销售为王-第75章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
业务信息搜索系统升级后，像这种基本上没有竞争对手，其他业务员很难跑到的偏门信息，牧玛小姐一天可以给陈锋提供十几条，多的陈锋都跑不过来，这让急着抓住时机来钱的财迷陈锋狠不得多长了两条腿。
不过公开招标的大项目久安地区本来就不多，大概一月能有那么一两个，只能等待机遇，这一点神奇的牧玛小姐了帮不了陈锋。
所以，陈锋从牧玛处得知这一周没有大项目公开招标，也一点也不意外，接下来的几天，陈锋就专心的跑这种周期很快又比较偏门的小单，上午则是忙着拜访新客户，大约每天能增加两三个新客户，下午则是跟据轻重缓急回访老客户，而晚上呢，陈锋就得陪一些无良的客户娱乐，打打牌、泡泡澡或者嗨皮一下。当然，陈锋这家伙有些洁身自好，外面风月场所的小姐他不会真耍的，顶多就是应应景做过样子。
陈锋业务做的晚上都忙着四周赶场子呢，那么设计方案自然得由高娟三人来做，还好这段时间业务一部和业务二部的业务员被同行砸的士气低落跑信息不给力，高娟三人倒是能勉强能忙的过来。
就这样，直到9号周五的这天，陈锋终于来合同了，一个十万、一个二十三万的二个小单均是在下午签订，这样他本月业绩就再次超过了只签了一个十五万续单的袁超志一部，以及只签了一个五万小单的乔伟业三部，以三十三万开始冒头。
这又让袁、乔二人郁闷的不行，均是疑惑陈锋这家伙从那捞的偏门信息，为什么他们的一部和二部的人包括他俩都跑不到呢。（三章加起来应该上万字了吧，书友们的票票有木有？）
第一百三十章：接踵而来的合同
乔伟业郁闷了，就厚着脸皮找到下班时回到公司的陈锋诉苦求助了。
“陈大经理，给乔哥这边让点信息，不然这要是到了月底，你和那笑面虎又要到你乔哥的二部大刀片子割肉，若是你乔哥手下的三两个虾兵蟹将抢没了，乔哥的业务经理。。。可就做不成了，你就行行好，啊？”
陈锋看着乔伟业装着可怜巴巴的样子，心里有些好笑的同时就正色道：“乔哥，你那边在西府市正跟着几个上百万项目，小弟这边也就是小打小闹一下，乔哥你可不许寒碜我！”
“小陈，咱哥俩不说虚的啊，乔哥这边手上是跟了几个项目，可你乔哥单枪匹马的杀到了西府市，人生地儿不熟的那几个单子不好运作啊，最多就是撞撞运气，你乔哥要是指望那几个单子，那到月底绝对垫底，所以陈大经理，你就帮帮你乔哥！”乔伟业继续厚着面皮给陈锋递了支烟道。
“乔哥，那个我也很想帮你，可外面那十几家小气的对手联合了起来，顾总又不让我到周边地区跑，我也就是辛苦跑点偏门的信息，那种信息乔哥你又不是不知道，可遇不可求，真不好跑！”陈锋当乔伟业还不死心，也就装成苦瓜脸道。
“那就不说这话，不过你乔哥这业务经理要是真没了，就无…错…小说 ｍ。ｑｕｌｅｄｕ。 ｃｏｍ是你这做邪门的陈大经理弄没的，笑面虎估计还没那个本事！”
乔伟业也知道他有些强人所难，就又豪爽的笑了起来道：“乔哥这经理要没了，就到你陈大经理手下混，帮你踢笑面虎的屁股，也不错嘛！”
“别，别，小弟可没那本事，再说乔哥你也不能泄气，啊？”
“得了，我们三个人，我看就属你最滑头，对了，今天晚上有没有空，到乔哥那里喝喝小酒？”乔伟业没好气的道。
“改天吧乔哥，今天晚上不行了，要跟一个客户去打牌呢！”
陈锋客气的笑着说完，将发了一通牢骚的乔伟业送出了设计部，这才闭上眼睛思索起来。
拒绝了乔伟业的求助，可能会影响到他以后和对方的关系，不过陈锋想了一下觉得他并没有错，也不后悔。
虽然他现在手头上有的是信息，但他的信息来源不适合四处宣扬，不说乔伟业的求助，就是他属下的二个业务员尚进喜和尤静，不到万不得已的时候陈锋也不会主动帮忙给他们信息，以免他们以后都依赖上他自己，除非有一天他自己当上老板执掌整个公司，不然他还是闷声发财才是王道，四处装好人显摆可不是他的性格。
而后，陈锋又想到了他手头上的这二个小单的下单问题，因为现在他有二个选择，一是向和丰悦公司签了经销协商的老厂下单，二就是冒着石油大学的东西还没有到货不知道好坏的情况，继续给高总的新工厂下单，这让陈锋一时有些踌躇。
不过陈锋想到他在新厂的考察总体上还算满意，再加上他对老厂那位发货小姐实在是太厌恶了，索性决定还是继续给高总的工厂追加下单，就算这两个小单出了些问题，也不会造成太大的恶果，到时候再解决就是。
想到这陈锋就到了刘静那边，和对方沟通了一些下单时注意的细节后，就给对方交代从高总的新厂下单。
“陈经理，要不等石油大学的货到了，我们观察一下客户的使用情况？”刘静满是善意的提醒道。
“下吧，新厂的订货费用到底是便宜一些，能给公司省些就一些吧，再说那边我看过了，心里有数！”
“那行，是和对方的吴助理联系吗？”
“嗯，这次你放心，那边绝对非常热情，让老厂的那些态度不端的家伙去见鬼吧！”陈锋笑着道。
“那我试试！”刘静闻言也笑了起来，确是她屡次被老厂那边的订单部和发货部老耍大牌作风搞的工作很被动，现在有个好打交道的工厂她自然心喜了。
陈锋这边和刘静说完事后，让刘静明天上班第一时间下单后，就又拎着业务包和笔记本电脑出去了，因为他今天晚上要赶两个场子，和一家客户的经办人打牌后，还要陪另一家客户的经办人出去乐呵乐呵，时间还是有点紧。
就这样，陈锋白天马不停蹄的拜访客户，晚上也得忙着交际，周末学完车后他还得继续邀请其余的客户经办人出来坐一坐，直忙的一天很晚才能回去后，而回去后也累的向头死猪一样倒在床上。
而后的下一星期生活依然如此，不过陈锋这样忙碌自然换来了喜人的成果，那就是陈锋在牧玛提供的信息帮助下；尽最大努力跟进保证手头上有近十个新老交替的客户，这样以来，陈锋每天基本上都能捞到一到二个小合同，成单率基本是达到了六七成。
直到12月中旬16号，又一个周五，陈锋的个人业绩已经井喷到了145万，加上尤静那边也签了一下十二万的小单，三部的业绩加起来就是157万，这个业绩放到上月或许不算什么，但要知道陈锋现在可是在竞争对手打压下，一些热门的信息牙根就不能跟进，所以这个成绩就非常的喜人和难能可贵，也远远超过了一部袁超志的52万和三部乔伟业的26万。
实际上，顾若楠这个月包括到年底的元月和二月份，已经做好了业绩不到百万亏损的准备，可没想到陈锋这边专心做起业务来还真能给她惊喜，这才到月中，冲锋陷阵的陈锋加上袁、乔二位哼哈二将也出了些成绩，业务部的业绩就上了二百多万了，这样顾若楠的公司自然又赚钱了，这让她这几天到公司时脸上总挂着亲和的笑容，甚至还有些笑眯眯的样子。
顾若楠之所以如此高兴，其中最重要的一个原因就是陈锋没有令她失望，在她心中陈锋现在已经变成了一位关键时候能到在千军万马中斩敌人狗头的大将，这才是顾若楠最高兴的原因。
这不，16号周五这个即将到来的周末，顾若楠上午忙完事后，就到办公室坐起班来签了几个员工的报销的单据闲下来后，一时又没有要紧的事，她就喜笑颜开来的在办公室等着，等着陈锋的好消息，因为据顾若楠的‘神机妙算’，陈锋这小子下午回来肯定还会带上新的合同。
果然，顾若楠这一次又‘算’准了，她的大将小黄牛陈锋在下午五点多回来后，又给财务交了三份新签的合同，不过就是金额有点少，才五十八万，这多少让‘睿智’的顾若楠有些小小的失望。
顾若楠不知足的‘失望’了一下后，
就用计算器再次算了业务部的总业绩，那就是陈锋这边的203万加上一部和二部的业绩，总业绩就达到了293万逼近了三百万这个数字，她就又开心起来，而后思索了一下，顾若楠就将电话打给了她的二个最大的对头之一，以老大哥自称的业界三强之一东方公司的张老板那里。
“张哥，你这欺行霸市的老大哥，这月做了多少单啊？”顾若楠嗔怪中又有些得意的道。
“小顾，什么欺行霸市的，你张哥没那么坏吧，你可别乱说好人！”
张老板没好气的说完后，复也想气一下顾若楠这小女人，因为他知道丰悦公司这个月并没有签像样的大单，貌似好像被砸的焦头烂额了，所以张老板沉吟拿捏了一下，就实话实说道：“小顾，年底这二三个月虽然是个旺季，但你张哥这边的业务员不争气，才二百万多万吧，也算是勉强有点盈余！”
“呵呵，是不是还有个不赚钱的单子啊？”顾若楠在电话里很是扬眉吐气的笑了一下，又道：“张哥，小妹这边不才，做了三百万，大多数还是在久安做的，所以说，久安的市场还是蛮大的嘛，不是一些杂鱼联合起来就能一手遮天的！”
这不可能！
张老板闻言心里道了一句，而后他想到顾若楠不是一个喜欢说大话的女人，这就让他有些百思不得其解，只好抓了抓了有些谢顶的头皮，复又想到顾若楠这小女人居然敢叫他老人家杂鱼，脸色就阴沉了一下，而后强压下心中的狐疑和气闷，又强撑着老大哥的面子笑问道。
“小顾啊，还是你们年轻人厉害，不过张哥这边怎么不知道你们公司签了那家的单子，你能不能给你张哥说道一下。”
“小单嘛，都是小单，不值一提还做起来费事，不过利润道蛮不错的，对了，张哥，你那边安装部有没有闲着的工人，给小妹这边让上二个人手，因为小妹我这安装部的五个工人有些不够用了，请临时工做事又不放心，呵呵，张哥就帮个忙呗！”顾若楠在电话里笑嘻嘻的道。
“没有，我这边也没有闲着的工人，小顾就先说到这吧，我这边还在开车呢！”
张老板草草的挂了顾若楠电话，心道好你一个贪吃的小娘皮，我老人家只有四个熟练的工人，你丫的五个工人都不够用了，都不怕吃吃成肥婆娘。
这么一想，张老板在办公室生了会闷气后，就将电话打到了联盟的发起人，另一家久业界三强的欧森公司李小健那里，而后声音低沉的道：“小健，丰悦的那小女人这半个月已经做了三百万，刚给我打电话炫耀了！”
“这不可能，老张你不会信了吧，她那边的业务员这个月都被咱们联手砸的抱头鼠窜，就连笑面虎都被砸的跑到秦北去打酱油去了，不可能签那么多，绝对不可能！”李小健非常肯定的道，因为他的公司这半个月旺季也才做了二多百万，其中里边还包括二个砸丰悦公司价格食之无肉的不赚钱的单子。
“小健老弟，以那个小女人高傲的作风，她不会专门给老哥我打一个电话说谎的，无非就是想想气气老哥我，你还别说，老哥我还真被那个小女人气的有些胸闷！”
怎么没给气死，李小健心里恶意腻歪了一下，面上确在电话里关心了一下张老板的身体，复才狐疑的问道：“老张，那个女人的三百万从那里蹦出来的，没听说她那边签什么向样的单子啊？”
“她说是小单做出来的，而且应该是利润非常可观的单子，不然她也不会那么高兴！”张老板拍了拍胸口，缓解了一下气闷道。
“她该不会是和高新区、北郊经济开发区的两个管委会都拉上关系的吧，不然她那里能找到那么多的又肥又偏门的小单来做！”李小健见长老板这么说，就乱猜了起来。
“有这个可能，那个女人关系网太厉害，所以小健老弟…我们是压不住她的，最多让她少吃一些，这就没意思了，另外，她那边的业务员和我们撞上单，也开始胡搅蛮缠的砸价了，这样下去到头来，嗯，反而是我们自个儿将市场弄乱了，时间一长，往后的单子就真不好做了！”
“老张你的意思是？”
“这个月过后就算了吧，给那个女人一点颜色就行，而后大家各凭本事赚钱就是，不然那你说怎么办？反正老哥我一把年纪了，可不想再受那小女人刁钻的嘲笑，还不占理只能挺着老脸受着，那感觉真不好！”张老板意兴阑珊的道。
“…那就按老张的意思办，这个月完后我们就散了吧，反正她做的再厉害也饿不到咱们二个，最多就是少赚一些，至于势力差的那些家，就让他们自个儿自生自灭吧！”李健在电话那头思量了一阵，就只好苦笑着道。
李小健如此说，那就是张老板和他的公司也都有些关系人脉，加上在久安地区做了好多年，光一年的续单加上他们的关系单都能将公司经营下去，所以他们见压不下顾若楠的公司后，就只能捏着鼻子认了；至于业界其它小公司受到顾若楠公司冲击，出现经营困难的情况，这又与他们何干，再说市场整合一下踢出去一些杂鱼，还未必是件坏事。
（又是四千字一章，下午还有一更，另外，官一建了个qq新群，有兴趣的书友可以加一下，群号：283661648，目前只有官一和一位作者朋友，很寒碜，看到的书友捧个场吧！）
第三十九章：公开招标的大项目来了
顾若楠还不知道她一个有目的扬眉吐气又炫耀的电话，还真打的东方公司的张老板和欧森公司的李小健都萌生了退意，不过顾若楠现在有陈锋这头妖孽的小黄牛帮着，可谓是底气实足，就算对方不退她也不怕什么。
所以这么顾若楠挂了张老板电话后，心情非常愉悦的翻出了一本时尚杂志专心的看了起来。
陈锋这边急急的带着三份合同到财务和刘静那里交了合同忙完事后，就到了顾若楠的办公室想说汇报工作的同时说件事儿，确门口杨花的秘书桌上空无一人，显然花姐在姑姑的眼皮子底下又开溜了，而无良的顾若楠此时正翘着一只小脚品着热茶悠闲而惬意的看着杂志。
好嘛，这对无良的姑侄一个上班时间不见影子，一个悠闲的看杂志，这让这段时间忙的连喘口气的时间都没有的陈锋心里有些腻歪，就大咧咧坐到了顾若楠对面，复端起了顾若楠泡的香气四溢的茶杯大口如牛饮般喝了起来，直到将一杯茶水喝完后，这才靠到班前椅的椅背上略微放松了一下心神。
“粗俗，你怎么可以随便喝
