彪悍农家大嫂 作者:王婆种瓜得豆(潇湘vip2013-11-17完结)-第21章
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“你好，我叫柳柳，很高兴见到你，这是，噢，这是我带的香肠，是我们家的特产，制作虽然复杂，但是味道非常独特。”
柳柳见到迎香居的老板，就自然的跟她介绍自己，说的太过投入，差点就要条件反射的拿出自己的名片，忽然想起来，自己现在有毛名片啊？赶紧改口拿出自己家的香肠介绍。
林亚轩不语，就是打量着柳柳说的香肠。
“亚轩，先吃一口这个香肠。”王掌柜的说着就拿出前面做好的香肠，要给亚轩品尝。
林亚轩不急不慌的慢慢品着。
“嗯，是不错。这个盒子也不错，你打算怎么卖？”林亚轩到底是大老板，对柳柳不不如王掌柜的那样热情，而是居高临下的问着柳柳。
“林老板，我的批发价格就是一两银子一斤，而且我用这个食盒包装好的香肠，除了可以在酒楼做菜卖给客人，还可以提供给客人带回家，或者是送礼都可以，我打算就是卖给有钱的人！因为很多的有钱人就是喜欢吃与众不同的菜，吃普通人吃不起的菜。”
柳柳兜底，并没有跟前世谈价钱那样，先把价钱提高一下，然后双方再你来我往的杀价，跟古人尽量实诚。况且前面自己已经跟王掌柜的谈了价钱。
林亚轩忽然认真的打量着柳柳。只因为柳柳的想法跟自己竟然是不谋而合的，就是挣有钱人的钱，还特意为他们选了这么好看的食盒，还给了自己一个这样的建议，提供给客人包装好的香肠，可以带回家也可以送礼？这个想法，自己都没有想到过，但是，这个想法的确是高明。刚刚小看了这个丑女人了！
“我先要100斤这样的香肠，就用这样的食盒包装好的。”林亚轩定单了。
“是这样的，我今天只带来90斤的香肠，刚刚送了一盒五斤的给了王大哥。这一盒我也送给你，现在我就剩下80斤了，不过，如果客人反应好的话，我家里下一批的香肠明天就能出来100斤，因为这个香肠灌好后需要七天左右的时间晾干，所以只能是一批一批的供给。
还有，这个香肠客人买回家后要注意在阴凉处晾起来，可以在这样冷的天保存两多月。吃的时候，不论是蒸还是煮都好吃。”柳柳仔细说明情况，并没有因为对方下订单而惊喜。
“那好，就把你剩下的80斤先给我，我也会看看客人的反应如何，不过，我希望你只供应我们一家！”林亚轩提出自己的要求，就是要独家代理了。
048 被嫌弃
“可以，今年我家能灌出来一千几百斤的样子，如果，你都要，我是不会给别人的，如果你后面不要了，那我也不能死守着那些香肠，我会带着香肠到别的州看看。当然，就算我到别的州看看，我的价钱依然不变，还是一两银子一斤，我相信这个独特的香肠值这样的价钱。所谓物以稀为贵！”柳柳也拿出商人本色。
“好！好一个物以稀为贵！你家的香肠我都定了，我先给你1000两银子，后面你家的香肠只要出来，就直接送到我们迎香居。”
林亚轩忽然改变主意，原本是打算试探看看的，现在听了柳柳的一席话，点醒了自己，对于独一无二的东西，自己都拿下，后面怎么卖都好说，就如同柳柳说的物以稀为贵。
自己这些年走南闯北的，到处搜刮好吃的，的确是没有见过这样的香肠，味道的确是好，包装好的送礼也好，况且拿出1000两的银子对于自己来说是无所谓的事，但是，如果卖的好，自己十倍几十倍都有可能赚的到。索性就干脆的定下来。免得这个柳柳真的带着香肠到了别的州，被别的有心人看重，自己就失去先机了。
当下两人就要签订买卖文书。林亚轩手写了一份文书。
内容就是要买断柳柳的香肠，孝全知道大嫂不识字，在大嫂的示意下读给大嫂听。
“林老板，这个文书需要加上一点，就是今年我可以按照这个价钱给你，今年的猪肉价格就在这儿，不过，明年，后年，所有物价如何，我们都还不能确定，或者明年猪肉价格非常的低，配料的价格也低，那我也不会再卖这么高的价钱，不能亏了您是吧？
但是，如果明年的猪肉价格，还有那些配料的价格涨的非常高，我已经不能盈利的时候，我就无法这样供应了。不如这样，我们这样的文书一年定一回，这样你我都不至于束手束脚。您觉得呢？”
柳柳是看出来这个林亚轩给的文书有这样的弊端，竟然没有时限，搁现代所有的生意往来，这是不可能的，那物价水平波动厉害的很，哪能一个价钱到老死的？
林亚轩这次更加不敢小看这个丑女人了，一个大字不识的村姑，竟然还想到这些，自己都没有想到！自己觉得1两银子的价格对于村姑来说已是天价了，想不到她讲的物价问题，的确是需要考虑的，并且人家姑娘也说了，物价高，她会跟着高，物价低了，也不能亏了自己，呵呵！多聪明的村姑啊！
这样，在柳柳的建议下，买卖文书重新修订之后，两人签字。林亚轩签的字洒脱，飘逸。
“孝全，先在旁边写出我的名字。”柳柳忽然想到自己还没有跟孝全学过写字，但是一想到古人按手印，自己就不愿，搞的卖身契似的，就叫孝全当场教自己写自己的名字。
孝全看了大嫂一眼，这样也行？大嫂实在太厉害了！就听大嫂的，随手在旁边写了柳柳的大名，孝全的字迹虽然没有自己的字体，好在端端正正，正好给柳柳做样板。
柳柳对着孝全的字，就一笔一划的在文书上签字，柳柳从来也没有学过毛笔字，握着毛笔写出来的字丑的能咬人。横不平，竖不直，歪歪倒倒的。看的林亚轩嘴角直抽。自己的字跟她的字在一起，都要哭了。也太丑了啊！
“柳柳，建议你好好练练你自己的名字，希望明年我们签字的时候，我写在你旁边的名字能不这么难受。”林亚轩实在也忍不住了，就没有见过这样的签字的，实在不行，你按手印也比这个好看啊！
柳柳被狠狠的嫌弃了！郁闷的嘴角只抽，尼玛！自己签了多少的合同也没有被人嫌弃过，到了古代竟然第一次签合同就被人鄙视！我靠！你等着！我就是要寒碜你的名字，有本事你不跟我签啊！靠！
“呵呵，我回去就练字，明年一定有进步！嘿嘿！”柳柳虽然心里嘀咕着，但是表面还是很顺从的答应着，也不计较人家鄙视自己的字了。
“亚轩，你们这样，就是不给我留一点了？”王掌柜的不答应了，自己家的客人虽然贫富都有，自己也不能一点不挣吧？还是自己牵的线呢！不带这样过河拆桥的。
“行了，姐夫，你的就从我这里拿就是了，你家能需要多少？不行的话，叫柳柳给你十斤二十斤，就够你卖一个冬天了。”林亚轩无所谓的说着。
柳柳忽然却是想了起来，自己前面的确是答应王大哥的，而且王大哥也给自己介绍了迎香居的老板，是不带这样过河拆桥的。而林亚轩的说辞也不够严谨，要自己随意给王大哥十斤二十斤的，这个量是不多，钱也不多，但是这个行为有背于前面签的文书啊！好像难办了。不如，自己就送王大哥三十斤，也算是酬谢他的介绍之情，这要是搁在现代，中介费也是要的。
“王大哥，柳柳跟你道歉了，刚刚我只顾上跟林老板签字，都没能遵守我的承诺，这样吧，今年我免费再送给王大哥三十斤的香肠，是我这个做小妹的送给大哥吃的，这样也不算违背我跟林老板刚刚定的文书。
不过，送给王大哥的三十斤的香肠我明天给你送过来，今天我带的香肠就先给林老板，让他先推广这个菜，其实王大哥也可以试试的，今天我不是正好送给你五斤香肠的？还有，我家的大肠只要王大哥需要，我们家大肠就给你一家了。如何？”
柳柳对王掌柜的很是感激的说着，其实大肠自己都随意做的，也是给哥哥们打开的市场，自己对这个生意不是很在意，一斤10文钱，一天能卖多少斤？就算一天能卖100斤，也就一两银子，更何况还不到100斤？不过，对于哥哥们杀猪卖肉来说，这个原本不卖钱的大肠能卖这些钱，已经是意外之喜了。哥哥们现在还杀着猪，等以后富裕了，再说。
“这怎么行？我哪能白要你这些香肠？”王掌柜的不过意了，三十斤，就是三十两银子啊！这个柳小妹就这样送给自己了？自己一个酒楼的掌柜也不能亏了这个小妹啊！更何况她对自己有恩，自己娘的老毛病还是柳小妹家传的方子治好的呢！自己还没来得及谢谢她呢！
“王大哥，你不是白要的，是我真心感谢你的，你就收下吧！”柳柳真诚的说着。
“这样吧，这三十斤的香肠我就收下了，跟你说的那样，就是小妹你送给大哥我吃的，不过，我娘的老毛病是吃了你给的祖传的方子，我还没谢谢你呢！这是我娘再三叮嘱我要感谢你的，你可不能推辞了，不然，我也不好意思要你的三十斤的香肠了。”王掌柜的说着拿出200两的银票。放到柳柳手上。
“王大哥，这怎么行？我也是给你一个方子，不费我什么事，哪能要你这么多的钱？”柳柳婉拒。
原本自己没有做香肠的时候，自己还真的算计过王掌柜的这个方子能不能搞到钱，不过，现在得王掌柜的牵线搭桥，一下子就把家里的香肠都以自己理想的价格卖了出去，就算是答谢王大哥也成了。柳柳都觉得自己不好意思了，古人实诚的很哪！
049 豪气一把
“柳小妹，你千万不要这样推辞，我娘以往一直是夜里睡不安稳，就是因为夜里腿脚抽筋会惊醒，每年看大夫，吃药都要花一百多两的银子，如今，我娘夜里也睡的安稳了，腿脚也有劲了，都是承了你的恩惠，你若是不收，我倒是觉得自己给的太少了，都觉得自己没有诚意似的。更何况你还要送给我三十斤的香肠，说不定，这三十斤的香肠我能卖三百两银子呢！”
王掌柜的特别真诚的说着，不给柳柳推拒自己给的200两的银子。
“那好！我也不扭捏了，这个钱我收了！不如这样，今天我亲自下厨做几个菜，我想请王大哥跟林老板吃一顿，所做的菜式全算是我送你们的，也算是预祝我们共同发大财，如何？”柳柳豪气一把，打算今天就好好做几个现代的菜。也算是跟两位拉近关系。
“好，好，那就这样，柳小妹，你就在我们宴宾楼做，也方便。”王掌柜的更是高兴了，自从认识柳小妹，她的菜从来就是与众不同的。
林亚轩看姐夫高兴成这样，也想看看这个村姑还能做出什么菜来？自己也好见识见识。
说定之后，林老板按照文书给了柳柳1000两的银票，柳柳过去让哥哥们把香肠都送到迎香居。
“二哥，你们先回去，这个200两银票，你们拿着帮我再买瘦一点的猪，这几天你们就不急着杀猪卖肉了，先跟我干一回，回家我给你们发钱。”
柳柳知道这个林老板看起来很有钱，也很看重自己的香肠，那就多做点。他的门路广，销路不会差的。原本自己就打算做十头猪的香肠，看样子，乘着还有一个来月过年，自己大干一票。等过完年，开春天暖和了，自己就不打算做了，那时候过完年人来客往的也少了，关键是温度高了，香肠不容易保存，不如不做，这样喜欢吃香肠的有钱人惦记这个味道，到明天冬天说不定早早就定好香肠了。
“柳柳，真的都按一两银子的价钱卖了？”二哥不可思议的问。
“嗯，你们先回家帮我再买猪，要瘦点的，我还要到下午才能回去，你们先走，我回家再跟你们细说。”柳柳趁着空挡，跟哥哥们交代着。
几个哥哥们都走了，柳柳带着孝全再次进了宴宾楼，准备下厨做菜，依旧是教着王掌柜的跟孝全，不过，这次旁观的人还多了林亚轩。
柳柳不仅做了爆炒猪大肠，还做了酸菜鱼，还有东坡肉，麻婆豆腐，然后就是清炒几个素菜，不跟肉一起炒，就是纯素的，这样荤素搭配，也好吃。另外，还第一次炸了里脊肉，炸的里脊肉片嫩嫩的，再撒上五香粉调拌，味道相当的美。
“柳小妹，真是长见识了，第一次吃这样的菜，这个大肠竟然可以做的这么美味，能不能也给我供一些大肠啊？”林亚轩吃了大蒜爆炒猪大肠后，啧啧称奇，也打起了大肠的主意。
“林老板，我倒是无所谓，这个大肠我卖的也不贵，10文钱一斤，都给了王大哥，你需要的话，就跟王大哥拿吧！关键是你们迎香居的客人会吃猪下水么？”柳柳笑着回答。
“哈哈哈，这个你就不要担心了，我自有办法。”林亚轩笑着。
林亚轩今天收获也不小，不仅把柳柳的香肠独家代理了，还学了酸菜鱼，东坡肉，大蒜炒大肠这些菜，这次自己可以好好再发挥一回了。
而王掌柜的也是高兴的很，今天又学了不一般的菜。这个酸菜鱼实在鲜嫩的很哪！
孝全今天是对大嫂佩服的无以加复，就一天的时间，大嫂竟然就挣了1200多两银子，这是自己根本就不敢想的。连早上带来的猪大肠跟大蒜一起卖给了王掌柜，虽然大蒜跟大肠一起就卖了一两不到的银子，但是那也是卖出钱了啊！大嫂果然是厉害的很啊！
孝全现在跟着大嫂学了不少的菜，柳柳是要好好培养孝全，早日看着他出息，自己也就可以放手了。他大哥就是再好，对自己无意，自己也不会委屈自己，好男人多的很呢！到时候再说，先拖着他几年，就跟晚晴那个娘们耗上几年，乃妈的，敢坑我？
这一顿饭宾主尽欢。都达到自己想要的结果。剩下的就是柳柳每天要给迎香居送自己家做好的香肠，还有给王掌柜的送猪大肠。顺便连家里的大蒜一并卖给王掌柜的。柳柳也是想到自己婶婶家的大蒜，还有自己婆家的大蒜，就说好，一起卖给王掌柜的。
柳柳带着孝全下午回到家，见到家人，喜笑颜开：“爹，娘，大伯，大娘，叔叔，婶婶，你们都过来，我今天发财了。我们家的香肠按每斤一两银子的价钱卖给镇上的迎香居了，人家一下子就买了我们1000斤的香肠，我们家现在只有8、9百斤的香肠，还不够，我叫哥哥们给我接着买瘦猪了，我们家接着再干一场。
哦！大娘，婶婶，我回来的时候，给你们一人买了一个银手镯，你们看看，还喜欢啊？”柳柳对上次给自己娘买了银手镯，而忘了给大娘她们买，心里一直惦记着，今天挣了钱，就在丽江镇先买了哄哄她们开心。
“喜欢，柳柳买的一定喜欢！我们带上看看？”大娘跟婶婶都十分开心，上次看着柳柳的娘带着柳柳买的银手镯就羡慕不已，关键是柳柳买的呢！大娘跟婶婶没有女儿，对柳柳就如同是女儿一般的疼着，现在能得到柳柳的心意，能不开心吗？都拿过来喜滋滋的带上。还不忘给柳柳的娘也看看。
柳柳的娘悠悠的看了柳柳一眼，感到这个柳柳真的不像是自己的女儿，自己的女儿是自己看着长大的，她一个表情，自己就知道她是怎么想的，她有多少本事，自己能不知道？
自己心里做过假设，假设这个已经不是柳柳了，那自己的女儿呢？这个眼前的又是谁呢？可是只要一想到这个不是自己的女儿，心里就疼的慌。自己还不敢说，也不能说，若是说了，家里
