销售为王-第32章
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“我不是为顾总说好话，但她确实是一个让人尊敬的老板，而我先前进入的那个公司，老板平时对你很好，甚至和他在一起吃喝玩乐都行，担你一跟他提钱、领取业务提成，他就找各种理由，开始给你说公司最近资金紧张还让等一段时间，再等一段时间，而后给你说准备以你的提成在公司换股份，或者这钱先放到公司投资一些其它生意，总之就给你拖着，等你业务佣金越来越多时，他就给你说没钱了，而你也被他套牢到了公司，离开不离开就会折磨死你！”
“我在那个公司坚持近了三年，依然没拿到一分钱提成，告他，他有关系压死你，你要离开，他明确告诉你业务提成就不用想了，但我最后还是离开加入到顾总的公司，那时候顾总也开始从事这个行业，在商城做卖场，卖场做的是零碎的单子成本又高，在我的见议下顾总才开始放弃了卖场专门做工程单的。”
袁超说到这里，有些自傲的笑了起来，又喝了景玉递给他递的一杯水道：“在丰悦公司，前两三年我业务做的也不错，也拿了一笔丰厚的佣金，再后来老乔和你们才来公司的，我那个时候就开始骄傲和松懈了，因为我觉得有车有房、有老婆和孩子，薪水又高银行又有存款就没啥追求了，再加上我发现我的手头上的老客户已经积累了不少，不用出去跑新客户，光老客户的续单每个月都有不少进项，所以就更加松懈打不起精神了，事实也是如此，这两年我基本上没太跑新客户，平时你们看我开车出去，其实大多数的时候我都回家抱孩子了！”
“就这样，去年我吃了一年老本，业绩还勉强看到过去，但今年，老客户或流失或潜力已经用尽了，业绩一片惨淡，我虽然明白这样不行，可我放不下身段和你们一样去扫楼、去蹲守、去和物业泡蘑菇、去拉下脸讨好的和机关单位经营关系，直到今天落这个地步也是咎由自取怨不得别人，甚至我还有些庆幸，庆幸我醒悟的还不晚，因为我发现我还年轻，摔得起跟头跌得起跤，因为我发现我银行里的那点存款在这个物价飞涨的年代，有些不够看了，而我得下半生，还得接着为我家的小宝贝有个好的未来和起点…继续奋斗下去！”
“啪啪……！”袁超志说完以后，所有的业务员包括陈锋都鼓起掌业。
袁超志笑着示意大家停下来，而后面色郑重的看着大家道：“现在，我以一个老业务员的身份给大家一个忠告，那就是我们这些业务人员，永远都要保持一个永远都不满足的拼搏和进取精神，如果你松一口气，别人就会将你超越。所以…接下来我就要发力了，老乔，还有小陈，你们二个可得提点神，从今天起，我们三个业务部比划比划，怎么样？我想顾总很乐意为此次比划定个章程添点彩头，当然彩头在座的每一位都有份，但同时你得为你们所在的业务部尽力，我们业务人员不比别的，就比业绩，拿业绩说话，销售为王！”
“啪啪……！”又是一阵掌声，在掌声中，袁超志对大家鞠身行了一礼后，给大家说家里还有孩子要照顾后，就拎着包挺直身子满是斗志的潇洒离开了。
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第六十二章：在秦晓雅家做客
袁超志走后，其他业务员再也没有吵闹让乔伟业请客的兴致，都识趣的相继离开了。
“陈锋，娃娃脸这次卷土重来，气势汹汹来者不善，直接要和我们二部三部亮剑了！”乔伟业和陈锋最后离开，到了楼下后道别时，乔伟业抓住陈锋的手重重的握着道。
陈锋闻言点了点头，而后他居然从平时天不怕地不怕的乔伟业眼神中看到了浓浓的忌惮，就疑惑的道：“乔哥，袁经理卷土重来真的很可怕么？”
“我的好老弟，娃娃脸这二年是打了个盹，所以你不知道他以前的厉害，我到公司时听那会在公司的老业务员说，娃娃脸以前连续两年个人业绩过一千万，单月销售额破过五百万，曾创下二天连签五单的传说，那是一头笑面虎，醒来后凶着呢，你乔哥能不怕么！”
乔伟业苦笑着道，他此时确实满是愁绪，他可知道他现在与全盛时期袁超志的差距，人家曾创过两年业绩过千万的传说，他今年做的最好，可这快到年底了业绩还不到二百万，都被陈锋这个更加邪门的后起之秀用一二个星期超越了，所以现在业务三个部，一部经理是袁超志这个笑脸虎，三部的陈锋又是个不折不扣的妖孽，数来数去就他乔伟业这个屁股还没坐热的二部经理前有虎后有狼，最难％无％错％小说 ｍ。quleduｍ受最没低气了。
陈锋也被袁超志的原来荣誉吓了一跳，做业务他可知道二天签五个合同的困难，还有单月业绩破五百万，连续两年个人业绩都过千万，如果他陈锋没有好运得到的超级公司附助系统帮助，想要在家具行业超过这个坎，还真是异常困难，但现在有了系统牧玛的帮助，陈锋有异常有信心打破这个纪录。
“乔哥，袁经理这次卷土重来，未必就有以前全盛时期的厉害，乔哥打起精神就是了！”陈锋见乔伟业面带愁容，只好笑着安慰道。
“我就知道，你小子有些邪门不怕娃娃脸！”乔伟业苦笑着收起愁容，又对陈锋道：“晚上有没有事，要不到乔哥家里喝两盅！”
“不了，乔哥，今天晚上和人约好了，改天，改天一定尝尝乔哥的手艺！”
婉拒了乔伟业的邀请后，陈锋一看时间快八点了，连忙顾不上回家换衣服，急着打了一辆出租车到了秦晓雅居住的小区，西装革履的上了一座老旧的单元楼按响了秦晓雅家的门铃。
门铃刚响几声，陈锋就见一位十七八岁的少女古灵精怪的半打开了内里的木门，将头探了出来隔着外面的有些镂空的防盗门道：“你找谁呀，我不认识你！”
“我找…你姐姐，快些开门！”陈锋见俏丽调皮的少女和秦晓雅面容很是相像，就知道这少女在捉弄他，便没好气瞪了对方一眼道。
“找我姐姐，你是她什么人啊？”少女眸子满是调皮的笑意，娇嫩的脸上作夸张的猜疑道。
“我是…她朋友，你再不开门一会儿我进去了敲你的小脑袋瓜！”陈锋板起脸拿大的道。
调皮的少女下意识的摸了摸脑门，随后反应过来就作了个鬼脸道：“你凭什么管我啊，再说你这第一次上门就空着手，呢太没礼貌了，人家不欢迎你！”
“……！”陈锋闻言有些尴尬，人家小姑娘好像误会他和秦晓雅的关系，他这才想到自家这到一位没出阁的大姑娘家里做客本就有些冒失，关键还因为走的匆忙空着手过来白吃白喝，确实失了礼数。
“晓薇，别闹了，快给你陈哥开门！”
屋内传来了秦晓雅的呵斥声，秦晓薇对着陈锋皱着葱鼻‘哼哼’一声，这才嘟着嘴满是不乐意的给陈锋打开了门，领着陈锋到了客室坐下。
随后秦晓薇气鼓鼓的给陈锋泡了一杯茶，又示意陈锋可以吃茶几上的水果，这才恢复了活泼一溜烟的钻进了厨房。
客厅的电视声音开的很小的电视，陈锋坐下后一边看电视的同时一边打量起秦晓雅的家，这房子明显是老式二室一厅的单元房，狭小的客室、厚厚的暖气片以及屋顶有些发黄脱落的墙皮无一说明着这套房子有些历史了。不过屋内的主人的很细心，客室墙面贴了乳白色的壁纸，老旧的皮沙发上套了布套，缺了一条脚的老式厚重的木茶几一角用干净的本书撑着，和着擦试明亮的地砖，看起来确有一种浑然一体的协调。
总之，屋内打理的很是整洁秀气，只是好像缺少一种男人的气息。
“晓薇，你都这么大的还偷吃，快去外面招呼客人，晓雅你也去，里边有妈就成！”
厨房内传来秦母略带川省的笑骂，而后秦晓雅和秦晓薇就被赶了出来，俩姐妹姐姐秦晓雅婀娜多姿娇柔如花，而妹妹秦晓薇身材纤纤的显得有些瘦弱，身段儿还没有长开，可总是带着少女的青春与调皮也显得很是可爱。
“陈锋你过来了啊，菜马上就好，依你上次所说买了好多的肉食，待会你可得和我家的小馋嘴将它们给消灭了！”秦晓雅在陈锋身旁坐了下来，优雅大方笑着道。
“我就馋嘴怎么了，姐你怕吃胖我可不怕，我现在饿了，能吃一只鸡！”秦晓薇得意的握了握小手，她打小就爱吃母亲做的辣子鸡，言下之意就是陈锋一会儿可别和她争夺战场。
“调皮！”秦晓雅在妹妹额头上敲了一下，这才不好意思的看着陈锋道：“我妈做的辣子鸡和水煮鱼不错，你一会儿多尝尝！”
“谢谢秦姐，这几天公司事情多，今天下班时还开了个会，耽搁些时间走的匆忙，只能先带着肚皮来了！”陈锋有些尴尬的，他和秦晓雅说实话也不太熟，而且这一家人连找个男人说话的都没有，让他多少有些别扭。
“来了就好，这次本来就是我请客的，放在家里希望你不要见怪！”秦晓雅笑了笑，她看出了都摸了好几烟的陈锋的有些不自在，就转头对着妹妹道：“晓薇你取个烟灰缸过来，顺便将门和窗户打开！”
“家里那有烟灰缸啊，毛手毛脚毛病还挺多！”秦晓薇小声说完以后，就躲开了姐姐的拍打去开门通风去了。
“我妹妹就这样，打小就调皮！”秦晓雅脸色立时有发红道。
“挺可爱的！”陈锋也被这一语双关的‘二毛加一毛’说的尴尬不已，只好装作将精力放到电视上，还好没一会儿秦母就在里边喊姐妹俩去端菜。
屋里没有专门的餐厅，用餐地点自然是在客厅，不时厚重的木茶几上放下了三个浑菜、二道素菜加上一个西红柿蛋花汤，菜虽不多，但确是用大盘子盛着的香喷喷家常菜，看的陈锋食指大动。
忙完的秦母和作为客人的陈锋坐在沙发上，而秦氏姐妹则坐在小凳子上，不过秦晓薇爱吃的辣子鸡放的离她有点远，这让小丫头嘟着嘴有些不高兴。
“开动了，吃饭，吃饭！”秦母乐呵呵的招呼着陈锋动筷子，说完后就先给秦晓薇夹了一块辣子鸡，这才让小丫头高兴起来。
“陈锋，你喝酒不？”秦晓雅吃了几口菜后，不好意思放下筷子道，家里一点酒都没有，平时她们一家三口都是女的没有喝酒的习惯，到开饭时她才想起来。
“我不好那一口，秦姐你不用客气！”陈锋摆了摆手后，复将他面前秦晓薇够的有些吃力辣子鸡和秦晓薇的麻婆豆腐对换了一下，这才躲开了小丫头的满是威胁的眼神，专心的填肚皮。（求收藏。。。）
第六十三章：微型公司的苦涩
秦母做的饭除了稍微点辣外真的很好吃，加上喜笑颜开的秦母不时的给陈锋夹菜，慢慢的陈锋放下了稍微的拘谨狼吞虎咽的吃了起来，直到将肚皮填的七成饱的想打饭时，他才发现电饭锅的米饭木有了。
“毛手毛脚，你都吃了四碗米饭，还要呀！”小丫头秦晓薇大眼神就像看外星人一样看着陈锋道。
是你们家的碗太小了好不好，陈锋瞪了多嘴的秦晓薇一眼，应变的盛了一碗汤才坐了回去。
“晓薇，都大丫头了还不懂事！”秦母没好气的说了秦晓薇一句，才满是歉意的对着陈锋道：“小陈，这家没有个能吃饭的，时间长了姨这手脚就有些放不开了，你这次多吃些菜，下次姨给你多蒸些饭。”
“姨我吃好了！”陈锋尴尬的抓了抓头皮，喝了几口汤后才将这顿饭对付了过去。
吃完饭后，秦晓薇倒是乖巧和母亲到了厨房帮着洗涮去了，陈锋和秦晓雅这才都松了一口气，至于俩人为什么有压力，那是因为秦母太热情和古灵精怪的秦晓微不时言有所指的作弄，搞的陈锋尴尬的同时秦晓雅也被弄了大红脸。
“陈锋，你给说说你签合同的事，介绍一下经验嘛！”秦晓雅转身用毛试了一把有些发烫的脸，这才脸色恢复了正＊无＊错＊小说 ｍ。qulｅｄu。cｏｍ常道。
“也没多少经验，第一单子美玉集团只能说是运气好了些！”陈锋笑着也不隐瞒，就将他这几天做业务的主要经历讲了出来，至于这些突然多出来的信息来源，陈锋自然不会说了。
秦晓雅静静的听完陈锋的叙述后，就掩着嘴杏目满是惊讶的看着陈锋道：“这么说你做业务不到一个月，都已经签了二百万的单了，你们那行现在业务这么好做？”
“也不是，主要我是做设计出来的，专业知识和方案书都做的好，前期比其他业员有些优势！”陈锋想了一下笑着道，当然还有最重要的一点他没说，那就是牧玛给他的信息竞争少，甚至只有他一家跟前，成单率自然高了。
“看来设计和方案书真的很重要，那我要完蛋了！”秦晓雅听完后，就垂头丧气的耷拉起脑袋。
“秦姐你这是？”陈锋有些疑惑的道。
“你昨天给我的几条信息今天都落实了一下，还不错，美玉集团和晟东商贸公司都有需求，不过，今天上午美玉集团的那个年轻的王总回来了，我来他见了一面，他说我们的方案书不仅没有效果图，还用手画做的不好，而后，他让我向你多多学习，方案书都没看完就退给了我！”秦晓雅叹了一口气道。
在陈锋介绍的这几个信息中，秦晓雅最看重的是美玉集团，因为那家公司不仅一有整层的面积，下面还有几家店铺，无论是窗帘和工装制服都有不小的需求，可她这次为了省些请人做设计的费用，就在家里和妹妹自家鼓捣了一个简陋的方案书，事情就很不好说了。
“这样，你当时给他怎么说的？”陈锋想了想王念玉一切讲究气派的个性，就皱了皱眉头道。
“我们这行业除了极个别大的单子，一般不请人做专业的电脑设计，只用手绘方案和布板和客户沟通，我当时也是给王总这么说的，后来王总就让我向你学习，将我打发走了！”秦晓雅有些担心的道。
“秦姐你这次给王总报价利润怎么样？”陈锋见秦晓薇拿过来一个加了点水的纸杯充当烟灰缸，就点了一根烟思索着道。
“还没有报价，我们一般让客户先选了布料后才报价的！”
“那还好，来得及！”陈锋闻言就笑着对秦晓雅道：“秦姐，你这几天抓紧时间花钱请人做最好的设计，东西也给选你认为最好的，总之一切要搭配的最漂亮最气派，只做一套最好的方案，价格也往最高的报就是！”
“可我们这个行业一般是客户选好了面料才报价的，我只做一套方案王总要是不喜欢怎么办？”秦晓雅有些犹豫看着陈锋道。
陈锋有些诧异的看了秦晓雅一眼，心道我都说的这么透了你怎么还反应不过来�
