天堂之路-第6章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
方面的实力确实比我们强，而且他们公司本来就在上海，人脉也比我们强得多。你要是跟他打赌，八成是要输给他的，你还是把话收回来吧，大家都是成年人，不会当真的……”
“输？那可未必。”林东来笑了笑，气定神闲地说道。
看到林东来这样自信的样子，黄漫珊略微犹豫了一下，终于还是打开手机，给林东来看一条署名为judy的短信——“刚收到消息，新桥花园的竞标已经内定给了鼎盛广告。不必太大压力，走走过场就好。”
这条短信的时间是晚上十一点半，那时候黄漫珊已经睡着了，到早上才看到。
一看到这条短信，黄漫珊本来当场就想给林东来看，但是担心打击他的积极性，所以忍住没说。现在看到林东来这么盲目自信，她才终于忍不住把这条短信拿了出来。
而林东来看到这条短信之后，并没有显得吃惊，也不像受到了什么打击的样子，而是一脸本来就该是这样的模样。
就在黄漫珊都有点着急的时候，突然听到门口附近一阵喧闹，只听到有人在喊：“所有人全部下一楼去，李副董事长要来了，全体下去迎接。”
然后就听到一阵手忙脚乱的声音，那些刚打开电脑看新闻，或者正在啃着早餐的海润公司的员工们纷纷小跑着，冲到电梯去。
看到这情景，林东来马上微微侧过脸，看到在会议室里的刘总。这时候，他正在忙着低头发短信，脸上看上去不大好。
看完之后，林东来转过脸对黄漫珊说道：“我们会赢。”
黄漫珊奇怪地看着林东来，问道：“你怎么那么肯定？”
“你看看刘总的脸色就知道了。”林东来冲着刘总瘪瘪嘴巴，说道。
黄漫珊看了看刘总的表情，果然是非一般的差，“这到底怎么回事？”
“这还不明显吗？集团副董事长为什么选择这个时候来？肯定也是来听我们的路演的。以这位刘总的关系，我估计也就到海润公司的负责人，集团副董事长他肯定是搞不定的。他要是搞得懂集团副董事长，那还用走什么竞标的形式，直接就把单给他了。”
黄漫珊想了想，顿时醒悟过来，“难道是这个集团副董事长不相信海润公司的这位负责人，所以亲自来听路演？”
“黄小姐，你果然很聪明。”
“但是，为什么这个集团副董事长早不来，晚不来，偏偏会这个时候来？”
“因为我用你的手机给他发了个举报短信。”
“什么？”黄漫珊赶紧打开手机发件箱，看到里面果然有条举报短信——“贵司的新桥花园项目广告招标，存在严重营私舞弊，如果不信，李总可以亲自过问，勿回。”
“你是怎么找到这个副董事长的手机号码的？”
“从一篇采访里看到他的整个学习经历，然后上所有他读过的学校的网站，找到他的毕业年份和班级。然后用学校名，班级和年份，去查校友录。再然后我就在他一个大学的校友录上找到了这个手机号码。”
“你怎么确定他会理会你的举报？”
“网络上的情报，足以解开这个世界上百分之九十五的秘密，就看你有没有思路和耐心去寻找出来了。”
黄漫珊被林东来这句太极回答推得头晕脑胀的，不过，她很快就又想起另外一件事，“你居然偷看我手机，还偷用我手机发短信。”
“如果我能够帮你拿下新桥花园项目的话，你的客户总监之位，应该更稳妥才对吧？”林东来笑着问道。
黄漫珊担心地啧了一声，“不要夸海口，就算不靠关系，你也未必就赢得了鼎盛。”
“所有人都是按照海润公司总经理刘祥错误的市场定位做的推广案，而我们的推广案完全抛弃了它错误的市场定位。一个对的东西，再差也是对的，一个错的东西，再好也是错的。是你，你是要不那么好，但是对的，还是要根本就是错的东西？更何况，刘经理他们做得东西，本来就有一定水准，我只是把市场定位以及相关的地方换了一下，其他地方还是沿用他们的策略，差不到哪儿去。”
原本心里还有点担心的黄漫珊，看到林东来一副气定神闲，胸有成竹的模样，顿时安下心来，她在心想想道：“是啊，反正这个项目judy不抱希望了，就算失败了也没关系，就让他玩一把吧。”
第一集 浪子归来 第六节 路演
第六节路演
十点十五分左右，营销副总监回到了会议室。
“因为天翔集团对新桥花园项目的重视，我们集团副董事长李逸海先生亲自莅临现场，听取各位的方案，还请诸位好好表现，这样我脸上也有光。”
会议室里顿时一片应和声，而黄漫珊和林东来不自觉地一同转过脸去看刘总，结果看到刘总的脸色铁青，然后两人又不约而同的转过脸来，相视一笑。
这时候，那位营销副总监又说话了，“原定计划四个公司是分别路演的，不过这次我们李董事长提议换一种路演模式。由各自路演变成辩论路演的模式，不知道诸位有没有意见？”
在这个时候，如果说有意见，那就是代表对自己的实力没有信心，只有傻瓜才会说有意见。
因此，这位营销副总监一说完，全场就没有任何人提出异议。
三分钟后，四组人马跟着营销副总监一起来到二十四楼的大会议室里。
大会议室的正中间放着一个可以十六人的船型大会议桌，刚好可以让四组人马都坐下。
在这个大会议桌的侧边，有一些旁听席的座椅，大概有二十多张。
当四组人马进入会议室之后，只见坐在正中一个身着黑色西装的年轻人很快站了起来。
他一站起来，全会议室陪着他坐着的十几个人几乎同时一起站了起来。
“诸位辛苦了，希望看到你们精彩的表演。”
这个年轻人大踏步地走上来，扫视了众人一眼，然后笑道。
站在人群中的林东来略微打量了一下这个年轻人。
他看起来三十上下，应该比自己略大，身高大约一百七十五公分，体型在富人当中算是很健康的，看似随和，但是举止言谈中却自有一种雷厉风行的气质。
林东来知道，这个人应该就是天翔集团的副董事长李逸海。而站在他右侧后那个矮矮的胖子，则毫无疑问，就是海润公司的总经理刘祥了。
林东来在打量李逸海的同时，其实李逸海也注意到了林东来。
通常来说，因为长年坐在电脑前面，广告行业的人都多少会有些驼背，而林东来却站得像一个站岗的哨兵一样笔直。
当他跟这些人打招呼的时候，所有的人都不敢跟他对视，都是对看一眼，然后就赶紧低下头去讨好地笑。只有他，那样平等，平淡地打量着自己，仿佛他不是来拿单，而是来跟他喝茶叙旧一样。
这样的人，站在这样一群广告从业人员之中，显得是那么格格不入。
虽然从第一眼开始，李逸海就对林东来有些好奇，但是毕竟现在是工作场合，他不可能直接就走过去跟他聊天，所以只是扫了林东来一眼，并没有多看，也没有多说什么。
一阵寒暄，四组人马分别落座，刘祥便宣布路演开始。
路演规则其实很简单，每组人马先花十分钟，简明扼要地讲一下自己的方案。每组人马讲完自己的方案之后，其他三组人马可以各自质询两个问题。被问的那组人马必须回答，质询方如果认为回答方的回答有问题，可以进行辩论。不过每个问题的辩论时间不得超过五分钟。
四组人马都讲完，辩完之后，由李逸海当场宣布得标方。
“说白了，就是让我们四家提案方互相残杀，最后谁还有一口气，谁就赢。这个设计可真够绝的，按照这个方法，哪需要这么多人在这看，就是找只猴子来，也能分出来谁好谁坏。这个李逸海，还真是不一般的精明。”
当听完规则之后，黄漫珊侧过脸，用最小的声音对林东来说道。
“不懂得随时随地，随时随刻利用别人的剩余价值，那还叫资本家吗？”林东来笑了笑，小声说道。
黄漫珊跟着笑了笑，“也是。”
两人刚耳语完，刘祥就宣布路演正式开始，各个团队讲解自己方案的顺序按照原来顺序，沸腾广告排在第一，红色广告排在第二，白马广告公司排在第三，鼎盛广告公司排在最后。
首先是沸腾广告公司，他们的方案应该说还是很有想法的，只是他们的预算有点太夸张了，对于新桥花园这样一个项目来说，这种预算有点过于不现实了。
就连林东来这个刚入行一天的人，都一眼就能看出他们问题在哪。
当沸腾广告将方案讲完之后，关于竞标的黄漫珊正要站起来质询的时候，却被林东来一把抓住。
黄漫珊不解地转过头看了看林东来，林东来也不解释，只是摇了摇头。
这时候，鼎盛广告的刘总按耐不住站了起来了，“这位同行，这么说有点不礼貌，但是我还是得说，虽然我们花的是开发商的钱，但是那也是钱，不是指。按照你做的预算，我做一个十五亿的楼盘都够了……”
应该说，抛开个人成见，刘总对于房地产广告确实还是有一定造诣的，五分钟下来，基本上轰得沸腾广告完全没有招架之力。
刘总炮轰完之后，沸腾广告完全颓了，而红色广告公司的人见状，也赶紧站起来补上几拳，打得沸腾广告的人恨不得起身走人。
而林东来和黄漫珊却一直都没有说话。
当这两家都问完之后，刘祥问道：“白马广告公司没有什么想要问的吗？”
“我们没有什么意见。”林东来答道。
接下来是红色广告公司，这位主秀的仁兄，大概是刚才扁沸腾广告的人的时候扁得有点HI了，所以说话都显得有点兴奋，开头第一句就是，“我们这个方案，和沸腾广告最大的不同，就是我们除了保证推广质量之外，更重视为开放商节约成本。我很同意刚才刘总的说话，开发商的钱也是钱，不是纸……”
他这么一说完，沸腾广告的人那几个人的脸色顿时涨得比猪肝都难看，相信真人PK的心都有。
得意洋洋地说完开头之后，红色广告的主秀开始讲解他们的方案。
正如红色广告的这位主秀所说的那样，他们的方案比较保守，基本上都是按照行内的标准套路在走，中规中矩，没犯什么大错，但是也没什么有新意的地方。
当他讲完之后，黄漫珊转过头看了看林东来，看到他不动如山，于是便把本来要张开的嘴巴又闭了起来。
沸腾广告的人本来是想站起来炮轰的，但是想想自己刚才的表现，又觉得自己好像没什么立场，讪讪地也没开口。
刘总见两家都不说话，心里想：“这种程度的案子都把他们唬住了，看来这个单是非我们鼎盛拿到不可了。早知道这样，就不给刘胖子回扣了。”
心里这么想着，刘总又再次站了起来，“现在这年头，就连要饭的都会牵个猴子翻这个跟头要钱，但是贵公司却还在念念有词的背，预热期、开盘期、强销期……就这种程度的策划案还需要花这么多钱请人来做吗？直接去网上下个标准版本，让个文员改一个晚上就出来了。”
简直就像刚才沸腾广告的翻版，先是刘总把红色广告一顿狂轰。
等到他们被轰傻之后，沸腾广告终于也忍不住站起来疯狂嘲笑红色广告的设计过时，审美垃圾，狠狠把恶气出了一口。
“你请的广告公司，就只是这种水准而已吗？”
看完这两家公司之后，李逸海不悦地转过头，问刘祥道。
刘祥有些尴尬地指了指鼎盛广告，“后面的，后面的不错。”
李逸海没有理他，转过头去，亲自问道：“白马广告公司没有什么意见吗？”
这时候，林东来终于站了起来，“对于前面两家公司的方案，我们都没有意见。因为，我们没有办法对一个从根子上就有问题的案子提意见。”
“根子上有问题？怎么说？”
“如果连市场定位和目标用户群都错位，那么无论是多么好的推广案都是白搭。”
林东来这话一出来，刘祥的脸色顿时为之一变，“不要纸上谈兵，难道你对新桥花园这个项目的了解能比我们开发商还多吗？”
刘祥的话刚说完，鼎盛广告的刘总就马上帮腔道：“就是，你懂房地产吗？”
“也许我的确不那么懂房地产，但是我懂起码的人性。”
刘祥张开嘴正要说话的时候，李逸海已经开口了，“说说你的想法。”
“诸位，人性是什么？人性就是总是愿意用最低的成本，追求最高品质的生活。而生活成本和生活质量，这都是因人而异的。对于一个中小企业主来说，他开车上下班，每次从新桥花园到镇中心都要经过一个收十块钱的收费站，这就是他的成本。而对一个坐公车上下班的人来说，他就没有这些成本。对于一个工作稳定，收入不错的高级打工者来说，每天花两三个小时在上班路上，就是降低生活质量。而对于一个旅游度假的人来说，在路上花上两三个小时在旅途中，就不是降低生活质量。”
“这么说，你反对将源河镇的中小企业主和高级打工者，做为新桥花园的主要目标消费群？”
“地产最疯狂的时间已经过去。随着中国经济的一季度高速增长的数字曝光，房地产做为拉动经济增长点的作用已经不那么大，中国政府已经有底气开始打压房价。市场疯传，最严厉的地产新政出台在即。新桥花园出来的时间点很敏感，民众都开始持币观望。在这种市场环境下，如果贵公司还坚持这种错误的市场定位，那么请恕我直言，就算花上一亿宣传费，新桥花园都未必能够卖出百分之五十。”
李逸海饶有兴趣地说道：“我很想听听贵公司的高见。”
“我们认为，新桥花园的消费群主要在五块——旅游者，菜农，退休人士，城市低收入拆迁户，单纯的投资者。”
林东来说着，打开笔记本电脑，将新桥花园附近的地图投射在大屏幕上。
“诸位请看，这是新桥花园及周边地图。从地图上我们可以看到，在新桥花园右边两公里处有座寺庙，叫走王山寺。我在网上查过该寺的资料，这座寺庙在整个江浙都很有名，寺庙的主持还是全国佛法研究会的副会长，声望很高。大家都知道生意人都喜欢寻找心理安慰，所以这个寺庙的俗家弟子非常之多。而且，因为上山烧香的人很多，近年来，王山寺已经渐渐成为一个旅游胜地。”
“我认为，有这个条件不利用十分可惜，我们完全可以向这些俗家弟子以及那些常常来烧香的香客们推销我们的房子。这些人都是江浙具有一定实力的生意人，一套三四十万的房子，对他们来说，并不能形成什么压力。不要说是长年住在这里清修的俗家弟子，就算是那些香客，出于偶尔旅居，或者是烧香方便，他们也是有可能购买的。而且，我们还可以给他们提供房屋闲暇时代为出租的服务，让他们的房屋不至于长期空置。”
“你们再看新桥花园附近方圆五公里内，是四五个蔬菜基地，这些蔬菜基地里，有许多菜农，这些菜农虽然不及源河镇的中小企业主有钱，但是他们也还是有些资金实力的。他们这些人对于楼盘配套没有城市人那么敏感，而我们的楼盘毕竟是现代化的设计，比他们现在的居住环境还是强上不少的。出于改善居住环境的需求，他们很可能购买我们的房子。”
“再接下来就是机关退休干部，以及那些拥有一定经济实力的退休人员。他们喜欢良好的空气，也不太爱热爱喧闹，不喜欢频繁进城，生活在新桥花园对他们来说，是合适的。”
“还有就是拆迁户。因为前几年地产疯涨，源河镇以及附�
