实业帝国-第259章
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林枫意味深长地道：“人家对我热情，并不是我的地位有多高，而是人家谦虚好客，修养高深。”
饶嫣道：“我明白了，老板，那么我们以后待人接物，也应该更加热情更加有礼貌才对。”
林枫道：“这就对，刘杰，停车，我们下车步行。”
刘杰答应一声，停下车子。
饶嫣下车，帮林枫开门，请他下车。
林枫在前，饶嫣在后，缓缓向前走去。
谭有福率人站在南汽台阶前迎接。
本来，林枫的车，可以直接开到台阶前的。
谭有福没有料到，林枫会在大门口下了车步行前来。
看到林枫下车之后，谭有福缓缓点头，微微一笑，大手一挥：“走，我们迎接林老板去！”
说着，他大步朝前走去。
林枫一边走，一边向两侧欢迎的女工们挥手致意，频频问好。
谭有福老远就伸出右手，满脸含笑。
周克文怕林枫不认识谭有福，便紧走几步，先来到林枫身边，低声说道：“老板，这位就是南汽的董事长谭有福老先生。”
林枫点点头，伸出手，和谭有福紧紧握在一起。
“谭董，久仰大名，今日得见，幸何如之！”林枫说道。
“哈哈，林枫，林老板！你比我想象中还要年轻啊！果然是英雄出少年！”谭有福左手轻轻拍打他的手背，“我对你神交已久啊！”
林枫道：“谭董，感谢，感谢！你们太客气了。”
谭有福执着林枫的手，往里面走：“我一直想找林老板谈谈，向你学习，但俗务繁忙，耽搁至今。还好，林老板不弃鄙陋，派使前来谈洽，才有今天的相会！”
林枫道：“谭董，认识你，是我林某人的荣幸。我期待，接下来和南汽的合作。”
谭有福道：“不瞒你说，江汽的几款神车，我早就试驾过了，我特别喜欢龙头二代，那个大天窗，在阴荫大道上开起来，格外的清爽啊！”
两个人有说有笑，很快来到南汽大楼的台阶前。
“哦，差点忘记向你介绍了，来，这些都是我的团队成员。”谭有福站住脚，向林枫一一介绍。
林枫做为一个圈内人士，对行业第三的南汽，当然不会陌生，对南汽里面那几个独当一面的经理，就算没有见过面，也早有耳闻。
同理，这些经理人，对最近叱咤风云的林枫，也是久仰大名。
此刻，大家握手言欢，相见甚欢。
给林枫留下深刻印象的，是南汽的销售部经理。
那是一个很年轻的女子。
说她年轻，是比较她的社会地位和公司职务而言的。
一个二十八岁的女子，如果放在基层，你会觉得她年纪比较大了，但如果她身居经理高职，你就会觉得，她怎么这么年轻？
这个销售部的女经理，看上去也就二十七、八的年纪，干练素静，落落大方，语气温柔，眉梢眼角都是话。
林枫只看了她一眼，就记住了她。
当然也记住了她的名字：李潇依。
她的人，跟她的名字一样美丽。
另一个给林枫留下深刻印象的，是南汽的市场部总监。
这是一个四十多岁的男人，高高瘦瘦的，戴一副眼镜。
林枫暗地里研究过南汽，对南汽开拓市场的能力，十分敬服。
虽然南汽一直是万年老三，但能一直保持老三的地位，不被其它公司超越，这就是一种本事了。
南汽虽然赶不上京汽和海汽，但横行比较的话，你就会发现，他们每年的销售额，都是在逐年提升的。
市场部总监，名叫宋文强。
宋文强似乎也很留意林枫，见面之后，和他聊了一阵，他对江汽的营销战略，也很感兴趣，还邀请林枫，有时间的话，要向他单独请教。
林枫当然说好。
南汽这边，安排好了行程，林枫到之后后，先把约签了，然后吃饭，再参观南汽。
林枫到了之后，建议先参观南汽，吃完饭之后再签约。
谭有福没有任何异议，先带林枫他们去参观南汽。
南汽的生产线，还有厂房规模，管理水平，这些都是不必考察的。
但是林枫还是执意要先看看，因为他要看的东西，和一般人不同，只有先看完这些东西，他才能畅快的和南汽签合约。（未完待续。）
第六百七十章 管理之道
南汽的厂房，比江汽大得多。
林枫他们乘坐汽车，到达一处工厂33视察。
南汽方面，当然是有所准备的，整洁的厂区，看不到一片垃圾。
所有的员工，身着统一厂服，显得整齐划一。
林枫一进车间，就感受到一股奋发向上的精神。
车间墙上，贴着厂训，上面写着：“创新，创业，创优，创名牌。”
谭有福是南汽的董事长，但他走过去的时候，所有的员工，仍然专心工作，对前来视察的领导，视而不见。
谭有福笑道：“我跟员工们讲，不管谁来了，甭管是我本人，还是省里的大领导，哪怕是国家元首来了，你们也给我该干嘛就干嘛！除非别人问到你头上来了，你才可以礼貌的跟他人交谈。”
林枫缓缓点头，心想这一点值得学习。
在江汽里面，就不是这样的。
只要有领导去视察工作，所有的员工，都会受到干扰，无法正常工作。
“谭董，你们的厂规，比我们的森严多了，请问你们是怎么做到的？”林枫问道。
“我们制定的规则，都会和奖罚制度挂钩。”谭有福道，“谁要是做不到，就会受到惩罚。谁要是做好了，就会得到相应的奖励。我们的任何规则，都离不开这个模式。所以，我们的员工，都会自觉的去遵守规章制度，因为那就是奖金，那就是金钱！”
林枫道：“如此一来，岂不是太不人性化了？我们的企业管理，常说要以人为本，这不是背道而驰了吗？”
谭有福笑道：“当然要以人为本，员工就是我们的财富。我们制定这样的规则，就是为了更好的留住他们。如果他们动不动就犯规，挨处分，不用几个月，他们就会受不了，因为工资都被罚没了，或者业绩低下，奖金太低，混不下去，还是得离开啊。”
林枫一怔，心想谭有福的理解，也是对的。
谭有福很爱说话，话匣子一打开，就没完没了：“所谓以人为本的管理，是指在生产经营管理过程中，要以人为管理工作的出发点和中心，围绕着激发和调动人的积极性，主动性，创造性的展开工作。强调对人性的理解，树立以人为中心的管理理念，以实现人的全面发展为目标，从而理解人，尊重人，解放人，依靠人，关心人，爱护人，培养人，教育人……”
林枫听了，频频点头。
这些只不过是管理常识，任何一个领导者，几乎都听过这样的基础课。
但谭有福是前辈，他肯耐心跟你讲这些，本身就是一番好心。
“林老板，我经常去参加一企业家课程。”谭有福笑道，“你有空的话，也可以去参加，可以学到不少知识。”
林枫笑道：“好的啊，不知道谭董参加的是哪些大师的课程？”
谭有福道：“我跟你讲啊，那些所谓的什么金融大师啊，经济学大师啊，都信不过的，你不要去听他们的课，听了也是浪费时间。”
林枫笑道：“那我应该去听谁的课呢？”
“我推荐一个人给你，他不是专业的讲师，不会教给你所谓的成功学，也不会教你怎么去做好一个企业。”
“那我跟着他学什么啊？”林枫不由得失笑。
“他只会教给你，他的经历。他曾经也是一个企业家，有过很成功的时候，但后来还是失败了。他会把他成功还有失败的一切经验，都告诉你。让你从中汲取营养，自己去了悟。”
谭有福很健谈，说起来没完没了：“至于那些所谓的讲师，那你就不必去相信他们的话了，一个连企业都没有做过的人，你去听他讲企业生存之道，那不是水中捞月吗？”
林枫笑道：“谭董，看来，你深有体会啊！”
谭有福道：“可不是嘛！这个世界，沽名钓誉的人多了去了！当然了，他们讲的，也是书本上学来的道理，所谓领悟之道，在乎一心，兴许就有人听他们的演讲，真的把企业做成功呢？瞎猫都要碰上死耗子呢！这种事也难说。”
林枫道：“谭董，你说话很犀利啊！我估计，一般人都受不了。”
谭有福道：“我是个直人，是什么就说什么！”
林枫道：“谭董，你推荐的那个人，是谁啊？我改天一定前去拜访。”
谭有福道：“他叫王松，是个补鞋匠！就在南汽外面，转角那个路口，摆了个小摊，你去找他聊聊天，肯定会有收获的。”
林枫怔住了，心想谭有福没毛病吧？叫我去向一个补鞋匠学习企业的管理之道？
这不是开国际玩笑吗？
就算这个补鞋匠，以前真的很成功，那他能落魄到这步田地，也不见得有多么厉害啊！
林枫也不说破，只是笑笑，然后用心观察南汽的厂房。
“谭董，你们的生产线，是哪一年的？”
“呵呵，我们看的这个车间，生产线去年才换的，德国进口的，全部是新型生产线，可不是他们的淘汰产品哦！”
林枫点点头：“这一点我相信，因为你们的自动化程度，比我们现在用的，先进多了。”
他又信口问道：“你们的保安，是自己公司养的？还是从外面请的安保公司？”
“是自己的保安队伍，一直都是用自己公司的。”谭有福道，“保安工作很重要，我信不过外面的公司。”
林枫道：“我们合作之后，我愿意提供免费的安保服务。”
“嗯？”谭有福一时间没有理解过来，问道，“什么意思？”
林枫道：“谭董，你还不知道吧？我除了江汽之外，还有一家公司，那就是雄狮保安公司，现在，江汽所有的安保工作，都是交给雄狮在做，江州市里有三成企业的保安工作，也是和雄狮合作的。”
谭有福道：“是吗？那规模很大啊！”
林枫道：“雄狮也想扩大规模，进军贵省。所以，南汽算是一个活招牌，一个广告吧！我愿意提供免费的保安服务，谭董，你可愿意接受？”
拿下南汽的保安，这才是林枫先视察南汽后签约的目的！（未完待续。）
第六百七十一章 年轻气盛
在这个紧要关头，谭有福似乎没有理由拒绝林枫的好意。
人家都33愿意拿出自己的保安公司，免费给你服务了，你还能怎么样呢？
林枫要的效果，就是让你必须接受！
谭有福眯着双眼，一脸的老成世故：“林老板，你这么做，未免太亏本了吧？我占了你的便宜，于心不安啊。”
南汽这么大的公司，每年花在保安方面的钱，绝对不是一笔小数目。
如果林枫真的免费承包保安业务，那南汽可以省下很大一笔开支。
最重要的是，保安工作交给林枫负责了，出了事，也可以找他。
这样一来，南汽可谓是省心又省钱了。
可是，谭有福不是愣头青，也过了相信天上会掉馅饼的年纪。
林枫付出这么多，何为所来？
从江汽的发展程度来看，林枫绝对不是一个轻易被人占便宜的人。
他既然肯拿出这么大的利益出来，与南汽分享，那么，他所图谋的东西，肯定比这个大得多。
“谭董，我这个人做生意，是最讲良心的。我希望江汽和南汽的合作，可以长长久久。我多付出一点，多牺牲一点，也无所谓。”林枫一脸看透世情的笑了笑，“如果你担心我在给你挖什么坑的话，那你可以不接受这片好意。”
“哈哈，”谭有福站定脚，伸出右手，拍拍林枫的胳膊，“林老弟，我比你虚长几岁，就托大喊你一声老弟吧，我这个人做事，只要有钱赚，就从来不怕别人挖坑！”
林枫笑道：“那我就喊你一声谭大哥了！”
谭有福背负双手，自傲的说道：“我这一路走来，也不知道遇到过多少坑了！遇见坑，有什么好怕的？抬抬腿，就可以跨过去了！”
他话锋一转，问道：“你刚才说的是雄狮保安公司？这家公司的资质如何？”
林枫道：“这一点，你大可放心。江南省里面，雄狮是最大的保安公司，谭大哥可以派人去调查。”
谭有福摆摆手，说道：“我相信你说的话！那就这么说定了，既然你不怕吃亏的话，那南汽的安保工作，就交给雄狮负责了。”
林枫双眼一亮，满意的点点头：“谭大哥，你果然是个有魄力的人。”
谭有福哈哈大笑道：“这句话，应该由我来说才对。林老弟，你才是一个真正有魄力的人！你真是大手笔啊！眉毛都不眨一下，就给了我这么大的惊喜。你对我们双方的合作，这么有信心？你就不怕血本无归吗？”
林枫笑道：“我肯拿出这么大的诚意，就是想向你表明，在双方的合作中，我已经拿出破釜沉舟的决心和毅力！”
谭有福深深的感动了，他重重的拍打林枫的手臂，连声说道：“好啊，好啊！林老板，我很喜欢和你这样的人打交道。”
在工厂视察完毕之后，林枫和谭有福等人，来到南汽的会客室，洽谈合作事宜。
“林老弟，这是合作协议，你还没有看过吧？你先看看，有什么建议，提出来，我们再商量着办。”谭有福笑眯眯的说道。
他得了便宜，对林枫等人，更加客气了。
林枫嗯了一声，拿起来仔细研读。
周克文坐在他身侧，低声说道：“老板，在利润分配上，双方存在分歧。”
林枫嗯了一声：“怎么？”
周克文道：“我方提出五五分成。但南汽方面坚持要****分成，他们六，只给我们四。”
林枫看到协议上，最重要的利润分成，写的是****分成。
谭有福瞥了林枫一眼，呵呵笑道：“林老弟，关于这个利润分成模式，我们之前一定要写成****，是有原因的，因为我们南汽，要拿出生产线，还要提供人工，所以嘛，我们理应多得一成。”
他话锋一转：“当然了，今天你来之后，答应包揽我们南汽的保安工作，我深受感动，那么，这个利润分成的话，我觉得，我们可以退让一步了。就按你们说的，一半对一半吧！”
如此来看，谭有福果然算得上是个大气的人！
林枫摇摇头：“不行。”
谭有福等人都是一怔，心想你包揽下我们公司的保安工作，果然挖了坑在等着啊，原来，你挖的坑，就在这里呢！
南汽销售部经理李潇依，秋波流转，嫣然一笑：“林老板，就算你承包了我们的保安工作，五五分成，也抵得过你的付出了。这笔账，怎么算，你也不会吃亏了。难道，你还想你六我四不成？”
林枫笑吟吟的看着李潇依：“李经理，我在你眼里，就如此小器吗？”
李潇依俏脸微红：“林老板，在此之前，我一直觉得，你是个很大气的人。你在米国时代广场打的巨型广告，还有一到南汽，就愿意免费提供保安工作，这一切，都让我刮目相看。只不过，在这个利润分配上，如果你卡住你六我四的分成模式的话，那我们之间的合作，就要谈不成了。”
她不愧是做销售的，一张嘴，两瓣唇，说起话来，有如机关枪一般，说得又快，口齿又清晰，让人聆听音乐一般的享受。
林枫轻轻摇头：“李经理，我对你的第一印象极好，你这么年轻，就身居销售部经理高位，必定有过人之处，但是现在，我却觉得，你未免年轻气盛了！”
这话，含有教训的意思。
李潇依年轻，脸嫩，俏目一横：“林老板，让你见笑了！”
两个人言谈之间，针锋相对，但她的语气，仍然是娇滴婉转，让人觉得，她这么说话，只不过是撒了一个娇而已，并不是对你有什么成见。
林枫道：“我要是不说出个所以然来，你肯定会觉得我是无理取闹，故意贬损你。”
李潇依道：“林老板，你太抬举我了，我一个小小的经理，你就算一天贬损我几回，我也会乐于接受的。”
林枫轻轻一笑，指着协议，对谭有福说道：“五五肯定不妥当，****也不行！这样好了，三七开吧！谭董，你意下如何？”
此言一出，全场皆静�
