重生之炒房王-第3章
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“行了行了！”艾插嘴道，“你一下报这么多房子，哪记得住，还是一套一套看过去比较好，然后再挑几套好的做对比吧。”
宁枫正有此意，当然应道：“是的。我的建议也是多看看房，买房毕竟是大事，动辄百万，确实应该多看看才对。”
这也是经纪人带客户看房惯用的招数了。房产经纪人看似收入丰厚，每天穿着西装显得光鲜亮丽，实际上却是压力非常大的。
几乎所有的中介公司都会给经纪人布置数据的考核，比如万家公司，就是经纪人每天必须沟通至少30个客户，20个房源，以及完成3次的客户带看。而周末，带看考核更是会翻倍变成6次。
如果不能完成的话，会进行相应的罚款惩罚。一个月里，如果经常完不成这些数据考核的话，可能公司发给经纪人的底薪连交罚款都不够。
但是现在是房产行业的冰河时代，客户少，成交少，很多经纪人只要接到客户，就会有这种所谓“刷看房”的行为产生，也是在高压政策下的无奈之举。
虽然宁枫还没有正式入职，没有数据考核的要求，不过却可以把客户暂时先录入在李晋的名下，等他正式入职了再由精力老莫划给他。这样一来，也算是帮李晋完成一些数据考核吧。
不一会，张淇在宁枫的指引下，把车子停在了青青家园区里，跟着宁枫开始看房。
只不过让宁枫没有想到的是，每看一套房子，张淇都只是随意看了看，反而是艾非常兴奋，每一套房子都看的非常仔细，还要评头论足一番。
这其实是经纪人带客户看房最害怕的地方了。很多客户来看房，都会有一些所谓的“狗头军师”出现，往往是客户的亲戚朋友之类的。好像是非常懂房地产的样子，大到国家政策，的一砖一瓦，总能洋洋洒洒的上一大堆，却没有什么实际意义。
而这样的人存在，其实会给经纪人成交客户带来非常大的困扰。毕竟不是他们本人买房子，无论是买好了还是买差了，都跟他们没有任何关系，所以他们根本不在乎客户最后会买什么样的房子。所以总是看所有房子都有缺陷。
艾现在在宁枫眼里就是这样一个角色！几乎每一套房子，艾都会出好几点房子的缺陷，却都是一些丝毫不影响房子的毛病。什么靠着河边蚊子多啦，什么楼下有儿童游乐设施会很吵啦，诸如此类。宁枫都只是微笑点头，并不反驳。
看了十套房子之后，艾似乎耐心用尽了，眉头锦皱，显得有些不耐烦了！
果不其然，看完一套房子以后，艾开始对宁枫发难：“我宁先生，你带我们看的这些房子，都有着不的缺陷呐。便宜倒是便宜了！可不是临街靠着马路边，就是楼层还低采光不好。你到底有没有认真帮淇淇找房子呀？”
宁枫早有准备，并不介意，微笑道：“艾姐，别着急。不是还有三套房子没看吗？”
“行，那就接着看。如果看完那三套房子还不满意，我就让淇淇找别人看房子去，哼！”艾不甘示弱的道。
走在前往下一套房子的路上，宁枫在前面领路，张淇和艾在后面跟着。
张淇拉了拉艾，轻声对她道：“艾，你别这样。他带我们看房也挺辛苦的，你干嘛总是挑他的刺？再他带我们看的那些房子，确实都还行。”
艾看了看前面的宁枫，对着张淇调皮的吐了吐舌头，同样低声道：“哎哟，我的张大姐，我这哪是在帮你看房子呀！我这是在帮你看未来男朋友啊！嘻嘻”
“艾你什么呀你！”张淇瞬间羞红了脸微怒道。
“你看你看，都脸红了，还不承认？拜托，我们是从一起长大的，我还不了解你吗？你以前会为了像看房子这么无聊的事情爽我的约么？”艾道，“再了，你张大姐想要房子，需要自己买么？多少钻石王老五哭着喊着要送房送车给你呀？你抽屉里的那些珠宝，哪一件会比一套房子便宜？”
“我我只是想尝试着独立嘛！我买房子的钱，都是我在国外获奖的奖金和一些工作的存款，没有问家里拿一分钱”张淇弱弱的辩解道。
“好了好了，我明白。我相信你，不过我觉得这个宁枫人还是不错的，我那样讽刺他他都没有生气，明是个有耐心的人，最主要的，人还挺帅的，哈哈！”
“艾，你再，我可走了！”张淇佯装恼怒道。
“张姐？”宁枫见两个女孩子在后面嘀嘀咕咕的也不知道在什么，走路跟蜗牛爬似得，无奈出声提醒。
艾应道：“来了来了！”然后又对张淇打趣道：“你走呀！你走一个我看看！”
张淇道：“哼！你还就偏偏不走了！我还真就要在他手里买房子，看你能怎么样！”
艾坏笑不语，跟张淇两人快步跟上了宁枫。
不多时，三人来到一个单元楼下。李晋早就已经等在这了，跟宁枫一起引着张淇艾上了电梯。
“这套房子是房东自己还在住的，美式风格的精装修，咱们穿一下鞋套吧。”到了门口，宁枫掏出鞋套给分给两人，李晋则上前按响了门铃。
很开，门开了。房东是一个大约四十岁最有的中年男子，有些淡漠对几人点点头，示意进屋。
张淇一进房子，很快就被房子吸引住了，第一次认真的端详起这套房子来。反而是之前一直很兴奋的艾，带着一抹微笑，跟着张淇默默不语。
宁枫主动引着两人，开始介绍起来：“这套房子面积是27方，跟张姐你上午看过的那套房子户型完全相同，是三房两厅两卫的户型。其中两房朝南，厅朝南，厨房、餐厅以及一个书房朝北，客厅带阳台，是很标准的南北通透户型。而且这里个单元位于区的心花园，是楼王的位置，不会有任何的外界噪音。而且是楼中的7楼，属于高层的黄金楼层。无论是视野和采光都是非常棒的！”
随着宁枫的介绍，张淇不由得频频点头，显得对这套房子非常满意
第七章 差价40万
“艾，你觉得这房子怎么样？”张淇开口问道。
艾歪了歪头，嘟起嘴道：“你觉得好就行了呗！反正你都一定要”
“艾！”张淇连忙喝止了艾的话，要是真让艾出来，自己还不得羞死？
其实连张淇自己也不明白，自己为什么会对这个叫宁枫的经纪人有些不清道不明的感觉。青青家园并不是她第一次看房，之前她其实看了挺多房子的，也接触过不少的房产经纪人。
“或许只是因为他帮助自己免去了一次麻烦吧？毕竟如果不是他的话，自己可能都买下了那套有问题的房子了！”张淇在心中这样告诉自己。
“好了好了！不逗你了！”艾道，“如果你自己喜欢的话，就不要问我的意见，毕竟是你买房子！如果到时候听了我的，却买了又后悔的话，我可担不起这个罪名！”
一旁的宁枫听艾这么一，倒是对她有点刮目相看了！
“还真是个聪明的姑娘啊！感情她之前都是故意的？可是她为什么要找我的茬？总不能是看上我了吧？”宁枫在心里一阵。
其实像艾这样陪朋友看房，是非常难把握分寸的。房地产市场瞬息万变！今天可能一纸政令让房产陷入冰点，明天就可能一纸政令让房价飞速上涨！
如果瞎提建议，那朋友如果买房赚到了还好，要是买亏了，岂不是连朋友都没得做？实际上最聪明的做法，就是只陪同，不发表意见。这也是宁枫前世遇见一些朋友介绍的朋友来买房时所采取的态度，只带看，不逼单！
毕竟人家赚到了又不会分钱给你，如果亏了还要埋怨你，何必呢？
张淇听艾这么，也点点头认同。她确实非常喜欢这套房子，尤其是这房子的装修风格！她就是刚从国外回来的，对美式风格的装修非常有好感。而且房东还把主卧里卫生间的墙给敲掉了，只放了一面屏风，使得卫生间十分宽敞，明亮。
对于张淇这样在国外生活了数年的新时代女性来，是最有吸引力的了！
下定决心以后，张淇不再犹豫，对宁枫道：“宁先生，我觉得这套房子非常好，我很满意。不知道房东想要卖多少钱？”
张淇这句话一出来，宁枫就知道这单基本没跑了。原本他还准备了另一套房源，也是相同户型的，只不过是毛胚房，需要装修。那才是他原本想要重点推荐给张淇的房源。
不过顺水推舟本来就是经纪人的基本功，张淇既然开口了，宁枫自然不会再去多此一举的推荐其他房子！
宁枫微笑道：“这套房子，是房东刚刚装修好的，都还没来得及住，可以是全新的房子。房东因为他的公司忽然给他调动了工作，需要去外地长住，所以才忍痛卖这套房子的，这几天都专门在房子里等着客户来看房，挂价230万。”
果然不出宁枫所料，张淇听了明显高于市场价的价格后，并没有显得非常诧异，仅仅是点点头。
不过张淇又道：“这套房子的装修能看的出来，是全新的。用的材料材质都非常好！只不过我手头确实没有这么多钱，算上税费的话，最多只能承受200万的价格，你看能不能跟房东商量一下？我确实很满意这套房子！”
一旁的李晋听了都直皱眉，差价30万，都超过房价的0了，这样的差距是非常难谈的！
不料宁枫却道：“张姐，你如果真的确定要买这套房子的话，我建议你先到我们门店里休息一下。我先做做房东的思想工作，一会请他也到门店里，当面谈，你看可以吗？”
张淇点点头，对一直坐在客厅里看书的房东致谢以后，两人就跟着李晋先行离开了，留下了宁枫还在房子里。
青青家园门店中，老莫正百无聊赖的在门口叼着香烟吞云吐雾
刚刚区域经理还给他来了电话，问他今天有没有意向客户可以成交的。其实作为店长，老莫的压力也非常大！交不出单子，他也是要面临罚款的！中介公司对于店长的考核跟经纪人不一样，是直接考核每个月，甚至每周的单子数量！如果交不出单子，少一单也就是00元的罚款呢！
挂断电话后，老莫就开始边抽烟边郁闷的想着：哪有那么多单子谈？现在行情那么差，青青家园整个区一个月也就只有20单左右的成交，还有那么多中介公司来疯抢
他正在心里无奈的默默吐槽中，电话铃声忽然响了！
“李晋？你不是陪宁枫去看房了么？怎么样了？”
“老莫，快收拾一下会议室，宁枫要谈单了！”
“什么？客户看中了？哪一套房子？”
“就是27幢的7楼，27方230万的这套。客户包括税费在内，最多只能接受200万的价格。”
“230万的话，就算这套房子是满五年，没有营业税的，但是各种费用加起来至少也要0万左右。这样必须把价格谈到90万，这40万的差距有点大啊！”
“我也不是很清楚，不过宁枫还留在房子里做房东的工作，我先带客户回来了！”
“好的！无论如何，只要有单谈就是好的！死马当活马医吧！”
挂断电话，老莫掐灭烟头，走进门店开始准备收拾会议室，准备谈单的基本工具！
要谈单，纸笔，税费计算表，计算器，意向合同等等，都是必备的。
王黎见老莫从店助理那领取了合同，又从自己的抽屉里翻出了其他的东西，不由诧异道：“老莫，要谈单？”
老莫点点头道：“是的，新人的单子，差距有点大，死马当活马医吧！也是对新人的锻炼！”
“就是那个宁枫？今天刚跑盘的那个？”王黎不可思议道，“哪套房子啊？”
“就是27幢7楼那套。”老莫完，转身进了会议室。
一旁的沈平对王黎道：“王经理，那套房子我知道的。装修是非常好，但是房东叫价太高了，230万呢！比市场价贵了几十万呀！”
身位青青家园店的店长之一，王黎当然对区里的房源了如指掌，也皱眉道：“是的，而且这个房东并不是很好话。他们这单恐怕没那么好谈！”
“能谈的成就见鬼了！”沈平不屑道，“哪有那么冤大头的客户，买这么贵的房子？买一套毛胚的同户型也不过70万左右，再话30万装修，也比买这套房子合算呀！”
而这时，沈平就见李晋领着两个风格迥异，但是都绝对是大美女的客户直接进了会议室。客户到店，就由老莫负责接待了，就没李晋什么事了，他正好倒了杯水坐下休息。
沈平又凑了过去，问道：“李哥，那两个就是你们组新人的客户？”
“是呀！”李晋喝着水答道。
“价格有多少差距啊？”沈平问。
“40万。”既然已经准备谈单了，李晋也就懒得藏着掖着了，如实相告。
第八章 房东的软肋
沈平听了李晋的话，不由得哈哈一笑道：“哈差价这么大？看来你们莫经理纯粹没有想成交啊，只是为了给新人练手而已！不过你们组这个新人也很不错了，现在行情这么差，还能约出客户来谈单。”
李晋听了直皱眉，沈平虽然刚刚来万家公司，但是他之前在公司做了一年多，业务非常熟练，而且单子很多，在整个三屯板块都算是有名气的业务员。所以他虽然是刚入职没几天，却总是摆着一副老资格，李晋本来就不太喜欢他。
“那也没见你这个老业务员约个客户来谈单呀？”李晋不由得出声呛到。
沈平无所谓道：“你肯定不用担心我的。我手里可有不少老客户呢！只要有合适的房子挂牌出售，我立马就可以开单！”
无奈，沈平的是事实。他的业务能力大家都早有耳闻，而且他能来万家公司，也是王黎费了九牛二虎之力才挖来的。甚至连区域经理都知道，并且沈平一来万家公司，区域经理就把他作为一个店长的储备人选来看待的。
不过李晋还是道：“这个客户我觉得蛮诚心的！而且谈单这种事，谁的准呢？不要40万了，差价80万的单子也有人谈成过呀！”
沈平笑道：“哟？这么李哥觉得这单能成？人家差价80万的单子，总价可是800多万，自然是可以谈的。要不这样，既然李哥这么看好你们的新人，那我们打个赌怎么样？”
“怎么个赌法？”李晋问道。
沈平道：“我也不你们要成交这套房子了，那样有点欺负人！只要房东最终肯降价20万，就算我输，怎么样？至于赌注嘛咱们也不用赌的很大，就请全店一顿饭＋ktv唱歌怎么样？”
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另一面，当其他人走后，宁枫一个人留在了房子里，准备跟房东直接沟通。
“孙哥，来，抽根烟！”宁枫见茶几上有烟灰缸，于是自来熟的坐在一旁，掏出烟来递给房东，是钱塘市本地产的老版白利群，只要0元一包。
不过房东显然也是个八面玲珑的人物，尽管他面前就摆着自己80元一包的利群逍遥，却没有嫌弃宁枫的烟。他知道宁枫一个人留下来，肯定是有话要跟自己，十有八九就是客户有意向要买他的房子，无非是价格的问题。
男人之间很多时候就是这么简单，发支烟就能聊起来！
宁枫双手给房东点上火，自己也点上一支，缓和地道：“孙哥，你应该也看出来了，我的这位客户对你的房子还是很满意的，想要买下来。”
房东点点头，示意宁枫继续。只不过宁枫没有上来就直接让房东降价，而是选择了迂回战术，先跟房东聊起了房子来。
“孙哥你的这套房子，我能看的出来，装修花了很大的心思呀！要是我，这么好的房子肯定舍不得卖！”宁枫道。
房东弹了弹烟灰，接茬道：“谁不是呢？只不过公司忽然要在外地开分公司，派我去外地主持工作。这对我的职业生涯是很大的一步，我不能放弃，所以也就只好选择卖房了！毕竟以后是要常驻外地的，而且公司在那边也给我配了房子！”
宁枫道：“看来孙哥是要平步青云啊！那我可要先恭喜你啊！只不过房子如果真的成交了，可能还需要你在钱塘市办理很多相应的手续
