风云商界我横行-第2章

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不仅仅是如此。从很久以前，我就开始有了一个原则，就是对于任何事，要么就不做，要么就要做到最好的，这大概也是让我有勇气去展望美好未来的原因吧。或许，很多人会觉得，我简直是痴人说梦，但无所谓，实践会证明一切，永远要记得，千万不要在没行动，没失败之前，就已经被别人的语言给击败了，那样，我想上天也只能表示悲哀了。　
　　基础知识固然要掌握，而思考，是绝对不能少的，如果牛顿没有一直的思考，仅仅那一个砸在他头上的苹果，能使他成为举世闻名的物理泰斗吗？如果可以的话，那现在的牛顿应该数不清多少个了，因为，被苹果砸到的人绝对不会少于成为著名科学家的人。　
　　当然，想的，说的，对于某些人，可以说很简单，但关键在于怎么做，怎么取得第一桶金，是一个几乎关系到全盘大局的一个关键。其实，对于一个商人来说，要从一百元的价值创造到十万元的价值，往往比从十万元创造到一千万元的还要难，因此，不少商业专家都说道“原始资金的积累，是最关键的，也是最艰难的。”　
　　而有了想法，就要有行动，所以，两个月来，我开始不断奔波四方，努力寻找着第一桶金的落脚点。　
　　可惜，对于一个新手，或者说普通老手来说，要找到一个商机都不容易的，一般不是因为资金不足，就是因为风险太大，使得迟迟没有什么进展，这让我很是懊恼。　
　　今天，我仍然象往常一样来到书店，想寻找有关商业的书籍，看看是否能帮助自己找到灵感。而正当我穿过中学辅导书籍的专栏时，发现不少学生正在挑选辅导书，我随即回忆起自己的高中时代，记得那时候，每当快开学或开学后自己去书店购买辅导书时，总可以看到成片的学生和家长正疯狂地挑选着辅导书，有的一个科目一本还不够，干脆买了几本，而收银台也总可以看到长龙式的学生队伍，那些收钱的工作人员忙得不可开交，而且这样的状态可以持续好几个星期甚至一个多月，想到这里，一个想法立即在我的脑中浮现，这风险既不是很高，本钱也不是很多，不正合适？于是我自言自语地说道：“就是这个，就是这个了。”而此时，周围的人，都用一种很好奇的眼光看着我，好象把我当成不明物体似的，弄地我尴尬死了，忙不好意思地快步离开了书店。　
　　回到宿舍，我开始不断构思着第一个计划，从如何开店，到怎么做宣传，以及雇佣员工等这些，都基本有了个大概，眼前最重要的是如何找到辅导书的货源，这是这个计划最关键地一步。　
　　想到这里，我马上打了好几个电话去咨询朋友和同学，最后还是一一失望地挂了电话，没办法，谁叫自己认识的人说呢，哎，不过，既然靠别人不行，干脆就自己去探索下，也只能这样了。　
　　第二日，我向朋友辆借了辆摩托车后；来到一家规模还可以的书店，在店内的第一层随便翻着书籍，我想着，也快开学了，这书店存货不多，而且很多都是上学期的，想必这两天应该有进货，于是，我就在里面守株待兔般地等着。　
　　虽然，这进货渠道对于这些老店主，已经不是什么机密了，但对于我这个入世未深的新手，还是很费劲的，而去问那店主这书到哪取货，除非你给他好处，不然他一定和你SAYNO（说不知道）。　
　　过了大概一个多小时，一辆小货车在门口停了下来，这也马上引起了我的注意。果然，在司机和店主交涉了几句后，司机就打开了后车厢的门，而书店里的部分员工也出去开始出去帮忙搬运书，并放在一层的地上开始开封，我假装来到旁边挑别的书看，偷偷地瞄了瞄，的确是辅导书，看来自己的猜测并没有错，于是放下手头的书，走出书店，开始进行下一步行动了。　
　　打开车锁后，我在书店外好象等人似的东张西望，直到那火车卸货完毕，启动进入车道后，我开始跟踪那辆货车，可悲的是，我的跟踪技术实在不怎么样，好几次差点撞上了他，真是丢人啊。大概跟踪了十五分钟，那辆货车来到了一个附近有很多书摊子的地方停了下来，我想，这大概就是自己要找的地方吧。于是，我找了个地方停下了摩托车，就朝着刚才那个司机走去的方向去了。　
　　正当我来到一个转角处，突然伸出一只大手，把我给拽到了墙上，而我惊慌地定眼一看，居然是刚才那个司机，他？要干什么？　
　　“小子，刚才跟踪我很就了是吧？”什么？被发现了，不行，死不承认。　
　　“什么嘛，哪有啊，这路就你一个人开的啊，就你可以走啊？”我拼死狡辩着，虽然被他这么一拽，我有种狠K他一顿的冲动，但由于很多的顾虑，我还是放弃了那个想法，特别是看到他满身的肌肉，一看就不是吃素的，即使自己会两招，被他给口住动不了也K不了他。　
　　“你当我没眼睛啊，我从车尾镜注意你很久了，还故意刹了几次车，每次你都差点撞上了，你还敢抵赖。”哇靠，居然是他故意害我差点撞到他的？这司机，真不是个简单的东西。　
　　“哎，没想到你眼力那么好，老实和你说吧，我就是想找进货的渠道，而又没办法，所以才行此下策，跟踪了你，真是不好意思啊。”我微笑着很诚恳地说，而那司机，则开始放松了刚才脸上那警惕的神情。　
　　“原来是这样啊？不早说，不就进货嘛，你进去里面的几间车间都是了，不过，你这招还真是高啊，要我，还真想不出跟踪人找货源这回事呢。”切，你一个莽牛，如果你想得到，你就不用当司机了。　
　　“大叔，那我进去了，打扰了。”其实明明是他打扰我的，但出于礼貌，我还是给他一句好听的。　
　　“诶，去吧，我也还有事，下次在讨教，哈哈。”总算说了句人话。　
　　我按照他说的进去，随便进了一个车间后，东张西望了一会儿，样子有些贼头贼脑的，引起了那的负责人的注意，过来问道：“先生，请问你在找什么？”　
　　我见那人这么问，猜想应该是这里的负责人或管理员吧，忙说：“哦，我是经人介绍的，说你们这里有辅导书批发，就想来拿些去。”　
　　“哦，原来是这样啊，我们这的货都是很正的，你来这是来对了，不知你是要哪种辅导书？哦，还有，你的店在？我们这有专车送货上店的。”厉害，不放过任何有个潜在的机会啊，才一搭上，就滔滔不绝了呀，不过，这对自己倒是一个有利的条件。　
　　“哦，是吗？那我朋友真没介绍错，我大概要些初中的和高中的辅导书。”我根据这几天在书店看到的一些比较热门的辅导书，开始报了几种热门的牌子，现在书店也就刚开，只能卖些热门的而已，因为实在没什么本钱去弄些老古董什么的。　
　　“哦，我们这都有，我们这货很全的，你现在就要吗？”那负责人很热情的问。　
　　“过几天吧，我先定货，两天后送来，这样可以吗？”　
　　“哦，可以可以，那你先和我去签定单吧。”　
　　“哦，好的。”　
　　我和那位负责人到了办公室，这次我总共定了各种热门辅导书共5000套，每套平均大概是4元，总共两万元。　
　　那负责人看了我的签名后，说道：“原先生，请在5天内来付款提货，付款后，我们将会将你订购的书籍送到你指定的地方。”　
　　“好的，我这两天就来。那祝我们合作愉快咯。”　
　　“合作愉快，原先生慢走了。”　
　
　
　
　　
第三章第一桶金（二）
　
　　我走出了办公室后，开始计算着这次计划所需要的资金，大概需要三万多，而自己现在只有从以前到现在打工得来的两万多，显然不够，于是，一回到宿舍，我立即给他几个朋友打了电话，希望能够借给我一些钱，经过我费尽口舌头，终于借来了一万多，这样一来，本钱就够了，接下来就是找店了。　
　　下午，我来到了一条不是很繁华然但是附近却学校不少的商业街，开始寻找着目标，不久，一张红色的大纸上“旺铺出租”几个大字吸引了我的注意，于是我看了看，店面还算可以，有大约两个小铺面那么大，于是拨通了上面的联系电话，随着一阵“嘟嘟”过后，一个大约40多岁的中年男子接通电话了。　
　　“喂，哪位？”　
　　“请问你是西华街16号铺的主人吗？”　
　　一听到有人来问店，那人马上精神道：“是的是的，先生怎么称呼啊？”　
　　“哦，我性原，我想租店，不知道你什么时候能来面谈下。”　
　　“哦，原先生啊，你在店附近吗？我家就在店的附近，如果你在的话我马上过去。”　
　　“哦，那好的，我等你。”　
　　大约过了五分钟，一位身穿白色衬衫的中年男子来到了店门口。　
　　“原先生是吧？”那男子对我问道。　
　　“哦，是的，麻烦你先开下店门，在外面看得不是很清楚。”　
　　“好的，你等一下。”说完，那男子麻利地开起门来，接着就和我进去了，里面和外面看到的差不多，还算干净，不很很老。　
　　“关于价钱问题，你看一个月1200元怎么样。”我先发制人道。因为根据以前的经验，自己先说个低价，然后对方不同意，最多也就再提高一点，自己有了主动的机会，价钱就可以低很多。　
　　“啊，原先生，你看这店还很新，前几个月才装修过的，只是~~”和我玩？虽然你比我老，但还是嫩了点，不给你点厉害尝尝还真不知道我的厉害啊。　
　　“只是这里人流比较少，没什么生意，所以关掉了是不是？”还没等那男子说完，我抢着说到，又给了那男子沉重的一击。　
　　“这个，也算是吧，不过这1200元实在少了点。”　
　　“那好吧，你说多少。”我假装有点不耐烦地说道。　
　　“1400元吧。”　
　　“什么，这么多，不成不成，你看看，隔壁一条街大概也出1200，只是比你的小一点，但人流量绝对少不了你的，要是你不肯，我就找他去了。”我摆出一副宁死不屈的样子，好象就要离开的样子。　
　　“诶，别别别，做生意嘛，大家都不容易，好吧，1200就1200吧。”　
　　“这个，好吧，看你也不容易，我就先租5个月吧，每月会按时在月头给你租金的。”　
　　于是，我就和那男子去拟定了一份合约，一人一份，签了名后，就回去了。　
　　回到宿舍，想到计划就快可以实施了，我不禁有些兴奋，这可是第一桶金呀，如果成功了，那，那以后就~，我开始幻想着以后那美丽而又宽阔的房子，那价值不匪的跑车，那~，我几乎把所有以前只能在梦中才敢想的东西都想了一遍，才罢休。　
　　第二天，我先去买了几个书架，叫人运到店里后，并叫人把店的门以及招牌装修一下后，就开始贴公告招工了。　
　　由于我开出的待遇还算不错，这一天内，就有近十人来面试，其实，在现在的社会里，对于那些低层打工者来说多100，一年就多了1200啊，所以都很能多赚谁不愿意呢？我挑选了其中形象和表达能力还可以的三个，其他就都让他们回去等消息，其他，面过试的人基本都知道，叫你回去等消息，那基本就没希望了，我开始惭愧起来，想以前，去应征面试的时候，那老板也是这么对自己说，而当时在心里不知道骂了他多少遍，想想，那些被自己叫回去等消息的人会不会也把自己骂个半死？不过也没办法，自己也是刚开始的，被骂也就只好认了。随后，我便去辅导书批发那里付了款，当天晚上就开始卸货和布置书店，这也意味着我的第一个计划开始了。　
　　说到开店，如果要开得好，就一定不能坐着等着客人来，而是要想想怎么去把客人吸引来，以为，谁会无缘无故拿钱给你赚呀？而且这店面，并没有什么地理优势，还是得靠宣传，宣传。于是，我就随便找个家印刷工场，印了些广告，上面的主要内容大概是：“本书店新开张，为感谢同学们的支持，试业期间，全场书籍一律6。5折，一次性购买100元起的可享受6折超低优惠，机会难得，敬请光临。”　
　　然后挑了大概是各个学校回校的时间，让几个员工和随便招了几个钟点工，到附近各个学校发给学生，并且要在学生上学时候发，这样一来，学生就可以把广告带进学校，这样，辐射的范围就更加广了。　
　　果然，发广告的第二天起，书店了开始有人来光顾了。紧接着，人越来越多。由于一般书店的书籍都打7折，甚至7折以上，而我则以试业为借口，虽然只是降了0。5折，但如果买多的话，也是有一定的差距的，更何况买多的话还可以6折，这么以来，特别是到了开学附近的几天，整个书店几乎没有什么空间可以随便移动了，而各类热门辅导书也基本被抢购一空，我尝到了甜头，自然不会放掉机会，当晚立即再进了10000套书籍，同样地，到了开学一个星期后，那些书籍已经卖得差不多了。　
　　回到了宿舍，我高兴得整夜都睡不着，没事拿起计算机计算了一下，每套平均进价是4元，而市价大概是10元，打了6。5折或6折后还有大概有6元多一点吧，这样，每套就赚了2元多，现在大概已经卖了13000多套，除去装修的5000元，和员工工资的4000元，以及店租1300，大概净赚了一万五千多，仅仅几天，就赚了这么多，这可是以前做梦都不敢想的啊，想到这里，我非常后悔为什么以前这么傻，害得自己过得那么惨，不过现在雨过天晴了，父母的生活也可以改善了，老天总算对自己不薄。过了几天，我去银行汇了3000元给父母，并告诉父母自己已经有了份不错的兼职工作，让他们以后不用担心了，并说了今后每月都会汇点钱回去，让父母不用太过节俭，注意好身体，我不敢说是一个非常孝顺的人，但起码我不会是一个忘本的人。　
　
　
　
　　
第四章美女？魔鬼？（一）
　
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　　想想也快开学了，我想到由于书店刚开不久，即使有委任了一个负责人，但还是应该自己多去照看下，免得出什么乱子，到嘴的鸭子如果飞了，那就真是太悲哀了，而大学宿舍里书店又实在远了点，照看起来实在不方便，因此决定在书店的附近，租一间房子来住，这样一来可以照看书店，二来可以还自己自由，想想自己这两年的大学生活，实在是枯燥无味，现在是该享受下了。　
　　当天，我就来到了书店附近，看到了一个租房启事，因此决定去看看。　
　　那里离书店大概也就50多米远，周围环境还不错，我根据地址来到了大兴路56号房子外，随即敲了敲门，一位大约50来岁的阿姨来开门，问道：“请问有什么事吗？”　
　　“哦，阿姨你好，听说这里可以租房，我是想来看看。”　
　　“哦，原来是来看房子的，快请进吧。”　
　　一进门，发觉这不是一间小的房子，大约有两层，共有3个房间，我顿时有点疑惑，这么大的房子，应该很贵吧，而自己赚的那么一点钱，虽说不少，但也不多，这样好象浪费了点。　
　　看到我满脸疑惑，那个阿姨开口解释到：“哦，这间房子我不是想全租出去，只是出租房间。”　
　　听到阿姨这么一说，我才松了一口气。“这房子有三个房间，我住一个，还有两个，都是空的，如果你不介意，就租下