销售为王-第74章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
旄暇玻Ω每梢园桑庑∽幼龅ビ行┬懊牛细鲈碌牡プ尤抢唐牛质遣慌驴嗬鄣男』婆Ｐ愿瘢由纤詹鸥馔沸』婆６艘话亚嗖荩愎徽馔诽安苹酚钟心芰Φ男』婆８勇袅Φ呐芷鹄戳恕�
这么一想，顾若楠心情就一扫这几天的阴郁，笑着翻开陈锋刚才呈给她的一叠用手写的新厂考察报告，仔细看了起来。
陈锋这边回到了设计部，将给大家发放完小礼品正向王萍、高娟等小年轻得意讲着见闻趣事的杨花拎到了顾若楠办公室，这才回到了经理桌上皱着眉头思考了起来，心道看来那些个竞争对方的临时联合起来，真让顾若楠这精明的女人生气了，不然对方也不会宁愿少赚钱也要给他承诺如此好的提成待遇，简直有些小女人不顾一切赌气的嫌疑，不过这样也好，他正好趁着离过年还有二个月的旺季努力多签些单子，多来点钱才是正理。
可到底怎么样才能将业绩做上去呢，陈锋考虑到了竞争对方联合起来的因素，不时就做出了二个决定，那就是一边抓小一边抓大。
抓小自然通过牧玛的信息搜索，和以前一样专找偏门竞争少、运作周期少的中小单子做，像流水线一样一个一个来，这样算下来一个月大概最少也能捞到三四百万的单子，再每月分给属下两个业务员尚进喜和尤静几个小信息那他们去跑跑，确保一个月能做上四百万以上的买卖，想来足够被砸晕了运走周边地区撞运气的袁超志、乔伟业两人喝一壶的了。
而抓大，确是陈锋在准备做中小型的单子的同时，手头上再跟几个大型公开对外招标的单子，而其它的热门又竞争激烈、不对外公开招标的内部议标的单子，陈锋就不打算做了。
只所以做出这个决定，一是陈锋考虑到了他的业务能员日渐成熟，也该找几个大单练练手，二自然是考虑到多数竞争对方联合起来的因素，热门和内标议标、邀请招标的单子竞争太激烈，还要面对竞争对手一看情况不对恶意砸价的因素，确实不好做。
而大型的对外招标单子，往往不会最底价中标，这就使得其他竞争对手想砸价也没办法，再说能跟这种大型的招标单子的公司，多是有些关系想捞点肥肉吃，丫的将价格砸低了那他自个儿吃什么啊，所以在这种大型公开招标单中，砸价是行不通的。
没做过业务的人可不能知道对外公开招标和内部议标有什么不同，这个其实区别很大：主要区别就是对外公开招标时，一般甲方不参与招标程序，而是将项目委托给专门的招标公司，由招标公司进行公开、公正的招标，采取严格的资格预审、样品检验、再到开标时以相应的准标进行公开打分评标，得分高者的投标单位中标，而后甲方只须要与中标单位来签合同即可。
而内部议标，就是由甲方单位内部人员组成评标委员会，就像陈锋所做的二十二所和久安石油大学一样，这样自然就有些不正规的地方。
当然，在国内的体制下，所谓的对外公开招标，招标公司难免也要受到甲方的左右，也会被投标单位钻空子的，不过这样以来，超码表面上看起来很公平正规，也会很大程度上筛去一些不正规的投标单位，起码保证了中标单位基本上应该有些实力，不然他过不了招标公司的资格预审，当然关系也要打硬，不然除非是别人看不上的鸡肋，否则就算你有实力也中不了标。
而丰悦公司这边在久安的同行来说实力很强，前期投标方案书往往也做的最好，大型的对外招标单很容易过资格预审入围这关，至于拼关系嘛，陈锋有牧玛的信息系统提供的甲方单位内部关系脉络，先硬着头皮钻营就是了，实在扎不进去了再请顾若楠托人，能成则成，不是就全当练手了。
陈锋考虑到外部因素，做出了两手都要抓、两手都要狠的决定后，时间差不多就到了下班时间，而后陈锋安照顾若楠的示意，将他编写好的新业务员未完成培训的部分专业知识培训资料，通过打印机打印一份，后让高娟在复印机复印了几份交给了等着培训的新业务员，他这边就算放下了一件耗时间和精力的事情。
而后陈锋让他三位设计上、两位业务上的属下留了一下，他则是将电话打到了顾若楠的手机，向对方汇报了一下想让设计部的三位新人提前转正、并让表现相对大气又工作认真的高娟当他助理，平时负责设计部上的事情，他若业务忙了帮她送送资料跑跑腿什么的。
顾若楠见陈锋和她的观点差不多，拿捏了一小会儿后才笑着：“他们既然都上手了那就转正吧，这事我回头给财务说一下，至于你的助理，我也看高娟不错，你那边和她谈个话就成，待遇方面给她在转正的基础上加上五百块，至少设计部的提成你那边看着办，也不要亏待了三位年轻人！”
顾若楠说完后，也准备收拾东西下班，后又无良的对陈锋道：“好了，我要下班了，杨花今天到我那里去，免得你们年轻人不知道节制！”
“那…好吧！”陈锋闻听后半句话，就有些怏怏的挂了电话。
随后，陈锋将高娟、黄文文以及尚小凯叫到了跟前，将他和顾若楠刚才议定的事情告诉了他们。
高娟三人原本以为陈锋让他们留下来要训他们，因为这几天陈锋出差的时候，由于业务部那边的业务员被十几家竞争对手砸蒙了，从而士气大跌跑不回来几条信息，这样设计部自然就清闲了下来，加上陈锋这个黑面经理不在，所以高娟三人这几天的小日子过的很惬意，这会儿自然就心虚了。
然而，他们没想到陈锋这个黑面经理确给他们了一个提前转正的大好消息，要知道他们新人跟据公司制度试用期是三个月，而现在他们到公司上班时间也就差不多一个月的样子，就转正了，每月的基本工资长了六百个大洋不说，还能享受到加班费、设计提成和公司正式员工的各项福利，这让他们三人有些欣喜若狂。
“陈经理，高姐当助理小尚绝对赞成，只是陈经理，那我和小黄以后做方案的时候，由您还是由高助理审图！”尚小凯其实心里很些不甘心，但他工作了差不多一个月时间，也知道什么话该说什么话不该说，只能小小的给高娟在陈锋面前栽了一个刺。
至于黄文文，这丫头在一边正没心没肺的傻笑，显然没有尚小凯心眼多。
陈锋这边自然明白尚小凯小心思，闻言就眼神满是警告的看了尚小凯一眼，才笑着道：“小尚、小黄，你们二个平时听高娟的就是，工作上的事情我会和高娟说的！至于我们设计部总工千分之五的设计提成，你们和高助理一样都是千分之一，业务员签单后一月一算和工资一起发下去，就这样，你们两个先下班吧！”
（一会儿还有一章，今天官一准备抖出不多的存稿得瑟一下，补上前天欠了一更的同时，争取今天上传万字以上！另外，再次谢谢朋友花花扇子的指点，但官一这边准备尽力完本了，成绩什么的官一做为新人，估么着强求不来的！）
第三十七章：钱途光明的忙碌
待尚小凯和黄文文离开后，陈锋这才示意高娟坐下，而后将工作上的事情给高娟交代指点完后，这才给高娟的待遇交了一个低，而后又承诺高娟若是将设计部理顺了不让他费心，他这边会将余下的千分之二的设计提成全转给高娟。
“陈经理，那千分之二我不要的，我拿这么多已经很开心了，再说您才是经理！”高娟闻言有些不好意思的道。
确是高娟心里算了一笔账，那就是公司业务上每个月那怕只做五百万的话，她千分之一的提成加上基本工资，就七八千了呢，如果像上个月做上一千多万，那她一月就能拿一万多了，在04年的久安已经是非常的收入了，而若是再多拿千分这二的提成，这收入就大大的起出了她的意料之外，所以陈锋这么一说，她就有些心虚同时，真心的谦让了下。
当然，丰悦公司以往业绩正常的话一月也就二三百万，有时还会一百万都不到，所以陈锋以前做设计时拿千分之一的提成收入并不高，不过高娟来公司时间不长不知道这些，她最底估算了五百万，这个数据是因为陈锋和袁超志的复苏得出的，这会儿就显得有些保守了。
陈锋对于和他属下也不会像以前刘小强那样小家子气，再说他现在做业务了也看不上每个月一万手机看小说哪家强？ m。quledｕ。 ； ；无错小说手机阅读网多的小钱，所以这会闻言就笑道：“高娟，我这边以后要主做业务了，所以你得帮我管好设计部，平时我要忙的时候再帮我给客户送送资料什么的，给我做好后勤，我会为了万八千块的小钱和你计较不成，你放心就是了！”
“那谢谢陈经理了！”高娟闻言小手激动的握了一下就满是开心的笑了起来。
“好了，你也下班吧，以后工作有什么问题随时给你打电话就是！”
陈锋将高娟送出了设计部，而后又将在外面大开间等他的尚进喜和尤静叫了进来，而后严肃的对尚进喜道：“老尚，你这边有没有被那些公司恶心砸价！”
“有，一个要签的小单也被砸飞了，咱们公司的报价本来相对就有些高，他们这一砸倒是做好了还有些小利润，可我们这边就没有一点利润可言了，没法子签！”尚进喜头疼的道。
“小尤你呢？”陈锋看向了尤静道。
“陈经理，我这边这几天只跑了一个信息正跟着呢，是个私营单位十几万的小单，经办人是个大姐，到咱们展厅考察过了，我这边觉得谈的不错，不过还没到签单的地步，我也不知道那三家竞争对手会不会砸价！”尤静大眼睛有些迷茫的道。
“哦，那你要跟紧了，可以用生产周期延长、工期紧等因素游说经办人那边尽快和你签单，必要的时候可以跟据经办人的喜好先送些好处，最好在其他家竞争对手忽略了你这个新人、或者反映不及时的情况下，打个突然袭击将单签下来，当然若是拿不下来的话，就果断放弃，我们三部不做没利润的单子！”陈锋笑着道。
“陈经理，我也是这么想的，可那个经办人是大姐好像喜欢一个牌子的化妆品，不过很贵的，我怕我送了她耍赖皮不跟我签合同怎么办？我们公司在单子黄了的时候又不报销这个费用！”
尤静闻言有些犹豫和为难，她刚毕业，虽然上个月在乔伟业的帮助下了签了个五十多万的合同，可那个单子正前还正在安装着还没交付，提成自然没拿到手，这还不说，她上个月还拿了家里全部的存款咬着牙买了一台笔记本电脑，上月工资低薪还没到发的时候，现在手头上用的还是她父亲在久安辛苦卖水果每天给她的钱，以及顾若楠发的八百奖金，那有钱送礼啊。
陈锋自然看到刚毕业新人尤静的难处，就从包里取出了一万现金递到了尤静手上，笑着道：“这钱你先拿着用，给我打个欠条就行，我们做业务的只要客户敢收我们就敢送，不要小家子气，你放心吧，羊毛出在羊身上，再说能在单位当上部门领导的都是聪明人，她收了就得给你办事，不然她会事后吐出来的，若是不吐回头也会补偿你的，当然她要是翻脸不认人，咱们公司也有办法收拾她，是不！”
“那谢谢陈经理了，我回头发了提成还你！”尤静闻言稍想了一下，就坚定的点了点头后，而后给陈锋打了个白条将钱放到了包里，一点也不扭捏。
“这就对了，放心大胆的跑就是，老尚你也一样，市场大着拿，他们那十几家公司联合起来也不能一手遮天，必要的时候可以像袁经理和乔伟业所说反砸他们一把，最多不签合同就是，让他们谁爱签谁去！”
“这给乱的！”尚进喜闻言苦笑了一下，而后又讨好的道：“陈大经理，若是月底我这边要出不了单，你可拉我一把啊？”
“到时候再说，好了，都下班了！”陈锋模棱二可的说完，就关上了门窗和二人一起下班。
陈锋在楼下和二位属下分开后，就步行到了住处刚上到二楼，就见赵苗系着可爱的小卡通围裙叫他吃饭，这让陈锋有些无奈，只好和小丫头的吃了一顿饭后就想开溜，确还是被赵苗拦了下来。
“哥，水好凉，你去洗碗，不许吃干抹净了就走！”赵苗知道陈锋现在总是避着她，就气鼓鼓的挺着酥胸拦着陈锋，凶巴巴的道。
“好，好！”陈锋尴尬的笑了笑，三两下洗完了碗筷之后就连忙离开了赵苗的房间到了三楼。
然而陈锋确进不了他的房间，原因是他出差时将房间钥匙交给了赵苗，让对方帮着给他打理房间，他刚才一时急着离开忘记给赵苗要了钥匙，所以他只好又硬着头皮到了赵苗那里。
“刚才不是跑的挺快的么，这又回来做什么？”赵苗坐在床头看电视剧的同时，圆圆的大眼睛白了陈锋一样。
“喵喵，楼上的钥匙你拿着呢！”陈锋不好意思的笑道。
“给你，可哥你出差了好几天回来，都不知道陪我说会话，我就那么讨人厌么！”赵苗说着大眼睛就有些委屈的泛起了泪花，小嘴也是扁扁的。
“那我陪你看会电视吧！”陈锋见赵苗样子，只好硬着头皮留了下来。
而后陈锋坐到赵苗的床上和对方一起看起了没有任何营养的肥皂剧，但赵苗确看看的津津有味的，待看到电视的男主角对女主角表白后相拥在一起后，她将感动的拍了拍小手，而后将身子依到了陈锋的身边进而将头埋在了陈锋的肩头，复又有些责怪的看了像个木头一样不解风情的陈锋一眼。
陈锋见赵苗粉雕玉琢的小脸上有些期待，心里叹了一口气的同时在小丫头肩头轻拍了几下道：“喵喵，时间差不多了，明天还要上班，你早点休息！”
说完以后，陈锋又再次逃离赵苗的房间回到了他的房间后，简单的冲了个澡后就将感情上的烦心事丢了一边钻到了床上睡了。
次日，陈锋就将全部的精力投入到了业务之中，整整一天时间都在联系和拜访新客户，而后晚上则是取回来六家客户的配置要求和图纸后，和设计部的高娟三人一起加班来做方案。
这五家客户全是不起眼又有购买力的小单位，其中四家牙根就没有同行的业务员跟进，只有二家分别各一家做本地低端产品的业务员来跟，但这种档次很低的产品就算价格很低，也对丰悦公司的高端产品形成了不了冲激。像这种成单率很高确比较偏门的信息，普通业务员来跟进都很容易成单，更不要说长得帅气亲和力好、做设计出身专业知识很强又蔫坏点子多的陈锋了。
业务信息搜索系统升级后，像这种基本上没有竞争对手，其他业务员很难跑到的偏门信息，牧玛小姐一天可以给陈锋提
