谁看了她的pp (1-80卷)作者:韦贝贝-第569章

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　　“你让小霞接我的电话。”
　　“你要找她，就亲自过来找她好了，别总是为难我好不好？”露露压低了声音：“我可不想夹在你们中间。”
　　“算了算了。”贝贝摇了摇头挂断了电话。
　　“和你妹妹又闹别扭了？”陈雪似乎听出来是出了什么事情。
　　“没有。”贝贝装了个笑脸给陈雪，然后低下头吃东西去了。
　　“最怕你和你妹妹生气，让人感觉就象天要塌了一样。”贝贝几次发狂，他身边的女生都是知道的，而且私下也议论很多，陈雪当然很清楚这些事情。
　　“以后不会了。”贝贝再次对着陈雪笑了一下。
　　吃过饭，贝贝打了辆车带着陈雪满大街跑，去了一些超市，还有一些酒店，不过让陈雪有些恼火的是贝贝不是在逛街，到了超市里面就直奔酒类货架，拿手机不停地拍照，到了酒店只去吧台，他和吧台的服务员聊天，还让陈雪偷偷拿手机照相。
　　“原来你说的逛街就是干这个？”陈雪很有些不满地瞪着贝贝。
　　“呵呵，就忙这半天，等忙完之后，剩下的时间全部用来陪你好不好？”贝贝和陈雪打着商量。
　　“我是和你说着玩玩的，其实我很喜欢你这么有上进心”陈雪又转了口，虽然她并不喜欢象这样跑来跑去，但贝贝毕竟是在做正事啊！
　　“呵呵，有你在身边，我就更有上进心了。”贝贝走出酒店，把陈雪抱了抱。
　　“别”陈雪有些不好意思了：“大街上被人看到了多不好。”
　　“都什么年代了，哈哈”贝贝冷不防在陈雪脸上亲了一口，酒店门口经过的人果然用一种怪异的眼光看了两人一眼，陈雪的脸一下子红了起来，她努力想推开贝贝，却怎么也挣不脱，结果她恼羞的表情让贝贝更开心了。
　　贝贝又和许英通了几次电话之后，打着的士来到C都最大的酒类批发市场，几经周折，找到了戈登在C都的几家分别经营夜场、酒店和商超系统的经销商，查看了一下库存，然后和他们聊了聊，从交谈中贝贝发现这些经销商对戈登酒业抱怨，都称在这款酒上赔了不少钱。
　　贝贝大多数情况下只是听着，偶尔问一些问题，离开批发市场的时候，他暗自庆幸，这些经销商还有很大的抱怨，至少说明他们还对公司存有一线希望。
　　通过三个多小时的奔走，贝贝大概了解到了市场现在存在的问题，终端费用过高，经销商无力承担，公司那边的投入不够，业务人员随意空口承诺费用甚至签白条骗取回款，最后承诺无法兑现便辞职了事，责任全推给了公司，最后形成恶性循环。
　　“该怎么办啊？”陈雪跟着贝贝跑了一下午，她都有点明白是怎么回事了：“看样子你妹妹的那些酒不会再有人卖了。”
　　“我们的酒没有问题，问题出现在销售的环节上。”贝贝向陈雪笑了笑：“你再陪我去最后一个地方，今天的事情就办完了。”
　　“不要紧，你忙吧，要不我先回去陪小雨好了。”陈雪累得够呛，她这才体会到在外面做点事情是这么不容易。
　　“也行，我一忙完就去赶回到医院去，晚饭的时候如果我还没有回去，你就先和小雨一起吃好了。”说完贝贝拦了辆车，把陈雪塞了进去。
　　“你多小心啊，遇到事情不要激动。”陈雪有些担心地看着贝贝。
　　“没事的。”贝贝拍了拍陈雪的车窗，向她笑了笑，然后转身上了另外一台车。
　　在路上贝贝打通了田月儿的手机，让她帮着查一些事情，田月儿情绪开始变得不满起来，贝贝承诺给她今晚上抽时间陪她，她才答应了帮贝贝，贝贝倒不是找不到人手来帮他，主要是想试探田月儿跟着自己所为何故。
　　在将到到达酒业C都办事处所在的小区时，朱巡更打来了电话。
　　“那位你抓回来的王姑娘和她的两名女仆开始绝食抗议我们的非法拘禁了，李总什么时候回来处理她们的事情？”
　　“年后吧。”贝贝想了想：“香港那边有什么动静没有？”
　　“王昊一直忙于整理他老子手下那些产业，不过他仍派出了不少人手在W城四处打听他妹妹的下落。”
　　“先以静制动吧，我们不动，他们就会更加心慌，一切等到年后再说。”贝贝倒不是不想尽快去解决阿娇的事情，而是C都这边陈雪和小雨的事情让他实在无法分身。
　　“好的，一切听李总安排。”
　　“还有件事”贝贝犹豫了一下。
　　“什么事？”
　　“你安排人跟踪一下小霞最近的行踪，看她是什么时候回霞光，平时都和什么人在一起”
　　“小霞啊？”朱巡更有些为难：“上次出事之后，她身边加强了防备，我们跟踪她的人被难不被发现的，霞光的保安措施很严密，应该不可能会有人再对她下手的。”
　　“那算了。”贝贝不好和朱巡更说黄少东的事情，两人又聊了一会儿之后，贝贝挂断了电话。
　　走进小区的路上，贝贝拨通了小怡的手机，这些天小怡心情不好，在W城的时候贝贝晚上没事就会去陪她，到了C都之后，他只能经常给小怡打个电话问候一声。
　　“小雨是真的怀上了吗？”小怡从母亲去世的悲痛中慢慢解脱一些之后，最关心的就是这件事了。
　　“还不知道，她的身体现在不太适合检查。”贝贝含含糊糊地回了一句。
　　“你笨啊，用试纸一测就知道啦。”小怡现在每天早上第一件事就是用试纸测试她是不是怀孕了，尽管她离下次月经还有好多天。
　　“哦”贝贝现在关心的倒不是小雨怀上了没有，而是小雨不想生下那个孩子的问题。
　　“你去买些试纸吧，如果不会用，到时候打电话给我。”
　　“好的”贝贝停了一下还是开口了：“小怡，最近我不在W城，帮我跟一下我妹妹小霞的行踪，看看她最近都和什么人接触还有每天什么时候回霞光。”
　　“你和她发生了什么事情了吗？”小怡很敏感地意识到了贝贝这句话背后的含意。
　　“没什么，我有些事情，老朱那里不太好说，只有你帮我了。”贝贝叹了口气。
　　“好的，你放心好了，我会安排人全天二十四小时跟踪你妹妹的行踪，有什么事情，我会随时给你打电话的。”
　　“谢谢了。”贝贝现在的心情变得很复杂：“注意别和霞光的人发生冲突”
　　“我知道。”
　　挂断小怡的电话，贝贝终于来到了戈登酒业驻C都办事处，在一个很老旧的小区里面，一栋单元房的一楼门口挂着个旧旧的金黄色的牌子，上面写着几个字：“戈登酒业成都办事处”
　　敲门之后，一个文员样的女生走过来给贝贝打开了门，问清是找谁之后，那文员告诉贝贝说张经理出去谈事情了，然后就回她的房间电脑边继续聊QQ去了。
　　贝贝四处看了看，然后回到厅里拨通了许英给他的手机号码：“张主任，我是监察部的，我姓陈，许总让我过来看看，你现在能回办事处来吗？”
　　“小陈是吧？我听许总说了，今天下午我约了一个重要客户，可能不能回办事处了，你有什么事情就和文员小王聊聊吧。”那个张主任毫不客气地回绝了贝贝。
　　“重要客户？是哪一家？你不方便，我过去找你吧。”贝贝耐着性子继续和张主任打着商量，对公司的员工，是不能用黑社会那一套的，他们是靠一些技能在换取一份工资。
　　“我现在很忙，回头再给你电话吧。”张主任说完便挂断了电话。
　　贝贝听着电话那端的忙音，不由得又好气又好笑，算了，先不管他，找那个王文员看看电脑里的一些资料报表再说吧。
　　不过王文员也不是很配合贝贝的询问，大多数情况下她都是以不清楚为由拒绝回答贝贝的问题，整个办事处现在就她一个人在这里，知道的人不在，在的人不知道。
　　贝贝干脆不理她，直接打电话到许英那里把这半年时间从办事处成立，直到现在的所有费用、计划、回款、人员情况调出来发给他。
　　很快贝贝就从这些报表中看出了一些问题，应该来说问题主要集中在两方面，一是费用，二是人员，费用的问题相当严重，这半年的时间，前期费用投入了近两百万，加上贝贝在经销商那里看到的一些白条，整体费用甚至达到了五百万，但回款一共却只有700万左右。
　　在三家经销商的库中贝贝一共清点了三百万的库存，还不加上仍然在通路中积压的货物，也就是说花费了近五百万元的费用，产生的不足五百万元销售，那些经销商手中的白条，虽然责任不在公司，但如果不解决，戈登在这个市场就会彻底失去信誉。


第八十卷　有钱人
　　虽然总部中很多C都办提交上去的报告中都一再强调指出问题在经销商，相应的一些措施也都是针对经销商在进行，但贝贝并不这么认为。
　　贝贝又打了个电话给田月儿，让她再次帮着查一些资料，并尽快回复给他，贝贝知道对田月儿的强项是什么，让她找这些资料简直是轻而易举。
　　可能是许英给张主任打了电话，田月儿给贝贝送来一些东西之后不久，张主任从外面回来了，可能因为许英说了什么的缘故，他这次跑回来之后，对贝贝客气多了，首先责问了王文员一声，说她为什么不给贝贝倒水，王文员有些不高兴地回了一句：“没一次性杯子了。”
　　“不用了，我过来是了解情况的。”贝贝把刚才打印好的一些报表拿在了手上：“走，到你办公室去谈。”
　　张主任很能谈，他从刚开始接手这个市场时开始讲起，如何在顶着夏日酷热的太阳四处寻找经销商，如何用很低的工资为公司招聘到一些有一定经验的业务员，如何手把手教给那些业务员终端洽谈技巧，以及一些终端陈列的基本知识。
　　最后张主任谈起了市场的难度，终端越来越高得离谱的费用，间杂着对公司薪资待遇太低，留不住有经验的业务员，以及产品质量问题等等乱七八糟的事情。
　　他在讲的时候，贝贝只是静静地听着，只是偶尔问上一两个问题，张主任足足谈了半个多小时才停了下来。
　　贝贝取出了前期几个重要的终端进场费用单子，详细地向张主任了解了一下这些终端进场的详细情况，当时的经办人，以及张主任对这些终端的看法等等。
　　“现在做酒的厂家非常多，S川本身就是个产酒大省，我们的酒在这里没有任何竟争优势，不管是JL福，还是XXX酒楼、夜场，进场费都越来越高，投入产出比达到百分之五十到八十，经销商的毛利无法承担这些费用，公司更不愿承担，就造成现在这种状况。”
　　“公司前期重点投入了几个场子，怎么后来的销售会那么差？”
　　“公司在C都地区品牌度不是很高，终端进场之后，后续的促销手段跟不上，当然就很难卖出去。”张主任一直振振有辞。
　　“看了你的简历，你之前有很多类似的经历，比如成功地把XX酒做到C都市场，XX饮料进入X连锁酒楼，我们酒的品质在同类中应该算是不错的了，前期投入在同类产品中也算是很高的了，为什么销售上不去，你就没想过别的原因吗？”
　　“这个不太好说，我上个月提报了好几份进场报告，到现在许总都没有批下来，市场上不给费用，有些我们进场的酒都被赶了出来，经销商也没什么**做了，我能怎么办？”张主任摊开双手，一脸无辜的样子。
　　“我查看了一下前期的这些费用，有很大一部分进场费用都是私下给了卖场、夜场和酒楼的买手，而且你还报销了很多餐饮费、甚至洗脚按摩找小姐的费用，他们收了这么多钱，怎么在销售上都不肯帮你一把？”贝贝不再在外围绕圈子，决定谈一些实质性的问题。
　　“这个不太好说，毕竟是私下给的钱，每个厂家都会私下给这些买手打点，而且也都会重点公关，又不止我们一家这么做，他们怎么会独独偏着我们呢？”
　　张主任说着说着甚至激动起来：“如果我上个月打的那些申请还不下来的话，我也不太想做了，一个月就那四千块钱，奖金总是拿不到手，公司舍不得投入，我呆在这里也没什么意义了，之前完全靠着我和本地经销商的一些客情关系，他们看在我的面子上才经营戈登的产品，现在公司不肯继续投入，连促销员的工资都不愿意发，最后还影响到我和那些经销商的关系，我真是得不偿失。”
　　“你在公司一个月四千块钱对吧？”贝贝重复了一下张主任的话。
　　“是啊。”
　　“听说你上个月刚买了房子，花了一共87万。”贝贝笑了笑。
　　张主任脸上现出一丝惊慌的神色，他可能没想到贝贝连这件事都知道，不过他马上就镇静了下来：“对啊，我快要结婚了，之前工作四年攒下了不少钱，家里又贴了一些，然后向银行贷了五十万，把那套房子买了下来。”
　　“贷款？在哪家银行？”贝贝装作不经意地追问了一句。
　　“在招行”张主任随便编了个银行。
　　“是用你的名字还是你老婆的名字？”贝贝的神情仍然很镇定。
　　“我老婆的名字。”
　　“胡春梅？”
　　“啊”张主任没想到贝贝对他了解得这么清楚。
　　“她所有的信贷记录我都查过了，没见到她有贷款记录啊？”
　　“我记错了，可能是她表妹帮她贷的吧。”张主任果然是个销售老手，编起谎嘴巴一点也不打结。
　　“这是我和你刚才整理出来的几个主要场子进场时给买手打点的大致时间。”贝贝把一张写好的纸推到张主任的面前。
　　“这是你和你老婆胡春梅近一年来所有银行账户的进出账记录。”贝贝从手中那一摞资料中又取出了一张打印件出来。
　　“我们看看这一笔，进JL福，六月三十日28万的费用打到经销商的账上，其中8万用于打点买手，七月三日，你的账户上多了7。5万元。
　　“再看这一笔，WEM超市进场，七月十五日公司打过来16万的费用，其中6万用于打点买手，七月十九日，你老婆胡春梅的账上多了6万元钱。”
　　“还有这一笔，XX夜场进场费用一共71万，公司和经销商各承担一半，公司于九月五号打过来30。5万元，其中有5万元用于打点夜场买手，经销商也承担了5万元，五天之后，九月十号，你老婆胡春梅账户上多了8万元钱。”
　　“余下的还有三十多个大大小小的场子我就不说了，凡是你经手的，百分之九十需要对买手进行打点同期，你和你老婆的账户进账也越来越频繁。”
　　张主任的点了支烟，他拿烟的手明显有些发抖，很快他就镇静了下来：“这些钱和公司的费用无关，我老婆一直在做生意，还炒了些股票，你知道今年的股市很红火的，时间刚好相符，只是巧合而已我上个月才把胡春梅招到公司来，因为她对C都的夜场很熟悉，我并不是有意任人唯亲”
　　“几家经销商手上到现在为止，仍然捏着近三百万的费用条子，都是你亲自承诺下去的，当然了，前几个月的时间，公司前前后后投入了一百万左右到市场来，你取得了近五百万的销售回款，所以后期在你的一再要求下，公司再次追加了一百万的费用，结果发现，C都的通路已经全部被堵死了，前期你让经销商进的货基本上都没有在终端卖出去，因为你根本就没有把心思放在终端上，只是拼命拉经销商的回款，然后套取公司的费用到你自己的腰包里。”
　　贝贝说完眼睛直直地瞪着张主任，张主任腿虽然因为紧张不停地晃着，但脸上还是装出很不屑的�