目，哪怕是亚洲数一数二的地产商也吃不下来。我们不仅要找大的地产商合作，同时还有找几个当地盟友，毕竟强龙难压地头蛇不是？”
“看来李总和我的想法是一致咯。”东方博笑道，“我估计我们至少需要两到三个地产界的盟友才行。李总，你的麒麟置业有没有兴趣做大一点呢？”东方博的话让李玮有些心动，但随后他摇了摇头，他需要保持自己在地产界的超然地位。东方博见李玮拒绝了，便道，“那这样，我们寻求的第一个盟友就是在南方地产界颇有名气的太平洋地产。它们虽然只在东南地区经营，可他们的能力在全国绝对一流。除了太平洋地产之外，东海市的云宫地产和苏省的苏南地产我也会去联系。不知道李总有没有兴趣陪我走一趟，毕竟你是项目牵头人。”
“当然，只有我们先团结起来，才能让玉昆市政府彻底动起来。”李玮笑道。
未完待续……
第288章 合纵。连横。一家亲。
在东方博的穿针引线之下； 太平洋地产、云宫地产和苏南地产三家的老总也出现在李玮的私人会所里。服务员为大家泡好金骏眉，布好点心瓜果之后就离开了。而李玮的保镖则早就将这间房间和附近的主要通道给看管起来； 任何人都不能靠近这间房间。
李玮和大家寒暄了片刻之后； 微笑道：“想必大家也从东方兄那里听说了我们的大计划了。既然大家能拨冗来到这里聚会，想来也是对玉昆市的未来发展是极为看好的。作为亚洲最大乃至全球第二大经济中心的东海市受限于自身面积的束缚，前些年的发展有些偏慢。但是大家也知道，即便是纽约那样的大都会也不是一个城市能够支撑的，依靠的还是城市群来实现的。无论是纽约都会圈、东京都会圈； 还是现在正在成型的东海都会圈，如何占领一个都会圈的节点城市是现在地产公司快速发家致富的最佳手段。
从目前的发展情况来看，东海市和玉昆市主动将彼此的公交线路进行互联； 同时东海市地铁6号线和11号线都延长到了玉昆县，因此玉昆市成为未来东海都会圈的组成城市那是水到渠成的事情。但是要成为重要的节点城市； 那么玉昆市就必须有自己的定位。很遗憾，东海市的重要交通枢纽后桥交通枢纽和玉昆市距离不远； 那么东海市未来打算构建的第二个交通枢纽肯定不会放在玉昆市。
但是玉昆市自己却找到了一个定位； 那就是成为东海市的生活社区和娱乐休闲中心； 所以我才决定在玉昆市投资兴建主题公园。当然，主题公园本身是很难盈利的，所以才需要我们联合起来将主题公园连同它的周边设施、大学城； 以及高档社区和城市休闲生活综合体打包向玉昆市政府寻求合作。
诚如我所说的那样； 主题公园和大学城是不盈利的，但是主题公园是我们整个计划的导火索，而大学城则是我们给玉昆市政府的投名状； 剩下的周边设施、高档社区和城市休闲娱乐综合体才是我们的利润所在。不过这个项目我和东方兄是无法吃下去的，所以才找到你们，希望我们合资与玉昆市政府成立玉昆新城地产开发股份有限公司。公司将采用双层架构，决策权必须在我这边；但是我可以在分红方面让出一部分利益。大家觉得这个建议如何？”
“李总，您的计划和规划都非常让人心动。但是我的问题是，如果这是个金矿，我为什么要和你一起来挖呢？”太平洋地产的总裁忽然问道，“我在南方地产界也认识不少人，我完全可以撇开你找其他人来合作。在和其他人的合作中，我可以吃更大的份额。”
“当然，从整个规划来看，无论谁来做，都可以成功。”李玮微笑道，“但问题是，你们要的是个金矿，还是个钻石矿？是要一个只能挖五年的金矿，还是一个至少能挖五十年的钻石矿。细节决定成功，如果没有我在细节方面的设计，你认为你的主题公园能吸引到人么？没有我的创意，你认为你的高档社区如何和别的社区进行差异化营销？如果没有我的概念，你又该如何设计并运营城市休闲娱乐生活综合体呢？”
李玮有的是自信心，这个位面的很多营销和运营策略放到地球位面那简直是八十年代才有的。不说其他，单单一个城市娱乐休闲生活综合体就够现在的人想半天了。虽然对岸的花旗国已经有类似的案例，但是和李玮的案例比起来，那还真的是黄金与钻石的区别。这些内容自然还没有给这些后来者看，但是东方博却是看了不少非核心机密的内容。
东方博看完之后，只能用叹为观止来形容。东方博事后和自己的父亲，也就是东方置业的董事长东方明堂感叹道，幸亏李玮没有兴趣涉足地产业，否则最多五年，麒麟置业就是全国最大的地产商；而最多十年，麒麟置业就将是全球最大的地产投资和物业运营集团。正是因为如此，东方博才心甘情愿地成为李玮战车上的人。
听到李玮这般说了之后，太平洋地产总裁的脸色有些尴尬，随后还是笑着自己解围道：“我当然是相信李总的话。但问题是，现在李总这里啥也没有就让我们这边出钱出力，是不是太……这样吧，只要玉昆市政府同意让你负责新城开发，我们就参与投资，如何？”
“可以。”李玮点头道，“但我有两个要求。第一，你们三方要给我一个承诺书，表示只要玉昆市政府点头，你们就倾全力支持新城开发这个项目。第二，如果你们非要玉昆市政府进场之后才投资的话，那么你们未来的分红比例和决策权都会下降。别说我不厚道，既然我都说服了玉昆市政府，我再找几个合作伙伴很难么？我还让你们进场已经很厚道了。”
李玮的话虽然让剩下的三个地产商脸色不大好看，但是他们也不能否认李玮的话是错误的。如果人家说服了玉昆市政府，那么李玮的话语权自然就大了，人家随便找谁都是座上宾，为何还非要和自己合作呢。因此三个地产商略微闷了一会，最后还是和李玮签署了一系列协议。协议签署完之后，三个地产商就纷纷告辞了，于是偌大的房间里就只有李玮和东方博。
东方博看了看这些协议，有些懊恼地说道：“李兄弟就是太耿直了，商场上还是圆滑点好。”
李玮苦笑道：“东方兄，你觉得我给他们的面子还不够么？如果我能顺利将玉昆市政府说服的话，我干嘛还要找合伙人？你我二人足以。你负责建设，我负责营销，未来我们两人分钱就是了。虽然你说你的人手不足，但是大不了我们外包工程就是。只要有支专业的监理团队，难道还怕那些分包团队敢动什么手脚么？现在他们既不想在前期出力，又想在后期大笔捞银子，这世界上的好事都让他们占全了不成？东方兄，你大可放心，就算我撂了狠话给他们。但是只要未来我们说动了玉昆市政府，他们绝对会过来当我俩是亲爹的。”
“你这话就太过分了点。”东方博摇了摇头。
但是东方博也认可李玮的话，凭什么前期不分摊风险，后期却要分摊我们的收益呢？不过东方博很清楚地产公司的脾性，那就是没有完全的把握，他们基本是不会进场的。李玮的这个项目看上去很美好，但是前期的不确定性实在是太大了。如果不是东方博听了李玮关于后期营销和运营的策略，他说不定也不会进场。
“不过我们总算拿到了他们的承诺书，想来我们也该抽时间去见见玉昆市政府的负责人了。”
玉昆市市长和议长都由工党把持，故而对就业率是非常在乎的，因此当听说有个庞大的投资项目要进入玉昆市的时候，玉昆市市长自然将李玮和东方博奉为座上嘉宾。市长也不是白痴，自然要对李玮和东方博进行身家调查。结果很快就发现他俩一个是娱乐文化行业的新贵，而另一个则是地产开发行业的巨擘，这两人联手前来足以让他尊重了。
在市长办公室里，三人寒暄了之后，李玮将玉昆市新城开发计划的企划案和一些图纸摆上了市长的案头。市长对这些数据不是特别了解，他立刻将自己旗下负责经济、就业和文化教育的顾问们统统叫进了办公室。而这些人看完这个计划和计划的具体执行者名单之后，他们都露出惊讶的表情。
“市长阁下，如果这个投资计划能够顺利实施完成的话，那么本市的经济总量至少能提高一倍左右，同时还能提供至少30000个就业机会。这就意味着，玉昆市将从一个中小规模的城市成为大规模城市。阁下，在未来与东海市的联合谈判中，我们拥有了更多的资本。”
市长现在对李玮和东方博的重视程度又提高了好几个档次。身为市长，城市收入增加而失业率下降就是最大的政绩。特别是这位市长还颇有政治野心，打算好好在玉昆市经营数年之后就去拼苏省省长的职位。
不过现在市长还有个忧虑，“土地和资金的投入需要议会的支持。但是议会目前虽然是我们工党占据了简单多数，可是按照议事规则，这样的议案是需要绝对多数支持的。我们必须想办法说服自由党的那群家伙，否则一旦他们投了否决票。”
“他们敢投否决票么？”市长的幕僚长笑道，“只要阁下认可了这个计划，我们就立刻展开铺天盖地的宣传。对于市民来说，自己的钱包才是最重要的。那些自由党议员们就算对我们意见再大，他敢无视他所在选区的就业需求？30000个长期就业机会，谁敢砸他们的饭碗？只要那些自由党议员不是真的蠢到家，这个议案他们势必要点头同意的。”
李玮没有出声，一直看着这位市长和他的幕僚团队在那忙碌。李玮目前对于他们还是很满意的，至少他们的行政效率很高，而且他们也是站在这边的。就在李玮和东方博等了大约半小时之后，市长终于点头表示，他准备推行这个方案。但是这个方案的最终落实必须得到议会的许可，因此大家还有一段路需要走。
李玮微笑着回答道：“市长阁下，宣传方面请不用担心。别忘了，我的主业是干什么的。接下来的一段的日子里，您和您的幕僚们可能需要忙碌起来了。我会安排媒体过来采访你们，将你们的声音通过电视广播、报纸杂志以及网络媒体传播出去。我对地产开发或许还算门外汉，但是对于宣传推广，那绝对是大师级的。”
在李玮的玩笑话�
