实业帝国-第95章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“杰克逊先生，谢谢你的理解。”
“林先生，我的意见是，成立子公司，也是可以的，但是，凯迪拉克这个品牌，不能和你们合作。”
林枫昂然说道：“呵呵，杰克逊先生，看来，你还是不相信我们江汽。去年，我们造出了五万元级别的商务MPV，销量过十万！今年，我们又造出了二十万级别的SUV，销量也十分可观！明年，我们也能造出五十万级别的高端轿车。那时，你们就算和我们合作产生凯迪拉克，我们也不会稀罕了。”
你去求人，还不如让人来求你！
林枫相信，杰克逊既然再次走近自己，肯定是有想法的，也是可以谈判的！（未完待续。）
第二百四十二章 欲擒故纵
杰克逊久久凝视林枫。
当你赖以当成谈判最大筹码的东西，在对方眼里，不值一哂时，你还有什么资本去要胁对方呢？
“凯迪拉克的确是豪车，在欧美也算知名的高端品牌。”林枫一脸云淡风轻的道，“但在咱们国内，百姓对这个品牌的认知和认可度，并不很高。”
杰克逊浓眉一扬。
林枫笑道：“杰克逊先生，你先别生气，我是说，跟BBA比起来，国人对凯迪拉克的认可度不高。同样价位，他们宁可选择BBA。”
杰克逊无奈的摊开双手，说道：“我虽然很不高兴，但我又不得不承认，你说得是正确的。”
林枫问：“杰克逊先生，你以为，我国的汽车市场潜力，是巨大的吗？”
杰克逊点点头：“那是肯定的。我们公司越来越重视这块市场。”
林枫道：“那么，你们公司，拿什么来占领我们国家的高端汽车市场？”
杰克逊一滞，摸着下巴，沉吟道：“这关系到公司的全球布局……”
林枫轻轻一笑：“可是，你是东亚地区的首席执行官！公司需要的是你的建议。你的观点，你的作为，将直接影响通用公司将来几十年在华的格局！不可否认的是，我国的经济，正大步向前发展，有钱人也会越来越多，对高端汽车的需求也会越来越多。这块蛋糕，你们通用不取，自有人来取之！”
杰克逊浓眉紧锁，陷入沉思之中。
林枫继续刺激他，缓缓说道：“我们江汽也在布局，推出龙头之后，我们下半年，将连续推出几款轿车，覆盖高中低三个档次，完成整个产业的布局。”
杰克逊翘了翘嘴角：“可是，一个品牌的打造，可不是这么容易的。”
林枫笑道：“我当然知道，但对我们江汽来说，目前最重要的，不是打造品牌，而是占领市场！有了市场，才可能赚钱，才能去谈品牌。”
杰克逊再次陷入思考。
“嘿，林先生，你们在谈论什么？说了这么久的悄悄话。杰克逊先生，能不能把林先生让给我几分钟，我有话跟他说。”爱玛一脸俏笑，走到身边说道。
林枫道：“杰克逊先生，我的话，请你三思。我跟爱玛讲几句话。”
杰克逊摆摆手：“好的，请便。”
“爱玛，有什么事？”林枫问。
“我有个朋友，喏，就是她，”爱玛指了指旁边站着的一个漂亮姑娘，“我们能到你家去住几天吗？”
林枫看了那个姑娘一眼，她跟爱玛差不多年纪，但要显得精明能干，虽然没有爱玛这么优雅高贵，但也是个美女胚子。
“呃？住到我家去？”林枫一时摸不着对方的真实想法。
他已经知道，爱玛的身份，非比寻常，那么，她不可能没有钱去住五星级酒店。
何况，就算她不去住酒店，杰克逊也会安排好她的住宿。
既然如此，她为什么一定要住到我家去呢？
我们之间，熟悉到这个地步了吗？
“林先生，你不要误会。我们对你，可没有什么非分之想。只不过，我们到贵国旅游，这么多天以来，都是住酒店，完全不知道当地的风土人情，所以才想去一个本地居民家里住一段时间。我在这边，只有你一个朋友。所以，才有这个请求。当然了，如果你不方便的话，那我收回我的话。”
爱玛说话的声音，很温柔，让林枫觉得，自己若是拒绝这么美好的请求，简直是不可理喻的！
“哦，原来如此，”林枫笑道，“没有什么不方便。我家里，就我和父母住，有空房间。欢迎你和你的朋友入住！不过，我们这几天不回江州，你们等我一起回去吧！”
爱玛嫣然一笑：“真的可以吗？不打扰你们吗？”
林枫耸耸肩：“那都不是问题。”
爱玛又靠上来，轻轻拥抱林枫。
高原和范东华等人在不远处看到这一幕。
“这外国妞，长得好正点！”高原摸了一把脸，“她对咱们老板，是不是有意思啊？抱了一次又一次，这不是故意揩油吗？”
范东华揶揄道：“你倒是想让她揩油，人家不愿意啊！”
高原嘿嘿一笑：“我对外国妞，不感兴趣。”
范东华推了推眼镜，耸耸鼻子：“我怎么闻到一股浓浓的酸味呢？”
高原推了他一把：“去你的！”
爱玛得到林枫的承诺，很高兴的朝朋友招了招手。
“琳达，”爱玛拉着朋友的手，开心的笑道，“林先生答应我们住到他家去，这样，我们就可以领略到华夏国的风俗人情了。”
琳达含蓄的一笑，对林枫微微躬身：“谢谢。”
杰克逊走过来，对林枫道：“林老板，我们合作的事情，请容我再想想。我先告辞。”
林枫比任何人都更想达成这个合作意向，但他更加清楚，你若是上赶着去求通用，他们就算答应和你合作，也会提出无数不合理的要求。
因此，林枫还是理智的决定，给对方一点思考的时间，给自己一点骄傲的资本！
“林先生，这广告词，是谁想出来的？”爱玛指着展厅的大屏幕问道。
林枫看了一眼，只见上面写的是：
“我害怕颠沛流离的日子，我害怕艰难困苦的岁月，但与之相比，我更害怕那种一眼就看得到死的生活！”
背景图像，是一辆满载行李的龙头SUV，沿着公路，快速驶向远方，周边是无边美妙的风景！
“哦，这是我想出来的，这是龙头系列广告中的一个。”林枫笑道，“你觉得怎么样？”
爱玛道：“很好，我一直怀着这种理想，不想老死在一个地方，所以才四处奔波！系列广告，请问其它的广告词，是什么样的？”
林枫道：“还有一条：当你老了，走不动了，炉火旁打盹，却没有青春可以回忆，那该是一件多么恐怖的事情。背景的画面，跟这个差不多。”
爱玛轻轻捂住脸：“天哪，这是多么浪漫的诗句，居然被你拿来当广告词！我不得不承认，这是我见过最美的广告！为了你这个广告，我一定要买一辆龙头，开着它，去路上，寻找属于我的青春！制造属于我的回忆！”（未完待续。）
第二百四十三章 江汽通用公司！
这几天，林枫等人都没有回江州，而是住在海都。
江州公司的事，全部电话指挥。
林枫要带领整个团队，打好龙头销售这场硬仗！
另外，他也想趁这个机会，拿下通用的合作。
杰克逊比林枫想象中还要沉得住气，接下来的几天，他都没有来找林枫。
江汽官方商城的预订数量，以一种疯狂的发酵模式在增长。
如果这些预订的人，都能实现线下提车的话，那龙头的销量，将直接赶超双鱼座！
范东华每天看着这些喜人的数据，不停的向林枫汇报。
林枫心想，杰克逊和通用高层，肯定也在关注这些数据的增长。
如果说网上商城的数据，还很不靠谱的话，那线下的销售，就最令人信服了。
令林枫欣喜的是，线下销售的数量，也与日俱增。
照这个数量发展下去，江汽的产能，是不会过剩的。
车展持续到最后一天时，林枫等待的杰克逊，终于再次大驾光临！
这一次，杰克逊没有再试探，也没有再打马虎眼。
一见面，杰克逊就伸出大手，和林枫用力的握在一起：“林老板，恭喜你，公司上层终于通过决议，同意让凯迪拉克进入贵国，并且和你们江汽合作，共建一个合资子公司。”
林枫内心一阵狂喜！
守得云开见月明啊！
一切，终于盼来了！
“林老板，怎么？你还不愿意吗？这全是你开出来的条件啊！”杰克逊见林枫一脸的淡定，还以为他不高兴呢！
林枫强抑住内心的激动，尽量平缓的笑道：“我很高兴。杰克逊先生，我代表江汽，欢迎你们，欢迎凯迪拉克！”
杰克逊哈哈笑道：“林老板，我不得不承认，你是一个谈判高手！”
林枫风趣的笑道：“我们之间，有过谈判吗？只不过是谈了几次话而已。”
杰克逊道：“林老板，凯迪拉克，是一个有着悠久历史的著名品牌，我希望，你们江汽，能用心生产和经营，不要把这个品牌，毁在你们手里。”
林枫肃容说道：“杰克逊先生，你开过我们的双鱼座，也坐过我们的龙头，你觉得，我们江汽，是不是用心在做汽车？”
杰克逊点头道：“你们很用心。这一点，我从你们生产的每一辆车，从你们认真的对待每一次车展，就能看得出来。你们有野心，更有雄心壮志！”
林枫道：“凯迪拉克需要江汽，因为你们需要我国的市场。而我们江汽，也同样需要凯迪拉克。我们需要这个品牌，给我们带来更多的发展机遇！我们江汽人，会像爱护自己的品牌一样，认真对待每一辆凯迪拉克！”
杰克逊满意的道：“很好！林老板，期待我们合作成功！”
林枫顾左右道：“此处，应该有香槟！”
高原和范东华，把早就准备好的香槟拿了出来。
晶莹剔透的高脚玻璃杯，重重叠叠，垒在一起，像座小山。
两瓶香槟，从顶部灌下去。
杰克逊哇了一声：“这是法国的拉菲香槟！你们早就准备好了吗？”
林枫笑道：“本来是打算庆祝龙头首发成功用的。”
杰克逊笑道：“那就两件事，一起庆祝吧！”
大家一齐举杯！
林枫大声道：“为江汽干杯！为江汽加油！”
“江汽，加油！”大家举杯相碰，然后一饮而尽。
这时，展厅的大屏幕上，又换了新的内容。
“热烈庆祝江汽公司和通用公司达成战略合作伙伴协议！”
副标题是：“江汽和通用共同出资，成立江汽通用汽车股份有限公司！庆贺通用旗下奢华品牌凯迪拉克，和江汽达成合作框架！”
杰克逊指着屏幕道：“这也是为了龙头准备的吗？”
林枫哈哈一笑：“这是我们的技术人员，刚刚赶出来，放上去的。这块屏幕，和我们的官方商城主页，是连接在一起的。网站一更新，屏幕上马上就会展示。”
杰克逊道：“不错，你们江汽的执行力，是一流的！”
林枫道：“杰克逊先生，为我们的合作，再干一杯！”
杰克逊道：“林老板，我们还有一些细节问题，需要商量好。”
林枫嗯了一声：“请讲。”
杰克逊道：“我们投资两百亿，又投入凯迪拉克这个豪华品牌的技术和授权。”
林枫举了举杯子：“很不错！”
杰克逊道：“我们要求，你们江汽方面，除了以厂房、土地、工人等入股之外，还需要提供一百五十亿的资金，做为入股资本。”
林枫眼皮一跳：“一百五十亿？”
杰克逊道：“不算多。因为你们要占一半的股权。”
林枫没有任何停顿，一口应承：“可以！这个条件我可以答应。”
杰克逊摸摸下巴：“林老板，你果然是财大气粗！”
林枫笑道：“我有一个条件。”
杰克逊耸耸肩：“请讲。”
林枫道：“我们共同组建中外合资的技术开发中心，为新建立的合资企业以及江汽集团、美国通用汽车公司提供产品开发服务。”
杰克逊明显一讶：“有这个必要吗？”
林枫知道，这在我国汽车行业是第一个尝试的合资开发项目。
“很有必要。江汽要想崛起，就必须依靠技术开发！”林枫坚定的说道，“首期目标为车身开发，合同成立后，三年内具备轿车车身开发能力，并将四项核心科技能力纳入合资企业技术引进的工作范畴。这四项能力是：变速箱与发动机标定与布置；底盘调整；车身工程；内饰工程。”
杰克逊想了想，说道：“这个我现在就可以回复你，可以。但我们同时必须明确，若合资企业自筹资金进行产品技术的研究开发，其成果归合资企业所有；若合资一方投资产品技术的研究开发，其成果归合资的投资方所有。”
林枫笑道：“没有问题。我希望，有朝一日，江州能成为通用汽车公司亚太地区的产品技术研发中心。”
周克文低声说道：“老板，一百五十亿啊！你眼皮都不眨，就答应下来，我们上哪里去筹这么多的钱？”（未完待续。）
第二百四十四章 商战教科书
林枫压低嗓音道：“这个不着急，回头再商量。”
周克文苦笑道：“外国人不知道我们的底细，见我们车子卖得多，就以为我们很有钱。可是，我们骗不了自己啊！这一百五十亿，是要真金白银拿出来的啊！到时拿不出来，我们怎么交待？”
林枫笑了笑，拍拍周克文的胳膊：“不要苦恼，车到山前必有路！”
周克文心想，路在何方啊？这完全看不到啊！
美国的通用公司是当时位居国际上第一、第二的跨国汽车集团，综合优势大，产品齐全，进口CKD价格便宜。
江汽能傍上通用，的确是捡了大大的便宜。
两家公司达成合作之后，分别就各自的产品、规模、投资、双方股比、技术开发、技术论证、CKD价格、国产化、出口外汇平衡等方面明确了意向。
这些意向基本符合当时林枫对外提出的项目建设的九点指导原则。
这九点指导原则的主要内容是：
新建一个中外合资企业，双方股权各占一半；
生产纲领第一期年产十万到十五万辆中高级轿车（包括发动机，后期包括MPV轿车）；
工厂建在江州，建厂时间在2002年；
2004年建成投产，起步国产化率为百分之五十；
实行外汇总体平衡；
同时建立一个合资的技术开发中心，首期目标是车身开发等。
虽然达成了合作意向，但接下来的工作，还有很多。
江汽方面而言，要花更多的精力和大量时间，向国家有关部委汇报情况、沟通思想，以争取支持。
因为国家有些部门对这个项目存在不同意见，加上当时国际形势的影响，使这个项目的前景反复变化。
但林枫坚持做工作，执着地申辩项目的主要优势，争取政府相关部门的支持。
这都是后话，暂时不表。
却说车展落幕日当天，因为江汽和通用公司达成合作意向，这一利好消息的强势登场，给江汽的新车带来了转机！
龙头的销量，一再刷新！
线下实体店的出货量，节节攀高！
网上商城的订单，雪片似的飞来！
海都车展，圆满满幕，江汽再次成为车展最大的赢家之一。
回江州的路上，周克文再次忍不住，问道：“老板，一百五十亿啊，我们上哪里去弄？这事只怕要黄呢！”
林枫笑道：“项目落定下来，还得几个月，建厂时间，也得两年。我们还怕赚不出这钱来吗？”
周克文一怔：“老板，你这是空手套白狼啊？”
林枫笑道：“算不上吧？我们毕竟还是要出资的，只不过在过程中慢慢投入而已。不管怎么着，先把那两百亿投资弄回来再说！”
周克文道：“咱们上这么大的项目，国家是不是能给予一点支持？哪怕就是银行方面给予一些贷款优惠政策也好啊。”
林枫道：“这个，我们可以去争取，不过，国家不一定能给。现在国家也需要用钱。我们不能当伸手的人啊，那样只会招人讨厌。”
周克文若有所思，点了点头。
私营企业和国有企业不同。
国有企业问国家要钱，那是天经地义的事情，国家也会倾向于扶持。
但私有企业就不同了，你自己能解决的事情，就尽量不要去麻烦国家。
政府部门不来�
