石国柱的故事 作者:删除感动(凤鸣轩12-10-09完结)-第5章
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同、协议以及利率服务区间等等。看了一下手中的资料，徐风知道总公司这笔贷款很急，对于利率区间，徐风就按银行的基准利率上浮一定的比率就可以了，只要合理，总公司没有其他的意见，但双方就中间业务收入的比率和分成有了一定分歧，总公司下达的分成比率是97％，即公司资金zhan有97％的委托贷款利息，而银行付给3％的手续费，经双方协议后，确定还是95％，其他的业务收入也相继进行了确定，银行为胡氏集团提供先期5000万元贷款，胡氏集团后续资金10亿元将全部在**支行到账，并对资金其中的30％用于委托贷款。蓝光其他公司基金托管将做进一步协商，这次只进行会谈备忘录。
谈判很短促，双方都准备很充分，在桌面上就签订了相关协议，**支行要将相关材料上报上级行核准，并约定大约一周的时间，就可以办理过户和入账的手续。这个胡氏集团的几个代表还是理解，毕竟5000万元贷款，不是这家支行就能决定的。
徐风合上电脑笔记本后，又向李主任说道：“李主任，还有一个不情之请，我们蓝光分公司在本市还是刚刚注册，对A市不是很熟悉，是否请李主任安排一位客户代表协助我们办里一些公司事务呢”，说完，朝石国柱看了一眼。
8。…第八章
石国柱点头示意，就好像预料到这件事情一样。
李主任马上堆上一副笑脸，向徐风推荐到：“我们这里有一位李经理，对本市的情况非常熟悉，他可以为你们提供全方位的服务，并且他能为您提供余下的一切联系事宜。”说完，就向石国柱使了一个眼色。
石国柱就算用脚趾头想，都知道李主任的意思，但仍是装模装样地站起来，往外走，实际上这些动作做得只是他这么认为的，别人基本没有看到他多大的动作，因为，徐总监的一句话，就断送了李主任的一切打算。
“就不要麻烦其他客户经理了，我看这位陈经理就不错，就他吧，这个投资意向和贷款也是他一手经办，他熟悉情况。”
对客户经理的要求，李主任听上去就如同圣旨，满口的答应，虽然在心里问候了这个徐风和石国柱一百遍的祖宗。
石国柱一点不惊讶，就好像是他在聘用这个公司一样，但仍是诚惶诚恐说了一些：“很高兴能得到徐总监的青睐，希望我的工作能得到徐主任的认可”等等，徐总监一直在微笑，是看非看，就好像在看一个小丑在表演一样。
两个小时的会谈很快救结束了，按照惯例，李主任盛情邀请徐总监吃顿便饭，说已经准备好了，可徐总监一句话：“我们不参加与公司有关业务的任何宴会或饭局，这是公司的规定”就回绝了李主任的邀请，李主任一副很惋惜的样子，只有石国柱知道，这个李主任根本就没有准备，真要是假客气碰到真老实的主，徐总监留下吃饭的话，这个李主任可要忙活一阵了。
石国柱离开会议室，实际上他总感觉到，签订协议的是**支行和胡氏集团签订的，但实际上就是这张协议将自己推到了风尖浪头上了李主任和石国柱送走胡氏集团的客人后，李主任白了一眼石国柱，石国柱耸耸肩，两手一摊，说道：“李主任，胡氏集团的事情确实不关我的事，我只是一个小客户经理，主任要是认为我不合适，你可以让小李接手的，我无所谓的，只要你主任愿意，我愿意为支行贡献自己的一切的，呵呵”
李主任一看石国柱这种样子，气就不打一出来，不痛不痒地说道：“你就好自为之吧，不要将这件事情办砸了，否则我就扣你的奖金，要是得罪了这个客户，不要怪我将你的事情向市分行汇报，你转正事情可是每年考核一次的，哼”。
石国柱嘿嘿了一下，算是知道了，石国柱也没有办法，这种寄人篱下的痛苦总是自己的选择，不过这种安逸的生活或许就要结束了，石国柱又不禁感叹了一下，石国柱刚刚回到办公室，就被张瑜看到了这个叹气。
“哟，我的大红人，现在还在叹气什么呀，你都被客户包了呀！”
“张瑜，你就不要讥笑了，当我好受呀，我都急死人，不知道这个大客户怎么伺候呢”。石国柱一脸的沮丧，他到不是为了这个大客户，二是因为马上就要变化的生活模式和危险。
“什么，你还不好受，你他妈的，还不好受，都让你露脸了，还好意思说是不好受，你当我们是白痴呀”刚刚从李主任这里过来的小李一通臭骂，就差没有上来动手了，一脸愤然。
“你怎么这么说话呢？你是不是被李主任骂了，太不真气了吧，被主任吐了一嘴的口水，连你的嘴都臭了，出口就是脏话，是你妈没有教好你呢？，还是你奶奶没有教你妈呀”石国柱也是不甘示弱。本来就是有气，凭什么一定要你去接这个业务。
“什么，你再说一遍，看我不把你活劈了”李杰一肚子的窝火，正没处发泄，刚刚在李主任办公室里，确实被李主任骂的狗血喷头。
“来呀，看谁怕谁”石国柱本来就像上去给这小子一顿暴打，但一想支行里还有很多事情要处理的，何况现在有很多事情还没有确定，没有必要得罪这两个混蛋的，而石国柱突然面也想给这两个家伙一点教训，否则，在这个支行还真有点只手遮天了。
正这个时候，李主任出现办公室的门口，刚才的吵闹声，李主任也听见了，不过没有直接进来，在外面听了一会儿后才咳嗽一声，推门进来，一招手，对石国柱说道：“小陈，你到我办公室里去一趟，我有事情找你谈”。
在李主任的办公室里，李主任让石国柱坐下后，对石国柱说道：“小陈呀，你转正考核的事情，我一直在考验你，看你的表现，这几天你很辛苦，也拉到了一个大客户，支行会将你的功劳报到市分行的，我也很看好你的前途，你要继续努力呀”
石国柱一阵“感激涕零”说道：“谢谢李主任的栽培，我当竭力报效支行和李主任你的，你要叫我上刀山，我决不会下火海，你要叫我下火海，我决不会下刀山的，你有事就直接吩咐吧，我当尽力完成的”。石国柱心理想的却是，你让我上刀山，我不会去火海的，更不用说是刀山了，你要是让我去火海，我肯定不会去刀山，更不用说火海了，反正你李主任说到那，我就是什么地方也不会去。
李主任很深地看了一眼石国柱，看不出什么不妥，也听不出什么不对，就点了点头，虽然听上去有点古怪，但顾不了那么多了，蓝光的资料马上就要报送，以谁的名义上报最关键，于是继续说道：“小陈，你的问题在我这里，我一句话，很好解决的，但小李确实很困难，他没有你这么幸运，这次转正，没有他的份，你们都是同一个年纪段的，你们应该互相照顾一下，所以你应该发扬一下互助的精神，将这次上报资料的机会让给小李吧，你看还有什么意见吗”言下之意就是你没戏的，让你提意见就是不让你提意见的另一种说法，
不过石国柱很不以为然，按照平时，石国柱是绝对不会答应的，这小李刚刚大学毕业，比自己年轻了三岁，还一个年龄段呢，老子在干革命的时候，这小子还在念书呢，你丫的，找不到借口，就说这个，不过今天这件事情在他预料中，他正想要惩罚一下这两个狼狈为奸的小人，于是说道：“这有什么好商量的，我们本来就是一家人，让谁去不是一样的呢”。
李主任一阵感动，不是为石国柱的作为感动，是被自己的一番动人劝说的话感动，没想到自己的一番话会感动石国柱，呵呵，不仅沾沾自喜起来。
石国柱一看李主任的脸色，就知道他在窃喜，于是就跟着说：“那这个材料就让小李上报吧，没其他事情。我就去忙了”
李主任支吾了一下，应道：“好的，你将早上的会议纪要转小李吧，报告就让他来写吧。小李刚刚的态度确实不对，我会说他的”。说罢就拿起电话，打通了小李的内部电话：“小李你到我的办公室里来一趟”
石国柱到是很佩服李主任的雷厉风行的态度，不过好像除了这件事情以外，其他的事情均是需要“深思熟虑”的。
不一会儿，小李推门进来，一看石国柱在李主任面坐着，一张脸就沉了下来，也不理睬石国柱，径直走到李主任办公桌前，说道：“李主任，你找我吗？”
“是的，是关于这个贷款资料上报的一些事情。”李主任一脸的得意，就好像吃到什么山珍海味的感觉：“石国柱一会儿将会议材料和蓝光集团公司的基本情况转交给你，你要认真对待，保证完成任务呀，这个可是我们支行和蓝光集团的一项重大业务项目，不要辜负了我们支行这支好团队的一年努力很心血呀。”一年的时间是李主任是将胡氏集团进驻本地开始算起的，不知道这个时候**支行是不是把这个开张不是很张扬的公司放在眼里，还是未知数呢，总之，后来该公司的本地一些大动作在新闻媒体一曝光后，银行纷纷动作，**支行在整个拍马屁集团军中属于较落后的一个，但现在终于看到了谁是笑到最后的。这个就是结果，市分行的领导就是看结果的，这个时候呈现在李主任目前的功劳自己肯定是有一份的，可不能忘记了这个远房亲戚，毕竟大家都姓李，所以他竭力要将这件事情揽到李杰这里，表面上还要很看重石国柱的成绩。
小李一听就知道是李主任在帮忙劝说石国柱了，心中一喜，正想怎么将刚才对石国柱说的话给圆回来呢，李主任又说道：“小李啊，你们同事之间有点误会，不应该这么个态度，我看小陈就是不错嘛，还在我这里说你的好话，还主动将这个资料送报的事情转交给你，你真得好好谢谢他呢”。然后使了一个颜色给了李杰。
9。…第九章
李杰就算用后脑勺想问题，也能知道李主任的意思，，马上变脸，一张千悔万赎的脸，就差没有直接给石国柱擦皮鞋了，非常恳切说道：“石国柱—，兄弟啊—，真不知道怎么感谢你呢”长长的拖音，就好像好友见面一样，然后握着石国柱的手，继续说道：“你大人不计小人过，就当我刚才在放屁啦，真够哥们儿，没说的，以后陈兄有事，吱一声，兄弟我一定相帮”。现在如果有狗皮膏药，李杰一定毫不犹豫将膏药卖给石国柱，就算有两把匕首，说不定就直接插两肋上了。
看到“李家人”非常悲情的表演后，石国柱突然有点后悔，后悔没有直接推荐他们去当演员，说不定真可能搞回一尊小金人呢。不过石国柱还是提醒李杰上报的材料要核实一下，不要漏了什么。毕竟是5000万元的贷款，要是出了什么纰漏，那是责任重大呀。
石国柱走出李主任的办公室的时候，李杰还在李主任的办公室里，石国柱知道一些话不是他能知道或听到的，很知趣的告退了，在自己的办公桌前，石国柱想了一下，对手的计划和自己的应变工作基本没有错，自己该说的话已经说了，该做的事情也做了，该留的后路也留了，就继续喝茶看内网了，边上的张瑜一脸的疑惑，这几天实在有点离谱，很多奇怪的事情，突然觉得李杰没有多大的本事（本来就没有本事，现在认清罢了），而原来很木讷的石国柱突然有点出息的，两个本来永远不会吵架的人，突然吵了一架，还很激烈，本来不是很忙的主任办公室，突然忙碌起来，本来垂头丧气的李主任，突然发现衣服的前襟短了一截。不错呀，呵呵，行里肯定发生什么大事了，难道石国柱前几天做的这个客户成功了，可能还很有钱了。
张瑜一般很难耐住性子，到不是她很喜欢八卦，了解环境，知己知彼实在是小女人必须具备的一项技能，否则在这个社会上真的很难生存的，于是屁颠颠的就移到了石国柱的跟前，问道：“石国柱，陈大哥，说说看，发生什么大事情了，听说客户直接指名道姓要你服务呢，你是不是拉到什么大客户呀，要是真的，就不要忘了拉小妹一把，嘻嘻”
石国柱一脸的苦笑：“你看到我高兴了吗，我现在真烦恼呢，你还是不要躺这浑水了，否则，你还真承受不住呢”说罢就自顾自忙了起来，虽然他自己都不知道忙些什么，反正看上去就不想再搭理张瑜了。
张瑜一看没戏，就嘟了嘴，拖着凳子就离开了，临走还说了一句：“你不说拉到，我还真不稀罕呢”。
石国柱远远望了张瑜的背影一样，这小姑娘长的虽然不是很好看，但魅力就在年轻，年纪轻的可以忽略失败，可以视失败为经验，但能看到失败的经历，而不需要亲身体会就更好了，毕竟有些失败会将个别年轻人的意志打磨掉的，石国柱一直沉浸在失败成功以及年轻经验的概念中，一声清脆的电话铃响了起来，是自己的手机。石国柱接到的是夏律师的电话，并没有感到意外，石国柱估算着这小子就要找他了，按照有门的目的，计划已经实施到一半了，要是这个环节出了点问题，确实有点前功尽弃的感觉。
石国柱就像很乐意听到夏律师的电话一样：“哦，是夏律师，我正想和你打电话呢，你就打来了，是不是就这个赔偿的事情呀，我知道了，什么时候签约呀，还是在原来的小吃店吗？”。
一听“小吃店”，夏律师就有点头痛，真的很怕这种地方谈判，这种地方根本谈不上情调，就算最起码的安静谈话的环境都没有，说话都要大声的，虽然作为律师可以为客人，特别是大客户上刀山下火海的，但这种地方能不要去的还是不要去的，毕竟在这种地方谈判是需要一点勇气的，如果有其他选择的话，绝对不要去这种地方。
夏律师赶紧说道：“我看算了，我定一个地方，就在你们支行附近的一间咖啡屋吧，不远的。”夏律师说的不远是他开车经过的时候只一转眼就过了的感觉，实际上离支行的门面还是有一段距离的。
石国柱知道这个地方，不久之前，一个客户约他谈业务时，客户就是挑的这个地方，比那小吃店的环境不知道好了多少倍，远是远了点，石国柱倒是不在意这些，但是心想，既然你挑的地方就应该你请客，呵呵，心理正打算作弄一下他呢，夏律师赶紧又说道：“我请客，不必AA制的”石国柱有点讶然，不是夏律师的大方，是对方怎么能猜到他的心思呢？不愧是做律师的，这个需要一定的工作经验的。
石国柱约谈的一般都在下班后，这个时间对于石国柱这种工薪阶层，早九晚五以外的就是属于自己的时间，但对于夏律师仍觉得还是在工作时间，没有办法，受人钱财，与人消灾罢了。
傍晚时分，两人如约在咖啡屋内见了面，没有多余的话，一个想套住对手，一个想赶紧解决问题，直接就摆开阵势开始谈判，石国柱很有耐心，就条约的细节进行逐一研究，条约中的一些格式内容就不看了，直接看正文，就三项条款很关键：
1，甲乙双方签订服务条约，只为乙方因损坏甲方车辆，无法赔偿的事实，对此事实双方都予以默认，并约定乙方为甲方提供为期三个月的事务性服务，服务期满本协议自动失效，并由此甲方将彻底放弃对乙方的车辆损坏赔偿请求权。
2、甲乙双方约定的条约中事务性服务的定义如下：
（1）甲方单位或个人与银行之间的各项事务性联系和服务；
（2）甲方个人�
