销售为王-第27章
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“陈姐，上次您…您都已经谈到了成本价，实在抱歉，不能再优惠了！”
陈锋想到nancy上次威胁又利诱的杀价情形，心有余悸的连忙摆了摆手。
“我觉得我们还是再谈一下价格比较好，因为你们的产品价格要比其它公司高很多，不过，如果这次你的价格能让我满意的话，我就直接定下你们的产品！”nancy优雅的看着陈锋笑着道。
又来了，信你才怪。陈锋想到上次15万的报价还不到浮二，就算让到了老板顾若楠支持他浮一签单的价格，也让不了多少钱，而nancy也不一定和他立即签合同，所以，陈锋准备咬定一口价，能成就成，不成的话他就放弃再寻找新客户。
拿定了主意后，陈锋正准备拒绝nancy杀价，电话就响了，陈锋拿起电话一看是二十二所那边祁主任，就表情满是歉意的请nancy到不远处的洽谈室坐下，这才接起了电话。
“小陈，我们在车上应该是看到你们公司家具展厅，是不是你们展厅前面还有…好像是应聘人员吧！”电话里祁主任在车上看到陈锋公司的展厅很气派，厨窗效果也很漂亮，心里很是满意的同时，语气就柔和了许多。
“是的，祁主任，我们公司现在正在招聘新员工，您让司机师傅直接将车开到我们公司展厅前的停车位停下，那是我们公司的停车位，我和我们公司领导这就出来迎接。”
陈锋通完电话后，就急着到了另一间洽谈室示意顾若楠人到了。
等到陈锋和顾若楠出了展厅后，二辆车刚好泊在了丰悦公司专用的停车位，顾若楠给陈锋递了个眼色，等到对方人员全部下车后，顾若楠才领着陈锋迎了上去。
在陈锋和祁副主任的互相介绍下，顾若楠和对方带队的领导握了一下手后，就笑着陪着对方领导向展厅走去，这时，乔伟业正好也回来了，而后会意的站到了顾若楠一边陪同着二十二所一行人在展厅里参观起来。
机关单位所谓是参观考察也就是大面上看一下，只注重气派、美观和实力，并没有像nancy那样较真，陈锋见顾若楠和对方领导不时笑着交谈着，这才放下心后给乔伟业递了个眼色后，就到祁副主任那里小声解释了下说他洽谈室还有一位客户，要暂时失陪一下。
祁副主任笑着在陈锋肩膀上拍了一下小声道：“去忙吧，有你们老板在就行，不过我们领志走的时候你要过来送送！”
陈锋连忙笑着点头，而后就悄悄从人群中退了出来，然而刚走进洽谈室坐到了nancy对方，他的手机又响了，直气的一向优雅的nancy没好气的再次给陈锋丢了个大大的白眼。
陈锋一看电话，果然是晟东商贸公司赵经理打来的，再次不好意思的看了nancy一眼，见对方好像生气了，陈锋只好苦笑道：“陈姐，您再等五分钟，我去将我的另一家客户引荐给同事，就回来！”
“去吧！”见nancy看着腕表点了点头。
陈锋这才满是歉意的退出了洽谈室，而后才按了接听键。
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第五十二章：猴精的老乔
“小陈，你们这地方很好找，我们到了你们公司展厅门前了，那空着的车位可以停车吧？”
“赵总，您到了，车位可以停，我这边就出去接您！”
晟东商贸公司的负则人是一位姓赵的副总经理，并且在公司有很大的股份，算是和老板一块合伙做生意，陈锋从牧玛给他的信息中客户资料得知了这个情况，就只是一本正经的认真和对方沟通，没有提出其它节外生枝的东西，这倒是合了这位赵总的味口，让他觉得陈锋是个诚实可信的年轻人，至于另一外一家答应给他好处费的，这位赵总在心里就直接将对方排除了。
陈锋可不知道这位赵总的想法，他这边挂完电话后对一边正在作陪同二十二所的乔伟业扬着电话招了招手，乔伟业会意和他陪同的那人说了几句话，就到了陈锋身旁，陈锋连忙将晟东商贸公司的大体情况说了一下，又将这家公司的方案书递给了乔伟业，就带着他出了展厅将赵总一行三人接到了展厅。
随后，陈锋和赵总说了几句场面上的客气话后，就满是歉意的道：“赵总，这是我们业务部的乔经理，小陈这边还有一位客户在洽谈室候着，这边小陈告个假，由我们乔经理先带您到展厅看看，您理解一下，小陈忙完随后就来。”
。无。错。小说 ｍ。quｌeｄｕ。ｃom ； ； “理解，理解，大家都是做业务的，小陈你去忙吧，我这边由乔经理陪着就行！”赵总说完后又笑着客气的和乔伟业握了握手道：“麻烦乔经理了！”
“赵总客气了，那您就和小乔先到展厅看看，您是做业务的前辈，看完后可要给我们这边指点一下迷津。”乔伟业连忙笑容满面的道。
“指点不敢当，大家互相交流，互相交流！”赵总客气的就好乔伟业有说有笑的谈了起来。
乔伟业见客户一般都会带上一副斯文的金边银镜，不但可以遮住眼神中不经意间流露出的凶光，而且可以冒充个文化人，再加上他人生阅历丰富练出了一副火眼金睛的察颜观色之术，没说几句话，就和赵总称兄道弟的起来。
陈锋见乔伟业也和对方谈的不错，就放下心又回到了nancy所在的小洽谈室。
“大忙人回来了，那我们就再谈谈这个方案的价格，我这边只有十分钟了，十分钟我们谈不笼的话，我会去下一家再看！”nancy说完对着陈锋亮了亮精致的小腕表。
“陈姐，我们五百年前可是一家人，您要是说让小陈这边请您吃饭什么的，小陈惟命是从，但这价格确实是成本价，最低了！”陈锋连忙有些幽怨的看着nancy连连摆手。
“小陈，价格是没有最低的，我也不用你请客吃饭，我们飞利蒲可是全球知名企业，我觉得你们出于宣传角度考虑，还是应该再给我们一些优惠。”nancy优雅的拭了拭额头的流海，妩媚的对着陈锋笑着，眼神确在观察陈锋的表情。
“那…我…，不对啊，陈姐，你们只是驻永安的办事机构，若是飞利蒲（中华）公司的话，我们倒可以向工厂给您再争取一个优惠！”
nancy妩媚的一笑让陈锋差点又陷入了其中，还好最近他见到的美女不少，又和杨花发生关系由男孩进化成了男人，这才紧要关头反应了过来。
怎么会失效呢，nancy狐疑的看了陈锋一眼，心道难倒最近忙了些没有保养好皮肤，从而让屡试不爽杀手锏失色了么，这么一想，nancy决定以后要挤出更多的时间来保养美容的同时，立时收敛了笑容变成了冷冰冰的严肃面孔道：“陈锋，我们虽然是办事机构，但也是从属飞利蒲（中华）公司的，你们真的不能再优惠了么？”
nancy妩媚的笑容和冰冷的严肃转换之快，让陈锋差点适应不了的吐出刚喝到口中的茶水，就这也被呛了一下。
“咳…咳，陈姐，你别威吓我了，小弟这边真的不能再优惠了！”陈锋连忙苦笑着道。
“你可以向你们老板申请一下，如何？”nancy见陈锋的狼狈样子，眼神就多出了一抹笑意。
“上次的最终报价就是顾总给小陈这边支持的结果，真的不能再让了！”陈锋按照他先前一分不能的决定，表情就满是无奈的摆了摆手道。
nancy盯着陈锋的表情，见对方可能真的是最优惠的价格了，就点了点头合上了笔记本道：“那今天的洽谈就到这里，我会将你们公司的综合实力、产品品质和价格结合起来，和其它递交方案的公司作个最终比较，若是觉得你们合适的话，会在后天给你们电话，当然，若是你们这边在明天又有新的优惠的话，也可以给我这边电话！”
“好的，后天我等陈姐的好消息，另外，小陈想陈姐您以后能不能多关照一下小陈，给小陈介绍几个有关于家具的买卖！”陈锋在笔记本上记录上今天的洽谈结果后，就合上笔记本笑了起来。
“你都叫了我这么多声陈姐，无论这次我们有没有合作成功，我都会留意的！”
nancy说完后优雅的站了起来蜻蜓点水的和同样站起来的陈锋握了一下手，又道：“小陈，我有事要走，你这边有客户就不要送了！”
“我还想和陈姐多聊一会儿呢！”
陈锋笑了笑，随后就落后了nancy半步将对方送到车上，对着nancy远去的车挥了挥手，才又重复回到了展厅。
nancy走后，其他两家单位的人没有待多长时间，他们只是过来看看做到心里有底，陈锋和顾若楠、乔伟业一起将两家单位的人送上车后，这次的接待任务算是圆满完成。
而后，顾若楠和乔伟业将他们跟客户沟通的结果给陈锋仔细说了一下，让陈锋做到心里有数后，顾若楠就开车出去办事了，乔伟业一看时间都快五点钟了，就再也没有出去寻找信息，而是和陈锋在展厅了闲聊了起来。
这时，闲下来的李梅和王萍也加入取了聊天之中，两个女人加入聊天，话题自然转向了八卦方面，而这次八卦对象自然是在昨天会议后狼狈不堪被孤立起来的袁超志，和‘运气’很好签了个大单子的陈锋。
陈锋可不知道袁超志早上还有到‘卫生间交话费’那一出，闻言就再忍俊不禁笑着对乔伟业道：“乔哥，小弟服你了！”
“我那是口误嘛！”乔伟业嘿嘿笑了一下，而后就对着陈锋开玩笑道：“小陈，你这签了一个大单，晚上的请客是逃不掉的，这么着吧，你帮你可怜的乔哥一回，乔哥让你晚上少出点血，怎么样！”
“乔哥，我们哥俩互相照拂，你这么说就见外了，是不！”陈锋先是眼珠子转了一下，心里弄明白乔伟业的意思就笑着道。
“老李你看，小陈做业务后多会说话，都将我这个老大哥的军！”乔伟业对着一边笑着的少妇李梅道了一句，而后才正色的陈锋道：“小陈，乔哥这次还真厚脸皮向你求助了！”
说完后乔伟业接下来话，就是想让最近信息很旺的陈锋给他让几条业务有效信息跑跑，乔伟业虽然习惯了每个月的例会被女老板的小手段炸药包炸，但这毕竟不是什么光彩的事，再说三十出头的他也想趁着年富力强的时候多弄些钱，自然要抓住一切机会，包括顶袁超志让其挪位，包括现在拉下脸皮几陈锋求助。
不过，几条有效信息乔伟业也知道他是狮子大开口，家具行业也属于小工程的范围，有效信息可不好跑，业务员每个星期能弄到一二条都算是有能耐了，所以乔伟业觉得陈锋要是有心，真能让给他一条就算不错了。
果然，陈锋也被乔伟业狮子大开口雷到了，他有牧玛的信息搜索系统帮助信息倒是大把有，但他可不想四处招摇，悄悄的闷声发大财才是王道，再说他和乔伟业的关系也就比普通的同事好点，犯不着掏心掏肝的，当下就苦笑着对乔伟业伸出了一个手指头道：“乔哥，你就别难为小弟了，小弟只能给乔哥让一条，是机关的单位，好像是急需不用招标的，正合乔哥谓口。”
“一条也行，就一条！”
还真有货，乔伟业闻言连忙喜出望外的点了点头同时，对陈锋刮目相看起来，心道陈锋这家伙应该有点关系，若不然刚跑业务没几天这信息大把的有，若是每月他都能从陈锋这边捞到几条有效信息，那以他乔伟业的高成单率钱途大有可为啊，当然，这一切都要和陈锋处好关系。
这样一想，乔伟业很是庆幸他和陈锋关系处的还行，若是向大嘴巴老魏和向浩仁那俩嘴把没把门的傻帽，人家能帮才怪。
陈锋可想不到乔伟业一时能想这么多，他答应乔伟业后就将省人影办的这条信息转让给了乔伟业，并将他从信息搜索系统得到的这个单位大概人际关系，以及他周末打电话惹的那位综合科刑科长不悦的事都给乔伟业仔细说了一下。
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第五十三章：‘灰姑娘’与‘公主’
乔伟业见陈锋居然能将一个机关单位内的人际关系说的这么清楚，心道陈锋这个单子一定费了好大气力了，而现在陈锋能直接让给他，那就是陈锋心里还真有他这个乔哥，这让乔伟业心里有些感动，就眼神柔和的看着陈锋道：“小陈，回头你有空到乔哥家里坐坐，你嫂子她做菜有些小家子气，到时乔哥下厨给你做地道的东北炖菜，咱哥俩就着小酒好好唠唠嗑！”
“那感情好，乔哥的手艺小弟还没有尝过呢！”陈锋也乐意和对方处好关系，闻言就‘受宠若惊’的笑了起来。
“我说你们俩个大男人嘀咕什么，快下班了，今天陈经理签单请客，我们还是想想去那个地方，我看天气也凉了，吃火锅就不错，热闹！”
李梅笑着说完后，王萍立时点头附议。
乔伟业包括陈锋说实话都不太喜欢吃火锅，但公司的女同志好像都好这一口，陈锋就顺水推舟的同意了，无它，吃火锅能着点，而乔伟来刚从陈锋这里划拉了一条信息，也没好意反对，于是二人就和李梅她们统一了战线。
他们两个，一个是业务部的红人，一个是今天的东主，和公司占半边江山的女同志统一了战线后，业务部其他人包括向浩仁和大嘴巴老魏也只能认了。
； ；＋无＋错＋小说 ｍ。quｌeｄu。ｃom ； ；不时，订餐电话就打到了永远一家地道老字号的火锅店‘竹园村’，待下班后，公司小二十号人都到了楼下展厅准备整装待发，包括了安装部和王新发以及二个工人，以及休息了大半天下班前赶到公司的杨花。
然而这个时候，顾若楠开着她那大气宽敞的奥迪a8l也赶到了展厅，进门去就用凤目瞪了陈锋一眼道：“小陈，我也是公司的一员，你签单庆祝请客怎么不通知我呢！”
关键是你这一员太大也太忙了，怕请不动你这尊菩萨，陈锋心里诽谤了一句，面上只能笑着认错。
有了顾若楠的车，加上杨花的车以及业务部的老捷达，三辆车整好装下了公司的人，就一前两后的杀进了竹园村。
刚进了大包间，陈锋的手机就响了，陈锋一看来电，原来是上个星期他扫楼时认时的拐了脚的秦晓雅打来的，就有些心虚的看了杨花一眼，退出了包间才按了接听键，问完好道：“秦姐，是不是想请我吃大餐啊！”
“美的呢，姐姐上个月又没做成单子，那有钱请你吃大餐啊，顶多在家里请您！”电话那头的秦晓雅说完后，顿了一下才有些羞涩的小声道：“我妈回来了，你要不忙的话现在就可以过来。”
