凤在雪山河-第35章
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“这个珍珠的模样还真是奇特，如果是女子的话一定会非常喜爱这类珍珠的吧，不过这样的珍珠产量应该是比第六个锦盒的黑珍珠还要稀少吧？”卿染笑着询问了珍珠岛的首领，粉色的珍珠在陆地不少见但是这样子的珍珠她却是第一次见，不管怎么样她都移不开自己的双眼。
珍珠岛的首领闻言开怀的笑了：“三长老说的果然没有错，你真的很有眼光，这个珍珠名叫海螺珍珠，是真正的纯天然生成的珍珠，它不像前面六中珍珠一样可以人工培育，只能是等它自己天然生成成熟，不过我们珍珠岛的珍珠大多数都是天然生成很少有人工培育，如果我们合作成功的话我想前面这六种珍珠我们可以不断货源的给你们生产，但是这海螺珍珠就不行了，我们珍珠岛现在这个的库存也就只有将近两万颗左右，而且其中还有前两天找到的加起来的。”
卿染闻言点点头：“原来如此，没想到这珍珠竟然比前面这几样的珍珠还要珍贵，不过既然首领连这一年前刚发现的珍珠都拿出来了，也证明了珍珠岛的诚意，这黑珍珠首领也给我介绍介绍吧，这七种珍珠我都看上了。”
卿染的话让在场的所有人的眼神都亮了起来，几年前他们拿着和珠跟金珠去陆地的时候那些人不识货竟然说他们的珍珠是假的金珠是染色而成的，甚至还对他们侮辱了一番，把他们给气的，现在好了有个试过的人来了，而且全都看上了他们带上来的七种珍珠，若是能够合作成功对他们珍珠岛可是一笔不菲的收益啊，这样他们就不需要冒险去做海盗抢劫商船了！
“卿姑娘果然痛快！不过不知道卿姑娘打算要怎么与我们合作呢？”珍珠岛的首领非常的乐意卿染能够跟他们珍珠岛长期合作，这样他们就不用担心以后他们的食物还有淡水的来源了。
“嗯，我想知道首领您的要求是什么，既然我们卿槿凤岚阁想要跟你们合作，自然是以你们的条件作为基础从而做修改，不知您意下如何？”卿染的话无疑不是给了珍珠岛所有人一个惊喜，因为他们从未见过任何一个商人会像卿染这般的，他们的行商都是以自己的利益为主从不考虑供货商的人的想法，但是卿染现在告诉他们说以他们的条件作为基础再做修改，这也就是证明着他们珍珠岛可以自己提条件，然后最后决定行不行，这是行商当中从未见过的方式。
其实卿染说出这个方式来她心里也没底，毕竟她真的从未接触过商行这类而且哥哥也从为教过她怎么跟人家谈条件，所以她现在只能按照自己所学的做一些变通，只是卿染不知道的是她的这个方法刚好是正中了珍珠岛的口味，原本他们已经做好了跟卿染商量条件的事宜，但是现在卿染直接以他们的条件作为基础再做修改完全是天大的好事啊。
珍珠岛的首领在三长老轻咳的声音下回过了神，虽然在合作人面前走了神有些尴尬，但是这完全跟他的喜悦没得比！卿染看到珍珠岛首领的神色就明白了，自己的方式给了珍珠岛很大的好处，也许自己刚刚说的对于他们来说完全就是给他们珍珠岛一个真正改变的机会，不过这样也好，这样他们就会成为卿槿凤岚阁永远的供货商了不是么。
这辈子西月国就不用再想从珍珠岛上盈利任何一样，海军也好珍珠也罢，一样都别想得到！她不允许任何一个国家做出对于苍有半点不利的事情，就算前世他在不知道西月国做到了什么程度，现在只要她或者西月国就别想像前世那样暗地里发展。
不过眼下的事情就是跟珍珠岛谈成合作：“首领，您还没告诉我你是否同意按照我说的方式来与我们卿槿凤岚阁合作呢？”
面对卿染的再次询问珍珠岛的首领发自内心的笑了：“卿姑娘你不用首领首领的叫我了，我姓郢，字国承，你可以叫我郢大哥，我们现在是合作的伙伴了就不用那么拘谨了！”
卿染闻言笑了，她知道她成功了重生回来跟着哥哥行商自己做的第一笔交易成功了，虽然还没有开始谈条件，但是郢国承的态度已经说明了一切不是么。
甚至原本带着质疑声音的人都充满了憧憬，自己的一个变通的想法竟然让自己成功的被珍珠岛的所有人接纳。
只是卿染不知道的是因为今天她的这个合作方式，让珍珠岛变成了一个繁荣的小岛从而发展成了一个真正的海上的霸主，甚至让卿槿凤岚阁在未来成为了所有国家都不敢轻易得罪的一个国商。
第87章 条件 底蕴（）
在场的所有人现在都是怀着喜悦的心情，现在他们已经不再怀疑眼前这个姑娘了，他们只希望自己的珍珠岛越来越好，他们是海上的霸主没错，但是并非是最强大的，所以他们现在急需要发展，让他们的岛屿更加的有实力。
“既然如此那还请郢大哥说说你们珍珠岛的条件，这样我才好从中做些调整不是？”卿染的话现在对于他们来首就像是喜鹊的叫声一样动听。
但是说道条件郢国承还是有些尴尬，因为他本来就是怀着要从卿染开出的条件中做改动，现在变成了从他们的条件中做改动，这还真的让他有点一时之间不知道要说什么，在一旁的三长老也知道了郢国承的窘境便开口道：“卿姑娘您的行商当时有所不同，就由老夫来代替首领来跟你谈条件，不知你意下如何？”
卿染闻言莞尔一笑：“当然可以。”
“卿姑娘果然够爽快，我喜欢。”三长老浑浊的双眼出现了赞赏，若是他的孙女在一定会跟她不相伯仲吧。
卿染点点头，说道：“还请三长老说一下你们的条件，我在这岛上虽然时间不久，但是我的哥哥还在岛外等着呢，而且只要我们做好决定后就能够加快我们的合作速度不是么。”
“那是自然，那老夫就说我们珍珠岛的条件。”三长老说完顿了一下，便吩咐人拿纸笔上来做文记，这样好做修改。
等人拿着纸笔上来后三长老才缓缓的开口道：“第一个条件，我们珍珠岛四周环海，淡水确实是少，所以我们珍珠岛需要你们卿槿凤岚阁每一个季度就给我们珍珠岛送一百吨的淡水。”
三长老说完顿了顿，还看了一眼卿染的神色，卿染闻言想了想而后点点头：“可以，继续。”
“第二个条件，你们卿槿凤岚阁所有从我们珍珠岛进货的珍珠出售之后的盈利，给我们珍珠岛分三成的盈利，进货你们需要另外出钱给我们珍珠岛，而往后不管你们用什么办法出售的珍珠，最后所得的盈利要给我们珍珠岛分三成。”
三长老的第二个条件若是其他的商人在的话定然会拍桌而起而后甩袖离去，但是卿染听到连眉头都没有皱一下，反而只是笑了笑，但是在一旁的郢国承已经有些紧张的想要劝说三长老，但是却被三长老挥手拦住了。
“这个条件，也完全有没问题盈利分成我们卿槿凤岚阁可以分你们四成，不知三长老意下如何？”原本三长老以外卿染会压低盈利的分成，但是让他想不到的是卿染竟然是提升盈利的分成，这让三长老有些无措，但毕竟一只脚已经踏入了棺材自然很快就反应过来。
“不必了，三成就够了。”三长老直接拒绝了卿染说的四成盈利，在场的有些人有些不明白三长老的决定，但是在场除了首领外最有话语权的就是三长老所以就算有异议也没有说出来。
“那行，还请三长老继续。”卿染做了个请的手势，三长老说的这两个条件对于她来说全都是她的范围之内所以她当然都不会有任何的犹豫。
三长老点点头继续道：“第三个条件，你们陆地有各种各样的菜种子我们珍珠岛的蔬菜少所以我需要你们卿槿凤岚阁给我们珍珠岛派一些人过来教我们珍珠岛种植！还要给我们珍珠岛配送各种蔬果的种子。”
卿染闻言点点头，三个条件下来她发现三长老说的条件要的全都是他们珍珠岛稀少的东西，淡水在珍珠岛是真的很少，而蔬果这几天她在这里就没看到过有多少，甚至每一顿的食物蔬菜都是少的可怜更多的全都是肉食，而且那些肉都是从海里捕来的。
“这个完全没有问题，同时我们还可以给你们送来刚出生没到一年的牛羊来给你们养殖。”
三长老愣了他完全没想过要陆地上的牛羊，就是怕她不会同意也就没有说，但是现在卿染自己说了出来难免有些感动而后三长老点点头：“那老夫就先谢过卿姑娘了。”
“长老不必客气，还有什么条件您尽管说，只要是在我的范围内的都没问题。”
卿染说完三长老点点头继续说出了他们的条件：“第四个条件，我希望你们卿槿凤岚阁的珍珠进货源只从我们珍珠岛这里进货，不知这个条件卿姑娘觉得可行否？”
这次的条件三长老有些不自信，因为他们的珍珠都是海域珍珠并非属于淡水珍珠，海域珍珠跟淡水珍珠不一样所以他才会有些不自信。
卿染闻言笑出了声：“三长老多虑了论海域的珍珠就属你们珍珠岛最好，你们这儿除了没有淡水珍珠外珍珠的品种就达到了七种甚至全都是纯天然的，所以相对的我也希望你们珍珠岛的所有珍珠只供应给我们卿槿凤岚阁，不知三长老可否同意？”
三长老捋了捋自己泛白的胡子开怀的笑了：“那是自然，跟卿姑娘你说条件果真痛快。”
卿染闻言笑了笑：“长老谬赞了，不知长老还有什么其他的条件？都一并说出来吧。”
三长老伸出食指说道：“我还有最后一个条件也是最重要的一个条件。”
“您说，只要不过分，我都答应。”卿染对着三长老行了个礼最后一个条件说出来后只要自己再稍加的修改那么最后签订协议他们的合作也就成功了，所以卿染对这最后的条件也是格外的注重。
“最后一个条件那就是我希望你们卿槿凤岚阁能够派一些教书先生跟医者来给我们珍珠岛的子民们教我们学习你们陆地上的文化跟医术，我们珍珠岛跟你们陆地相隔太远又是不同的地方来的人组成的，所以我们需要你们陆地的教导。”三长老的话让在场的所有人都沉默了，他们珍珠岛的人聚在一起都没有超过百年，文化跟底蕴根本就没有真正意义上的稳固，而且他们珍珠岛的药品都没有很多，就算看到了他们也认不出来所以他们自然也要学习辨认药草的知识。
第88章 水坝 锋芒（）
卿染没想到珍珠岛的要求竟然是这样本以为会狮子大开口的她最后三长老说出的条件竟然这么简单。
“你们还有其他的条件吗？”卿染有些不确定的询问道。
三长老闻言摇摇头：“没有了，这是我们珍珠岛一起商量过的决定，其实我也知道我们的要求有些过分了”
三长老的话还没说完就被卿染打断了：“不，三长老您说的条件都是为了珍珠岛，更何况你说的条件全都是在我的承受范围之内，所以根本不存在什么过分的条件。”
珍珠岛在场的各位听的也是一愣，原本以为这个小女孩说以他们的条件作为基础再再做修改是开玩笑的，结果没想到竟然是真的。
不过这样也让珍珠岛的人心安了不少而后三长老开口询问道：“既然卿姑娘觉得我说的条件没问题那我们就可以重新拟定协议了你看如何？”
卿染闻言点点头而后似乎想到了什么出声道：“等下，我还有一个需要调整的方案。”
三长老闻言愣了一下，原本放着的心又提了起来：“不知卿姑娘有什么地方需要改动的？”
卿染感觉到了三长老的紧张而后噗呲的笑了出来：“三长老您不必紧张，我只是想在第一条的条件上稍微做些修改罢了。”
闻言三长老眉头皱了皱：“我们没一个季度要一百吨的淡水是有什么问题吗？”
闻言卿染摇摇头：“这个不成问题，只是每年四个季度都给你们送水过来难免会有些麻烦。”
在场的所有人听到卿染的话都立马紧张的出声道：“不麻烦不麻烦我们可以自己派人去你们那把水运回来的。”
卿染看到珍珠岛的管事人的神色都充满了紧张感不禁觉得好笑，她还没说自己要做什么样的改动呢，他们倒是先紧张起来了，还真让自己有点愧疚感。
“其实我是这么想的，珍珠岛跟陆地的距离也不算太远，我在想能不能在陆地上针对性的给你们珍珠岛修建一个提供淡水的水坝。”
卿染的话对于他们来说有些欣喜但是很快便打消了这个念头，因为若是在海上建立一个淡水的水坝需要的时间跟人力根本就是不能够行成正比，时间他们等得起，但是人力却成了问题，三长老也想到了这个问题，略微有些迟疑而后才艰难的开口道：“建立水坝的时间我们等得起，但是人力我们珍珠岛却耗不起，所以宁愿麻烦一些，我们也不愿意让珍珠岛的人去做这个有风险的事情。”
闻言卿染沉思了片刻，而后开口道：“人力我们卿槿凤岚阁可以出，但是你们珍珠岛也必须出点人力跟我们的人自己建造这个水坝，只要修建成功，你们以后完全不用太担心淡水的问题了。”
卿染的话让三长老陷入了沉思，卿染说的话也不是没有道理，而且第一个条件每年四个季度都要给他们送水过来确实麻烦，就算他们自己去搬运也是一件非常麻烦的事情，若是创建一个水坝的话，他们就完全可以不用担心淡水没有的问题，亦或者说他们以后就完全不需要再跑去陆地那边来来去去的运水了啊。
三长老的这次沉思的时间有点儿长，就在卿染以为三长老要拒绝的时候三长老就已经抬起头来看向卿染：“我同意你说的，如果真能在海上建成水坝的话那我们就不需要那么麻烦的来来去去的运水了。”
卿染闻言发自内心的的笑了，流露在外的眼眸清澈可见，没有一丝的杂质：“三长老果然是一个有远见的人，既然如此那我们就把刚才说的条件都拟成协议然后我们都签字画押，那我们的合作就可以生效了。”
对于卿染的决定所有人都惊讶了但是更多的却是激动，也就是说她跟他们珍珠岛做生意完全是以珍珠岛的利益优先来的，这样一来他们珍珠岛以后定然会更上一城楼的！当然也不会害怕资源不充足的问题了。
三长老满意的点点头，而后便让人开始了书写协议的事情，没过一会两份协议就摆放在卿染跟郢国承两人的面前，两人都心照不宣的签字画了押。
卿染收下其中的一份协议，折好放进了自己随身携带的锦囊里，而后在郢国承面前晃了晃：“郢大哥以后我们就是合作伙伴了，还希望我们卿槿凤岚阁跟你们珍珠岛合作愉快！”
“那是当然，我们合作愉快。”郢国承拍了拍卿染的肩膀开怀的笑了。
两人的成功合作没多久就在珍珠岛里传开了，而后郢国承便开始吩咐人去挑选珍珠，把最好的珍珠都分开装好。
“不知道卿姑娘你是打算直接把货带回去呢还是怎么样？”郢国承询问道。
卿染闻言摇摇头：“不，你们珍珠岛给我们的货不着急，至少你们得等我们卿槿凤岚阁给你们送来了蔬果的种子还有淡水之后再给我们交货，虽然你们面上不说但是还是会害怕我们跑单不是吗。”
