斯坦福的银色子弹 作者:王文华-第4章
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找工作是MBA的必经历程，所以面谈成了商学院的必修学分。我西装笔挺，坐在面谈室外。紧闭的门上贴着时间表，从9点到5点，30分钟一单位，幸运受邀的同学的名字依序排列。四周安静得像医院，我的心情像是被排到普通门诊第90号的急诊病人。
我把过去的学、经历用小说般的夸张笔法写下，背得滚瓜烂熟。如果别人把我的稿子念出来，我一定不知道他讲的人是我——咦，有动静了！前一名〃病人〃走出来，满脸疲态。我用力挤出笑容，走进房间，和看似正常的主考官握手寒喧。当我正期望他问我上一个工作而我可以滔滔不绝地背稿时，他说：
〃美国有几个加油站？〃
〃什么？〃我怀疑自己听错了。
〃美国有几个加油站？〃
这是典型的企管顾问公司问的问题。他们不问传统的学历、经历，他们知道你早就背好了答案，而且通通添油加醋，像浓缩果汁。企管顾问公司重视分析能力，他们要在面谈中〃现榨〃出你的养分。来，你说说看美国有几个加油站？他们当然不期望你讲出正确答案，他们自己也不知道正确答案。问这个问题的目的不是要得到答案，而是要考你两件事：一是分析问题的过程。拿到这种问题，你必须立刻说出分析的方法。好比说：先算美国有多少人口，再估计有多少汽车，再算需要多少加油站。或是截然不同的方向，如先算美国的面积，再估计城乡的比例，再推算城市与乡下，各多大的面积会有一个加油站。方法不重要，重要的是你有清楚的逻辑，讲得出道理。此外，思考的过程要细致。你可以三步就得到答案，也可以三十步，三步和三十步之间，就看出你思维细密的程度。
第28节：沉默的折磨
这种问题考你的第二件事是当场运算的能力。不管你分析的架构如何，可不能讲讲就算了，你得当场边讲边心算，最后给对方一个明确的数字。在密闭的小房间，没有纸笔和计算机，你的脑要像电脑一样multi…tasking，发出嘶嘶运转的噪音。
〃美国有几个加油站？〃系列的怪问题还有：〃如果你是一种理财工具，你比较喜欢当股票还是债券？〃（考你对金融市场的了解和个人价值观）如果你说债券，要能讲出原因是目前利率很低，于是债券的价格提高。如果你能更进一步地说出某种Fancy的金融衍生工具，而且还能说出道理，当然大大加分。这类怪问题还有〃说服我买这只铅笔〃（考销售口才）、〃描述这个灯罩的五种用途？〃（考创意）、〃你觉得老鼠死后都到哪去了？〃（考宗教、哲学、人生观）、〃如果你是一只动物，你会是什么？〃（考性格、野心）
被问到这些怪题，你要觉得幸运。因为当他们不问你问题，灾难才真的来临。〃沉默的折磨〃是面谈的最高境界，只有极少数的学生能享受这种礼遇。我不够格，没亲身体验过。但根据民间传说，你走进房间，关上门，主考官完全不理你，把你晾在一边。善良的主考官一句话不说，邪恶的拿起电话来打给老婆。你必须用言语和行动，主动化解这样的尴尬，让30分钟结束时，对方成为你的亲密爱人！
第29节：怪问题反应怪人生
这样的问题，表面上看起来浮而不实，但有几分真理。毕竟我们在商场接触的人，不是每个人都有条有理，或善良而有爱心。在很多会议或谈判中，你必须当机立断地应付难缠的对手。任何可敬的对手，不会给你〃我回去上网查资料再回复你〃的空间。你必须当下亮出底牌，告诉他美国有几个加油站。如果人生都可以〃回去上网查资料再回复〃，那就不会有成功或失败。赢家是赢在当下，输家只能回去上网。
失败？用吸的！
险恶的第一波面谈结束后，恶梦才刚刚开始。平时趾高气扬的同学都陷入等待的焦虑，不确定能不能接到公司第二次面谈的邀请。学校教我们：一定要积极！于是我们写信、送E…mail、打电话给根本已经忘了我们是谁的主考官，重申加入该公司的信心和热情。两个礼拜之内，我们会收到电话、或信件，告诉我们能不能进入第二轮面谈。那时我学到：好消息通常用电话，而坏消息都是用文字传达。这不仅适用于找工作，也适用于人生。〃我答应嫁给你〃，通常都是亲口说的。而〃我要跟你分手〃，传个简讯就好了啦。
接下来的人生，分两种人。接到〃电话〃的人被邀请飞到纽约总公司做第二次面谈，公司待你住五星级饭店，给你皇家礼遇。至于收到〃信〃的，则用信垫比萨，思考什么叫〃我们虽然很欣赏您杰出的才华，但是……〃。在斯坦福，求学顺利的我第一次大规模、有系统地，被拒绝。我看着简短的信，心里想：喔……原来失败是这种感觉。
第30节：做一只好骆驼
我从来没有告诉过别人，在这人人称羡的名校，很多时候我是挫折和羞辱的。但感谢上帝，那是我在斯坦福学到最珍贵的东西。你输了，没关系。吞下骄傲，承认自己不够好。一口吸掉失败，把嘴巴闭起来。可乐喝光、吃完比萨、沾起桌上的屑屑吃干净，准备下一个面谈。你问我〃如果你是一只动物，你会是什么？〃我说：〃如果我是一只动物，我是一只骆驼。我长得不帅，跑得不快，但我可以百折不挠、坚持下去。MBA、职场、爱情、人生，都会经过沙漠，上天会给我'沉默的折磨'，但我可以自弹自唱，做一只好骆驼。〃
