我的导游生涯-第31章
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回到房间，老刘还在看电视，他问我：“出去泡妞了？”我哪好意思，只对他说：“没有，和一个兄弟喝茶了，在425医院旁边。“老刘一听，连连摇头：”小年轻晚上喝什么茶，浪费时间，多泡几个妞啊！等你象我们这般年纪，心有余力不足，后悔来不及，趁年轻多泡几个妞，人生才精彩，老了才有回味。”说完他跟我聊起他年轻时的往事，逗得我哈哈大笑，我已把他当成朋友。紧接着我向他请教带团的技巧，他说：“你讲解还行，搞气氛也可以，但割草不行，心不够硬，购物点和搞钱的地方讲解不吸引人，显得有点做贼心虚。”我连连点头，司机们接触的导游多，对割草的技巧比较有发言权，我还想请他多教我些，他说：“明天到通什再好好聊，今天晚了，明天得走山路。”我们就这样熄灯睡觉了。
第三天，游完天涯海角，我们便赶往通什，一路上大姐都带着墨镜，不爱说话，显得有点不自在。。。。。
39 二接会议团（四）（）
39二接会议团（四）
第三天吃过早饭，我们首先来到天涯海角，一路上我把天涯海角介绍的慷慨激昂，以期一会能让客人增加点走天涯下海角的感觉，也期待着与大姐相伴走天涯时更有情调。然而，她总在躲着我，和我保持着一定的距离，我知道她就在我旁边不远的地方，但我们就象同极的磁铁，始终不能靠近，这走天涯下海角，那叫一个遗憾，我只能把心放到其他客人身上。
吃过午饭，就是漫长的山路通向通什，尽管老刘已经把车开的很稳，不少学员还是呕吐不止，看着财神们如此受罪，我和司机一个劲的跺脚哀叹，我暗恨老天不公，上一批老邢那么折腾，却个个福大命大，精神抖擞，这一批我们这般呵护，竟然就如此脆弱，简直是扶不起来的阿斗啊。我看大姐没事，心才稍感安慰，只是她带着深色的墨镜，我始终看不见她的眼睛，也不知昨夜之事她心里做何感想，这一天让我无比的惆怅。
吃完晚饭，学员们纷纷离席自由活动，我找了个空靠近大姐，低声对她耳语：“我在门口等你。”她没说什么便回了房间，由于那天我们4点就提前到达，大家早已冲洗完毕，我在门口踱了好一会，大姐才慢慢从酒店里走了出来。天色渐暗，我们保持距离走出一段，才渐渐靠齐并拢。我们多想尽快的抱在一起，但这小小的通什，到了晚上人却很多，想找个昏暗无人的角落真的好难，我们直走到通什体育场旁边，才在一棵菠萝蜜树下停住，一看四周没人，我们已那么饥渴难耐，迫不及待，我们是那么的全情投入，犹如金蛇狂舞，直折腾的我控制不住，那一江春水向东流。。。。。。我们又抱了会，才走到来时体育场南门的茶摊，茶摊没有灯，光线很暗，只是借着路边周围的余光，但这让我们感到放松，我们放眼四周，好家伙，喝茶的人还真不少，桌子摆开一大片，如孔雀开屏，四周人头攒动。海南人习惯晚上出来，打打牌喝喝茶，聊会天，四周的人们有的聊彩票，有的聊工作，也有不少象我们这样的男女，在寻找渡那欲海的扁舟。放纵之后又是清醒，我兑现我的承诺，点了壶三泡茶，海南的三泡茶用料讲究，还没喝已闻到阵阵浓香，加一点冰糖喝起来爽心爽口，喝了一杯，我又给她斟满一杯。狂风过后一片平静，我们边喝茶边聊天，我想知道她的身世，她笑着说：“你先说，从小朋友开始。”我说：“我没啥呀，从海南考到北京，人大读完没人要，便做了导游。”又问她：“你呢？”“我没你那么高的学历，我就一中专生，”大姐说：“我比你苦多了。”接着她把自己的经历跟我说了说。
大姐来自北方某省农村，79年参加高考，考进北京的一个中专，毕业后回到县城，由于行业特殊，人才奇缺，又被调回北京，从一个普通职工经过自己的奋斗，现在是一位处长。她先生也是草根出身，从基层做起，几经沉浮，已是人前显贵，高官得做。大姐有一儿子刚读初中，在一所私立贵族学校。
我听完一阵啧啧，很是羡慕，想想自己的当下，也不知前途如何。我对她说：“姐，你真棒，成功人士，好幸福。”她直摇头，一阵苦笑。我问她：“你真的农村出来的？”“那是，”她说：“我小时候是家里老大，常干农活的。”我看着她，直摇头，她说：“你不信？”“嗯”我说。她抓过我的手跟我掰手腕，真别看这小手，倒有点力气，难怪那晚被她制住。我这才信服，虽然是从农村出来，可她言谈举止，甚至外表，已看不出农村的印记，脱俗的那么彻底！我想起刚才的事，问她：“姐，你多幸福啊，怎么还摇头，难道不是吗？”“你还年轻，”她说：“等你成家了，就能明白了。”我表示不懂，让她说说。她也是心中有话，终于有人倾诉：“别人都觉得我很好，都很羡慕，可是我觉得过的好没意思，儿子住校，回来尽不听话，老公也不管，只知道天天出差，然后就是与那些狐朋狗友吃喝，回来倒头便睡，连脚也不洗，一身酒味，我们俩好久没正经说过一次话了。我心里烦，到单位那么多事，还得装出笑脸，说的尽是违心的废话。”我也不懂怎么劝慰她，只能照书本上的话劝她：“慢慢就都好了，放心吧！”她又说：“有时候烦，真觉得活着没意思，我要有来生，连孩子都不想要。”我心里一惊，这与海南人的价值观大不一样，我没法苟同。人专注于事业，往往会忽略家庭和家人，家家有本难念的经，既要面对生存的压力，还要平衡好事业与家庭，做人真的好难！她看我脸色有变，以为她的抱怨影响了我，忙说：“你还小，先别考虑那么多，找个女孩好好爱一次，别让人生遗憾。”我问她：“你也谈过吧？”她说：“没有，就是到了年龄，人家一介绍，感觉合适就结婚了，没好好谈过，更没有什么轰轰烈烈，我真的不太懂爱，也没感觉过爱，这辈子真有点遗憾。”
我看时间不早，也不爱听她这么多的牢骚，就拉她起身，我们意犹未尽，又来到那棵树菠萝蜜树下，再次拥抱。。。。。
回到酒店，我又冲了个澡，荡去身上的污物，老刘也是累了，他晚上也没闲着，加上这一天的疲劳，早已鼾声如雷，我小心的钻进被窝，生怕把他吵醒。
经过一夜的休整，学员们也恢复了体力，可前面还有更艰难的山路，老刘一路谨慎，今天还有最重要的水晶厂，我们可不想这帮财神半路倒下。我让他们在通什第一村多走走，活动活动血脉。经过一夜的休息，加上也比昨天适应了山路，这一路除了个别学员，大多数人都无大碍，我和老刘总算松了口气。
看完五指山，走到平地，大家心情大好，由于老师仍在，我不敢再讲段子，只是尽量把风情介绍的诙谐，大家哈哈一乐，然后就是唱歌，这一路大家有说有笑，终于来到了水晶厂。一下车，保安发了打折卡，上面有我们车的记号，客人们满心欢喜的进入最后一站，领导们很给面子，在这装修如皇宫的所谓水晶厂里，纷纷掏钱提货，我和老刘又是击掌，又是拥抱，这一次功德圆满。
和上次一样，我兄弟和小徐早已守候在酒店大堂，迎接我们凯旋归来，他们要为这次会议画上句号。客人随着金童玉女进大堂，我和老刘赶紧结账，这趟旅途我们赚的盆满钵满，一人分了3500，这是我第一次一个团赚超三千，这在96年已是了不起的数目。我们俩哈哈大笑，互叫兄弟。结完帐老刘要走，我死活不让，非得吃饭，这样的好朋友，我得宴请他，我还想让他教我宰客技巧，我也想成为扬名旅游界的杀手。
我把老刘强拉到餐厅，他无奈的只好坐下，我约他晚上继续喝茶，他连连摆手：“不行不行，今晚得回去给老婆大人交公粮，保证家里红旗不倒，外面才能彩旗飘飘。”我哈哈大笑，老大哥竟如此诙谐！我给他倒茶，并以茶代酒敬他一杯，他喝了一口，把茶杯放下，由于散伙饭时间未到，我们便在餐厅闲聊，顺便督促餐厅准时上菜。我问老刘：“大哥，请您说说我带团的问题，怎样才能成为一名好导游？你讲真心话，说重点也没关系。”看我如此诚恳，老刘便直说了：“文弟，你这个人心太软，难成大事！”我一惊，忙让他往下说。“要成为一名优秀的杀手，你首先得把心练硬了，我认识一个导游，水平很高，带的团个个大赚，他早年跟我的车也是不行，跟你一样，一看客人买东西，手就发抖，心里紧张，你自己都不自信，客人怎么能相信你？后来他听我的，先练心，把心练硬了，导游又不是雷锋，出来辛苦不就为了钱吗？你不赚，别人照样会赚走这钱，有什么呀！后来你知道他怎么练吗？”我问：“怎么练？”老刘接着说：“他出团就带上一根针，一旦自己心软或拉不下脸，就给自己狠狠来一针。”说完老刘自己也笑了：“这小子真有一套，现在带团吹的连我听了都头皮发麻，他却一本正经。”我一听为练心受的这罪，哦的一声，长叹了口气。老刘继续说：“导游工作方法五花八门，各人有各人的独门暗器，我文化差，常听他们讲解，知道购物点讲的好不好，但让我说怎么讲，我也说不出，你自己多跟其他导游交流，高手多的是，吸取他们的长处，改造自己的短处，重点是怎样把东西说的动人，让人想去消费。”我连连点头，心里把他说的给记了下来。老刘又说了点导游的趣事：“你知道咱们公司的红雨吗？”我说：“知道啊，一号女导游，大美女啊，看得人都流口水。”老刘低下声说：“她带团厉害，只要是男全陪马上搞定，大领导、老板、只要她看到，就跟住，尽量搞定。”我笑着问老刘：“你得过手？”“没有，”老刘说：“但听说她床上功夫了得，那帮男的死活要跟她，她出团，讲解很一般，但讲三级小段特别厉害，经常是笑到肚子疼，客人买东西，有点钱的，她就靠过去，拿那两个东西压着你，顺便给按摩，你说你买不买。我跟她出了几个团每个都这个数以上，咱们的师傅出团都点她。”说完老刘伸出五个手指。老刘又说：“她带台湾团，那是全省第一，台湾人色，正中下怀，她什么钱都赚。公司最富就是她！她可能也是全海南最有钱的导游。”我一听，心想：“难怪！”平日里红雨一身名牌，珠光宝气，而我的衣服大多都是从海口灯光球场的小摊上买的，还常为了几块钱与摊主争的面红耳赤。日本民族天生就有招妓的传统，他们对中国的旅游产品并无兴趣，这与我们拼命到日本购物截然不同。台湾人一直在模仿日本的生活方式，学的最象的就是招妓，别看他们其它地方小气，给女人花钱却十分大方。老刘看我在沉思，笑着说：“一般人学不来红雨，她相貌好，身材好，床上功夫高，放的开。但你可以多泡点妞，泡多了你才了解女人，才能对症下药。”我听完，激动的握住老刘的手：“大哥，听你一席话，胜过读博士！”老刘哈哈大笑。
这时学员们陆续入席，我赶忙过去接客，大家热情的打招呼，握手，甚至拥抱，散伙饭气氛热烈，我和大姐礼节性的握了手，互相看着笑笑，我想，今晚得跟她喝杯交杯酒。。。。。。
40 二接会议团（五）（）
40二接会议团（五）
6点整，散伙饭开席，这几天大家玩的痛快，各有收获，我举起杯，大喊：“哥哥姐姐们，很荣幸能这么叫你们，感谢大家一路相伴，感谢你们对我们工作的支持，让我们一起度过这难忘的一周，在离别之际，我祝你们鹏程万里，官运亨通，家庭幸福，愿我们的友谊天长地久，干！”我一仰脖杯子见底，学员们也纷纷喊叫：“感谢阿文。”不少人也把杯中酒喝尽，这散伙饭倒吃的有滋有味，气氛热烈！小徐一看我和客人如此融洽，也就站到了一旁。我干了那杯酒，看见一旁的小徐，忙把她拉了过来，我可不能喧宾夺主，怕她不高兴这次会议那么圆满，小徐也很高兴，挨桌碰杯，挨桌敬酒，学员们也表示了对会务组的谢意，这就叫花花轿子人抬人。
我又满上一杯，来到大姐跟前，深情的对她说：“感谢你这个领导，把大家带的这么好，跟你。。。。。（我故意拉长停顿）们在一起很开心，我敬你这个领导，希望你越来越漂亮！”我又对着大家说：“我跟你们领导喝个交杯酒，好吗？”大家一听，都起哄表示同意，大姐也顺应民意，与我勾着胳膊，我们含情对视，做的那样天衣无缝，旁人哪解其中滋味，这杯酒我们闭眼喝干，然后睁开眼看着对方，露出会心的笑容。一看我们喝完，大家一片叫好，我适时告退准备离开，大姐对我说：“一会我们集体逛逛，你不用管我们了。”我一听顿时明白她的意思，感觉有些遗憾，忙说：“大家晚上逛街注意安全，明天一路平安！”大家又是一阵感谢。一想到他们晚上逛街，可能看到珍珠水晶，一比价格会明白其中的奥秘，但大家马上要各奔东西，老死不相往来，随它吧！看见自己心理的如此脆弱，患得患失，真想学那导游，也拿针给自己狠狠来一下，告诉自己，心狠点！……既然选择了这行，为了钱，就别谈什么人情，更何惧千刀万剐！
我端着空杯回到我们的小桌，老刘和老师正在聊天，一看我来，赶忙起身告辞，我知道他要急着回家向老婆大人交公粮，便不再挽留，我拥抱了他，并祝愿他今晚的表演取得圆满成功，老刘哈哈大笑，转身离开。
老师吃完也与我告别，我握着他的手说：“老师，保重身体，问全家好！”老师很开心，拉着我说：“谢谢，有空回北京，回咱们学校看看。”我连连点头，把他送到了电梯口，才转身回来。由于会务组还有事，小徐吃了几口饭，就转身回房，这桌只剩我和我兄弟。我兄弟拍了拍我的肩膀，笑着说：“辛苦了。”我一听老大不乐意：“咱们兄弟还说这客气的屁话。”我问他这两天怎么样，我兄弟顿时满脸愁容：“小徐这次回去就不在这里干了，要到一个事业单位上班，妈的，真烦人。”我一听，也是一愣，顿时头都大了，小徐这一走，下一个会议不知是否还由我们承接，新来的人又会怎样？我兄弟叹了口气，盯着我说：“管它呢，听天由命吧！”本来我就很累，食欲不振，一听他这么说，更没了胃口，我心里盘算着怎么护住这座金山，我对他说：得多跟北京的兄弟联系，让他继续帮我们说话，千万别把生意给丢了。小徐也得弄好，让她回去多给咱们说好话，确立咱们在北京的地位。”我兄弟连连点头，说：“一直联系着呢，今年暂时没问题的，有会还是咱们接，明年得好好规划一下了。”大姐她们是一早的航班，我想明天送送大姐，也想晚上再跟她聊聊，便在酒店开了间房。来到房间，我和我兄弟把帐一分，一人3000，我又多给了他500，他把钱放进手提包，脸上才有了点笑容。我们两兄弟又闲聊了会，一看时间已不早，小徐和老师明天的早班机一同返京，他要送，我让他站好最后一班岗，把小徐彻底征服，我兄弟笑了笑，便拎着包回了会务组房。
我本想让大姐过来坐坐，打了半天，电话也没人接，估计逛得很晚，我也已疲惫不堪，倒下便再起不来，白白浪费了开房的钱。
第二天醒来睁眼一看，7点半！我大叫哎呀，�
