销售为王-第195章
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到乡下玩玩。
“爸爸，我们要到那里玩啊，地里韭菜长的这么高了啊？”依依坐在后非，咬着手指歪着小脑瓜看着窗外田野的一片绿色问道。
“嗯？”陈锋开着车闻言，好笑的回头看了和依依做在后排此时脸色有些发红的木琴清一眼，而后便笑着耐心的解释道：“依依，那不是韭菜是麦子，快要抽穗的小麦，待小麦的麦穗变黄成熟了后，收割了麦子后。。。！”
“可以磨成面粉…做馍馍和面条吃，这个依依知道，原来麦子小的时候，和韭菜很像啊！”
“这个…是有点像，一会儿我们到了地方后，依依可以到麦田里麦子和菲菜的区别，顺便让你妈妈给你照几张相片，好不好？”陈锋笑着道。
“好，好，依依要到麦田里玩！”依依说着觉得她总想着玩&；无&；错&；小说 ｛m｝。｛qule｝dｕ。｛｝不懂事，便又补充道：“是给麦子捉小虫子！”
“呵呵，依依真懂事！”
……
就这么着。陈锋在开着车和依依、木琴清闲聊的同时，一个小时左右便到了窦三枝的老家所在的小村子，而后，陈锋下车向村里的人问了下村里名人窦三枝家所在。就开着车缓缓到了窦三枝家所在的二层小洋楼前院大门前停了下来。
随后，陈锋拉开车门牵着今天穿着碎花长裙的木琴清下车，再将依依抱下车，而后他继续将依依抱在怀里没有放在地上，却是他见地上的土路还有些刚下雨的泥污，怕地上的污水像小天使一样可爱的小女孩身上的白裙和小皮鞋。
依依下车后先是小鼻子嗅了嗅，又借着陈锋的肩头左右看了看，便眉开眼笑开心的道：“爸爸。爸爸，院子里的槐花开了，好香香！”
“依依怎么知道那是槐花啊？”陈锋打趣了一句。
“植物园看过的，爸爸笨！”依依肯定的道。
“呵呵！”
陈锋和木琴清相视一笑。而后木琴清从车后备箱带上老人营养品的礼品袋，俩人就并肩通过半开的院门向院里走去。
院里的地面有水泥拉平倒是干净整洁没一点的泥污，而一边也确实种着几颗老槐树，此时槐花刚刚初开，一时使得院子满是香甜的气息。而后院的拴着的大黄狗也忠于职守的‘汪汪’的叫了起来，提示着家里的主人有陌生人进院了。
“哟，来客人了，里屋坐。里屋坐！”
听到动静后，一位四十岁左右的****出现到了小楼门口。礼貌的笑着将来的一家三口让到了屋里的装修还算时尚的客厅，请陈锋三人坐下并倒上了家里的招待茶后。她就笑着道：“你们小夫妻面生，我家掌柜的出去。。。那个忙去了，要不你们先坐会儿，我这就打电话让他回来！”
“好的大姐，这是我的名片，和窦老哥一样做家具行业的！”陈锋笑着点头将他的名片递给了****，就和像小大人一样礼貌的依依和木琴清在客厅看起了电视。
不时，身体健朗面色黝黑的窦三枝骑着一辆半旧不新摩托车，带着鱼杆和几条小鱼回到了院子停好车在前院洗了把脸后，笑着进了客厅热情的招呼了陈锋和木琴清几句，又逗了会小女孩依依。
窦三枝的妻子知道陈锋这个年轻的老板找窦三枝有事要谈，客讨了一小会儿后，就会意的带着木琴清和依依离开客厅，到前院几棵老槐树下打初开的槐花玩，顺便说好晚上刚好做槐花饭和槐花饼。
几人出去后，窦三枝便在陈锋的对面坐定，爽朗的笑着道：“陈先生开着奥迪大黑壳子找我老窦，想必在久安的生意做的不小！”
“呵呵，目前还是小打小弄，办公家具这一块就一个销售公司，代理粤省那边的品牌，业绩还行！”陈锋笑着给窦三枝递了根烟。
“哦，抱歉，我这边到沪市工厂后，那边不让抽的，戒了好些年了！”窦三枝接过烟在鼻子嗅了下放到了茶几上，喝了口茶后就笑着又道：“陈先生该不会让我老窦做家具销售吧，我可干不来那个，做安装的工人还行！”
“安装工？窦厂长真想做安装工也行，我们公司的工程部也缺人，待遇从优！”
陈锋开了个无伤大雅的玩笑，心里估么着窦三枝猜出了他的来意后，就正色的开门见山将他带来的销售公司资质文件、工厂投资计划书，和集团成立计划书递到了窦三枝面前的茶几上道：“这几份资料，窦厂长可以先看看，对我这边公司的有个了解，而后我们再详谈！”
“行，我也拿点东西给陈先生过目！”
窦三枝说完，起身到了房间拿了一份他先前到久安本地小厂自荐用的简历，递到了陈锋跟前后，他则认真看起了陈锋给他的资料。
陈锋接过窦三枝递过来简单的只有二页纸的简历大概看了下，见里边没有什么浮夸和鼓吹的成分，只有简单学历和工作经历，甚至窦三枝边他在旦震集团工厂任职时，主持升级了二次生产线和数次改进了工艺技术都没有提及，这让通过牧玛知道窦三枝详细情况的陈锋便进一步确认窦三枝是真诚的性子，心里自然更满意了。
窦三枝这边一页一页仔细的翻看着陈锋递过了的几份资料。虽然的销售公司的资质文件中，业绩和银行资信证明等多数是一些虚的东西，而所谓的工厂投资计划和以后组建集团也只是纸面上的东西，但窦三枝看完后还是心里还是有了底。而后他便笑着直言道。
“陈先生要在久安投资二个亿办工厂？我老窦看来，要么是玩票性质，要么是前期圈个地皮罢了！”
“哦，窦厂长何以这么认为？”陈锋不动声色的道。
“呵呵，那我老窦就真说了，陈先生你那边以前没有任何生产方面的经验积累，而久安这边木料、板材、皮革、铝材五金等原材料采购又不方便，人力资源方面也相对落后。若真是一次砸两个亿，前期只能是…，开工不足！”窦三枝说到最后还是委婉了下。
陈锋闻言笑着点了点头，而后他想了一下就也坦诚的道：“窦厂长说的对。我这边工厂前期一期投资落实的只有2500万，还要算上圈地、建厂房和招工的费用，摊子不会铺的太大，也不会上实木产品，前期只是做工艺不复杂比较考究用料的屏风、胶板、软包类等为销售公司配货。顺便积累一下生产经验，而后，我这边再以销售公司和收藏公司的盈利为工厂输血，保证一年不会少于3000万的后期追加投资。”
“工厂的选址陈先生有没有考虑？”窦三枝看着陈锋的表情问道。
“前期考虑的至周县的开发区。那边地价低些，窦厂长要是过来帮我这边的话。工厂平时日常管理上的事包括这次的选址、厂房建设和生产设备，都可以以窦厂长的意见为主！”
“当真？”被久安本地小家具厂家庭作坊式管理搞的心灰意的窦三枝有些狐疑的道。
“当真。这一条可以写到聘用协议里，因为我这边的精力必竟有限，也非常信得过窦厂长能力。而窦厂长过来后，只要专心建设好工厂让工厂顺利开工，生产出不差于粤省和沪市大厂的产品就好。”陈锋言下之意就是，将除了人事和财务的权利都下放给了窦三枝。
“那么薪资呢，我以前在沪市旦震集团能拿这个数！”窦三枝满说完，伸出了一根手指又道：“100万往上的！”
“这个肯定是高了，咱们这是久安内地的小厂嘛，我目前只能给窦厂长这个数！”陈锋说着也无良的伸出了一根手指又道：“不论年薪，月薪一万，以后跟据工厂的效益酌情追加！”
“这不可能，不可能！”窦三枝目言立时没好气的黑着脸不住摇头，而后他又用事实说话道：“南方大厂好的技术工人都比你开出的薪资高，你让我当厂长还是当工人！”
“可是老窦，咱们这是久安也是才起家的小厂，再说我给的这个薪水在久安相对来说，也不低了！”陈锋眨巴着眼睛看着窦三枝的表情道。
“在久安是不低了，可是…可是新建的厂子事情多，而你又要后期追加投资将厂长办大做强，事情更多，总之，你这白菜价的薪水肯定不行！”窦三枝黝黑的脸有些幽怨的道。
“老窦，人不能总闲着啊，再说厂里给你配车下班了也方便回家照看老人，多好的事儿。还有，咱哥俩是做家具这一行也爱这个行当，就不能只看着钱，得想办法打响咱们秦省的本地家具的牌子，将家乡的家具行业做大做强是不，不然咱们西北地区的家具业没有像样的厂子，也没有拿得出去的产品和品牌也不是个事儿，所以老哥，你就委屈一下，啊？”
“道理是这个道理，但是这个薪水确实低了，要不陈总你再加点，别年纪轻轻就抠门，别以为我不知道你不差这点小钱！”窦三枝依着不甘心的道。
“怎么会不差钱呢，老窦你误会了！”
陈锋说着便从沙发上站了起来，表情满是苦色的道：“老窦，我这边本来就年轻，和老哥一样是农家子弟出来的，也就是去年做业务苦哈哈赚了些小钱，目前办公司钱都是拆借别人的，还有这次的工厂前期注册资金也是贷款，一屁股的外债啊，至于注册集团的事儿，也是我女朋友她家出钱，但这钱也得还啊，老窦，欠钱的日子不好过啊，就说我上次到女朋友家去，那个都抬不起头来……。”
窦三枝见陈锋的面色比他还苦，并给他大倒起苦水来，这让他听着就头疼的拍了拍脑门道：“行了，行了，那就按你说的来好了，但工厂必须采用财务独立结算，也不许拖欠我这边和工厂工人的工资，若是超过一月不发工资，或者有厂里流动资金不足、原材料采购以劣充好等问题，我就立时辞职走人。”
“那感情好，欢迎老窦加入我们的工厂，至于你担心的问题决不会存在，不说销售公司和收藏公司每年估计最少有几千万的赢利能力，就说咱们厂投资控股的母公司目前账上还有三个亿的资金！”陈锋说完，见窦三枝表情很是幽怨，连忙又干笑着补充道：“都是拆借的，拆借的嘛，呵呵！”（未完待续。。）
第五章 投资落定一
事实上，陈锋和窦三枝草签聘请协议的时候，还是给窦三枝的薪资、奖金和福利都上浮一些，算下来窦三枝的年薪应该在二十万左右，并且保定往后每年还有10％以上的上浮空间。
这个薪水相比窦三枝在沪市时的百万年薪是有些少，不过在05年的久安来说已经不错了，对此窦三枝心里也比较满意，因为他回来顾家照看老人已经做好了降薪的准备，再说久安本地的其他小家具厂连这个薪水都开不起，反而还给他说风凉话让他受了一肚子气，这两相一比较，窦三枝心里就觉得陈锋这个年轻的老板虽然扣门了一些，但还是讲道理明事理儿，相对来说已经不错了。
草签完聘请协议后，陈锋见木琴清和依依与窦三枝的妻子还在前院用长竹騀儿，夹着老板上的槐花窜儿玩的乐不可支，他就继续和窦三枝边聊着天，边沟通工厂往后的管理制度和用人方式，以及厂子建起来木料板材、铝材皮革、海绵五金等用料，采用那家原材料供应商的产品。
陈锋虽然去年到和他合作的粤省工厂考察过一个星期，对工厂的如何运作也大概清楚，可他和窦三枝这个内行比起来，还是差了一些，不过还好陈锋这边有笔记本电脑的牧玛，牧玛又跟据系统刚开启的生产管理系统中更加先进的管；无；错；小说 ｍ。quledｕ。cｏｍ理方式，适时通过耳机给陈锋提供参考。所以陈锋一时也侃侃而谈。和有实际管理的经验的窦三枝聊的越来越投机。
两人沟通的同时，又不约而同都取出了记事本将对方的观点都记录下来做个备忘录，这就么着，俩人在客厅里喝光了茶壶的茶水还谈兴不减，直到天色慢慢暗了下来，窦三枝的妻子好笑的打开室内的灯光，俩人才志同道合的相视着笑了起来。
此时到外面打牌下棋的窦三枝父母俩位老人已经归来，而木琴清在厨房里帮忙和窦三枝的妻子，也已经做好了丰盛的晚饭放到了餐厅里，让屋子里一时满是饭香。
其他饭菜倒也罢了。可用初开的新鲜槐花做的槐花饭、槐花饼满是甜味的清香、酥软润滑又不失筋道，让城里上学工作好几年没吃到的陈锋、包括窦三枝都一时味口大开，争相在饭桌上风卷残雪起来，两人的表现让也很喜欢吃槐花饭的依依不高兴的嘟起了小嘴。却乖巧懂事没有加入争抢也没有发作。
木琴清见此就笑着给女儿小碗里盛上了一些，而后又顺便给她碗里夹了一些占个份儿，只因为这满是乡土气息的新鲜槐花饭的味道，也非常合她的口味。
晚饭过后，陈锋回味着香甜槐花饭味道的同时，让窦三枝过完五一后再到市里和他碰头，而后一起到至周倒开发区投资考查。说完这个事后，陈锋就婉拒了窦三枝一家人留客，开着车和木琴清和依依于晚上九点多钟回到了市里，在木琴清满是温馨的小家住了一晚。
次日。陈锋到了销售公司，和被他临时划到工厂筹备组的会计主管卢杏芳、办公室主任兼人力资源部经理的刘静、设计部经理高娟、销售公司出纳李妍、新提为办公室副主任的石青萍几人，在公司碰面加班开了个小会。
会上，陈锋先是让刘静以后的工作重点放在人力资源部上，着重负责工厂那边的人事考评，协同财务做好工厂的人事和财务审核，如原材料的采购环节、中层管理人员和技术人员的绩效工资、普通工人的计件工资等问题；又让石青萍向刘静学习一段时间，准备接手销售公司办公室的工作。
下来，陈锋交代的就是节后的招聘工作。
一是财务这边，工厂和集团母公司投资控股公司成立后。会计主管卢杏坊的工作重点将放在整个集团财务系统的统筹运作和监管上，这样收藏公司就缺一个会计，销售公司这边赵苗和李妍忙不过来也缺一个助理会计，母公司投资控股公司也最少也得两个财务人员，工厂也是。这样算下来，财务人员最少还得对外招收五名。
二是新成立挂在销售公司名下的人力资源部。还缺三到五名的懂得人事管理的职员；销售公司设计部目前由于石青萍调到了办公室，也缺一个人，还有工厂里缺生产上的设计人员。
再有，工厂那边一期投资落实后，前期的中层管理人员、技术工人和普通工人，陈锋和窦三枝估算了下得三百人左右，这才是重头戏，因为现在工厂貌似只有厂长窦三枝一个光杆司令，缺口太大了。
还好牧玛系统补充了些能量后，新开启人力资源管理系统也非常给力，这个分系统除了日常监督、培训、管理外，还有各类人才的搜索功能。而陈锋今天早上起
