没有烟总有花-第13章
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七（中）
时维当时给谢东顺做的提案是在六十平米的空地上，没有任 何装饰，全部摆满全新设计的童车，请一中一西两个小孩子 ，一辆一辆试玩，围着展区追逐。
蓝宁灵机一触，在旁建议：“每一辆上面都插小小的五星红 旗，大门一开，劲风一吹，五星红旗迎风飘扬。”
时维闻言，一击掌心，不掩赞赏，笑言：“我输给大学生的 活跃思维。”
“童梦”第一次走上国际舞台，就在显眼之处，遍插五星红 旗，这是made in China的实力演出。中西小朋友用稚气的 使用方式，演出中国童车的卓越性能和优秀设计。
当年“童梦”毋庸置疑地就打进了美国市场，非贴牌，非加 工，实斧实凿地取了一个洋名——C DREAM，光明正大进了 美国沃尔玛，一年之内拿下美国30％的市场份额。
谢东顺激动不已，他讲：“这是中国梦在美国的地皮上实现 。”
蓝宁也激动不已，初出茅庐头一次就受到肯定。
事后谢东顺请时维和一班学生吃饭，因为时维并没有收他的 钱，时维说：“市场经济我比你明白，不收钱是因为除了点 子，我们什么都没做。你还提供大学生实习的最佳机会。”
谢东顺大笑说：“你不搞个企业，才叫暴殄天物。唉！你是 仗着家里后台的二世祖，什么都不用怕。”
严宥然在旁与蓝宁咬耳朵，讲：“时维家里文革前就移民美 国了，家族里出过经济学家、历史学家、这一代好几个任职 麦肯光明和奥美高层。他是十足十的香蕉海归。”
蓝宁说：“可他选择回国，中文还这么好，还为民族企业出 这么好的点子不收钱。”
那之后，谢东顺的“童梦”有许多项目都是交付给“时间维 度”完成，成为了长期的主顾。只除了这最近的一次。
蓝宁诚恳要求：“谢董事长，我是不是能够看看你们展览的 资料片？”
在提案败北之后，蓝宁和罗大年仅从报刊网络了解展览点滴 ，并不能看一个完全。罗大年当时便气愤，说：“这个IDEA 是抄袭了时维。”
故此，蓝宁一直想看一个明白。
罗大年并不藏私，真的令秘书拿来了资料片，在电脑上放映 给蓝宁看。
资料片是“童梦”员工自行拍摄的，镜头很晃，但是整体的 情况还是能够一目了然。
这次展览会上，“童梦”依旧拿了六十个平方的展位，但是 整片空地上仅仅展出十五辆童车，每一辆都是“童梦”当年 的主打车型。童车背后是做成中国式屏风的展板，全世界各 地的儿童在可爱的童车上摆出笑脸。
体现出的童年是这么愉悦。
最后一块展板上面只写几个中英文大字，镜头给了特写——
“十五年
我们在这里
中国欢迎您！”
屏风之前，便是“童梦”当季的最新款，订货会的地址选在 北京，时间是在奥运会当时。
蓝宁一下就看怔了，这比她看到的报纸上的照片要来得更直 接更震撼。
那样熟悉又那么不一样。
谢东顺说：“看到这个方案，我当时真要以为时维还在人世 。”
蓝宁脱口就问：“这套方案是‘一马平川’里谁做的？“
谢东顺摇头：“他们说是群体智慧。“又和气笑笑，”当时 时维的创意也有你们大学生功劳，不是吗？“
蓝宁才缓缓点头。
但无论如何，这样一个小疑团让她更加没有了精神，思过往 又无力，想将来又无着。
蓝宁还是郁郁。
她离开了“童梦“，按照之前的电话约定，直接去了保姆介 绍所，没想到应征的人比对方寄来的简历还要多几个，她挑 了很久都没有十分中意的。
身边的工作人员也有服务精神，见她似乎心不在焉，便将其 中一位最伶俐的女孩推荐过来，对方有过专业的家政培训经 历，薪资要求虽然要一千多，但无需包吃住。
这很符合新婚小夫妻的生活需要，蓝宁也选不出合意人选， 便听从工作人员安排定下来。
没想到第二天一早，小保姆就准时来报到了。
蓝宁经过一夜厘清思路，第二天精神已经好许多，才又仔细 打量了小保姆一番，不过是个二十出头的女孩，穿衣服朴素 又不失细致，头发梳得一丝不苟，一进门就朝她鞠躬，唤一 声“蓝小姐”，然后自我介绍姓名叫“张爱萍“。
关止在后面探出头来，纠正：“关太太。”
张爱萍跟着马上换口说：“关太太。”
蓝宁白关止一眼，对张爱萍讲：“别拘束，叫我小蓝，叫他 小关就行了。”
关止在后头把桌上盘子一推，大少爷做派上来了，摊摊手， 不准备干活的样子。
蓝宁也由着他去。
她昨晚回家之前特地去菜市场买齐了鱼虾蟹，回来大煮了一 通“虾兵蟹将”汤，让关止吃得非常满足，直翘大拇指讲： “这种简便又美味的汤多多益善。”
蓝宁见他还是往日的那副大大咧咧腔调，不由有心下一定之 感。
这样感觉一生，她又不自在起来，晚上好生辗转了一番，把 一溜的事情翻来覆去想，有些渐渐明白了，有些还不明晰， 但也说服自己且定下心，随遇而安为好。
张爱萍也果真是个伶俐人，见关止推开碗筷，便立时上前收 拾了个干净。
关止笑道：“挺勤快的。”
蓝宁验看了张爱萍的身份证，又一一吩咐好家什琐碎，特别 叮咛她的房间只需扫地擦灰，其余则无需收拾，关止的房里 放电脑打印机扫描仪和一干书籍的写字台无需收拾。
关止正慢条斯理系鞋带，微微抬一抬头，对她说：“你倒是 知道。”
蓝宁把脸一扭，没理他。
张爱萍听得认真，不插嘴便绝对不插一句嘴，听不明白的地 方还从口袋里掏出小本本记下来。蓝宁很满意，深觉介绍所 推荐的不错。在屋子里领着保姆走了一圈，交代各项家居用 品之后，关止已经出门了。
她暗自嘟哝：“招呼都不打。”
张爱萍看她也是要换鞋去上班的样子，就很殷勤地倾过来要 帮她换鞋，被她及时阻了，说：“这不是你份内的工作。”
张爱萍不好意思地笑笑，把蓝宁弄的更加不好意思。
到了公司，蓝宁在茶水间泡茶遇到方珉珉，便讲起这话题， 说：“小保姆过分殷勤了，让我不能适应。”
方珉珉摇头晃脑说：“这个现象说明你本质上抗拒小姐命， 内心独立。”
蓝宁没听过这样的理论，便问：“难道我本质上是以自力更 生为第一的原则？但是我是因为自己做不好家务，才会去请 保姆。”
方珉珉笑着答：“两者之间没有必然联系，从你的行动联系 你的本质来看，才算准确。体现到你的工作上就是好冲劲， 乐于接受挑战，而且百折不挠。”
蓝宁喝口茶，强自笑一笑。
好多年前，时维摸着她的发，对她叹息：“傻丫头，你太百 折不挠了。”
当年跟着罗大年创业之初，她资历最浅，也非此专业，着实 因此辛苦了很长一段时间。罗大年建议她做销售起头，她就 认真做下来。
她对时维宣告：“我要一个立足点，然后支起地球。”
时维便答她这句话。
当初她就是用百折不挠和狂妄，才争取到她的一个开始。
但此刻蓝宁不想唏嘘，暂撇纷乱思绪，说方珉珉：“你应该 做销售，总是看人心理。”
方珉珉讲：“做企划就是要学好心理学，由人的行动判断内 心本质，不然怎么做令客户和消费者满意的方案？”
蓝宁很是赞同她的专业观点，连说三个“对”。
那边罗大年的秘书过来寻她，她应命过去，一进门，罗大年 便讲：“有天大的好差事。”
蓝宁知道好差事是要派遣她差事的，便等下文。
“‘利华美洁’旗下的‘乐淘’这个牌子你知道吧？”
“他们的调味品？也是如雷贯耳的，只不过没其他专业做调 味品的牌子响。”
“正是，他们想要推一推市场，和几个国内有名的餐饮企业 搞个联动，他们也聘请了一流名厨，和餐厅做厨艺交流活动 。这是长期的，一年的咨询费利润可观，但看是不是能帮他 们和国内餐饮企业牵上线了。”
蓝宁露一个询问的表情：“找景阳春？”
“你替景阳春做的项目联系了好多家餐厅，找牌子响一些的 一起联系。这个项目我希望我们可以全体动员，他们不找4A 找国内公司就是看重国内的同行有这个资源。”
“当然，国内餐饮公司极少会去请国际4A服务。”但蓝宁想 想，还是如实讲了，“但我觉得天下没有免费的午餐。”
“对方实力雄厚世界皆知，所有媒体宣传费都由他们来出， 餐厅提供场地和人力即可。”
“豺狼怎么可能变成慈善家？”
罗大年打哈哈：“不要对别人乱起偏见，现在是追求双赢的 时代。”
他将资料全数给了蓝宁一份。蓝宁仔细加以研读。
原来“利华美洁”为旗下的“乐淘”等几个调味品品牌组了 一个全球餐饮营销部门，营销目的十分明确——要在中国市 场提高产品占有率，因此要增加曝光率巩固品牌知名度。
他们拟定的一个活动方案是与中国餐厅联合推广中国美食， 由他们的厨师团队与各名餐厅厨师团队采用“乐淘”调味品 合作研发新菜肴，再开展厨艺秀做媒体推广。
表面上，这是双赢。对“乐淘”方面来讲，是增强渠道商发 展大客户的信心，刺激销售；对其余一向在推广上头投入甚 少的中国餐厅来讲，也得着免费广告的机会。
这个方式十分别致，是一个全新概念，蓝宁是行业中人，看 到新奇方案总归会兴趣盎然。只是对着方案看好几遍，总觉 得有地方不对劲，但怎么想也无法想通。
不过她是一个办事极有效率的人，第二天就把资料精简成通 俗易懂的表格形式，发给梅绍望。
她问梅绍望：“你觉得这个活动怎么样？有没有兴趣和他们 合作？”
梅绍望答：“我们公司本来就用他们的产品，倒也合适。他 们的概念很新，国内没有同类企业想的到。不过我们真不用 出任何费用？”
蓝宁在罗大年的牵线下，同“利华美洁”的那个新部门相关 人员做过再三确认，她斩钉截铁答复梅绍望：“只要你们是 使用过他们产品的，确实不用出一分钱。”
梅绍望十分爽快，当下就定好时间约见。
对方的该部门中国区营销总监是个北方人，外联很是积极， 没有接触几日，便对罗大年熟到称兄道弟。
罗曼说：“这可真是融入中国立足中国，我们还没师夷长技 以治夷，他们已经对我们以人治人了。”
“改革开放了三十年，他们确实在给我们上课，还培养了一 批人才，吃外食，处内机，但是够专业够犀利。”
这是矛盾心理，蓝宁与罗曼难得会有一致观点。
这十分难得，她发觉罗曼确有几分可爱，暗叹，求同存异在 人际交往中确属一大关键。
七（下）
梅绍望也是行事周全的人，正式见面那日，请出行政总厨连 同市场部经理，后头还跟着一个“景阳春”的编外人员—— 关止。
蓝宁一见他就皱眉，尤其梅绍望还介绍他为“景阳春”的咨 询顾问。罗大年听后也瞠目，虽只那么一刻，但蓝宁已经看 到了。
她头痛万分，想，照着她所了解的那个罗大年，一定想法多 多，她又无法多做解释。
但那头关止是全然不顾他们这边暗涌的烦恼，兀自风度很好 地同人结识，并亲切交流。比谁都能泰然处之。
梅绍望同罗大年不约而同地没将他和蓝宁的关系讲穿。
对方准备很充分，完全体现世界五百强的专业精神，开篇就 展现精美的PPT介绍，技巧出众，言简意赅，生动活泼，配 合总监热忱的讲演，一并激起他人心底合作的期望。
他们原先在北京与当地知名餐厅做过合作，京城各大报刊均 有刊出，佐证活动效果。坐在蓝宁身边的梅绍望眼疾手快地 估算各项媒体费用，没几分钟写了一个数字在记事本上。
蓝宁一眼瞥去，就想咋舌，诧异于他对自己获利几何算得如 此迅速精准。但目光一转，见关止对住梅绍望摇摇头，是吃 不消的叹气样。
他就坐在她的正对面，本来同她楚河汉界，泾渭分明，装得 很是那么一回事儿。
但实际上不如此。关止有一双修长的腿，虽然不能让他像刘 翔做飞人，但也够在台面底下另做风景。他在对面存心有一 下没一下地用鞋尖碰触她的小腿，似有力但无心，面貌上头 还装正人君子。
蓝宁先收一收腿想要避，又想瞪一瞪他以示威慑，但非其所 愿。她也存心，她微一侧身，用足力气，摸准方向踩下去， 果然正中目标。
关止抽了一下眉毛，用力抽一抽腿，蓝宁踩得很紧，抽不掉 。他低头拿了手机出来，三十秒后蓝宁收到一条短信：“松 脚，要废了。”
蓝宁回复：“活该。”
这厢会议结束，梅绍望颇有心动，罗大年在旁敲了好大边鼓 ，同梅绍望仿佛是推心置腹的老友，关止却一直不做声。对 方的营销总监亦是一副真心实意要合作的卖相，同罗大年两 厢一串，竟是敲定晚上要请梅绍望等人吃饭。
梅绍望似乎也想同他们多加交流，便慷慨答允，更是慷慨地 自荐自家餐厅。
罗大年问关止：“要不要叫岳老师？”
关止笑答：“他出差去了。”
罗大年非要装作遗憾模样，蓝宁都觉得害臊，连罗曼都暗中 摇摇头。
一行人移架“景阳春”，对方营销总监讲，还有一位“利华 美洁”营养中心的营养师要同来，本来是要一并洽谈的，但 营养师忙于实验室里头的专业事务，故才迟到。
“景阳春”的行政总厨不禁问：“你们也有营养中心？做科 研的？”
营销总监笑道：“我们集团旗下的食品品牌很多，所以衍生 出营养中心，致力于与膳食营养相关的研究，向公众传播健 康的饮食知识。”
“景阳春”这边好几位高层轻叹：“很难得。”
蓝宁落在最末，感想一触，轻声喃一句：“达者济天下。”
她想声音是很低的，但是前头的关止还是听到了，回头朝她 抛一个媚眼。蓝宁挑眉，可不会脸红，她用嘴努了努他乌黑 皮鞋上的鞋印，得意微笑。
罗大年正回头，恰好看到这幕，目光正对上蓝宁，那一瞬， 他的目光中流露出刹那愠怒。这实在不太像平素乐呵狡猾的 罗大年该有的神色，蓝宁待要细辨，他已经把头转过去，眼 不见为净了。
这天的意外也着实多了一些，一行人移驾餐厅吃饭，蓝宁没 有想到竟然见到了简单。
她长相甜美，身材高挑，态度大方，整个人伶俐但不含机锋 ，标准内敛的白领女子。
简单以“利华美洁”营养中心的资深营养师身份出现，先用 礼貌轻松的表情同关止先打了招呼，接着简略又含蓄地介绍 了关止的身份。
整个形势便急转直下，对方的团队一下开始重视这位与会时 分一言不发的咨询顾问。
但简单也没有点破与关止�
