销售为王-第48章
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库房的保管保养费用累计已经超过了当年您付过的五万块，我们公司又没有您的联系方式，于是我们公司按照制度就对那张画桌进行了变卖出理，以弥补库房那的保存保养费用的损失。”
高老先是非常高兴，可听着听着就瞠目结舌起来，而后狐疑的对陈锋道：“陈小子，你可别我糊弄我老人家，一张画桌你们公司保管个四年，用得了五万块么？”
“高老，您的疑虑是有道理的，您的画桌在库房托管费只是一部分，大概每月五百块左右，这个价格不高吧！”陈锋笑着道。
“是不高！”高老闻言觉得陈锋是个诚实的孩子，就点了点头。
陈锋心里一笑，面上确正色的又道：“但是高老，你当年订购的画桌是最高档的纯实木油漆产品，它每月还要拆开包装进行防潮、防虫、防变形处理，而且要对漆面用价格很贵的水性的养护上光剂进行保光处理，，完后又要重新打包入库！每次的人工费和保养的消耗品费用为六百元，这个费用也不高吧！”
“确实不高，照你那么说一个月也才一千多块…嗯？”高老说着就反应了过来，而后又向一边的李梅要了一个计算器算了一下，算完后就有些尴尬的笑了起来。
但随后，高老又觉得事情不对头，就又吹胡子瞪眼的道：“小陈，你别骗我老人家，我问你，你们公司既然将那张画桌保管了四年，怎么我过来问的时候，你们起先为什么没有人知道呢？”
“高老，您的画桌生产出来后一直没有提货，那张画桌自然一直在我们粤省的工厂保管和保养，那边只和我公司有订单和资金往来，不是一个系统，时间一长我们公司普通的办事人员自然不清楚了！”陈锋认真的解释道。
“我不管那些，我老人家现在没有画桌了，市场上的东西我老家看不过眼，我就要那张桌我四年前看上眼的画桌！”高老理儿说不过陈锋，眼珠子一转就耍起了赖皮。
陈锋心里自然提防高老这样问，只不过这次他找不到歪理，只好实话实说道：“高老，按道理来说，您这边看上我们的产品是我们的荣兴，只要您补齐价格，我们公司自然愿意给您重新让厂家生产一张，但我们厂家四年前的那款画桌，包括整个画桌的一系列产品由于市场需求太少、出货量不多的原因已经停产了，实在不好意思。”
“没了，怎么没了又不生产呢！”
高老一听大为失望，他虽然是个雅人平时不太在意的奢侈的享受，甚至衣着都不太讲究，但是与书画用品有关的文雅东西，他就喜欢讲究个品味和格调，可现在他看上眼的东西没了，甚至再给钱人家都不生产了，这让他有些接受不了这个‘残酷’的现实。
高老接受不了，就只好即耍赖又威胁的道：“陈小子，我老人家不管，我就要和当年那款画桌差不多的产品，钱可以出，但东西你必须让你们厂家给我做出来，因为这是你们公司不对嘛，怎么能私自做主将我买过的东西给卖了呢，你要不给我东西，我…我就告你们公司不守信用。”
“高老，生产是可以生产，当年生产那一系列画桌的老师傅还都在厂里，技艺自然不会落下，可是您现在要的话，就会按非常规产品量身定做，因为工厂为专门为您的一张画桌开料和安排生产周期，自动化设备是用不上的基本都是全手工作业，价格就太贵了，真的太贵了，很不合算啊！”陈锋心思百转后又真诚的笑了起来，甚至还带着‘善意’的劝诫。
高老听着陈锋的话，先是一喜，而后脸色又拉了下来，对面的年轻人明显看不起他这个老头子，认为他这糟老头子没钱，买不起和不配享受人家手工制作的产品，可他老人家是什么人啊，不说儿子开着大公司，就是他随便从柜子里翻腾出几幅字画来，别人就会带着大把钱的争着抢着要呢，能买不起么！想到这高老就又吹胡子瞪眼的道：“你们的画桌只要不是金子做的，我老人家还就买了，量身定做，我老人家更喜欢，就看你们能不能做出我老人家满意的东西来！”
“高老，我们工厂自然有承接客户量身定做产品的能力，几年前做出来的东西相信您也看到了，绝对没有问题，现在您就可以把要求给小陈讲清楚，小陈现场给您做出电脑三维模型图和生产图、工艺图，待您满意确认后，我们公司一个月后保证将您满意的产品送到手！”
陈锋奸计得逞的笑着，他东扯西拉的一会儿不仅将高老的五万块空口白牙的变没了，而且高老还乐意再出钱定做东西，这意味着他又可以足不出户坐地签单了，而且是利润非常客观的单子，因为高老这回赌气的不在乎钱了嘛，嘿嘿！。
高老这会儿还没有反应过来他被陈锋算计了，他闻听陈锋现场就可以做设计，复想起了陈锋还是设计部的经理，自然相信了对方，并大为满意的点了点头道：“现场好，现场好，我老人家这回要做个与众不同的画桌来，独一无二的那种，哈哈！”
“请高老和小陈这边到楼上我们公司的办公室，小陈现场给您做方案，直到您满意为指！”陈锋作为设计出身的业务员，现场和客户沟通制作设计方案就是他的一大优势，自然要将这优势发挥出来，直到客户满意的给他送钱为止。
于是，陈锋屁颠屁颠的领着他认为的肥羊上楼到了设计部后，就霸占了高娟的办公桌和电脑，又让高娟给高老搬了一把舒适的高背座椅，让黄文文给高老泡茶，泡好茶。
但高老是肥羊吗？
显然不是，高老这会儿已经反应过来他老人家可能着了年轻人的道儿，索性眼神满是笑意的看着鬼儿精的陈锋表演，他活了一把年纪自然知道陈锋心中的小算盘，这会儿他确也是玩心大起，准备当一回有风格的肥羊，看看对面狡猾的年轻人有没有一幅好牙口。
所以，高老眼神满是笑意品了一口茶后，就将他理想中的画桌给陈锋说了出来。
陈锋这边起先还是对他的设计能力非常自信的，但一听高老开始的叙述，就开始额头冒冷汗了。
原因是慈眉善目的高老非主流了，他老人家理想中的画桌台面不是普通的四方开有或者矩形，而是一个鱼形，鱼就鱼吧，但他老人家要求这个鱼不能有腿，这个鱼得悬浮中空中，同时鱼的腹部得开上小抽，放他的文房四宝。
“高老，这个鱼他必须有腿，或者从书房的吊顶用锣栓加钢丝将鱼给吊住，不然它又不是飞机，飞出不起来啊！”陈锋试了试额头上吓出的冷汗，苦笑着道。
“陈小子，这个鱼绝对不能有腿，有腿它还叫鱼吗，那不成了怪物；还有，你那个从书房吊顶用绳子拴住的想法也不行，我老人家做画的时候画桌在晃悠，那能成嘛，不行，绝对也不行！”高老眼神满是笑意，面上确板着脸断然摇头道。（求收藏。。。。）
第九十一章：高老的非主流和执着
陈锋见高老好像有些为老不尊的固执，只好拿出了泡蘑菇的手段道：“高老，要不，咱们给这条鱼形画桌加一条腿怎么样？只需要一条腿，又在中间腹中，外部一般人不注意是看不到的！”
“那也不行，你这是弄虚作假，再说我老人家来往的人是一般人吗！”高老依然眼含笑意的摇头道。
陈锋心里诽谤高老为老不尊的同时，继续笑着道：“高老，您说的对，一条鱼它是不能有腿，一条腿都不行，不然就是弄虚作假；但是，二条鱼就可以有腿！”
高老一听先是一愣，而后想了一下就笑骂道：“陈小子，你倒是说说，二条鱼它为什么就可以有腿了，难道它们是一雌一雄就得有一腿，不行，不雅，大为不雅！”
“高老，您这次又说对了，只是这两条鱼它不是一雌一雄，而是一阴一阳，这样它们就以有一…恩有二条腿，绝对是大雅，大雅！”陈锋笑着道。
“你说的太极阴阳鱼！”高老闻言沉吟了一阵，而后就拍手道：“妙，大妙，就二条鱼，但我老人家要求它们不是一黑一白，而是一黑一红，并且还可以单独分开立住，这样我老人家用的时候将它们拆分成两个头对头的鱼，站在中间就可以同时做两幅画，不用的时候，再将它们合＝无＝错＝小说＝m。＝ｑuleｄｕ＝起来就行！”高老这回真的满意了，他这段时间正在追求一种同时做两幅画或者写两幅字的痴狂，有二条鱼正合他的心意。
陈锋闻言这才松了一口气，而后又和高老确定了定做产品的外形和规格后，高老又将他做画时的习惯的高度精确到毫米给陈锋说了一下，余下的细节两人又沟通了一会儿，不到一个小时，陈锋就将这个诡异的画桌一整套方案，包括三维效果图，生产图和工艺图都做了出来，而后打印成图纸给高老进行最后的确认。
高老是书画大家，不说效果图的直观效果，就是生产图工艺图他都能看得明白，看了一回会儿，高老确定两条鱼做出来的东西大气稳重又不失灵巧漂亮，结构稳定性他估么着也能达到他的要求，只是陈锋所选基材的木料让他很不满意。
“陈小子，柚木的还是差了些，用紫檀来做是不是更合适一些，钱不是问题！”高老再次讲究起了品味和格调，甘愿做一个大肥羊。
“高老，做画桌要品像好的大料，而品像好的小叶紫檀国内市场上有钱也很难买到货了，得看机缘，所以我们工厂也没有备料，得派专人到印度那边看料私下里进口，可您这只是一张画桌，费用太高周期太长了！”陈锋真诚的劝诫道。
高老有些无奈，他也知道紫檀虽然很好，但现在好像比较贵也很难买到，想到这高老就怪自家儿子那个败家子，生生的将一件老紫颤画桌当成了柴禾给卖了，你就是想找那个收废品买回来也找不到人了，但高老有些不甘心降低他的品味，皱着有些斑白的眉毛想了一会儿后就对陈锋道：“小陈，我这边一个世交家里好像有祖上传下来的那么几方紫颤料，我这拉上老脸求上了一方还是有可能的，一方应该够了吧？”
“倒是够了！”陈锋面上不动声色的点了点头，心里确大喜起来，一方的木料做二张拼合型的画桌，肯定还有不少的边角料，而品相好的紫檀‘边角料’，这可都钱，他若是操作好了，很有可能留下来。
“那行，我这就打电话，你先和你们工厂核算一下加工费用！”高老说完，不想让陈锋这边听到他拉下老脸求人，就拿着电话出了设计部在没有的会议室打电话了。
高老出去以后，陈锋感觉到这一张画桌钱途很光明，连忙将他做好得到了高老确认的图纸传给了公司，让那边详细算一下所须要的方量和代加工的价格，当然他可不会傻傻的说用最名贵的柴檀来做，以免工厂那边在计算方量的留一手。
工厂那边已经和丰悦公司合作了好些年已经建立了良好的合作关系，加上丰悦公司每年的出货量都在经销商中名列前茅，自然对丰悦公司这边的要求不敢待慢，五分钟中就跟据陈锋的图纸将准确方量计算出来，直径大于20cm木料需要0。53个方，直径略小的需要0。6个方，并且还注意将有少量的边角料余出，而后，纯手工代加工费用3。8万，生产周围24天。
这和陈锋这边估算的差不多，唯一就是加工费用有点高，不过陈锋随后想到这年头有点手艺的师傅都是稀缺资源，而工厂那边养的几个手艺精湛大师傅想必费用就更高，想明白后他也就释然了。
陈锋心里有数后，复又向工厂要了一张修改了几个数字的传真，那边二话不说，会意的又传了一份过来。
就在这个时候，高老拿着电话面上有些气恼的进来对陈锋道：“陈小子，那个老家伙将几根破木头看的紧，还说他家里祖传的传家宝，我好说歹说才给了我一个方，还讹了我老人家手头的一幅心爱的闭门张真迹，小气的很！”
“高老，您喝口水，再说您的一小副画不是换了一方木材么！”陈锋自然知道高老可能在这次交换中没占到什么便宜，他这是故意打诨。
“你小子不懂别乱说，我那是一副小小的字画么！”高老吹胡子瞪眼的笑骂了陈锋一句，而后又担心的道：“小陈，那家伙家里的木头我看过，又细又短肯定不是上品，一方木料够不够！”
“哦，小料啊！”陈锋闻言认真思量了一下，而后才肯定的道：“高老，本来一方的木料应该会余点边角料的，小陈估么着还能帮您再打几把椅子什么的，可现在木料小可能就不成了，不过只做两张画桌的话，让工人师傅小心的点开料，应该是够了！”
“那就好，对了，若是有余下的木头…恩紫檀小边角料，你帮我做几个镇纸、摆件什么的，若是没有，就算了！”高老这才想到这个紫檀好像有些贵，就又加上了条件。
“高老，几个镇纸和摆件应该没有问题，这是我们工厂传过来的代加工费用，保证用手艺最好的大师傅来做，不含来回的运费是3。8万，小陈这边加上进料和出货的五千运费，总计4。3万。”陈锋非常诚实拿出了厂家回传过来的加工费用，至于方量，则变成了大料0。9方，小料一个方。
高老进来的时候就发现传真上正接收传真呢，这回陈锋取过来的传真拿在手上还有些发热，他自然是相信不已，并对陈锋这个年轻人的诚实非常满意。
“陈小子，四万多就四万多，这样吧，我书房里的书柜、书桌还有沙发等都旧了，家里的那小子只管自家赚钱不管我老人家的生活，我老人家就顺路在你们公司一起买了算了，用你们公司的常规产品就行。”
高老在丰悦公司展厅看过，对丰悦公司的实力和产品质量都很满意，只不过他这次可不敢用紫檀定做了，因为他老人可不想手头不多的古画又被人讹去，玩不起了。
陈然闻言笑了笑，给高老推荐了一套和画桌风格比较接近的一套书房家具，费用浮三报价为6万块，加上书画的来料定做费用，共计10。3万。
而后陈锋问了高老起运紫檀木料的时间。高老现在没画桌了，再加上看到丰悦公司的新潮家具，就对书房里一套旧的不成样子的老家具不喜起来，自然着急新家具的事儿，就对陈锋说现在就可以去拉木料。
“高老，您稍等，我们得先签两份合同，一份来料加代加工合同和一份正常买卖合同！”陈锋笑着道。
“那行，我们签合同，这次我可得将合同保管好了，还有，那张画桌运输的时候，可别给我压坏了！”
高老忙了大半下午，这会儿也有些累了，陈锋这边打印完合同后，他大概看了一下没有问题后，就签上了大名按上私章。
合同签完后，陈锋有些紧张的心情才略微放松了一下，而后到顾若楠的总�
