鱼的故事-第3章
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我们真的不应该让一些琐碎的事情破坏我们的好心情。有一天，我的丈夫帕特里克跟我说他也要选择自己的态度。我看到他一边用吸尘器清洁地板，一边悠然自得地跳着舞。好极了，亲爱的，就这么干。”过去，斯普林特公司的电话中心总是标榜自己采取了门户开放的政策。朗达·林奇可不这么看，他笑着回忆说：“门可不总是开着的。”他用拇指和食指比划出不足一寸的大小告诉我：“就开……这么大。”今天，员工意见已经成为电话中心进行未来企划的重要组成部分。玛丽说：“公司在进行任何重大变革之前，都要完成一次‘家庭作业’———让雇员们参与我们的讨论。”电话中心的每个人都充分使用了已经形成的反馈机制。洛里还在互联网上创建了自己的主页，接受来自员工的意见。“我希望人们告诉我，我有哪些行为不利于企业文化的发展。”反馈回来的意见往往直言不讳。有的员工就希望洛里能更清晰准确地和他们进行沟通。洛里对此并不介意，她说：“我需要听到这些意见。我不能对我不了解的事情采取行动。”在寻找提高公司业绩的方法的过程中，那些客户服务代表也发挥了重要的作用。洛里说：“三年前，从没有一个员工向我提出过业务改进方案。现在我和员工小组的会议是一个接着一个。他们就如何提高电话处理效率以及客户满意度提出了许多方案。其中的一些方案为我们节省了大量开支。”在凤凰城电话中心，唐·弗里曼会定期邀请员工来模拟“斯普林特公司的董事会成员”，就电话中心应该如何运作的问题各抒己见。公司的领导方式正朝着一种更加开放的管理哲学转变。洛里说：“电话中心面临的挑战———预算情况、单位成本目标、利润以及竞争压力———让我吃不下、睡不着。
我很愿意和那些客户服务代表们一起深入地交换意见。”几年前，员工们对这些事情漠不关心。但是现在，公司各个阶层的人们逐渐产生了强烈的责任感。公司财务状况、客户满意度以及员工表现成为大家关注的焦点。他们知道自己每天的工作都应该对公司业务的发展有所贡献。伴随着思想火花的碰撞，斯普林特公司员工蕴涵的创造力开始显现出来。玛丽说：“很多人并没有意识到自己具备那样的能力。但是一旦他们意识到我们并不是要限制他们的创造力，而是希望他们能和我们一起开动脑筋，就会为自己释放出的潜能惊喜不已。有些人，我从来想像不到他们也具有创造力，却提出了非常好的建议———我想他们也给了自己一个惊喜。”当管理者和员工之间建立起更加水乳交融的关系时，再多的隔阂也会消除。正如洛里所说：“这完全是因为员工们对管理者有足够的信任。他们知道，‘如果我把自己的想法跟洛里、玛丽或者其他哪位主管去说，他们都会认真倾听，然后为此采取一些行动，即便不能，他们也会告诉我为什么。’”唐纳·詹金斯补充了自己的见解：“作为主管，我们真的有责任全身心地投入每一件工作、对待每一位员工。”马西娅·莱博尔德说：“这里就像一个大家庭，我们和领导团队的沟通比以往任何时候都顺畅。”这种信任对于公司未来的发展至关重要。玛丽说：“变化在不断发生。过去，每当我们尝试改变的时候，就必须经历一段冗长的管理变革周期。对员工而言，那就是一个痛苦周期。现在我们再也不需要花费这么长的时间了。我们和员工之间的信任度越高，他们对快速变化的认知度就会更高，信心也就更强。”１９９９年１０月，斯普林特公司和MCI 全球通讯公司开始了合并谈判。
玛丽说：“宣布决定的那一天，我们的领导层和员工们一起在大屏幕电视前收看了新闻。对于这件事情的可能结说服你的老板果，我们谈了很多。”合并一事最终不了了之。但是真正让玛丽难忘的是员工们对这件事情的反应。“如果这件事发生在前几年，人们更可能表现出一种恐惧。但是因为我们已经建立了相互间的信任，所以他们表现得那么镇静，这的确让我非常吃惊。”玛丽在列涅萨电话中心安装了迪斯科舞灯、音响和大屏幕电视后，斯普林特公司客户服务部的副总裁加里·奥文斯到那里视察。在中心门口，玛丽叫住了他，“我跟他说，‘加里，我得告诉你这里发生了什么，不然你会犯心脏病。’加里走进中心，嘴里不停地发出‘嗯’的声音。”玛丽说。随后，玛丽通过一些基本统计数据向他介绍了电话中心的运营情况。在服务水平、工作效率、客户满意度等各项指标上，中心都达到或超过了预定目标。几星期后，他告诉玛丽：“如果以前你问我‘能不能装迪斯科舞灯’，我会说‘不可能’。现在我可没法跟成功者理论啦。”列涅萨电话中心的成功给了加里很大的启发，并决定在整个公司推广这种方法。他把洛里的团队作为典范来大加推崇。加里还对公司的服务理念进行了重新定义———在与用户的沟通中传递理想的服务，实现快乐的工作。斯普林特全球通讯服务公司的业务状况开始发生了引人瞩目的变化。第一年公司的业务量增长就超过了２５％，并一直保持着这样一个发展速度。玛丽说：“实际上，许多人可以在斯普林特公司里得到一个工资更高的职位，但是他们没有去，因为他们太喜欢这里的工作环境了。”在美国，所有电话中心的生产率都是比较高的，１９９７～２００１年的业务增长率达到２０％。
第一部分 玩唐定期装扮成猫王为员工唱歌（2）
在客户满意度方面，斯普林特的电话中心获得了许多奖项。虽然公司的目标在逐年提高，“我们实现了所有的目标。”玛丽自豪地告诉我。不过，玛丽还有一套自己的业务评估方法。“以前，每当我穿过走廊，就可以听到人们在发牢骚，看见他们皱着眉头。如果你总是碰到这样的事情，当然希望把它们从你的眼睛和耳朵里过滤出去，尽可能不把它们当回事。但是，我们的企业文化发生了变化，人们变得更开心，也更加轻松乐观。所以，如果现在有人在走廊里皱眉头，哪怕只是有可能发牢骚或者碰到麻烦，我的‘雷达’马上就会兴奋起来。我知道这已经不再是正常的事情，我会马上着手解决。如此一来，我们的工作环境也就会越来越好。”过去，玛丽·霍根的随身物品就是一堆报告。现在，她的包里塞满了各种好玩的东西。她说：“每天早上我穿过中心的时候，就好像走上了一个舞台。你根本想像不出我会在什么时候穿上一双小猪或小猫拖鞋招摇过市，你也猜不到什么时候我会突然调大音响的音量，或者把某人从他的位子上拽起来和我一起跳舞。我在电话中心工作３７年了。我就是一个活生生的例子，是一个足以证明任何人都可以改变的例子。我的管理方式和几年前是完全不同的。这种变化能够让人们更好地理解我人性化的一面。我就是我自己，现在谁都可以看到这一点。当然，他们也可以听得出来———因为我总是在笑。”她曾经有机会升职。“但我不愿走。过去几年是我职业生涯中最有活力的一段时光。
我充满激情地去完成每一件事情。我们克服了那么多的困难。只要我们下定决心使工作有一个明显的改观，那就没有什么障碍不可逾越。当然，在开始一段艰苦跋涉的时候，你必须远离自己的安乐窝。这并不需要别人的许可，我们都有自己力所能及的范围。我们要在这个范围内冒险。这就有点像太空漫步。我们要大胆地迈向前人不曾涉足的地方。”存在一种不能玩的工作环境吗？如果有，是殡仪馆吗？然而下面这个故事就是一个殡仪馆的馆长讲给我们听的：殡仪馆里有一家人沉浸在巨大的悲痛之中。馆长提议所有的家庭成员围成一个圈，大家一起聊聊曾经和母亲度过的快乐时光。没多久，所有人还挂着泪水的脸庞上已经露出了笑意。他们一起赞美母亲，享受着母亲带给他们的欢乐时光和美好回忆。人们似乎不太喜欢看活动挂图。一位女士因此打算在她的演讲中添加一点“调料”。她让孩子们在她的活动挂图上用蜡笔涂色。结果，她的同事非常喜欢那张色彩斑斓的挂图。是她突发的灵感给大家带来了一次生动的演讲。约翰·克里斯坦森在一家大型折扣店买完东西后准备付款。他伸手去够一支拴在桌子上的笔填写支票，笔却突然缩了回去。怎么回事？原来是调皮的收银员扯住收款台下绳子的一头把笔拽了回去。约翰不由得会心一笑，收银员也冲着他笑了起来。如今，每当他走进这类商店，都希望自己能像上次一样，和收银员那么默契、那么放松。只不过他也会随身带着自己的钢笔以备不时之需。一家新开张的医院因为受到渔贩们的启发，决定把玩的思想融入自己的基本服务宗旨中。其中一个目标就是“致力于创造一个超越病人想像的、充满同情心和快乐的氛围”。它的核心价值包括服务质量、同情心、诚实、有组织和明确的规划、团队协作和乐观精神。在这所医院，玩和效率相辅相成。医院会组织海滩派对，把病人们集中在一起打沙滩排球。
恐怕没有人意识到这也是一种治疗。如果让他们待在治疗室里，可能谁也不会这么投入。是快乐的元素改变了一切。“玩”听起来似乎不错。但是如果你是在一家重型机械加工厂工作，安全就是头等大事了。那又该如何？首先，我们应当把任何威胁生命安全的活动都排除在玩的范畴之外，因为那是鲁莽的行为。但是即使在最苛刻的环境里，我们也能够找到快乐的方法。有一年的１２月，一家机械制造厂的维修工人在工厂四周的铁丝网上挂满冰柱做成的灯。那些机器操作员受到启发，也请求在保证安全的前提下重新布置一下他们的工作场所。于是，在工作台和管道上———凡是能利用的空间———都挂满了花环和闪灯。我们没有必要把玩看成一种特定的活动，有时候，它只是一种心境。而能够影响这种心境的是你自己创造的环境。人们在面试的时候难免紧张和不自在，汗水会把他们最好的衬衣糟蹋得一团糟。但一位来自知名大学的就业顾问却发明了一种把游戏融入面试过程的好方法。她在参加招聘的时候，会根据申请人申请的职位打扮自己。如果他们想找一份与建筑有关的工作，她就会打扮成一名建筑工人———戴着工地帽、穿着工作服。如果申请人要找一份保安工作，她就会打扮成一名警卫。这会使申请人感到放松，也向他们传达了一种快乐的信息，并把那些希望一展宏图的人们纳入公司麾下。每家公司都希望网罗到最优秀的员工，但那些对他们有吸引力的东西在我们看来往往不可思议。一名年轻的计算机天才之所以选择自己现在的公司，只是因为他在面试的时候看到一架飞机模型在办公室里盘旋。那家公司提供给他的薪水和福利待遇并不比别的地方更好，但他认定那是一个能让自己工作得更开心、并获得更多灵感的地方。 今天你将扮演什么角色
“如果你想听鸭子的叫声，请按７……” ３８公司如何才能吸引更多的人才？一家公司在他们的职位申请表上用彩笔涂上鲜艳的颜色，并附上几句欢迎的话语。另一家公司则鼓励员工们把一些有趣的声音录下来作为电话留言。这样，顾客只要随意按一个分机号，快乐的气息就会扑面而来。一家大型滑雪场的工作人员想知道自己有多大的自由空间可以玩。执行总裁告诉我：“他们想知道自己有多大的活动空间，他们说，‘如果我们出了界，你就会炒我们的鱿鱼。还是让我们一起定个规矩吧。’起先，我给他们限定了一个比较严格的范围———当然，这是规则。员工们说，‘不，我们需要更宽松的规则，多一点自由，多一点信任。’”所以那位执行总裁重立新规，使员工得以在更广阔的空间自由驰骋。现在，这家滑雪场会在山顶举办即兴的卡拉OK比赛，孩子们可以在冰上垂钓，游客们会在乘缆车的路上跳起欢快的舞步。在这个地区的每一家滑雪场，你都可以欣赏到同样宜人的景色。但这家滑雪场却创造出了有别于其他地方的景象。它给游客更多的自由空间，使他们体验到一种充满更多趣味和个性的享受。你有多大的一片自由空间？你想把它变得更大吗？
第二部分 让别人快乐人人甘为他人服务，世界将会更加美好（1）
第一次漫步于世界闻名的派克街鱼市，你可能以为自己是在观赏一场极为有趣的游戏。飞来飞去的鱼、叫喊声、吟唱声、与客户间的嬉闹以及滑稽的动作都是那么有趣。而且你会不知不觉地感到自己已经走上舞台，成为剧中的一个角色。渔贩们会对你评头论足，找机会“钓”你这条“鱼”。他们希望通过自己每天的努力创造出不同的市场形象。但是这要靠你与他们的互动才能实现。当你离开的时候，不论有没有从这里带走一两条鱼，你都会有新鲜的收获与他人分享。你的故事会吸引其他的人亲自来这里转一转，再带着他们的美好记忆离开。更多的人接踵而至，关于这个市场的传说会像涟漪一样散向四周。然后，更多的人来了……你一定可以想像得到。如此不可思议的成就，源自他们全心为每一位顾客真诚服务的承诺。这种承诺被渔贩们一遍遍地履行着。他们不只是卖鱼，他们在努力使这个世界变成人们安居乐业的美丽星球。顺便提一下，他们卖出的鱼也是非常多的。有一次，我带着一位支持鱼市哲学的朋友肯来到鱼市。因为听说他打算在西雅图开展业务，就建议他去市场走一遭。一个周四下午的３∶４５，肯来到市场，他站在人群的后面感受着那里的活力和充满情趣的氛围。突然间，他的脑海里闪过一个念头，萨米一定在他的脸上看出了什么，认为这是接近他的一个机会。他靠近肯，问道：“要我帮你挑吗？”“我想这个周末的家庭聚会上如果有一道熏鲑鱼一定不错。你觉得呢？”萨米建议道：“我觉得你应该尝试一下其他的鱼。”肯花了五分钟时间听萨米向他介绍三种不同的鲑鱼，然后做出了自己的选择。接着他把信用卡递给萨米，萨米拿着那张信用卡小心翼翼地走到刷卡机旁边。一会儿，他又神色严肃、满怀关切地走了回来，他问肯：“你还有其他的卡吗？”肯有点不知所措，他开始手忙脚乱地在全身上下的每一个口袋里寻找现金和其他的信用卡。萨米就这么看着他的“表演”。
过了很长时间才大声对他说：“我只是想满足一下自己的好奇心，肯，我并不需要别的什么。”肯急得满头大汗，哪里听得见萨米在说什么。萨米又重复了一遍：“肯，我并不需要另一张卡。我只想知道你是不是还有另外一张，仅此而已。”肯顿时恍然大悟，然后便�
