回到七零年代-第194章
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许向华举起酒杯，不言语，和许向军碰了碰酒杯。
许向军仰头灌下酒，喉咙口有点辣，心里辨不出的滋味，酸甜苦辣咸，差不多都齐活了。
酒席一直到八点多才撤了，不少人还呼朋唤友的打牌到深夜才意犹未尽的离开。
第二天要赶着回去上班的人都走了，许家康也陪着夏莲一块儿飞回京城，这刚订婚，哪好把未婚妻抛下。
许清嘉一行没急着回去，他们都好一阵没回来了，想多待一阵。这下子，许家阳可高兴了，老家好玩的多，钓龙虾捣黄鳝，下河游泳，下山捉知了，其乐无穷。
许清嘉就把秦家兄妹交给他，让他尽地主之谊。自己则忙暑假实践课题——交易市场的发展，她这次就是奔着余市的交易市场来的。
朝中有人好办事，许清嘉收集到不少重要数据。又以三顿麻辣小龙虾为代价，成功收买玩疯了的许家宝许家阳以及秦家龙凤胎，让他们帮她做问卷调查，一共两套问卷，供应商和采购商各一份。
一开始没人搭理他们，谁耐烦浪费这个时间做这个什么劳什子调查。忙昏了头的许清嘉一拍脑袋，瞧她这脑子。下午就让他们两两一组，抱着一泡沫盒绿豆棒冰去问，一份问卷一支棒冰。
两天时间收集了两百份问卷，其中有效问卷186份。
秦蕾蕾叹气，“原来上了大学也这么累，我们老师还说上了大学就轻松了呢。”
“那是马车前面的胡萝卜。”许清嘉头也不抬的说道，“轻松不轻松，就看你怎么想的。想轻松点也行啊，反正毕业了肯定会分配工作，就是可能分不到好的单位，而且上岗后什么都不懂，会被人在背地里说，嘿，还是大学生呢。过上三五年，过得不轻松的同学都当领导了，你还在底层混日子，这个轻松你要不要？”
大学里混日子的肯定有，还不少，就是京大都不乏混日子的学生在，高中时神经绷得太紧，大学又无人管束，毕业包分配无就业压力，可不就浪了。导致的结果就是用人单位怨声载道，有几位教授上课时说起来，那叫一个痛心疾首，直问对得起国家给的学费和生活费吗？
秦蕾蕾摸摸鼻子。
秦安平已经开始嘲笑秦蕾蕾了，说她思想不端正云云。
兄妹俩又掐了起来。
掐到一半，许向华和许再春回来了，最近许向华都忙着罐头厂的工作。
“再春叔。”小辈们乖巧叫人。
许再春点点头，看看桌上一堆东西，笑问，“干嘛呢！”
“做作业呢。”许清嘉回。
许再春一看，咋舌，“看着还不少。”
“还好，快做完了。”最重要的数据都有了，剩下就是归纳总结。
“那就好。”
说了两句，许再春随许向华上了楼。
秦慧如去厨房切了一盘西瓜又装了些葡萄送到书房里。
许清嘉抬眼看看百无聊赖的几个人，“剩下的不用你们忙了，去玩吧，注意安全。”
看久了也没意思，几个人就呼啦啦的出去。
送完水果下来，秦慧如一看，“出去玩了？”
许清嘉点点头，
秦慧如看看外面的太阳，“一个暑假过完，不知道要黑多少。”
许清嘉嘿嘿一笑，“养养就白回来了。”
秦慧如走到桌前，低头看了看收集来的问卷，笑，“辛苦他们几个了，晚上给他们做些好吃的。”
“妈，你帮你我把材料准备好，我来做。”
秦慧如，“我来吧，你也休息下。”
“没事，我可是答应了他们要做大餐给他们吃的。”使唤童工是要付出代价的。
秦慧如便笑了笑，把盘里的水果添满，自去厨房忙。
许清嘉坐在长椅上写写画画整理思路，大半个小时后，许向华和许再春下楼。
秦慧如笑着留客，“吃了饭再走，已经在烧了。”
许再春道，“不用了嫂子，今天麦子的对象要过来吃饭。”双方已经谈婚论嫁，他大儿子许麦今年二十，初中毕业就没读了，他们这不读书的结婚都早。
许清嘉凑热闹，“我还没见过麦子哥对象呢，待会儿我得转过去瞅瞅。”
许再春笑呵呵道，“他们大概五点到，你到时候过来玩。”
许清嘉望望他，清脆的应了一声。
待许再春走了，许清嘉便问许向华，“爸，你和再春叔商量卖罐头厂的事？”
许向华点头。
“再春叔怎么说？”一直以来，罐头厂是许再春打理着，许向华给了他股份。
许向华在她旁边坐下，“麦子的皮鞋厂开的不错要扩大规模，他打算过去帮忙。”
如今他的生意涉及电器、运输、贸易、百货还有就是这个罐头厂。前面四个产业他都打算扩大规模，并且有自己的安排在。
唯独罐头厂不在他的安排之中，罐头厂的利润不符合他的预期。这个厂规模不大，规模小意味着单位成本高。他也不想扩大规模，他更想把资金和精力放在其他地方。
偶然得知专门做罐头的老柯看中了崇县这边的枇杷，打算投资一个水果罐头厂。老柯别号罐头大王，全国各地有八个工厂，生产的午餐肉罐头和黄桃罐头先后拿过国家轻工业部优质产品奖，在全国都有名气。
他和老柯一拍即合，老柯过来考察过，对罐头厂和原料很满意，他还打算扩大规模，再添一条午餐肉生产线和两条枇杷罐头生产线。
批地建厂不是问题，政府巴不得有人来投资。员工也没问题，他和老柯说好，保留原来的工人和管理层。就是许再春那，他有点不好意思开口，毕竟这个厂许再春倾注了不少心血。
不过再不好意思也要说，在商言商。他之前的打算是许再春要是想继续留在罐头厂也可，老柯需要人帮他管理，许再春是当地人又有经验。许再春要是不愿意，他在余市有两个分公司，可以安排他去那边。
没想许再春告诉他，他打算去帮许麦。皮鞋厂办好了也不错，他分到的那笔钱足够把许麦的厂子扩大两倍。
许清嘉抓抓脸，小心求证，“再春叔没生气吧？”
“生气倒不至于，难过肯定是有的，”许向华无奈一笑，“毕竟花了那么多心血。”
许清嘉沉默了下，商场如战场，讲究的是利益不是情怀，现如今的罐头厂对他们家而言，食之无味弃之可惜。
见状许向华笑，随手拿起桌上的一张本子，“改天我拿两瓶好酒哄哄他。你再春叔不是那么小气的人，过一阵就缓过来了。”许再春好歹当了这么多年的厂长，自己儿子也是开厂子的，道理哪能不明白。到时候在钱上他多分一部分，也只能做到这了。
许清嘉便笑笑，另问，“爸这个厂卖掉可以套现一大笔资金，你是要投进冰箱厂？”这一年许向华明显地更重视天津的冰箱厂。
许向华沉吟片刻，“你夏伯伯之前跟我说了一件事，市里在招商，想再建一个交易市场。本来政府打算自己出资，不过因为修高速公路资金不足这事又拖不得，所以决定对外招商。”
许清嘉眼前一亮。
许向华哪能没发现，他点了点手上的本子，“你的调研做的怎么样，觉得这个投资行不？”
“当然行。”许清嘉双眼亮晶晶，犹如发现一座金矿，“现在的东门市场是花了56万造成的，可这三年产生的租金早就回本，更不用说产生的税收和对周边经济的带动。这是政府层面的咱们先不考虑。”
“这么快回本是因为并不需要支付土地出让金，而且因为是政府投资，所以免除部分税收。”
“我知道啊，”许清嘉拿起笔，“可东门市场还没有最大化利用起来。”她在白纸上写了东门，“东门市场他是摊位制交易场所，就跟马路边摆摊似的。只有单一的交易功能，管理基本等同于无，连运输都得自己找，这种单一功能型市场，是第一代交易市场。”
“我觉得复合功能型的更好，类似于商贸城，店铺制交易场所。二层三层更高都可以，把土地最大化，土地出让金那么贵。
我去看过，东门市场的摊位摆放的很分散，增加了采购时间成本，也影响商户之间的信息沟通。这可不是我瞎说的，问卷调查得出的结论。
其实可以把同一种商品经营着集中在一块地方，一方面方便管理，一方面大家可以互通有无，再来采购商也省时省力，提高效率。
其实以后要是规模更大了，可以细分出服装批发市场，箱包批发市场，五金批发市场，日用品批发市场。这个就是以后的事情了。”
许清嘉换一口气，“咱们家自己就有运输公司，完全有能力面向整个市场提供仓储物流服务，这里头利润不好说。”许清嘉画了一个圈，在旁边划出一片，“还可以增加配套功能：餐饮、酒店、住宅、写字楼，有人气还怕没人消费。”
许清嘉眨眨眼，巴巴地看着许向华。
许向华一下一下点着手里的本子，“这个项目要是做起来，卖罐头厂那点钱只能当零头。”
“我拿到的数据上显示，83年平均日均交易人数800，84年是2500，85年已经有8600人，今年具体数据还没出来，我打听了下，破万不是问题。
现在市场里的供货商四分之一是外地人，还有好多采购商来得晚拿不到货，光光市里就有4000家庭工厂，生产力和销售能力在逐年成倍往上涨。高速公路已经在建当中，来咱们这的商人会越来越多。”
许清嘉慢慢说道，她在余市身上看到了那个被称之为世界第一大市场的城市的影子。按照现在这个情况发展下去，这个城市前途无量。这会儿要是能抢到第一块蛋糕，受益无穷。
第二百一十六章（）
天予弗取；必受其咎；时至不行；反受其殃。
许清嘉不想将来有一天后悔；说曾经有一个千载难逢的机遇摆在眼前；她却没有珍惜。有时候；选择比努力重要。风险当然有；若是余市未来发展不尽如人意，商贸城就会成为一座死城，血本无归。
但是许清嘉对余市有信心；它的交易市场已经走在全国前列。东门市场在她看来只是一个初级的最低端的市场，但是在全国范围而言，它是最先进的。
政府已经尝到甜头；不然不会这么快想建第二个交易市场。只要领导人不脑抽；第二个市场反响好，政府肯定会贯彻这条发展路线；谁会和政绩过不去。
许清嘉摆事实讲道理；把国外和港城的成功案例举出来；又阐述更详细的商贸城计划；描绘出令人怦然心动的宏伟蓝图。
思量再三；许向华决定试一把。得到这个消息时；他便有些意动，只是有诸多考量在里头，难以决策。
许清嘉一番话坚定了他的念头；末了；许向华让许清嘉写一份大致的策划书给他，他有用。
策划书一写好，许向华就去了市里的招商办。想拿下这个项目的人不少，他们能看到其中商机，其他人也不是傻的。
能拿出这么大笔钱的，肯定不是泛泛之辈，关系错综复杂。市里头的领导开了几次会，最终定下了许向华。
许夏两家刚刚缔结姻亲，他们又不是瞎子，哪能不知道，这事夏爱国没来打过招呼连提都没提一句，可你能不给他面子吗？还有已经调到省里的江平业，他和许向华交好，知道的人也不少。
再来，许家这份策划书的确写得比别人好，别家就是单纯地造一个交易市场，许家却是想打造一个商业城，一旦成功，形成的经济效益显然更好，也有利于提升余市的整体形象。他们请来的经济顾问也表示方案可行，并且看好其未来发展。
到了八月下旬，经过层层审批之后，市政府和新成立的嘉阳地产开发有限公司正式签订土地合同。
余市近郊212亩土地四十年的使用权便归了许向华，虽然在郊区，但是在建的高速公路会在这里建一个路口，2公里外就是火车站，交通便利的很。
建筑师也从京城赶来看现场，这位建筑师是江一白热情推荐的，就是他实习期间的导师，还是华清客座教授。在建筑领域颇有名望，若非江一白搭了线，未必能请到。
许清嘉本想请江小白吃一顿饭，不过这家伙赶着出国，只能欠着。这会儿，江一白已经沐浴在大不列颠的阳光下。
许向华原想作陪，奈何天津那边有急事，大领导巡视天津开发区，其中一项行程就是参观冰箱厂，许向华哪能不在场。
于是许向华把这边商贸城的事情交由李立新处理，他原是在运输公司，被临时调到余市管理新公司，又让许清嘉跟着参观学习。
他自己便带着秦家龙凤胎回了京城，兄妹俩离家一个月，秦家那边开始催了。
夕阳西下，在现场转了好几天的毕工笑着对李立新和许清嘉道，“李总，小许总，现场情况我们已经大致了解，我们会尽量在半个月内做好设计方案。”
说起小许总三个字时还带了几分笑意，高校圈子是相通的。许清嘉‘交易市场’这个课题的指导老师卞教授与毕建筑师是朋友。
在写商贸城策划书的过程中，许清嘉专程向卞教授请教过。本着有始有终的原则，她时不时会和卞教授汇报情况，这一汇报就认亲成功了。
卞教授还打电话给毕工，玩笑着让他照顾自己学生。
有了这一层关系在，双方相处起来更轻松。毕工还打趣许清嘉一声小许总。
小许总笑眯眯的，“辛苦您了。”
半个月，对这么大的工程来说，这个时间已经很快，显然对方是加急处理他们的项目。
李立新不着痕地看一眼许清嘉，读个好大学，不仅仅能学到更好的知识，还意味着高层次的人脉，这些都是无形的财富，不禁打定主意要好好培养儿子，显然忘了他儿子才三岁。
李立新笑容诚恳，“有劳毕工。”又请他们去饭店，第二天客客气气的把人送到省城火车站。
回到余市的家里已经是下午，许清嘉一进门就见许家阳从厨房里抱了一盒冰激凌出来。
“给我来一盒。”许清嘉喊了一声，摘掉发烫的太阳帽。
许家阳转身回厨房，站在冰箱面前扯着嗓子喊，“什么味？”
“原味。”许清嘉回他。
“累坏了吧。”秦慧如心疼的看着闺女，顶着这么大的太阳在外面跑，这才几天，脸都黑了一圈。
许清嘉，“累倒是不累，就是太热了。”
许家阳把冰激凌递给许清嘉，又跑去调低空调温度。
吃了一勺凉爽的冰激凌，许清嘉心满意足的叹出一口气，感觉终于活过来了。
秦慧如无奈地摇了摇头，柔声问她，“忙完了？”
许清嘉点点头，前期工作都做完了，只等商贸城建好，快则一年，只要资金后期能跟上。以几个公司目前的盈利情况来说，不是问题。真缺资金了，预售也不失为一种快速回笼资金的方法。
秦慧如想了想，“那大后天回京，明天回老家待两天，和你奶奶他们道个别。”老太太好一年没回来，打算在老家待到十月份许家康结婚的时候再上去，到时候和许向党他们一块来。
许清嘉自然说好，两天后，母女三人启程返回首都。
许向华来机场接了他们。他细细问了许清嘉商贸城的情况，虽然电话里已经说过，但是哪有当面说的更清楚详细。
“小李做事可靠，�
