你丫女装了不起?-第26章
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晚安……啵啵~
第59章 第五十九章
“这什么玩意儿?”项柠手里的问卷被孟洋抢过去,他疑惑地歪着脑袋往前凑。
“那个……”孟洋本打算像当初项柠讨好老妈似地帮项柠摆平项爸,现在看来得中途改变计划了,“你一直没和项楠联系过?”
“联系他干嘛?”项柠又盯着问卷看了一会儿,满篇的保温杯让他后脊背一凉,“这破问卷不会是给老项那破厂搞的吧?”
孟洋表情有点儿凌乱,一时不知道该说还是不说,屁股往旁边挪了挪抱起一个靠垫挡在胸口,轻轻地嗯了一声。
项柠的反应出乎孟洋意料地平静,只见他拿起问卷又认真地读了一遍,把孟洋之前扣着的速写本翻开,上面是一组杯子的草图。
“你帮那破厂做设计啊?”项柠一页页地把速写本往前翻,大半本都快翻没了才又问,“给你钱吗?”
孟洋摇摇头:“项楠说你爸那个厂年前靠着贷款才给员工发了点儿生活费,现在快撑不下去了,我们最近商量着看有没有什么办法帮……”
“啧啧……”项柠扭头看孟洋,把本子放下,“怪不得最近神神秘秘的……有办法了吗?”
“嗯……”孟洋看项柠目光里也露着对这事儿的关心,把靠垫丢一边儿,往项柠身边挪了挪,取过本子拿起笔开始讲,“从问卷上来看,常备温水的主要是小孩和老人。这些人一般少外出,少远行,所以喝水基本都在家里解决,保温杯看似可有可无。况且,天渐渐暖和了,保不保温就没那么重要了……”
“切,说白了,就是那破厂子迟早要玩儿完呗?”
“啧,听我说完……不过,也正是因为天暖和了,一家人集体户外活动会更频繁。爬山、玩水、放风筝,哪怕是在公园里野餐,一起热热闹闹都挺有意思。所以,我们打感情牌,出系列款,像亲子装似的。每人用的杯子都是一套中的一只。比如,你家有四口人,老爸喜欢喝茶那就用带茶滤的老板杯,老妈喜欢喝粥可以用粗浅一点儿的杯子再配个勺,你喜欢喝咖啡用带扣的咖啡杯,你弟弟怕呛水可以用吸管杯……功能略有差别,但是外表得体现出它们是一套的……”
说着孟洋打开电脑开始在软件里倒腾:“这是我今儿忙活了一下午的东西,大概就是这么个意思。”
项柠捧过孟洋的电脑,两根指头在触摸板上划着,看着一堆样图,不由得放大了眼睛:“这个创意不错!我喜欢!”
“还有,”孟洋又打开一张图,“我问过技术了,还可以扩展到保温餐盒,这样外出的家当就一应俱全了。”
“不过,这样成本会不会很高?这等于是同时开好几个产品线啊?”项柠对钱还是很敏感的。
“会!所以我们还要做好营销推广,只要销量上去了,成本高点儿不是事,目前对厂子来说口碑和市场才是关键啊。”孟洋很有信心地说。
项柠笑笑地抿住嘴巴,把电脑放回桌上:“什么时候出样品?”
“下周末,我回c城,项楠约了那边的技术师傅一起吃饭,到时候或许还要参考他们的意见修改一波,然后就可以出样品了。”孟洋说到这突然很兴奋,两眼冒光。
项柠沉默,双手环抱在胸前抬头看着屋顶的灯,眨巴着眼睛,过了好半天才对孟洋说:“孟洋我觉得你能成!那样品出来给我看看,现在抱我去洗澡睡觉,今晚喝了鸡汤现在浑身气血都要逆流,必须大干你三百回合。”
孟洋哈哈一顿狂笑。本来准备悄悄把这事儿办了也算是给项柠一个惊喜,现在发现有了好点子果然还是第一时间分享给男朋友最开心。他起身合上电脑,一手搂着项柠肩头一手从他腿弯伸过去,打横把人抱起来:“操!你特么上我还得我伺候着!”
*
孟洋请了一周的假,说是老家有急事,其实就是回去弄样品。临走的时候他很期望项柠能一起,但项柠只是微笑着依靠在门框上挥了挥手。
孟洋跟着项楠约厂里负责技术的主管张哥见了个面。
张哥三十岁出头,虽然年纪不大,但是却从十几岁技校毕业就一直在厂里工作,算是有资历的老员工了。
“张哥,这是我们的设计方案,您帮忙看看,给点儿意见?”孟洋和项楠很谦虚地向对方请教。
张哥拿着设计图抓耳挠腮,这图孟洋弄了好多遍,渲染地很漂亮,可是做技术的人还是习惯了看工程图。孟洋连忙又抽出一份CAD递给张哥。
张哥这才开始点头,掐着食指和拇指在图上比来比去,然后又拿出随身携带的钢卷尺现场测量。
“这个数据有问题吗?”孟洋有点儿紧张地问。
张哥点了支烟,笑笑地摆手:“图很漂亮,这个创意也不错。不过我就是个做技术的,这套杯子能不能大卖不好说。不过从成本的角度,有一个建议,这两款、这两款还有这两款的口径能不能设计成一样?它们本身就差几mm嘛,如果一样的话,我们做起来会省不少的成本,杯盖还可以通用。”
“杯盖通用?”孟洋和项楠的眼睛同时亮了一下。
“是啊,一个杯体可以买两个杯盖,这样差不多又一个新杯子了,吸管杯,卡扣杯换着来。哈哈。”张哥笑笑地回答。
“有道理!”
……
孟洋怕突然回家说不清状况让孟母担心,索性就在保温杯厂附近定了个小旅店。他听了张哥的建议回去就开始改图。赶在傍晚厂子关门,项楠刷着脸直接带孟洋进厂里找了张哥。
张哥把徒弟打发走,直接让两人跟着他进了生产车间。
厂房里确实萧条得可以,以前堆得满满当当的地方现在都变空了。项楠催着孟洋把图纸给了张哥。
张哥看了一会儿,叼着烟在图纸上弹了一下,扭头问项楠:“这事儿真不让你爸知道?”
项楠摇摇头:“给他惊喜吧,样品什么时候能出来?”
张哥笑着把图纸揣进口袋:“应该很快三两天吧,反正最近厂里没什么活儿,就当让徒弟们练手了。”
孟洋听到这话,感觉成功了一半,笑着道谢。
三天后,项楠窝在旅店用孟洋的电脑打游戏,孟洋在一边儿温书。电话响了,张哥让他两去厂里取货。
两人一翻身,出了旅店看到厂门就开始飞奔,眼看就要见到自己一点儿点儿打磨出来的产品,心情既忐忑又激动。
“这三箱,”张哥捏起脖子上的白围巾擦了擦汗,“还有里面儿三箱……”
“这么多!”孟洋惊呆。
“等我说完,”张哥笑笑地摆了摆手,“还有六箱我已经让徒弟先放库里了,怕你们没地儿放,先把这些带走。”
“哈?”孟洋再一次惊呆,他以为打样就是只搞出一两套东西来看看样子呢,还没见到杯子,胸口就开始猛烈起伏——卧槽!这卖不出去咋办?
作者有话要说:
情人节过得开心吗?我在家里搞卫生丢了七双旧鞋……嗯……挺开心的(扣着鼻孔面无表情说)。
祝各位好梦!晚安——啵~
第60章 第六十章
项楠倒是很熟悉套路似地朝张哥致谢,只说:“我爸那儿,我两自己去说,您先……”
“知道知道,”张哥点头拍了拍项楠和孟洋的肩膀,“这次的创意确实不错,出来的样品也很漂亮,徒弟们看了也都这么觉得,我们都指望这产品大卖,让厂子起死回生呢!”
孟洋和项楠拖着三大箱杯子回了旅店。打开包装,一遍遍地摩|挲着。杯子和想象中的一样漂亮,杯身上的卡通图案非常俏皮可爱,他们分别是爸爸、妈妈、爷爷、奶奶,还有“我”和弟弟。
“漂亮!漂亮!”项楠在椅子上缩成一团,招手把孟洋叫到跟前,“过来过来,现在终于有底了,就给你说说我的营销计划。”
孟洋恍着神走到项楠身后,眼睛往电脑屏幕上瞅。
“当当当当!”项楠两手一摊,一个网站蹦了出来,“专门给咱们的杯子做了个网站,品牌logo注册都做好了,有了样品我们得先申请外形专利,明儿把我那单反拿来拍照片,你就当模特了,回头往网上一传,就等着接订单接到手软吧!哈哈哈!”
“哈哈哈!”孟洋虽然附和着笑,可心里一点儿没底,不知为啥此刻他特想见到项柠,项柠鬼点子多,一定可以让自己飘着的心安定下来。
三天后,项楠将杯子家族的照片处理完妥妥地传到网上,外形专利也在申请着,很放心地把孟洋打发走:“回去上你的课吧,等这杯子一有销量,我就立刻和老爸摊牌找厂里批量生产!”
孟洋背着包,手里提着一套杯子,将信将疑地准备回w市:“那行,我会随时关注的!”
*
项柠相信孟洋,但不大相信自家弟弟。听到孟洋和项楠一起搞这事儿,忧喜参半,因为从小到大,项楠搞过多少名堂他最清楚,从来都是只失败不成功。
所以,看着一脸疲惫的孟洋从火车站出来,项柠很平静地上前搂住孟洋就开始安慰:“玩玩行了,别当真!”
孟洋抱着项柠深吸口气,项柠身上的味道顿时让他整个人好受了很多,他点点头:“啧,我是想帮你来着,但一下子看到好几箱东西,突然有点儿怕卖不出去。”
“帮我?”
“嗯,就像那时候你帮我妈化妆一样,我也想在公婆家卖点儿萌啊什么的,留个好印象。”孟洋皱皱鼻子,把手里的杯子家族递给项柠,“送你的。”
“样品?”项柠从孟洋手里接过东西。
孟洋默默点头,回来的路上他一直不停地刷项楠做的那个网页,订单一直是0,再想想十多箱的杯子就觉得自己好像太天真了,挺有压力。
第二天孟洋还要去学校上课,项柠没敢留他,吃了晚饭就各回各家了。晚上直播前,项柠把杯子打开看了一下。
六个形状大小各异的杯子,杯体上活泼可爱的卡通小人,脸上都带着温暖的微笑,让项柠也不由得跟着笑了起来。一家人整整齐齐、开开心心地在一起,虽然每个人的喜好都不同,但是求同存异地一起生活,大家彼此帮助适时地退让,每当回头的时候,都有家人温暖的目光与鼓励……
项柠想着,看看时间,差不多到了要直播的时候。
他来不急化妆,直接素颜出境,把麦支好就开始和大家打招呼。
“柠檬小哥哥今天是要直播上妆吗?”直播间里有粉丝问。
项柠友好地摇头:“今儿给大家看个小玩意儿。”
“什么什么?”
经过大半年的努力,特别是大年初一往后孟洋陆陆续续开始在项柠的直播里露面,柠檬小哥哥的粉丝数量就一路飙升,到现在已经有30多万了。这个数量在番茄直播上排在前20,论咖位来说,已经可以算是个完完全全的网红了。
而他却从来没有做过网红的主业——卖东西!
项柠一边儿得意地整理杯子一边儿为自己灵光的脑袋叫绝:“就是……我男朋友你们知道吧?嗯对,就是那个总被我骑的小羊羊,哈哈……他最近做了一套东西……”
项柠指甲一抠,把杯底上贴得很没有美感的不干胶撕下来粘在键盘边上,歪着脑袋看了一眼,是一个网站的地址,继续说:“是一套什么你们可以猜……”
项柠在镜头下面悄悄地把一家人摆好,看着直播间里粉丝们开始乱猜——手套、袜子、安全套气球、点心、手工相册、瑜伽、一看就很柔软的那种瑜伽姿势……
“哈哈……”项柠笑着说,“对对对你们说的这些他都会做,不过,噔!”
项柠把摄像头拿起来对着自己的书桌,六个可爱的保温杯立刻出现。
粉丝们开始尖叫:“啊!好可爱,好想要!定制的吗?是小哥哥自己设计的吗?”
项柠微微闭眼,有点儿明白为什么很多网红喜欢卖东西了,赚钱只是一方面,另一方面或许就是自己的品味被人认同时候的成就感吧。
他把摄像头摆好,一个杯子一个杯子地拿起来给大家展示,“……以前和你们聊天的时候总说一些鸡汤,尤其是青春期的小朋友,劝你们和父母好好沟通balabala的,其实,我自己和家人的关系也不好……哈哈……有没有让你们很失望?像我这种异类,在某些人的眼中不被拉出去断手断脚已经算是开恩了,所以……”
“当我看到这一套杯子的时候,”项柠鼻子一酸仰了一下脸,“其实,大概人在某一个年龄段,尤其是青春期尾巴的时候,总是会出现那种和父母格格不入的状态吧。总觉得自己有天性要发展,而父母却只知道镇压……渐渐地就变成了一种抗争或者是沉默的冷暴力。其实,就像这组杯子一样,没有什么是比一家人整整齐齐在一起还重要的……”
直播间里表示赞同的一溜小红花刷起来,突然一个粉丝留了一句:“好想和家里人一起用这套杯子,刚好我家六口人。”
“对啊对啊!我也要……”
“柠檬小哥哥,我也想要啊。”
柠檬吸溜了一下鼻子,妈的,老子这算是卖惨博取同情然后卖杯具吗?他目光扫了一眼包装。应该是还没来得及设计外包装,只是素色的牛皮纸盒。然后一不小心,目光又瞟到了刚抠下来的那张不干胶上。
“我家小羊这批杯子还没正式投产,其实具体的事儿他也没给我多说,”项柠一边解释,一边儿在电脑上新弹出的浏览器里输入不干胶上的网址,果然,是那杯子的销售网页。在已经卖出去的杯子上做营销,这么绝的方法是谁想到的?
网站的页面很简洁,设计的也很大气,一看就是花了不少心思的,对产品的阐述和项柠自己领会的也差不多。上面果真有杯子卖,还可以自行搭配杯盖以变换杯子的功能,只是销售量可怜巴巴地为“0”。
项柠把话筒拉近嘴边说:“我发个地址,你们自己点过去看看,价格不低喜欢再买,切记切记,谢谢!”
作者有话要说:
大年三十儿,给大家拜年了!祝各位新的一年一切如愿!
也希望自己能在新年里写出大家喜欢的文。
今儿就不晚安了,熬一宿陪老太太打麻将,啵啵~
第61章 第六十一章
孟洋回到学校一头扎进图书馆补作业,项柠直播里讲的那些他没有看到,项楠更是连他哥在做直播这档子事儿都不清楚。第二天一早,两人一睁开眼就刷网页,看到放上去的200套样品已经全被定走,吓得眼珠都要掉地上了。
差不多是同时抓起手机,要给对方报喜,项楠快一步给孟洋打过来。
“看到了吧?我说的没错吧?”项楠开口就是按耐不住地兴奋,“那两百套杯子瞬间订出去了吧?”
孟洋也不知道项楠使了什么计谋,确实挺佩服的,连连夸赞:“牛逼!”
项楠得意洋洋地抹着乱发:“我现在就去给老项谈判!看这情况得连夜生产了!”
“加油!等你好消息!”孟洋笑笑地挂了电话,收拾好东西准备去上课,心里盘算着项柠知道自己男朋友这么能干一定会大吃一惊。
不知不觉已经到了春暖花开的四月,微风吹面,脚底轻快。孟洋觉得一身舒爽,居然一夜之间就把200套杯子卖出去了,这也太神奇了,牛逼!看来赚钱也不是太难嘛!
一个早上都沉浸在小小的喜悦里,老教授枯燥的工程力学居然也变得动听了起来。中午下课,孟洋和同学们一起嘻嘻哈哈地往楼下走,在春光里蓦然看到一个熟悉的身影站在教学楼前的水池边。
丫穿了一件骚出天际的粉色牛仔衬衫,背后印着梦露嘟嘴的媚态,黑色九分裤显得两条腿笔直修长。孟洋没想到项柠会毫无预告地来接他下课,欣喜地大叫一声:“毛儿!”
项柠转过身招手的时候,孟洋看到他最上边的两粒纽扣开着,露出线条很好看的锁骨,还在脖子上扎了一条黑色皮绳。
学生们纷纷驻足,工科专业本来男生就多,平时鲜少看到个漂亮的妹子。如今见到一位比妹子还明媚的男生也够停下来养养眼地了。
孟洋和同班的几位告别,一边向项柠小跑一边儿微笑,眉眼里全都是心上人的影子。
项柠扫了一圈注