重生之炒房王-第17章
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于是他也大声对众人道：“各位，咱们已经看了十几套房源了，我可以肯定的告诉大家，这套房子是这个价位性价比最高的了。”
听完他的话，之前曾经怀疑过宁枫的高瘦眼镜男道：“没错。以我看房这么久的经验，这套房子确实不错。多层的3楼，黄金楼层，而且又是带装修可以直接入住的。房东报价是多少？”
“50万！”刘丰笑眯眯的道。
“报价这么高么？”高瘦眼镜男皱眉道：“97方和03方的房子，报价也就是20…30万左右，这房东太心黑了吧？”
见他这么一，立刻有人附合着也讨论了起来。
“各位！”刘丰大声道：“大家可别忘了，那些户型虽然面基跟这套房子差不多，可都是两房户型，跟这套三房可是完全不一样的哟！这套房子的户型跟27方是完全一样的，27方的户型，市场价可是70…80万呢！”
“是这个道理没错！”之前的那位大款男道：“我觉得这个价格挺公道的！”
接着他搂着身边的时尚美女问道：“宝贝，你觉得这套房子怎么样？喜欢吗？”
那女孩立刻抱着大款男，在他的脸颊上深深一吻，道：“亲爱的！我太喜欢了！”
“嘿嘿你喜欢就好！”大款男道，他随意擦了擦脸上的唇印，对刘丰问道：“这房子你问问房东，40万能卖的话，我立刻就买！”
“好的！那贾先生，请你跟我到门店去吧，我帮你联系房东。”刘丰道，刚才看房的途中，他已经了解过了所有客户的信息，知道大款男名叫贾天。
随即又对其他人道：“那么，接下来还请大家跟着李亮继续看房。”罢，就引着贾天下了楼，也是直奔门店而去。
原本，他是不想这样当众逼单的，但是王黎的干脆离开让他有些紧张。也就只好出此下策了，还好，真的有人愿意买这套房子！
其他人见贾天已经准备下单，也就对这套房子打消了念头。这套房子虽然性价比高，但是这批客户大多数都是想要买30万左右的房子，50万的报价早就超过他们的承受能力了，就算是40万，他们也觉得贵了些！
于是其他人都跟着李亮准备继续看房，除了一个人，就是那位高瘦眼镜男，名叫康平。
他并没有跟着李亮继续看房，而是尾随着刘丰他们，走向了门店
第四十二章 单方意向合同
这头，王黎、冯翠已经领着郑刚来到了门店。经过路上这几分钟的销讲，此刻郑刚已经彻底打定主意要买下这套房子了！
起来冯翠能这么顺利的逼单，还要感谢刘丰！
郑刚这个客户她也带了大半个月了，一直都是倾向于观望，要不是今天刘丰忽然带了一大堆客户来，变成了集中约看，不定还没法给郑刚这么明显的紧迫感呢！
“翠姐，那你约房东过来吧，我和他当面谈谈！”郑刚在会议室里坐定后道。
冯翠道：“郑先生，是这样的。这个房东并不是本地人，而是居住在外地的。所以他才把钥匙放在我们公司，并且嘱咐我们，有客户看中的话，就直接下意向金，由我们送到外地去给他！”
“可是我跟他的价格还没谈妥呀！”郑刚道：“如果到时候他不答应40万卖给我，你们不是白跑一趟吗？”
冯翠自信的笑道：“郑先生，我给你看一下我们的意向合同，你就明白了”
着，冯翠就把刚刚从丹丹那领来的意向合同摆在了郑刚的面前。
所谓意向合同，也就是中介俗称的单方！顾名思义，单方面合同！
是由客户先跟中介公司签署一份条件限定合同，委托中介去跟房东洽谈价格，然后把客户的要求明确写清，在与房东洽谈时，不得超过这个限定合同的底限！
然后，再签署一份只有签名的双方意向合同，其他条件空白。就是为了方便经纪人灵活谈判！
比如，郑刚现在想要40万买这套房子，那么在意向合同上就写40万，冯翠就只能够按照40万以下的价格来谈。假如冯翠忽然超水平发挥，把价格给谈到了38万，那到时候就可以在空白的合同上写38万！
郑刚仔细看了一遍单方合同，感觉没什么问题，于是又对冯翠问道：“你觉得房东40万能卖么？”
冯翠摆出一副非常诚恳的表情，缓缓道：“郑先生，这也是我想跟你的。根据我对这个房东的了解，我估计至少得45万，40万他应该不会出售。所以我建议你能够稍微提一点价格！”
郑刚有些犹豫道：“翠姐，我的情况你是知道的。我原本只想买30万左右的房子，这套房子如果不是因为性价比这么高，我也不会出手的。你看是不是再帮我跟房东好好商量商量？”
冯翠为难道：“那要不写43万？你总要给我一个跟房东讨价还价的空间呀！不然我也没办法谈下去的！”
两人都是一脸为难的表情，可是郑刚心里想的却是：其实45万他是可以接受的，但是现在行情毕竟这么差，43万能够搞定就最好了！
而冯翠则想着，房东报价47万，但是房东身处外地，并不了解市场行情，还是有很大希望的！
最后两人又商谈了几句，最终把单方合同价格定在了42万！
接下来刷卡付意向金之类的且不去，郑刚前脚刚离开，刘丰领着贾天就进了门。
刘丰刚把贾天在会议室安顿好，同样跟他明了房东在外地的情况后，去丹丹那领单方合同。
可是丹丹此刻却去了卫生间，并没有在工位上。刘丰只好自己动手登记，却发现桌子上摆着一份签好的单方合同备份。
“42万？”他刚看清数字，丹丹回来了，于是他连忙装作没看见的样子。
毕竟原则上，他是不能看这个备份的。
从丹丹手里领走了另一份单方合同后，刘丰刚要进会议室，却发现高瘦的康平正在前厅等着他。
“刘，你来！”康平冲刘丰招招手，把他拉到门外，道：“刚才看的那套房子，我也有意向！”
“啊”刘丰有些惊讶，不过瞬间也就明白了。之前带他们一起看房的时候，他就对这个康平印象颇深。
他似乎对每一套房子都看的异常仔细，问的问题也最多，但是从他话透露出来的感觉，却是一个爱耍聪明的人！
像刘丰这样的老经纪人，自然一眼就能判断出客户的秉性来！
“可是贾先生已经决定要下单了呀！”刘丰确实有些为难的道。
只见康平自信道：“我刚才都听见了，他只愿意出40万！而我愿意出42万！”
“康先生，现在已经不是42万的问题了。这样吧，你跟我一起进来！”罢，就把康平一齐领进了会议室。
贾天见到之前跟他一直不对眼的康平也进来了，问道：“什么情况？不是让我下意向金吗？他怎么也进来了？”
刘丰示意大家坐下后，才开口道：“是这样的。这套房子已经有我们公司的其他同事下了意向金了。价格是42万。”
“什么？”贾、康二人同时惊讶道。
“两位，按照公司的规定，下意向金的原则是，出价高优先，付全额中介费优先！所以按照你们的出价，我并不能去找房东谈！”刘丰尴尬的解释道。
这单变成这个情况，是刘丰始料不及的。于是他选择了以退为进，要么客户加价，要么就没办法成交，把选择权交给客户自己。
沉默了半响后，康平率先道：“那么，我出45万？”
刘丰心中默默笑着，看来今天的集中约看并非没有效果！至少康平这个客户是被今天的阵仗给唬住了！
这时贾天身边的年轻女孩不干了，她搂着贾天的脖子撒娇道：“亲爱的！这套房子人家好喜欢好喜欢呢！”
见美人娇嗔，贾天哪里还管的上这几万块钱？他豪爽道：“我就不磨磨唧唧的了！房东不是报价50万，我就出50万！”罢，还轻蔑的看了一眼康平，冷哼一声，才转过头去对女孩笑了笑。
康平见贾天这副作态，知道这套房子肯定是与他无缘了，只好尴尬的笑了几声，主动退出会议室。
“切！穷鬼！还想跟我抢！”女孩冷笑一声，随即又腻歪的贴在了贾天身边，将自己饱满的胸部紧挨着贾天的胳膊。看的对面的刘丰一阵恶寒。
贾天的模样确实让人不敢恭维，而女孩又是这样的姿态。两个人的关系，刘丰自然是心知肚明，却也不会点破！
无论如何，这个单方意向合同到手，这单就算是拿下了！毕竟，他是知道房东实际报价只有47万的，客户出价比房东报价都要高了，再拿不下这单，是怎样都不过去的！
与此同时，宁枫和老莫在咖啡店外接到了今天约的第一个大客户
第四十三章 艾建业
只见一辆奔驰600停在了路边，一个身着高档休闲装，约莫五十岁左右的中年男子下了车，左右张望了一下，似乎在找人。
宁枫迎上前道：“你好，请问是艾建业先生吗？”
中年男子微笑道：“你是宁先生吧？”
“艾先生你好！我就是宁枫，这位是我们店的店长，莫轩。”宁枫与艾建业握手后介绍道。
“宁先生比我想象年轻很多啊！”艾建业夸赞道。宁枫现在很注重自己的仪表，配合他本身俊朗的外表和得体的着装，自然很能给人好感。
老莫开口道：“艾先生，宁虽然年轻，但是却是个经验丰富能力很强的年轻人，由他帮你找房子，你尽可以放心！”
艾建业点点头，问道：“那我们现在就去看房子吧！”
罢，三人离开了咖啡店，走进了区。
“艾先生，你还是第一次来青青家园区吧？我给你介绍一下这个区怎么样？”宁枫道。
“那最好不过了！我对三屯板块不太熟悉，这次来也是听人这一带现在发展的很好，碰巧又看见了你的帖子，所以才联系上你的。”艾建业道。
宁枫点点头，开始道：“三屯板块位处钱塘西北，原本城西就是钱塘市居住密度最高的一个区域，所以相邻的三屯板块很自然的被发展起来。”
“而青青家园是目前三屯最大的一个区，是由华东地区最大的开发商天和集团开发的，整个区分四期，整体的设计是由德国著名的设计所来完成的，所以无论从各个角度来，青青家园都是相当不错的一个区。”
三人走在区里，宁枫给艾建业继续介绍着青青家园的一些信息，却没想到身后忽然有人叫道：“宁枫！”
听见熟悉的声音，宁枫回头，见张淇招了招手，笑眯眯的快步向他走来。
待张淇走近，却惊讶道：“艾叔叔！你怎么在这？”
艾建业道：“怎么？就许你在这买房子，我就不能来看看了？”话间的时候，他脸上带着和蔼的笑容，言语间带着宠溺。
张淇娇嗔道：“我就知道艾不牢靠！这才没几天就把我出卖了！”
艾建业哈哈大笑道：“你就别怪她了！是我听你父亲，你自己买了房子搬出来住了，才去问她的！”
“那她这么简单就告诉你了，真是的！”张淇嘟着嘴道。
艾建业佯装苦笑道：“我可是答应了她，在跟你同一个区给她买套房子，她才告诉我的！花的代价可不呀！这不，今天约了中介公司就是来看房来了！”
宁枫见两人相谈甚欢，结合他的名字，自然能想到艾建业就是艾的父亲！不过他还是问道：“艾先生，你和张姐认识呀？”
艾建业道：“何止是认识！她就跟我自己的女儿一样！”
张淇道：“艾叔叔，你也找宁枫看房子呀？那你可算是找对人了！他可是个相当优秀的经纪人呢！当初我买房子要不是遇见他，不定都要上当吃亏了！”
艾建业道：“哦？原来你的房子也是在宁手里买的吗？那看来我在真是找对人了！淇，你要是没事的话，陪我看看房子吧！毕竟你也是专业的建筑设计师嘛！”
张淇不好意思道：“我哪敢在你的面前专业呀！到建筑设计，你可是钱塘市的泰斗呢！”
“哈哈哈哈”艾建业大笑，拉上张淇，跟着宁枫继续走去。
张淇还给宁枫介绍了他的身份。原来，艾建业竟然是律诚集团的元老级人物！
早年的房地产行业，当然不像现在这么发达。那时候房屋的户型设计都是很有问题的
在律诚集团还是一个公司的时候，艾建业作为一个留学海归加入到律诚公司！
而律诚公司正是凭借他先进的设计理念和所设计的新颖户型，使得律诚公司开发的楼盘大受欢迎，从而奠定了今天律诚集团的基础！
经过这么些年的高速发展，才使得律诚集团成为了钱塘市本土企业的龙头！
面对这样的客户，宁枫在进到房子后，跟老莫默契的选择性沉默了！对于房屋户型的好坏根本不做评论！
开玩笑，跟这样的设计大佬级人物谈户型？得先去考本设计师资格证才有话！
巧的是，宁枫这次匹配的房源中，正好就有一套是跟张淇的房子在同一个单元里，是顶楼的一套毛坯大跃层！
艾建业在房子里上下看了两遍，点点头道：“就这套吧！正好让你们姐妹俩住的近一点，也好有个照应！”
“这套房子报价多少？”艾建业问道。
宁枫答道：“这套房子的面积是240方，房东的报价是300万。不过应该还有还价的空间。”
实际上宁枫把房子的价格报高了20万，真正的报价是280万。不过他很清楚的知道，像艾建业这样的人物，既然用意是要让两个女孩子住的近些，那么肯定不会在乎这套房子的价格。
而他要做的，就是在成交的时候让房价有一个让步，从而使艾建业的心里能够更舒服一些！
毕竟谁的钱也不是大风刮来的！就算不太在乎，但是能够得到对方的让步，是一种心理上的愉悦，跟钱的关系并不大！
果然，艾建业点点头道：“这样吧！我也知道你们有个意向金的法。我跟你签个单方合同，到时候你能谈下来多少价格，其中的一半都算我私人给你的酬劳！”
完，艾建业看似随意的笑了笑，却紧紧盯着宁枫！
宁枫先是一喜，先不至少20万的空间，那就是至少0万元的外快！但是他马上就冷静了下来，思考了几秒后，坚定道：“艾先生，我身位一个经纪人，谈价格原本就是我的工作！至于酬劳，你不要求中介费打折，就是对我最大的肯定了！”
宁枫话的时候眼神清明而坚定！艾建业看在眼里，心中不由得暗暗点头！
他今天之所以来看房，并不是像他所的那样，“碰巧”看见了宁枫的帖子！像他这样的人，哪有空去逛什么论坛！
只不过他从艾露的口中，听出张淇似乎对这个经纪人有些特殊的情感，出于对张淇的关心，他还是有些担忧的！
他和张淇的父亲是亲密战友，两个孩子又是从一起长大的闺蜜！他自然是希望张淇不要受到一点点伤害！
毕竟，他作为一个房产企业的高层，自然对中介行业也是非常了解的！
有太多的经纪人是依靠隐瞒或者欺诈的手段赚取佣金了，尽管这样做无可厚非，但是他不希望张淇跟这样的人接触！
正巧答应了给艾露买房子，他决定亲自来见见这个年轻人！
如果宁枫是个不知进退的人，他是不惜使用其他手段来收拾宁枫的！
他在搜索宁枫的时候，偶然看见了他的帖子，虽然看完之后略有改观，但是直到此刻，他才真正放心！
作为一个浸淫房地产多年的人，尽管他是设计方面的，但是对销售又岂会是一知半解？
他绝对可以肯定，宁枫给他的报价是故意报高了的！但是这属于经纪人正常的销售技巧，并不让人反感！
然后他提出还下来的差价奖励一半给宁枫，才是他的杀招！
尽管他不知道宁枫究竟报告了多少，但是粗略判断，至少也是数万元的的诱惑！
眼前这个年轻人能在几秒内就拒绝这样的诱惑，也算难能可贵了！至少，绝对不是一个贪婪的人！
只要人品没问题，他们年轻人以后会怎样发展，他就不关心了！
反正这种事，他们想关心也是关心不上的！
接下来的事情就很顺利了，他跟着宁枫回到了门店，爽快的付了定金，临走还意味深长的对张淇笑了笑，搞的
