我不是教你诈-第2章
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写的。他只是定个题目，全是我做的研究，偏偏到后来挂他的名。”
这种实情是不少，但我们也要想想，当那个教授在做研究生的时候，是不是也曾经帮他
的教授作研究呢？
有一些“伦理”是长期发展出来的，看似不合理，其中却有一定的道理。
“一将功成万骨枯”，小兵可以说“白刀子进，红刀子出的仗是我们在打，为什么成名
的都是将军？”
当他说这句话时，应该想想：
第一，哪个将军不是从下层升上去的？
第二，当仗打败了，譬如第二次世界大战，上绞刑台的，是那些将军战犯，为什么不是
杀人的小兵？
我曾经看过一个博士论文口试之后，指导教授对通过口试的学生，很客气他说：
“讲实在话，这方面，你研究这么多年，你才是专家，我们不但是在考你，在指导你，
也是在向你请教。”
学生则再三鞠躬说：
“是老师指导我方向，也给我机会，没有这个机会，我又怎么表现呢？”
在这儿，我特别要对初入社会的年轻朋友强调，这个社会好象许多果园，当你进去，果
园的主人可能说：“好！那片地，交给你种！”
当你种出最丰硕，甚至远超过果园主人以前种出的果实的时候，永远不要忘记，是谁让
你进来，又是谁给你这块地。
我们自鸣得意的时候，千万不能忘本。
当然，人际之间的进退，是有很大技巧的，有些技巧近于不合理，甚至可以称为技巧。
譬如，当古代皇帝御驾亲征的时候，即使正与敌人对阵的将军，可以一举把敌人击溃，
不必再劳动皇帝，但是只要听说御驾要亲征，就常常按兵不动。等着皇帝来，再打着皇帝的
旗子，把敌人征服。
这按兵不动，可能姑息养奸，让敌人缓口气，而造成很大的损失，为什么不一鼓作气，
把他打下来呢？
此外，御驾亲征，劳师动众，要浪费多少公禄？何不免掉皇帝的麻烦，皇帝岂不更高兴
吗？
如果你这么想，就错了，甚至错得可能有一天莫明其妙地贬了职，甚至掉了脑袋。
你要想想，皇帝御驾亲征是为什么？里面难道不存有“好大喜功”吗？他会不会根本知
道敌人已经马上要投降，才御驾亲征。他不是“亲征”，是亲自来“拿功”啊！
拿功给谁看？
给天下人看！给万民看！
看！皇上一出马，顽敌就俯首称臣了。
所以就算皇帝只是袖手旁观，由你打败敌人，你也得高喊“吾皇万岁万万岁！”都是皇
上的天威，震慑了顽敌。
这样说，有错吗？
也没有错。因为你的将军衔，是皇帝给的。你的大军也是皇上派的。饮水恩源，还是皇
恩浩荡。
说了这许多，有些事真令人疑惑、教人心寒，但这是真实的社会，真正的“人性”与
“人情”，我不能不说，你不能不懂。
对了！前面两个故事的结尾——
何助教后来考自己系里的研究所，居然没考上。主任常冷嘲热讽，何助教最后出了国。
秀英的工厂，果然拿到了订单，小王后来还当了处长。
疫苗丑闻
送礼，有个原则，就是看对象。生活上短缺的朋友，你最好送他有实值的礼物；生活优
裕的人，你可以送个有情趣的东西。
送礼，就是表示敬意、表示礼貌、表示尊重。
对方是怎样的身份，你再送怎样的礼。怎样的礼，也正可以表示受礼者在送礼者心中的
份量。
相对地，有多少能力，送多少礼。如果你没有那个份量，那心胸，就不要勉强自己。因
为，如果送礼显示了你的“优越感”或让对方感到“自卑”，都失去了送礼的意义。
记住：送礼是大学问，不但要送得“对”，而且要送得巧”。
“实用”不等于“情意”；“价值”不等于“重量”。
你即使送东西帮助人，也一定要把对方的面子作足。
举起来，扔下去
在人生的战场上，永远要记得：
鱼不能离开水，如果你靠群众起家，就不能离开群众。如果你靠某样专业起家，最好不
要被“调离”你的专业。即使被调开，也要保持联系，不能落伍。
当然，你也可能是了不得的大才，能从九死一生的战役中凯旋。那时候打倒奸小．而获
“黄袍加身”的，自然是你。
众“妄”所归
记住！我们不必去假设人人都是坏人。但要知道，这世上不合理的好处，是不能拿的。
不合理地去信任别人，是危险的。即使你因此得到好处，也可能是不道德的。
跟主子穿一条裤子打出天下的臣子，常第一个被杀掉。
小石变法
自从小石成为董事长的特别助理，各单位的主管都紧张了起来。因为随时一通电话，就
可能忙得鸡飞狗跳，稍稍反应慢一点，小石自己便冲了下来。
毕竟是留美的企管博士，虽然年纪不过三十出头，办事效率可了不得，进公司没多久，
把每个单位全搞清楚了。
当然搞清楚也就有了麻烦，不见那张经理、王经理，分别卷了铺盖吗？前一天小石才在
他们的单位转一圈，翻了翻本子，第二天居然就发现了免职通知。
从小石进来，原来已够精明的董事长，更是如虎添翼，事事能洞察机关了。
当然董事长也真了不起，虽然受的教育不多，但是知人善任，所以公司能由当年一个厂
长，加上管会计的华小姐，和几个工人，发展到今天上百人的大规模。人人都说厂长没有华
小姐，不可能财务抓得这么稳，华小姐若不是把命卖给了公司，也不可能拖到今天仍然未
婚。
小石跟董事长非亲非故，还不是一次面谈，就得到那么大的权力！董事长的道理很简
单：
“时代不同了！需要用现代方法与观念来管理，才能经得起考验，聘个外来的年轻人，
没有旧的瓜葛，做事放得开手，也显得客观。”
几乎每次主管会议，董事长都要当着大家夸小石，说要由小石帮他，为公司做一次全面
的整顿，改善公司的体质，冲得更高更远。
小石的评估计划终于出炉了，所有的主管都屏息以待，看看要怎样“变天”……。
“在了解每个部门的作业之后，我觉得公司需要全面电脑化、透明化，把所有的资料全
部输入电脑。要查那批货，那笔帐乃至估价的细节，一按键就清清楚楚地出来，既增加了效
率，减少了人情干扰，又可以防止舞弊！”
小石把一份厚厚的计划书，交给了董事长：
“上面写得很详细，连电脑的容量、机型，都做了评估，花不了多少钱。您只要交给采
购部门，找人估价就成了，到时候我会协助安装，并教大家使用………”
“好！好！好！我来看看！”董事长频频点头，又转过身：“华小姐，你也研究研
究！”
一个月就能办妥的事，居然拖了近半年。难道董事长和华小姐要研究这么久吗？不过每
次开会；他必定竖起大拇指，大声说：
“石博士这个计划真是太伟大，太伟大了。哈！哈！哈！我愈看愈佩服，一定要做！一
定要做！”
大家都猜到小石很快会升到一级主管，果然董事长在会议上宣布了这个消息：
“石博士留美多年，我们公司应该积极借重他的才能，以开拓海外市场，所以我决定设
立美国办事处，请石博士担任驻美代表。同时为了使他能无后顾之忧，公司要为他在美国买
一栋房子，全家的机票。搬家和子女的教育费，全由公司负担。”
多么优厚的待遇啊！人人都露出羡慕的眼光。
只是公司的全面电脑化，要由谁来负责呢？
“我正在研究”每次有人问，董事长都这么说：“一定要做！一定要做！”
（想一想）
许多人读这个故事，都会说小石功高震主，董事长为了让他远离权力中心，所以把他外
放。
实际故事中的功高震主，并不合于功高震主的“狭义”解释。狭义的功高震主，是当臣
子的功劳太高、权力太大时，有将“主”推翻，取而代之的可能性，使“主”为之震动，而
不得不将这个强臣除去。
至于功高震主的“广义”解释，就复杂多了，最少我们可以归纳成以下两种：
一、对主的了解大深，或因为与主太熟，恃宠而骄，造成“功高震主”。譬如历史上许
多帮助草莽出身的皇帝，打天下的臣子，后来没有好下场。不见得因为他们可能夺权，而是
因为当“主”成为了所谓“真命天子”时，在万民眼中，他是龙；在当年穿同一条裤子的老
伙伴眼中，仍然是普通人。
做了龙的主，是无法忍受被看为凡人的，所以那些不知道跪在地上高呼“吾皇万岁万岁
万万岁”的老朋友，便要被一一除去。
而且为了避免世人责怪他不念旧情地杀功臣，往往要罗织大的罪名，以便堂而皇之地下
手。又因为这些老臣，有许多班底，凡不归顺，甚至敢挺身说话的，也可能被一井除去。
这种情况也常发生在夫妻之间，许多由贫苦环境中奋斗出头的夫妻，不能白头偕老，是
因为当昔日的贫贱小子，成为众人偶像时，在他老婆的眼中，却仍然是个平凡人。当世人都
认为他的学问浩如烟海的时候，在妻子的眼中，却一清二楚，知道他不过读了那几本书。当
他在餐桌上高谈阔论时，坐在旁边的妻子却心中暗笑，丈夫谈话的内容，她已经听了几百
次。
于是当有一天那成功的男人，遇到崇拜他的女子，再与常冷言冷语，伤他自尊心的妻子
相比时，极可能放弃糟糠之妻。
二、因为做事的方法太直，可能对主造成伤害，以致震主。譬如一个草莽英雄革命成
功，为了建立秩序，他需要良好的司法制度；也为了表现兴利除弊，去除旧社会的腐败，他
必须整肃贪污。
这时候，他要面对许多困难。其中包括帮他革命的老朋友，这些老朋友很可能正是贪污
者，他们自然成为阻力。为了表现大公无私，做“主”的，常不得不对老朋友开刀。
接着的问题，是“主”本人，或他的家族，也可能有不法的事，当司法和监察制度真正
建立时，他自己也难逃被调查的命运，这时做主的，便不得不放缓原有的步子，甚至到头来
成为改革的阻力。
又譬如某广大违建户，为了保护自己的利益，而集中力量支持某民意代表当选，但是当
那个代表真正进入议会，为了政治良好和整个社会的利益，可能渐渐改变原来反对拆除违建
的立场。于是在下次选举，违建户们大力掣肘，使他落选。此处的“主”是违建户，那功高
而不听使唤的，则是他们原先选出的民意代表。
小石的功高震主，正是因为他的大力改革。起初虽然对董事长有利，但到后来，却可能
因为使公司太“透明化”，造成对董事长有害，而遭到“外放架空”的命运。
整个归纳起来，我们要知道：
一、当共事的老伙伴，突然之间发达得近乎神化的时候，他会由于总听见别人赞美，而
有些腾云驾雾。这时如果你发现他不再是原来能“察纳雅言”的老朋友，再不然早早拆伙、
离开他。再不然，恐怕你就也得跟着众人拍马屁。
相反地，如果过速成功的是你，便应该时时检讨，自己是否犯了“自以为神”的毛病，
因为这常是造成人“富不过三年”或富不过三代”的原因。做一个“主子”，如果没有主子
的格局，在今天，是很难长久的。
二、在主子的眼中，臣子是他的工具，法律也是他的工具，除非他有天下为公，或以
“法治”而非“人治”的观念和心胸，那工具对他有利时，他会重用；无利时，他就要除
去。
中国有句成语——“芳兰当户，不得不锄”，正是这个道理，如果那芳兰不是长在门
前，而是生在窗前，不但不会被锄。反倒可能被“供养”。
所以如果你自认是芳兰，却不能为上司重视，甚至被视为眼中钉时，先要想想自己是不
是“当了户”，是不是挡了路！”
牛马逃亡记
这个世界上，很难说有永久的朋友，和永久的敌人。
当原来的“互利”变成“互害”，在利益上有了冲突，则原来的朋友可以变成敌人。
当原来的“敌对”，变成“共荣”在利益上可以结合，则原先的敌人可以成为朋友。
你在批评任何人之前，都应该想想，是他这个“人”与你对立，还是因为他今天的职位
和立场，使他不得不与你对立。进一步想，如果有一天，他卸下这个工作，是不是问题就解
决了。
这就是所谓”对事不对人”！
要知道，每个人都有良知，每个人也都有眼睛会看、耳朵会听。一个人似乎没有良知，
也似乎不看不听，很可能不是“他”的原因，而是因为他处的“位置”。
一个成熟的人一定要知道——在看别人立场的时候不可忽略那个“人”。绝对不要用立
场否定“人”，或否定“人性”。
因为有一天，你也可能换成对方的立场。如同前面故事中的小牛和小草，你原来的朋
友，一下成了敌人；你原来的敌人，又一下子成为了朋友。
等到这么一天
你绝不要以为站在今天职位上，所获得的推崇，当你换了职位，依然能够保有。当你在
大公司工作顺意，似乎外面厂商、客户都对你奉承有加、形同兄弟的时候，你千万不可乐昏
了头。甚至想，如果我跟老板闹翻了，自己出去另立门户，大家都会跟着我走。
据统计，客户跟业务跳槽的比例是非常低的。因为：
“第一，原来的厂，已经合作很久，既然没出问题，何必自找麻烦换地方。
第二，原厂的老板也是老交情，甚至交情远在那跳槽的业务之上，何必为个部属得罪老
朋友。
第三，许多人认厂不认人。如同猫常常认屋子不认主人一般。这是一种人性。
第四，做老板的常向着做老板的。他下意识也不会愿意跟着对方老板的叛徒跑。何况这
样做，会给自己手下，留下坏榜样。所谓“已所不欲，勿施于人”。何必呢？
第五，当有人跳槽另起炉灶时，原厂为了留住老客户，并打击新对方，常会加强服务、
降低价钱。既然已经在这“矛盾之间”获利，也就不必换厂了。
由此可知，除非你自立门户之后，条件远优于原来的东主，你是很难在短期获胜的，即
使获胜，也常会两败俱伤。所以，不论跳槽或自立门户，都得好好策划，而不能因为自己
“狐假虎威”地得到些掌声，而错估真正的形势。否则，你会败得很惨，甚至惨到在原来的
圈子呆不下去。
用非常的手段，应付非常的对手，这是千古不易的道理。
高人出手挡不住
“这小子最近有笔大生意过我手上，我不打算放水，所以今儿准没好事，你讲话小心，
什么都不能答应，就算帮忙也办不到，更绝对别占他便宜，他给什么都不能拿！”临下计程
车，他还叮嘱老婆：“三请、四请，面子上不能不去，我可是真不愿意，所以他要开车来
接，我都回了，我说‘你要是来这一套，我就不去！’咱们这包礼也不轻，只得他一顿饭，
两不欠嘛�
