重生之炒房王-第61章
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其他人见他不做声，也就只好保持安静，等待着掌舵人的决定！
“原来逸仙城项目的利润率是多少？”张律诚抬头问道。
张淇答道：“按照原销售计划的话，…左右。”
“相差这么多？”张律诚眉头紧皱，最后对所有人道：“！表决吧！”
罢，他带头举起了手，艾建业紧随其后！
其他人想了想，也都相继举起了手！毕竟，以上的利润率虽然有人，但是得把房子卖出去，才会有利润！如果卖都卖不动，什么都是空的！
比较下来，虽然少，但总比一毛钱都没有来的好吧？
张律诚看了看大家，点头道：“好吧！表决通过，淇淇，执行吧！”
张淇如获大赦，起身向大家微微鞠躬，然后退出了会议室。
的利润率，也是之前宁枫提出来，张淇跟父亲沟通过的结果！所以张律诚才给出了这么一个数字！
“如果是的利润率的话，就可以把价格压到折到折之间，这样无论如何也能够拉动一些销量了！”电梯上，张淇在心中默默想着。
她按照宁枫的办法，把利润率下调，压低价格进行促销，在她想来，这也算不是办法的办法了！
从内心来，她也不信宁枫还有更多的办法能够促进销售！买和卖，归根结底都是价格的问题而已！
一路飞车，张淇又回到了售楼处！这次销售员们的表现稍微好些了，总算没有明目张胆的偷懒。
“龚贺，到我办公室来。”张淇招呼龚贺道。
龚贺见张淇脸色不悦，想来肯定是在董事会上受了奚落，于是心翼翼的跟着张淇进了办公室。
“张总，有什么吩咐？”他问道。
“你拟定一个销售计划吧！最低折扣限度在折。”张淇道。
“折？”龚贺楞住了。
“是的，折。”张淇知道龚贺会有疑问，于是直接道：“这是董事会决定的，我们执行就可以了。”
“可是，连之前的炒房团都是走的折”龚贺弱弱道。
“此一时彼一时啊！哎”张淇无奈道。
“好的，我明白了张总！”龚贺罢，出了办公室。
实际上对于龚贺和一线销售员来，折抑或是折，他们所拿到的提成并不会相差多少，但是对于销售成功率却会有明显的提高！
毕竟开盘的时候，除了炒房团，最低的折扣才放到了折！一下子降低了折，对客户来，那可就是十几二十万的真金白银啊！
鉴于此，龚贺心中也是有点激动！以往跟领导申请折扣是最难的，现在领导主动放折扣，如果不好好的成交一批客户，都对不起咱这张脸不是？
只不过，无论是张淇、张律诚或是别人，都绝对想不到，他们的应对之策，都已经落入了宁枫的算计！
145。被动到了极点！（第五更！求首订！）
被动到了极点！
第二天，张淇如往常一样来到售楼处。
令她惊讶的是，今天的售楼处却是伊凡前几天的颓废，一眼望去，有十几组客户正在咨询，而且看房车也不在，显然是已经带了一批客户去看样板房还未返回。
“什么情况？”张淇把龚贺拉到一遍问道。
龚贺也是一头雾水，道：“我也不清楚，今天一早就开始有客户来访，现在都还在看样板房，看沙盘。”
“那就好！只要有客户就是好事！咱们前期的宣传砸了那么多钱，总还是会有些效果的！”张淇道，然后进了办公室。
龚贺对于莫名其妙多起来的客户，虽然奇怪，却也开心，毕竟成交量可是关系到他们切身利益的！
一整个上午的时间，有组客户认购，算得上是一个惊喜了！
但是无一例外，这些客户就更商量好了似得，在谈价格的时候，直接就开口要了折！
折的优惠活动方案都还没做好，也没有通知销售员，整个售楼处就只有张淇和龚贺知道。龚贺为了成交，迫于无奈只好连接去找张淇申请折扣。而张淇为了先达成成交，也都同意了！
可是这些客户到底是怎么知道这个消息的？龚贺百思不得其解！
到了下午，依然陆续的有客户来访，最后涉及到价格，同样都是开口就要折！
这下龚贺急了，折的折扣是准备作为一个爆点的活动来宣传的，如果这样成交的客户太多，那么后来的客户怎么办？折吗？折吗？
“先生，不好意思，我想请教你一点事情！”龚贺礼貌的对一个认购的客户道。
“哦？什么事情？”对方道。
“请问，你为什么会问我们要折这么低的折扣？我们之前折扣可是最低只放到折的呢！”龚贺问道。
“哦这个呀！网上的帖子的呀！”客户理所当然道。
“帖子？”一听到这个词，龚贺心里就出现了不详的预感！
他急忙回到自己的办公室，打开网页
几分钟后！
“张总！张总！”龚贺急促的敲门声不断，还叫喊着。
“进来，怎么了？火急火燎的！”张淇不满道。
“我知道为什么今天的客户都会要折的折扣了！”龚贺一脸苦涩道。
“为什么？”
“宁枫又写了篇帖子，专门介绍咱们逸仙城的！”
“什么？”张淇也重复了刚才龚贺的动作，急忙打开网页。
这次因为是对于一个楼盘的专门介绍贴，广告的成分太重，所以在宁枫的要求下，并没有被放到首页！
要知道，宁枫现在可是钱塘潮的香馍馍啊！别是他亲自发的帖子了，就算是他偶尔在其他帖子里回复一些提问，都能收获到一片赞誉！
这一次，帖子的标题是滑铁卢之殇！真正的遗珠：逸仙城！
张淇仔细的读了整篇帖子，发现宁枫通过交通，地理位置，户型，装修，未来发展等多个角度来描述了逸仙城！
实际上，通篇帖子都是在捧逸仙城的！这一点张淇能够理解，宁枫自己现在也还是对接逸仙城的门店店长，他不可能自己砸自己的饭碗！
但是，要命的就是帖子里一笔带过的，轻描淡写的一句话！
“逸仙城经历了开盘的痛楚，现在肯定会在价格上做出调整，我个人判断，其折扣底线应该在折左右。”
这是帖子里的原话，没有什么明显的语病，亦没有错别字或者是不通顺的地方，总之就是普普通通的一句话！
但是在张淇眼中，这么简单的一句话却像是催命符一般，悬在逸仙城的脑门上，随时都有可能贴上来！
任何行业也好，商场，超市，饭店，宾馆但凡是涉及到打折让利之类的，一定都是配合一波宣传造势，吊足了消费者的胃口，然后再放出折扣，以达到促进成交的目的！
可是现在的情况是，逸仙城别宣传了，就连方案都还没出来，折扣底线都被人曝光了，这叫他们还怎么往下弄？
没有了期待，自然也就没有了惊喜！被宁枫这样一搞，逸仙城的情况可以的被动到了极点！
张淇有种被宁枫耍了的感觉！自己没有答应宁枫的条件，回头宁枫就来这么一手？就算她自己不追究，那她父亲呢？
宁枫这是在把律诚集团的脸面往死了践踏啊！
“不行！我得找他去！”张淇一阵气恼，冲出办公室就快步走向逸仙城店。两边离的极近，步行就是两分钟的事情！
此时宁枫正巧站在门口吞云吐雾呢，就见张淇一脸怒气的奔袭而至。
“张总，这么巧？”宁枫有些贱贱的笑道。
“咱们名人不暗话了吧？”张淇一见宁枫，没由来的气势顿时弱了三分，却强装着强硬道。
宁枫心中自然明白她的来意，却装傻道：“张总什么意思？”
张淇只好扯明了：“你在钱塘潮发的帖子，是因为我没有答应你的条件，故意报复的吧？把我们的折扣底线告诉所有人，让我们好不容易放下来的折扣都变成了徒劳！哼，宁经理果然好算计啊！”
宁枫呵呵一笑道：“我只是从一个经纪人的角度发了一篇帖子介绍逸仙城的具体情况而已，难道张总都没发现我的全是逸仙城的好话吗？”
见张淇还有话要，宁枫接着道：“别的不，今天逸仙城的来访客户应该比前几天都要多了不少吧？张总，话可是要摸着良心的哦！”
“可是我们的成交价格都被压在了折，正在策划的宣传和营销都没有意义了！这你又要怎么解释？”张淇愠道。
宁枫叹了口气，佯装无奈道：“张总，天地良心，你们的宣传和营销？别搞笑了行么？你知道我的一篇帖子有多少点击量吗？你们的那些广告费要是给我，我能做到的覆盖面绝对比你要广，你信吗？我都免费给你们做宣传了，还要怎么样？你知道我平常写一篇帖子收多少钱吗？”
“你”张淇被宁枫辩的无话可。
宁枫又道：“不过话回来，其实你们做的那些营销，在我看来都挺的！”
“哼，你厉害，你怎么不来做？”张淇嘲讽道。
宁枫一笑：“难道张总觉得我对我个人品牌的营销做的不好吗？我要是做的不好，为什么你们律诚开万一年挖我？”
“人得志！”张淇有些没底气道。宁枫对于他自己这个人，如果从营销学上来剖析，确实是一个十分经典的案例！这是张淇不得不承认的事实！
“张总，这样吧！我们也别吵了，我给你一个方案，你拿回去试试，如果好用，再回头找我！”宁枫忽然正色道。
“你这次又有什么条件？”张淇这两天有点被宁枫坑怕了，习惯性的问道。
146。倔强（第六更！求首订！）
“张总，看你说的！我本来是想直接告诉你的，既然你这么诚心要我提条件，那我就提一个好了！”不知道为什么，经过这几天，宁枫忽然觉得逗弄张淇是一件很有意思的事情，隐隐有一种报复的快感，于是他贱死人不偿命的说道。
“虚伪！”张淇道。
“这样吧！万！我就把这个方案给你！怎么样？是不是很划得来？”宁枫坏笑道。
“你这个钱串子！”张淇讽刺道。
宁枫反驳：“我一年可是要赚万才够的呢！压力山大啊！”
“还有呢？就万块？你的胃口这么小了？”张淇问道。
“没有了！”宁枫道。
“好！成交！”张淇毫不犹豫的掏出手机，问来了帐号，直接指挥财务往宁枫的帐号里转了万块钱。
“方案！”见宁枫收到了入账短信，张淇伸手道。
“我说你一个女孩子，怎么这么猴急！”宁枫道：“邮箱给我，一会发给你！”
“谅你也不敢骗我！”张淇见状，转身离开。
直到回到了办公室，她才回过味来！
“自己明明是去找宁枫麻烦的，怎么最后变成自己又付给他万块钱了？这到底是什么鬼？！”连日来的打击，让张淇都有些不自信了，她现在严重怀疑自己的智商！
不过电脑还开着，新邮件的提示音转移了她的注意力。她立刻点开了附件，仔细的看了起来！
“原来是这样”
“这是本周的报表。”林语别墅，张律诚家中，张淇把一份资料递给了她父亲。
“这周看着还行啊！一次性付款的客户占？很高的比例啊！”张律诚道。
“嗯，宁枫给了个方案，按照那个方案执行的。”
“什么方案？”张律诚好奇道。
张淇道：“其实也很简单，无非就是把公积金贷款，商业贷款和一次性付款的折扣明确区分开，让客户自由选择！”
“公积金折，商业贷款折，一次性付款折！”张淇道。
张律诚沉默片刻，点头道：“确实是个好办法，这样就能促使客户尽量使用商业贷款或者是一次性付款，对我们回款很有帮助！”
宁枫的这个方案实际上并不新鲜，大体的概念，和你去理发店充会员卡，满送，满送，满送这样的道理是一模一样的。
但是这样就使得原本会使用公积金贷款的客户，因为那半折的差价，而选择商业贷款或是一次性付款了！
可就是这样一个看似简单的方案，却对于一手开发商的回款速度有着极其显著的帮助！
这是公积金中心的硬性规定，凡是使用公积金购买一手房的，只有等到房屋结顶才会房款。
等于说，开发商把房子卖给公积金客户，只能拿到首付，尾款却都要等…年之后了！一旦公积金客户的比例上升，对于资金链的压力是巨大的！
而商业贷款和一次性付款就没有这样的限制了，这才是开发商喜欢的付款方式！
张律诚心里对宁枫也是一种复杂的态度！
一方面，宁枫确实是个有真材实干的人，只要他愿意进入律诚集团，自己一定是大门常打开的！
可是另一方面，他始终不明白宁枫拒绝律诚集团的理由！自己甚至都承诺他，如果缺钱可以预支工资了，如此优厚的条件，任何人都应该会动心的！
“对了，淇淇，你跟他接触的多，你觉得，他到底为什么不肯来我们律诚？”他对女儿问道。
张淇微微一愣，不知道该怎么开口！
难道告诉老爸，因为自己跟他之间有误会，自己的绯闻男友就是他？
自己跟他顶了个一年赚万的约定？
当宁枫还默默无闻的时候，张淇觉得自己给了她机会，让他有时间和空间成长，已经仁至义尽了！
但是现在回想起来，她忽然觉得自己才是那个被选择的人！有些人，并不会一直站在原地等你的。你跟他背道而驰，你可能只走了三步，对方可能已经跑出去三百多公里了
“我也不是很清楚！只知道他是个很骄傲的人！”张淇有些黯然道。
张律诚并没有听出女儿语气的怪异，而是感慨道：“有本事的人，就是有骄傲的资本啊！”
“叮咚！”门铃响了。
“小艾来啦！”张律诚见到来人，笑眯眯道。
“张叔叔，放淇淇一天假吧！她都好久没有跟我一起去逛街了！”小艾俏皮道。
张律诚哈哈大笑道：“我可没绑着她！你们俩出去逛逛也好，淇淇最近的压力确实太大了！”
小艾冲着张律诚做了个鬼脸，拉着张淇出了门！
张淇开车，在小艾的指挥下，来到了林语别墅旁的玉溪湿地。
现在刚刚是晚上八点多，正是玉溪湿地里的酒吧街最热闹的时候！
这条酒吧街不同于苏白湖边上的那条，这里才算是纯正的酒吧，而苏白湖边的，一般人都称之为夜场！
每隔几十米，就有酒吧请的民谣歌手在路边献唱，三五成群的人们在这吃着烧烤听着哥，喝着啤酒吹着牛，加上湿地里清新而透凉的空气，也无怪乎这里是文艺青年的聚集地了！
随意找了个酒吧的空座坐下，点了几盘小吃和几瓶啤酒，小艾劝慰道：“淇淇，你说你非要进律诚干嘛？你又不愁吃又不愁穿的，跟一帮大男人拼命算怎么回事？”
小艾的话，正中了张淇的内心！张淇从小到大都是天之娇女，没有经历过任何事情！所遇到最大的挫折或许就是中考体育加试的米测验了！
然而，逸仙城开盘的惨败，一瞬间把所有的压力都释放到了张淇的肩膀上！她身为项目总监，要带董事会负责，对销售员负责，对客户负责，却唯独没办法对自己负责！
“我只是，想要证明男人能做的事情，女人也能做我不觉得男人就一定比女人强”张淇猛的灌了一口啤酒，有些激动道。
“淇淇”小艾见张淇这幅摸样，心中也是心疼万分。
“实在不行，就辞职吧！？”小艾道。
“不行！无论如何，都要等到逸仙城项目做完，我才能离开！”张淇毅然决然道。
尽管她此时心中无比的坚定，然而现实就是这样，尤其喜欢扇人的耳光！
时间很快又过去了一周
147。律诚危机！（第七更！求订阅！）
下午安心的去补觉了，通宵码字伤不起，结果预约更新坑了我！更不会少！点前会更完！
“周总，这是本周的报表。”一个年轻人拿着一叠报表对周波道。
“好的，先放那吧！”周波点点头。
等他处理完了手上的工作，才拿起了报表，认真看了起来。
报表的内容非常多，律诚集团的所有项目，相关的销售数据，最后都是汇总到周波手里的。
他一页页的翻着，速度不快不慢，却始终保持着专注。他是一个非常务实的人，从数据中寻觅一些销售迹象，一直是他的强项！
逸仙城项目销售汇总表
当
