山里汉的小农妻-第23章
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张二勇也对她嘿嘿一笑，就没再多说什么，两人并肩坐着，默默的看着沿途的风景，不知不觉间，一上午的时间过去了，他们也到达了目的地——农安县城。
一到地方，车上的几个人纷纷拿起自己的筐篓袋子，直奔市场而去。
都是来赶集的，又只有两个时辰的时间，自然都争分夺秒，谁都不想耽搁宝贵的时间。
张二勇也一手一个的拎着两个袋子，从车上跳下来，把袋子放好后，又回手去帮沈若兰拿她的背篓，沈若兰的背篓是空的，是拿来做掩饰空间的幌子的，里面什么都没有，自然也用不着他帮忙。
“谢谢张大哥，我的背篓不重，我自己背着就行了。”她抢在他前面把背篓背在了身上。
张二勇一见不需要自己帮忙，就重新拎起袋子，说，“那我就先去市场了，沈姑娘，咱们回见。”
带着这么老些花生过来，他心里压力也挺大的，花生两文钱一斤呢，加上调料钱、车费钱，他这些五香花生米光本钱就足足花了半吊，要是不尽快卖出去，家里指定又要闹饥荒了。
沈若兰看他那着急忙慌的要往集市那边儿去，忍不住出声道：“张大哥，你这是要上哪去卖啊？”
“前边儿，集市。”张二勇指了指前边儿散乱的大市场，一边用眼睛撒么着，寻找适合摆摊儿的位置。
沈若兰一听，顿时头都疼来，这个傻小子，这是打算在泗水街的集市卖他的花生呢，他也不想想，泗水街的顾客都是些什么人，在这儿买菜的人，能吃饱肚子就算不错了，有几个能舍得花钱买五香花生米的？
再说，他只有两个时辰的时间，就算这泗水街上有人买，可是光靠卖散货，两个时辰又能卖多少呢？看他这两个鼓囊囊的大袋子，至少也有二三百斤，要是在泗水街卖，能卖出十分之一就不错了。
犹豫了片刻，她咬咬牙，哎，算了，既然是她撺掇他做五香花生米的，就好人做到底，送佛送上天得了，晚去一会儿醉花阴，先帮他把花生卖了，不然这傻小子指定卖不出去，若是让他赔了，她岂不是好心干了坏事儿？
想到这儿，她跳下马车，快跑几步追上了他，说：“哎，正好我今天的事儿也不多，不如我帮你卖吧。”
闻言，张二勇脚步顿住来，脸上露出了欣喜的神色来。
老实说，他也正犯愁咋卖呢，让他上山打猎行，可让他张嘴卖货，他委实不会啊，沈姑娘的这个提议太贴心了，简直就是雪中送炭啊，一下子解了他的燃眉之急。不然，他还真不知道该咋卖呢！
“那，多谢沈姑娘了！”张二勇咧开嘴，开心的笑了，露出了一排洁白整齐的牙齿。
沈若兰无力的看了他一眼，道：“别说这些没用的了，时候不早了，咱们赶紧去卖吧。”
“哎！”
张二勇痛快地答应了一声，拎起袋子又要走人，沈若兰一看他又要往泗水街集市方向走，急忙拦住他，说，“你站住，咱们不能在泗水街卖。”
张二勇一顿，“不在泗水街卖？那上哪儿卖去？”
沈若兰随手一指，说，“你看看在泗水街买东西的人，像是能买得起五香花生米的人吗？别说是加工过的五香花生米，就是普通的花生米，有有几个能买得起的？”
张二勇怔了一下，“这个……我还真没想过。”
她要是没说，他还真没这么想，可现在她说了，他在细细一看，还真是这么回事儿。
这条街上的人都是短衣打扮的，绝大多数人都是补丁罗补丁的一副穷苦相，肯定舍不得大嘴吗哈的吃五香花生米那么金贵的东西，他的这两袋子五香花生米在这儿卖货肯定是卖不动了。
“呵呵，那咱们去兴华街或者保安街吧。”这回他倒是学聪明了。
沈若兰沉吟了一下，说：“还是去兴华街吧，那儿的商铺多，人也多，肯定能比保安街好卖，哦对了，你打算卖多少钱一斤啊？”
闻言，张二勇抓了抓脑袋，不好意思的笑了。
这个，他还没想呢，他也不知道应该卖多少钱合适啊？正准备一会儿到集市上问问别人在定价呢。
“呃……这个……”
他支吾着，沈若兰一看他那副样子，不可思议的叫起来，“你不会是连这个都没想呢吧？”
“呵呵……”
张二勇干笑两声，算是默认了。
“……”
这下子，沈若兰彻底无语了，此时，她是真心后悔教他做五香花生米了，很显然，这个傻小子根本不是做生意的料子啊，就他这脑瓜儿出来做生意，肯定得赔个底儿朝天啊啊啊~
第58章 卖五香花生米（）
到了兴华街，沈若兰带着张二勇，径自进了一家门颇具规模酒楼，小二见有人来了，笑者迎上前，殷勤的问：“两位客官里面请，吃点儿什么？”
沈若兰说，“这位小哥，我们不是来吃饭的，我们今儿个是来找你们掌柜卖五香花生米的。”
说完，打开一个袋子，抓出来一把五香花生米塞给了小二，说，“小哥尝尝，我们的花生米好不好吃？”
小二接过花生尝了几粒，眼中顿时露出惊艳之色，道：“这花生米做的真好吃，二位请稍等，我这就去跟掌柜的知会儿一声！”
说完，颠颠的去找掌柜的去了。
小二离开后，沈若兰对张二勇说：“张大哥，我把五香花生米的价格定在五文钱一斤行不行？要是你觉得行，一会儿我帮你跟掌柜的谈。”
“行，你说了算。”
对于做生意，张二勇是一窍不通，能有人帮他拿主意，还是他信任的人，他自然是言听计从。
“好，那一会儿他来了我跟他说，你在旁边听着就行了。”她嘱咐道。
很快，掌柜的进来了，沈若兰赶紧从袋子里捧出一捧五香花生米，放到了桌子上说，说，“掌柜的，这就是我们要给你推荐的五香花生米，您尝尝吧！”
掌柜的捻起一粒花生米放到了嘴里，‘嘎嘣嘎嘣’吃起来。
嗯，不错，香、酥、脆，做下酒的小菜最好不过了！
吃了几颗后，掌柜的有礼貌的询问道，“不知二位这花生米打算怎么卖？”
沈若兰伸出一只手，道：“不多，五文钱一斤，很划算的。”
掌柜的捋了捋须子，道，“这花生的味道虽好，但也不值这么高的价吧？这样吧，若是二位有诚意卖，三文钱一斤如何？当然，我们酒楼可是大批量买，绝不会叫你们吃亏的。”
生花生是二文钱一斤，一斤就多给一文钱，除去加工费和成本费，一百斤花生最多就赚五六十几文钱，这还叫不让人吃亏？
沈若兰轻笑一声，淡淡的说：“掌柜的，我怎么觉得你并没有要和我们做生意的诚心呢。”
掌柜的皱着眉头，颇有些不满的说，“这位姑娘，据我所知，生花生只卖两文钱一斤，大批量买的话还能便宜，也就是说，你们卖一斤就能赚到一文钱呢，我们酒楼既然要买，定然不会只买个三斤五斤的，每次买至少也是三五十斤，如此一来，你们轻轻松松的就能赚到三五十文，难道还嫌少吗？”
说着，那双精明的眼睛不经意的扫了一下张二勇和沈若兰破烂的衣裳。
很多势力的小人，惯会看衣敬人的，看对方穿的好了，就以为是有钱有势的，对人家更重的毕恭毕敬，各种的讨好谄媚；看到像他们这种乡下打扮的，就满眼的看不起，以为是吃不上饭的土包子，给点儿好处就能答兑下来。
张二勇今天穿的是一件儿破旧的羊皮袄子，许是穿的年头多了，羊皮上的毛儿都掉没了，光秃秃的很是寒碜；棉裤是最自家纺的粗布缝制的，为了省钱没有染色，灰扑扑的，膝盖上还补了两个刺眼的大补丁。
沈若兰也没比他好到哪去，穿的是她娘从前留下的一身而旧衣裳，现在已经是隆冬时节，光穿那一身新袄子新棉裤已经不能抵御北方的严寒了，她又不能披着棉被上街，只好找出她娘留下的旧衣救急，这身衣裳虽然是粗布缝制，且补丁罗补丁的，但是厚实暖和，穿在身上能起不小的御寒作用，没成想，却因为这身儿衣裳给人瞧不起了。
沈若兰冷笑道：“掌柜的觉得给我们的多吗？我们的五香花生米可是蝎子尾巴毒（独）一份，肯定能好卖，放在您的酒楼里卖给那些喜欢喝酒的客人，一小碟卖五文钱，一斤装个四五碟也是绰绰有余的，掌柜的算算，您一斤能赚多少？不需您费一滴油，一颗盐，一根柴火，就轻轻松松的把大把的钱赚了，难道还要跟我们计较这几文的辛苦钱吗？”
五香花生米的利润空间之大，掌柜的自然也想到了，只不过是看这俩人穿得衣衫褴褛的，以为穷人好答兑，想少花点儿钱做成这笔买卖罢了，谁知这黄毛丫头看着不起眼儿，倒是个牙尖嘴利的，很不好对付。
沉思了片刻，掌柜的忍痛退了一步。
“也罢，看你们死冷寒天的出来卖东西也不容易，就给你们四文钱一斤吧，只是称要高点儿，量必须得足。”
他自以为他退了一步，买卖自然就成了呢。
没成想，对面的黄毛丫头竟站起身，对那个高个男子道，“咱们走吧，找别家识货不计较的去卖，别在这儿耽误工夫了。”
掌柜的本以为他退一步买卖就成了，没成想他们拿起东西就要走人，一下子急了。
“哎，姑娘，留步，咱们做买卖的哪有一口价的？你不同意咱们就再慢慢商量呗，哪有像你这样动不动就甩脸子走人的！”
沈若兰顿住脚步，道：“不是我想走，是掌柜的太没诚意了，我的五香花生米是独家秘制的，用料精良，口味独特，别说是全县，就是全国也找不到第二份了，就凭这个，我们就算要你六文钱一斤也不算多，可你却不知足，一再跟我们压价，我们不走，难道还留在这过年吗？”
掌柜的一张老脸被她说得乍青乍白的，想要甩脸子不要，却又舍不得，做生意的，最忌讳的就是跟钱过不去了，权衡一番后，他咬了咬牙，“好吧，五文就依你五文，先给我来五十斤。”
第59章 敬佩（）
第一笔买卖做成了！
当沈若兰二百五十文钱递到张二勇面前时，张二勇像做梦似的，简直不敢相信这是真的。
沈姑娘也太厉害了吧，不仅把五香花生米卖到了五文钱的高价，还一下子就卖了五十斤，这也太了不起了，换作是他，这会子定然是蹲在泗水街的集市上，大概连五斤都没卖出去呢，！
“张大哥，咱们走吧！”
看着傻愣愣的张二勇，沈若兰有点儿憋不住笑了，这傻小子正一脸崇拜的看着自己呢，跟模样，跟脑残粉见了自己的偶像似的，想必对她的敬佩之情，已经像滔滔江水，连绵不绝，又如黄河泛滥，一发而不可收拾了！
嘿嘿嘿……
小小的虚荣了一把后，她又严肃起来，郑重嘱咐说：“往后你自己出来做生意的时候，记住，要先选择合适的销售对象，只有销售对象找对了，才会达到理想的销售效果；还有，不管怎样，一定要稳住价格，不要轻易给人让价，一旦价格浮动了，你的销售市场就乱了，往后也不好做了……”
跟他说这么多，就是为了让他好好的学习学习销售方法，她不可能总陪着他出来卖货，为他以后的生计着想，最好就是让他自己学会怎么做生意，这样，往后就算没有她也不用怕他卖不出去了。
到了外面，沈若兰又带着他去了县城唯一的一家戏园子——庆丰楼。
庆丰楼是县城首富段家的产业，很大很阔气，楼上楼下加起来，足足能容纳二三百的观众呢，通常人们在戏园子里听戏时，都会喝点儿茶，吃点儿花生瓜子儿啥的，因此五香花生米这种小吃在这里应该是很有市场的。
沈若兰带着张二勇进去后，找到管事的交涉了一番，又顺利的卖掉了一百斤……
之后，又走了一家茶楼，一家干果铺子和几家酒楼，不到一个时辰的时间，就把张二勇带来的三百斤五香花生米卖得一干二净了！
“看见没？生意就应该这么做。”
卖完最后的几斤花生米，沈若兰带着张二勇走了出来，还不忘教育他几句。
“嗯，我记住了。”
张二勇像个听话的小学生似的，频频点头，对沈若兰，他已经佩服得五体投地，不知该说点啥好了，最后干巴巴的挤出了一句，“沈姑娘，你真是……太厉害了！”
他不善言谈，也不善表达自己的感情，但并不表示他不会想，此时，他的心里翻江倒海的，巨大的意外冲击着他的思绪，把他的心都搅乱了。
这个不起眼儿的小丫头，实在是太厉害、太让他意外了，她能言善辩，气场十足，机智灵敏，进退有度，见了什么样的人都不怯场，多难缠的人她都能应对入流，最后，还能按自己的心愿把买卖做成了……
这是那个他听说的吃百家饭长大的小可怜儿，被父母和长辈抛弃的小孤女吗？如果是，她不是应该长成唯唯诺诺，上不了台面儿的样子吗？
如果不是，那眼前的又是谁？
这个小丫头，已经再次刷新他对她的认识，让他感到陌生、敬佩、好奇和惊喜！
这么好的姑娘，是他的好朋友呢！
沈若兰没有在意张二勇那复杂的眼神，出门后抬头看了看天上的日头，已经不早了，再有一会儿就到回去的时间了，她还得去醉花阴赚钱呢。
“张大哥，你的花生已经卖完了，就该干嘛干嘛去吧，我还有事要办，先走一步了，咱们回见。”
张二勇忙说，“我啥事儿都没有，沈姑娘要去办啥事儿？要不，我陪你去办吧。”
沈若兰哪能让他知道自己去醉花荫赚钱的事儿啊？虽然在那儿只是教人唱歌，但在那种地方赚钱，好说不好听啊！
“不用了，你要是没啥事儿的话去药铺帮我买个煎药的小砂锅吧，要是咱俩一起的话，怕时间来不及。”她找了个支开他的借口。
当然，她也是真的需要砂锅，上回买的砂锅被砸烂了，她那几副药到现在还没熬呢。
张二勇是个老实听话的，一听沈若兰要他买砂锅，就二话不说的去找药店了，沈若兰也赶紧加快步子，直奔醉花阴。
到那儿时，红棉姑娘早就等着她了，见到她来，红棉姑娘很赏脸的迎了出来，分外热情道：“沈姑娘总算是来了，我等你半天了。”
沈若兰简单的解释了下来晚的原因，两人边说边走进里间，在炕上坐下了。
丫环献上茶点来，沈若兰道，“茶点就不用了，我时间紧，咱们抓紧学吧，晚了我就赶不上回去的马车了。”
红棉不以为意的笑了：“怕什么，若真个赶不上了，我便派一辆马车送你回去又有何妨？我可等你好几天了，呶，这是我几天前写的诗，就等着你来好帮着点评点评呢。”
说着，递过一张染了香味儿的花笺过来。
沈若兰一看到那满纸的蝇头小楷，顿时一个头变两个大，她一共也没认识多少繁体字，红棉的这首诗，她连字都认不全呢，更别提品评好坏了！
“红棉姑娘，不是我推诿，我对诗词一窍不通啊！”她实话实说。
红棉却莞尔一笑，娇滴滴的嗔道：“沈姑娘好不实诚，既能唱出那般惊才绝艳的曲子来，又怎能对诗词不通？可见是看不起我，扯谎呢！�
