重生之炒房王-第25章

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一分钱！还有什么不划算的吗？”宁枫循循善诱着。
可是陈先生还是有些顾虑道：“那你真的能保证一个月之内帮我卖出去吗？我要的不是打广告也不是重点推荐，我要的是成交！”
宁枫无奈，只好拿出杀手锏了：“王先生，这样吧！你挂在乐屋公司都两个多月了也没卖掉，就在我们公司尝试一个月吧？为了让你放心，我可以承诺，如果一个月之内没有成交，我可以赔付你一万元作为补偿！”
“你给我钱？”陈先生惊讶道。
“是的！但不是现在，是一个月之后如果没有成交的话，我们会有赔付，作为耽误你时间的补偿！”宁枫道。
“好！”陈先生道：“如果是这样的话，我愿意跟你签署独家委托。不过我声明，并不是因为这一万块钱本身，而是这一万块钱，让我相信了你的诚意！”
宁枫笑道：“好的！陈先生，那我现在就带上协议去你家上门办理一下，可以吗？”
陈先生道：“可以！你来吧，我就住在文华区。”
宁枫记好地址后，挂了电话。
他回到门店，径直走到后区。徐远也坐在这，看见宁枫进来，他眯着眼观察着。希望从宁枫的行为中判断他的目的。
只不过宁枫到后区，只是从自己的柜子里拿了公文包，谈后跟老莫喊了一声“我看房去了！”，然后出了门店。
徐远这才放下心来！他刚才思来想去，宁枫只有把这套房源收了独家，才能保证不损失这单！
不过宁枫并没有去丹丹那领独家委托协议，明真的是去看房了！
“哼抢了我们组的单子，害的我们那么难堪，还让黎整天犯愁！我这次就让你知道，姜还是老的辣！”徐远暗想着。


第六十一章　陈淼（第一更）
“没动静。”
宁枫看着手机上老莫发来的短信，嘿嘿一笑。
经纪人其实是一个相当考验细节的工作。如果提前把所有细节都做好，对成单率是有很大的帮助的！
比如，为什么他对于把这套房源收独家会有信心？
因为他已经提前查看了几个主要外网端口中，金海岸的挂牌房源。
也有人挂了这套房源，但是价格却是850万！而最后更新时间是一个半月之前！
这明乐屋公司的经纪人已经很久都没有跟房东联系过了！否则又怎么会连房子已经降价都不知道？
不过这也很正常，以目前的行情，200万以上的客户都只占成交客户的0不到，更何况排屋客户？经纪人基本不太会关注排屋的房源。
再比如，宁枫为什么没有去丹丹那领协议？
要知道在经纪人的带看中，是很有可能房东在家，客户看中之后，直接在房东家中谈单的。
这个时候如果再跑回门店拿协议，未免亡羊补牢！很多性价比高的房子，成交速度是异常的快！
所以宁枫自从来到青青家园店之后，早就在包里准备了常用的协议。像双方意向合同，单方意向合同，收据，收件单之类的，更是准备了三份！
反正一周才整理一次协议，宁枫只要每周到丹丹那重新另一次就好了！
此刻他的包里就有一份独家委托协议，自然不用再领，也就避免了让徐远看出他意图的可能性。
宁枫坐在公交车上，悠哉悠哉的前往文华区。
文华区是位于城西板块和三屯板块中间的一个区，行政划分属于三屯。
文华区刚刚开盘的时候，是05…06年之间。那个时候三屯都还属于城郊范围，文华区的价格自然也不高，当时只卖到了0000…2000/㎡的均价。
但是到了07年，忽然有一天钱塘市排名第一的重点学在文华区对面建造了一所分校，把文华区和另一个区划成了学区房！
仅仅是消息公布的第二天，文华区就从均价一万出头飙升到了接近3万！让人不得不感叹学区房的可怕！
宁枫来到了区门口，在门卫处登记之后，走进了区，按照地址来到了房东家门前。
他穿好鞋套，按响了门铃。
给宁枫开门的是一个风韵犹存的中年妇女，穿着一件居家的休闲服，却掩盖不住丰腴的身段。
见来的经纪人竟然是这样一个大帅哥，她笑道：“是宁吧？快请进吧。”
“谢谢！”宁枫点头道谢，进门来到客厅。一个中年人正坐在客厅笑眯眯的看着他，招手示意他坐下。
“你好，陈先生！”宁枫礼貌的坐下，房东太太则坐在了另一边。
“抽烟吗？”对方打开烟盒，是钱塘市不太常见的云烟印象系列，零售价都在80元以上。
宁枫也不推辞，抽出一根自己点上，然后道：“陈先生，独家委托的大致情况我都跟你过了，要不我现在把协议写一下？”
陈先生点点头，于是宁枫拿出协议开始填写。
几分钟后，宁枫将填写好的协议交给对方，让对方检查。
陈先生认真看了看，道：“其实我平时跟中介公司也有一些业务上的来往，所以对独家委托也是了解一些的。”
“原本我还是挺排斥的，因为我很清楚经纪人都有收独家房源的任务，实际上收进以后，却并不会真的大力推荐。”
宁枫笑问道：“那陈先生你为什么改变了想法？”
“其实关键还是你自己！”陈先生道：“实话，一个月一万块的赔付，我真的不看在眼里。但是你能出这个数额的赔付，明你是真的有诚意！我知道如果卖不出去，赔付是要从你的业绩里扣的！”
宁枫点点头，他确实是这样准备的！这单只要能成，就是3万的业绩！用搏3，他根本不需要犹豫！
陈先生又道：“见到你本人，我对你的印象更好了！确实很少能见到经纪人穿的像你这么精神的！”
宁枫笑道：“陈先生谬赞了！既然是这样，那这件事就定下来了？”
陈先生道：“没问题！”然后他拿起笔签上了自己的大名，并且把房产三证中的一本递给了宁枫道：“你也别陈先生陈先生的叫了，我全名叫做陈淼，你不嫌弃就叫我一声陈哥吧！”
宁枫道：“好的陈哥！”
他收好协议和证件，然后问道：“陈哥，不知道你是出为什么要卖这套房子？不瞒你，你这套房子的价格，比目前的市场价略低，所以我有必要了解一下！”
房东的卖房原因，是经纪人必须要真实了解的。否则如果签进来的是查封或者抵押的房源，就偷鸡不成蚀把米了！
而且听陈淼话，很显然是个极其了解中介行业的人，宁枫很聪明的没有在价格上跟他玩心理。
陈淼满意道：“宁你果然够实在！这套房子我原本是准备留着过几年自己住的！但是我自己的公司目前需要扩展业务，需要现金，所以才卖掉！我也知道价格会比市场价便宜些，但是只要我的公司能进一步发展，这点钱很快就能赚回来！”
宁枫了解的点了点头。陈淼的话，不像是打肿脸充胖子，而且他也看了房产三证，当时是一次性付款买下的，明他的实力确实雄厚。
事情办妥，宁枫告辞道：“既然是这样，那我就先不打扰了！之后我会定期跟你联系的！”
罢，宁枫递上了一张自己的名片。
陈淼也掏出名片夹抽出一张递给宁枫，道：“宁，我是开评估公司的。以后如果有这方面需要，记得联系我！给你的肯定是业内最低价！”
宁枫双手接过名片看了一眼，只见上面写着“钱塘市宏信评估有限公司，总经理，陈淼。”
“怪不得呢！”宁枫将名片放进包里，告辞离开。


第六十二章　恼羞成怒（第二更）
陈淼自己本身是一家评估公司的老板，那么他对于房产中介行业的了解，宁枫就一点都不奇怪了！
评估公司的主要业务就是为各式各样的二手房，地皮，厂房等等，开具评估报告。
至于评估报告的作用？
打个比方，一套二手房在中介公司以200万元成交。那么客户首付30，贷款70。即首付60万，贷款40万。
但是银行自行通过房管局的交易系统查询，有可能会认定这套房子的市场价值为20万。毕竟市场行情是波动的，一套房子比市场价略低是很正常的。
可是这么一来，客户的首付金额就会变成63万，而贷款额则是37万。
这个时候，就需要评估公司了！
一家银行认可资质的评估公司，在客户支付费用后，可以按照客户的成交价出具评估报告。而银行就会根据这份报告来判定房子的价值。
这样就可以确保客户都是按照成交价来支付首付，而不是飘忽不定的交易均价。
所以每成交一套二手房，就需要一份评估报告来保证贷款额度的确定性。
既然评估公司的服务对象是二手房，那么陈淼作为一家评估公司的老板，接触过的中介公司何其多？
白了，陈淼也是在房产界混的，对于中介公司的种种门道，自然会非常了解！
不管怎么，获得一个评估公司老板的好感，对宁枫还是有好处的。不定以后就需要对方的帮助。
他把名片放进公文包的夹层里收好，乘车返回了门店。
此时店里人并不多，应该是都出门看房或者做贴条，社区开发之类的工作了，徐远也不在。
宁枫到店的第一件事情，就是登录rp系统，打开了金海岸7…号排屋的房源，输入房产证和业主的各项信息，把房源划分到了自己的名下，成为了这套房源的独家经纪人！
操作完之后，宁枫总算是缓了口气，晃悠到了门口，点上一支烟，老神在在的吞吐起来。
这时老莫陪着新人梁伟看完房回来，见宁枫一脸悠哉神情，对梁伟嘱咐了几句看房后的注意事项后，拉着宁枫问道：“搞定了？”
宁枫点点头道：“至少50跑不掉了！”
按照公司的规定，如果一套房源被经纪人收了独家，那么无论谁成交了这套房子，都要分30的业绩给收取独家的经纪人。
否则没有一点利益的话，经纪人又怎么愿意吃力不讨好的收独家房源呢？
而金海岸的这套排屋房源也是宁枫登记的，20房源方＋30的独家方，如果徐远真的成交了这套房子，就得分50的业绩给宁枫！
“不过有件事得跟你”宁枫憨笑道：“一个月，一万的赔付！”
老莫皱了皱眉，然后道：“要玩这么大么？你那点业绩就这样挥霍啊？”
如果是别的经纪人，老莫不准就要训斥一番了！
因为独家委托房源如果有了赔付，一旦没有在委托期内成交，赔付是从组里的业绩扣的。
组业绩是关乎经理的收入的。但是这个月组里的业绩几乎都是宁枫的功劳，他自然也就不出口了。
“赔3啊！这个赔率还不值得搏一把么？”宁枫笑道。
“也是！那你要加油！吃个50没意思！要吃就吃大的！”老莫点头道。
这50的业绩并不是宁枫的目的！徐远之所以能抓住客户，无非就是承诺了佣金打折，再一分为二，能有多少？
老莫和宁枫正聊着，徐远回到了门店。他经过门口时，试图从宁枫的脸上看出点什么，却一无所获！
他来到电脑面前坐下，先把之前带看房的客户做了约看，然后习惯性的点开了金海岸7…号排屋。
“他的！”徐远不禁爆了粗口。只见屏幕上清清楚楚的显示着：独家委托，所属人，青青家园店2组，宁枫！
徐远的双眼透着阴郁，心中恨意飙升！
“哼你以为这样我就拿你没办法了么？”徐远关闭了系统，麻利的点开了文件夹。
这个文件夹是门店内所有电脑公用的文件夹，一些房源的照片，各种数据分析的报表等等，都是存在这个文件夹里的。
金海岸的业主名单自然也在里面！
他直接点开了名为“金海岸名单”的cl文件，然后屏幕上跳出来的一行字让他抓起鼠标猛的一掌拍在桌子上！
鼠标“啪啦”一声粉身碎骨，另一边的丹丹问道：“徐哥，怎么了？”
徐远强压着怒火道：“没事，鼠标坏了而已。我一会去买个新的。”
如果可以的话，他甚至连电脑都像砸了！
因为屏幕上显示着“文件已加密，请输入密码：”
无奈，徐远掏出手机，抱着最后一丝希望打给正在陪阿毛看房的王黎，问道：“经理，金海岸的业主名字，是你给加密了么？”
对面的王黎大概是猜到了什么，轻叹一声道：“那份名单当初是老莫买来的。”
“哦！知道了。好的，没事了。”徐远淡淡的挂断电话。
他渐渐冷静下来，身为一个老中介，他当然知道怒火解决不了任何问题。
他只是不平衡而已！
“那子明明是个新人，到底怎么做到滴水不漏的？”徐远真的开始认真思考起这个问题。
店里的动静，宁枫自然也听见了，冲老莫使了个颜色，两个人顿时哈哈大笑！
老莫轻声道：“如果不是你提醒，我都忘了名单里也有号码了！还是你师傅眼光好啊！你刚来的时候就你有潜力！”
宁枫笑了笑，没什么。这些都是前世别人用在他身上的招数，现在他只不过是物归原主罢了。
“对了，这单接下来你准备怎么弄？”老莫问道。
“缓几天吧，让客户催催他！客户等急了，自然会联系我的！”宁枫道。
而与此同时，徐远躲在厕所，拨通了另一个号码
第二天一早，宁枫像往常一样来到店里。刚准备开晨会，老莫忽然接到了一个电话，他皱着眉听完，看了看宁枫，道：“区域经理一会要来我们店，有事找你！”
“找我？”宁枫不解道。
“嗯，我也不知道什么事情。只是让你在店里等着。”老莫道。


第六十三章　部长驾到（第三更）
晨会大约开了二十分钟，散会之后，宁枫坐在电脑面前，却无心工作。
对于区域经理的要求，他一头雾水！
没过多久，毛悦君就到了，她并不是一个人来的，跟她一起来的，还有一个身材娇的女人，看上去挺年轻的，人也很漂亮。但是她眼角却有着明显的皱纹，脸色有些许黯淡，显然是一个长期处于高压状态下的人！
进门的时候，毛悦君主动落下半个身位，是跟在她身后走进来的。
见到来人，老莫和王黎立刻丢下了手里的事情，赶到她面前热情招呼道：“领导好！”
她面无表情的点点头，直接进了会议室！
“什么情况？怎么连王思雨都来了？”宁枫看到她，心中的不安感强烈起来。
王思雨，万家公司，营运三部部长！营运三部所有区域经理的顶头上司！
这已经是万家公司管理层的核心领导了！部长的上头只有一个营运总监，营运总监再往上，就是总经理了！
一般来，部长是很少到门店的。万家公司按照东南西北分为一二三四，四个大区，并称“四大天王”，在公司总部都是有专属办公室的！
“难道是老莫和王黎的其中一个要升区域经理了？”宁枫想着。结合之前的传闻，以及部长的工作范围，也只有店长升区域经理才会惊动到她。
一般的经纪人升店长，区域经理就搞定了。
但是王思雨跟莫、王两人只是点点头，随后低声对毛悦君轻声交待了几句，就进了会议室。
毛悦君也是一脸寒霜，冲老莫道：“你带宁枫一起进来。”随后也进了会议室。
老莫来到宁枫身边，宁枫假意问道：“老莫，这是谁啊？这么大架子？”
老莫无奈道：“她叫王思雨，是你领导的领导的领导。”
“部长？”宁枫佯装吃惊道。
老莫点点头，对他嘱咐道：“一会尽量少话。”
宁枫明了点头，跟着老莫进了会议室。
“坐。”王思雨轻轻吐了一个字。
“领导，到底什么事情呀？”老莫赔笑问道。
王思雨冲毛悦君一点头，毛悦君会意，开口道：“有人跟总部举报，宁枫私藏房源，并且是其他公司派的卧底。电话是直接打到内务部的。”
宁枫听了，眉头紧皱，他没有话，等着老莫来。
老莫着急道：“领导！这很明显是诬陷啊！肯定是有人嫉妒宁枫单子多，所以用的下作手段。”
毛悦君刚要话，王思雨先开口了，她冷声道：“宁枫，你先看，你昨天登记的那套排屋房源是哪来的？”
“名单里打出来的。”宁枫