东莞十五年-第346章

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　　　　经过友华智囊团的研究，做出了新的成本预算，工业制造的纯利润必须维持在七成以上，否则就是不赚钱。

　　　　但实际上，一些尖端领域，机械制造业的利润在三倍到十倍，但那是拥有专利权的领域，友华只是一些简单设计，最多的是将各种零部件进行组装，没有专利权。

　　　　这就指出了友华的致命点，只是一个加工厂，而不是真正意义上的设计制造。而加工业，面临着巨大竞争。

　　　　同样的设计制造，友华只要做出来样板，中国人就能山寨。短短三个月时间，涌出诸如振华，荣华，兴华等机械组装企业，他们使用的宣传册甚至都是我们友华的成品图片，却美其名曰师承日本，技艺精湛，杀入市场，要跟友华分一杯羹。

　　　　同一款产品，我们报价千万，别人报价八百万，甚至五百万，最过分的还有三百万的报价。

　　　　三百万能不能做出千万的效果？

　　　　技术人员给出的答案是能，只需要在材料上节省即可，比如同规格的零件，买国产的价格要低许多，主要是便宜在关税，以及制造成本上。

　　　　当然，零件不同，出来设备的质量也是不同的，但客户们是分辨不出的，他们只看到机器表面上一样，管材粗细都一样。甚至有些材料他们的更粗，更像不锈钢。

　　　　技术人员跟他们解释，就算是不锈钢，也分201，202，301，304，甚至316，材质不同，价格也不同，但对客户来说，这些不锈钢表面是看不出来的。

　　　　友华又到了需要决策的关头，降低成本，抢占市场，撸一把钱就走？还是坚持水准，坚持打造明星品牌？

　　　　正方的意见是十万火急，我们迟疑一天，蛋糕就要被人分走一块，这不是小数目，数百亿的利润将在我们眼皮子低下消失。

　　　　质量？愿意花小钱买次品设备的老板根本不在乎质量，他们只会算计，要的只是短暂利益，他们听不懂百年品牌的含义，说了也没用，反正都是要被骗的，这些钱不如被我们赚。

　　　　反方的观点则是，工业的精神就是要打造民族品牌，我们现在欺骗人，最多三年我们公司就会名誉扫地，可能我们现在会赚几个亿，但是三年五年后呢？我们的工厂还开不开？

　　　　流水线出问题，我们的工程师疲于奔命，每天就在客户和公司间奔波，多么劳累？那个时候，我们现在赚的钱，全部都要搭进去。

　　　　双方开始新一轮的辩论，会议室里吵的激烈无比。一方要求赚快钱，因为东莞这里本来就是快钱市场，更何况欺骗对象是中国人？

　　　　一方面要求树立品牌，计划在这里扎根下去，经营个几百年再说，就算中国人现在不识货，早晚有天也会醒悟。

　　　　但最终决定权，在美莎手里，她才是友华的实际掌舵人。

　　　　美莎问我的意见，我出主意说：可以把产品分成几个系列，有便宜的，有贵的，让客户自己选。

　　　　美莎摇头，“我们出去的东西，要么是最好的，要么就不卖，没有粗做滥造这一说。”

　　　　如此决定，在东莞这个春天，友华却迎来他的第一个寒冬。

　　　　元旦过后是春节，春节过后已经阳历三月，新年的第一季度即将过完，友华还没拿到一个订单。

　　　　不仅仅是液晶屏的生产线，包括手机屏幕生产线，注塑机器机械手，电路板的流水线，甚至最简单的装配工程流水线，我们都抢不到。

　　　　那些台资企业，甚至是韩企，都比我们有优势，同一款流水线，友华的报价始终是最高的，而最便宜的要数大陆制造企业，他们的价格往往达到惊人的五分之一。

　　　　这里有业务态度的原因，也有国家政策的原因，更多的原因，在于职场潜规则。

　　　　友华做流水线，面对的客户往往是香港老板，新加坡老板，甚至于美国老板。在第一轮的市场拼杀后，像那些台湾老板，韩国老板，以及本土老板，他们更青睐于便宜的台湾制造，韩国制造，甚至于本土制造。

　　　　扶持民族企业，不是一句空话，就好像日本人干什么都喜欢用日本材料，韩国人则更青睐于韩国制造。

　　　　中国人也是一样，我们的民族工业差，被人看不起，越是如此，我们越是要努力，可工业发展不是一朝一夕，需要的不仅仅是时间，更重要的是钱。

　　　　如果中国的模具厂始终赚不到钱，还何谈民族发展？

　　　　这方面是民族大义决定的。

　　　　再一个就是潜规则，友华坚持不给任何人回扣，多少钱就是多少钱，发票都要详细到小数点后两位，不可能请客户经理去吃饭，洗桑拿。

　　　　这种做法下，能拉到订单才是稀奇事。

　　　　美莎面上的幸福笑容消失了，开始着急，有天晚上，美莎闭着眼享受，忽然电话响，立即睁眼，将我推开，翻身去接电话：摩西摩西，农阿达娜依？森可苦乃衣？

　　　　等她接完电话，再转身回来，说我们继续吧。

　　　　还继续个毛线。

　　　　这已经严重影响到我的正常生活，但我怪不上美莎。去年赚的钱，还了一部分给银行，剩余的先放在公户上，一二月份都是零收益，支出却一分没少，日本驻在员的薪水，中国工人的薪水，保安公司的费用，小林广智团队的经费，几百号人每天的吃喝拉撒，全都压在美莎头上，她一个女人，能坚持的许多？

　　　　还有昔日我问武山洋介借的钱，我可以耍赖皮不还，但美莎不能。

　　　　诸多压力在美莎身上，夫妻生活时候走神，就理所当然了。

　　　　美莎说实在对不起，你还能重新来过吗？

　　　　我伸手将美莎抱了，轻声道：“据说在日本，女人是不应该为家庭生计而发愁的，那么从今天起，生活的重担就交给我吧。”

　　　　美莎回道：“一般女性只需要相夫教子，但也有很多精英，干的不比男人差，请放心好了，友华一定会度过难关。”

　　　　我呵呵笑着，搂着她，“睡吧。”

　　　　阳春三月中，我照例去美国，请求梁大夫，多少给武山家还点钱，不然我在国内的日子很不好过。

　　　　梁大夫这半多年生意做的很好，圈了上千只小羊羔，采用的人工授精方式让小羊怀孕，又买了最先进的德国产实验设备，真正的纳米级计量，业务扩展的相当厉害，客户群体已经不仅局限于亚洲，而是面向沙特阿拉伯的石油大亨。

　　　　据说还有个阿拉伯王子送了两只雄狮给梁大夫玩耍，让她养在卧室当猫，梁大夫不敢要。

　　　　倒不是怕狮子，而是怕接受了人家好处就要成了人家王妃。如此广的人脉，要赚钱还不简单。

　　　　中东石油巨富们买口服液都不是按支，而是套，那种七彩色包装的彩虹水晶瓶，要买就是一套。

　　　　一套就是三千多万港币。

　　　　要说梁大夫没钱，打死我都不信。

　　　　好说歹说，梁大夫都不肯还钱，质问我：“当初说好的，拿到钱就离婚，现在呢？你跟她小日子过的挺美吧？舍不得离开了吧？”

　　　　这是吃味了，但也是我的罪。

　　　　我自己陷进美莎温柔乡，转不出来。

　　　　梁大夫说：“最气的地方在于，说好的是假结婚，结果她还生了个儿子？”

　　　　这是吃味了，我几个女人，都先后生了儿子，唯独梁大夫是个女儿，吃味是正常的。

　　　　这事我不好对付，专门电话给左大夫，问他寻个方法。

　　　　左大夫说不好办，你这个行为不值得提倡，最好的办法是跟人家断了关系，聪明男人不应该因为女人的事劳心费神，你应该去做更有意义的事。

　　　　我道：“回去后我可以帮你联系出版社出书，署你自己的名，不需要你再替人代笔。”

　　　　左大夫立时激动，连声说好，又道：“女人说穿了很简单，让她身心愉悦，心理满足，生理满足，有此两样什么都好说。”后面详细一番描述，纵然我是老司机，也听的明红耳赤，心说晚上就依计而行。

　　　　当天下午先吃了万艾可打底，又把自己洗的干干净净抹的香喷喷，打扮的帅里帅气，拿了玫瑰去寻梁大夫。

　　　　到了梁大夫这个年纪的女人，注重的不仅仅是生理，心理上的感受尤为重要，我按照左大夫教的方法，将她从脚到头，由下到上齐齐伺候一遍，二十四五岁的小伙子，又吃了药，有的是力气。

　　　　梁大夫纵然是铁石心肠，也被我的激情融化成水。

　　　　最后，梁大夫捧着我的脸，做出新的指示，“达令，等还完欠她的，你要马上离婚，来这里跟我同住。”

第550章　牛刀小试（）　
我说会的。

　　　　梁大夫嘟嘴，撒娇，“不，你发誓。以主的名义。”

　　　　我以主的名义发誓，等还完债务，就来美国迎娶梁大夫。

　　　　如此也不够，梁大夫要求我在黄家二老面前大大方方地出现，要让安琪儿在众人面前叫我爹地。

　　　　若非如此，不显得隆重。

　　　　“我好歹也是名门望族之后，就算是离过婚，也是贵妇人，怎么能跟你个小崽子偷偷摸摸，传出去别人如何看我？”

　　　　我备了厚礼，收拾停当，去了黄家宅子看望二老，从天气入手，谈到环境污染，恐怖分子，全球气候变暖，最后提出主题：“阿姐孤家寡人，这不是个办法，她总是要寻个归宿的。”

　　　　黄家老太笑呵呵地点头，“我们知道，前番有几个鬼佬来家里找阿燕，我们的意思不管中国人也好，外国人也好，只要能对阿燕好，我们就会同意。可是阿燕的心思，我们琢磨不透。”

　　　　“是的。”我诚恳道：“如不介意，我愿意常伴阿姐左右，陪她走过最后人生。”

　　　　话说完，黄家老太愣住，看着我半天转不过神。那边黄家老头却起身去屋里，颤颤巍巍，不多时就捧着双管猎枪出来，指着我怒吼：“我打死你个臭小子，王八蛋……”

　　　　要不是我跑的快，他还真就打中了。

　　　　这件事我给梁大夫说了，梁大夫笑的花枝乱颤，道：“活该，谁让你乱勾搭人家儿媳妇？”

　　　　笑完又安慰道：“无事的，阿公只是吓唬你，主要是我们年龄悬殊太大，阿公怕你是冲着我的钱来的，不能陪我到最后。”

　　　　我一阵稀奇，“这你又知道？”

　　　　梁大夫正色，温情脉脉，“我跟他说过你，说你值得托付。”

　　　　我愣住，半晌，再问，“他是何意见？”

　　　　梁大夫摇头，低下头去，“其实我问过好几个人，我阿爹阿妈，阿勇，他们所有人都是一个意见，不同意我跟你。他们说，宁愿我找个大我十岁的，也不愿意我找个小十岁的。”

　　　　“哪有小十岁。”我愤愤不平地辩解，“七岁，虚岁不过七岁，按月份算才六岁。”

　　　　“六岁不短吗？”梁大夫悠悠道：“我绝经的时候，你正旺呢，这是事实。你又如何能向我保证，以后会永远宠我爱我，不让我伤心？”

　　　　谈话到这里，变得沉重，我只能说：“未来的事，谁都看不清，没有去做，怎么会知道结果？”

　　　　梁大夫神色黯淡，末了道：“你给我的感觉，只是迷恋我的身体，假若有天，我人老珠黄，只怕你要去追逐新的目标罢。”

　　　　后面再谈就无趣了，梁大夫说：“欠武山家的钱，我先还五千万，等到年底，再还他一个数，不用担心。”

　　　　欠款财务问题解决，公司接不到订单的事实依然摆在面前，就算我不是为了美莎，为了阿妹的智能运动舱，我也得想办法。

　　　　所谓的解决办法，自然是针对问题下手，发现问题，解决问题，这是公司培训会议上经常说的一句话，既然问题在于订单，那就从订单上下手。

　　　　我们和其他几个公司相比，优点在于质量好，缺点在于不懂变通，认死理。这是日本人的处事风格，但对于我则不同。

　　　　我向智囊团提出申请，由我亲自来跟进订单，我就不信，玩潜规则，还有人比我玩的更溜？

　　　　智囊团同意我的请求，给我安排了一名技术型业务，主要是负责回答客户针对技术方面提出的问题，至于其他的，则由我自己想办法。

　　　　这个还不简单，我打电话给云清，让他立即给我派三四个小妹，待遇就按照她们在酒吧的同等待遇计算，组成一个公关团，我就不信，美女加美钞，还有跑不下来的订单？

　　　　欲工其事，必利其器。

　　　　酒吧妹子们调过来后，还不能立即上阵，得经过我系统的培训。当然，这个培训是逆向的。

　　　　进去酒吧之前是把正经女孩子培训的不正经，但我要把不正经培训成正经。不允许她们浓妆艳抹，也不允许带哪些比较耀眼的首饰，香水更加是不要，就按照普通打工妹的标准要求。

　　　　穿衣更加，每人一套标准OL装，不能是酒店里面技师穿的那种裙子短到大腿根的OL套，而是正儿八经友华机械的白领装，上身白衬衫下身灰短裙，裙子最高在膝盖，高跟鞋最高不能超过六厘米。

　　　　还有头发，不可以一个脑袋上有两种颜色，发型也不能妖艳，要么是披肩，要么是马尾，领口不能解开，要用蓝色纱巾绑住，不可以让人从领口看进去。

　　　　这是外部装扮，然后内部也有要求，必须佩戴塑形的内衣，要给人一种视觉上的冲击，统一肉色丝袜，沉稳内敛。

　　　　讲话也要统一，不能嗲嗲地称呼男人为老板，要称呼其职位，比如王总，张经理，李科长，说话时候也不能勾人魂魄地笑，要正经，要严肃，喝酒过半才可以活泼，但不能发骚发浪，可以娇羞。

　　　　如此这般，等我验收合格，然后每人发一个工作牌，用的是正规磁卡，上面用机器喷印的照片，印有姓名职位部门，加盖公司公章，用黄色丝带穿好，挂在脖子上，任谁看了都知道是正经厂妹。

　　　　这才带领公关团队出发，第一个要搞定的就是深圳观澜头号台湾厂商，他们计划安装三条自动UV喷涂线，要求车间十万级无尘，喷涂室一万级无尘，每条线长四百六十米，十二个喷涂室，六十台机械手，外带四台XY往复机。

　　　　控制台采用触摸屏电脑操控，每条线十六盏UV灯，八节干燥箱，IR加热管，室内保证恒温恒湿。

　　　　凡此种种，我听的云里雾里，只是大概知道，这样的一条自动线友华报价八百万，而韩国报价六百万，台湾厂商报价四百万，下面还有本地厂商，那些不在考虑之内，因为郭太明先生有的是钱，要的是好。

　　　　整个深圳都知道郭老板财大气粗，为此特区特意给郭老板批了一座工业园，里面有职工四十万，都是帮郭老板打工的，工业园内有各种银行，超市，娱乐城，图书馆，学校，医院，还有自己的公交路线，巡逻队。说声要见市长，也是轻而易举，可见其名气之大。

　　　　再打个比方，我老家县城也不过三十万人口，而郭老板一个工业园就四十万人口。

　　　　因而，日本人很在乎郭老板的订单，一旦第一条生产线打入去，后期将会有源源不断的新流水线。

　　　　任务定到我这里，获悉，郭老板本人很忙，全世界到处飞，具体负责的是手下各个事业集团的工厂长，而负责新型流水线的，是来自台北的赵厂长。

　　　　经过一番打探，赵厂长的习性爱好全部摸清楚，我这边电话过去，飚的闽南语，几番沟通，介绍自己，来自高雄，目前供职于日本友华，有机会聊聊。

　　　　赵厂长日理万机，一直等到夜晚十点才有空，趁这个时间，我教几个妹子听闽南语歌曲，金包银，浪子心声，爱情骗子，各种闽