九零弃妇:开局离婚做首富-第150章

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　　送走了沈灼，季雪才骑着车子，回到了制衣厂这边。
　　刘厂长等人都在。
　　那两天在季雪的主持下，制衣厂从上到小，从里到外都发生了很大的变化。
　　厂子小，厂房租在大院，让整个厂子更像家庭作坊。
　　所以，季雪让人将那几间连在一起的车间，全部打通。
　　一间一间的小车间，变成了一个大车间，屋子显得阔朗敞亮，机器一摆，规模上显得更大些，其实，机器还是那么多。
　　工人们干活也更方便一些。
　　再有卫生方面。
　　打扫庭院，擦拭机器，消防安全等等，全部到位。
　　就算规模小，也要给人很正规的感觉。
　　麻雀虽小，五脏俱全。
　　另外，季雪还将她的办公室，也就是刘厂长以前的办公室，找了周胜利给重新刷了一下。
　　周胜利、周澈父子俩，现在经营了一家装修公司。
　　虽说公司规模不大，主力就他父子俩，平时活多的时候就招小工。
　　但是，在这小县城里却已经做出了点小名气了。
　　但凡有人要装修，都会去找他们。
　　季雪这办公室就刷一遍大白就行，那天，周胜利亲自过来给干了。
　　完了，还将办公室给收拾干净了。
　　之后，季雪就在办公室里，摆了两盆绿植，挂了一张中国地图。
　　办公桌上，一部电话，记事本，笔。
　　自觉简约大气。
　　“明天……”季雪在改头换面的办公室里，跟刘副厂长几个厂里核心人物，开了个小会，“永林市的王老板要来咱们厂里看看。所以，咱们得打起十二分的精神，一定要做好接待工作。
　　我说的接待工作，并不是指吃吃喝喝，而是，你们都给我干起来，表现的更专业一点。
　　咱们要用自己的实力，让人家信任我们，与咱们合作。“
　　“厂长，你放心，我们都准备好了。”车间主任童爱玲首先保证道。
　　没错，童爱玲现在被季雪正式任命为制衣厂的车间主任了，主要负责车间生产工作。
　　其他人亦跟这儿童爱玲之后，表示都准备好了，完全没问题。
　　季雪这才满意的点头。
　　第二天一早，季雪跟童爱玲两个早早在家吃过早饭，就来到了厂里。
　　厂子这边是八点上班。
　　她俩到时，才七点刚过，还早，不过，刘副厂长已经来了。
　　于是，三人一起，先到了生产车间，再到仓库等，又检查了一遍。
　　等工人们陆续来上班，车间机器运行。
　　季雪瞧着，一派欣欣向荣的景象，非常满意。
　　上午大概十点多钟，王老板带着司机，从永林市直接开车过来。
　　一到雪儿制衣厂，他就显得有些失望。
　　这厂子一看，就有些年月了。
　　而且，规模也不是很大。
　　“季厂长，这就是你的制衣厂啊？”见了季雪的面，王老板直接将自己的失望说了出来，“这看起来就像个普通的四合院，并不像个厂子嘛。”
　　“王老板，您稍安勿躁，请听我说。”季雪不急不躁，先将人带到自己办公室，给泡了杯茶，然后，才缓缓说道，“这样，我先给您介绍一下我们雪儿制衣厂的经历吧。”
　　“经历？什么经历？”王老板有些好笑的打量着季雪，“这年头，到处都是皮包公司。只是，我想不到，今天让我给碰到了。”
　　季雪闻言，秀眉一蹙，审视的盯着他，“听王老板这话，我突然怀疑贵公司的资质了。”


第368章　交锋
　　听到季雪怀疑自己公司的资质，王老板不怒反笑，“季厂长，你可真幽默！”
　　“不，我是认真的。”季雪拿起茶杯，轻轻的抿了口茶，然后，淡然道，“合作嘛，那是基于双方信任和共赢的情况下，才能进行的。王老板一来，连我的厂子都未考察，甚至连车间都未看一眼，便直言我欺骗了你。
　　我想，大约我们是合作不来的。
　　不过，王老板大老远的过来一趟也不容易，这样，油费我报了。“
　　说着，她从抽屉里，拿出五十块的零钱，直接拍桌子上，大有拿钱撵人的意思。
　　王老板今年三十多岁，想他十几岁就在黑市里摸爬滚打，到现在拥有自己的商铺，纵横商场也快二十多年了，什么样的人没见过啊。
　　但是一个小姑娘，这样火爆脾气的，还第一次见。
　　“季厂长还真是……直接。”王老板看着桌上的那五十块钱，突然又有些好笑，“行了，把钱收起来。既是出来谈生意，我这油费还是出的起的。”
　　季雪轻笑，“那行，我可省了呢。”
　　她真将五十块钱收了起来。
　　王老板，“……”
　　季雪看他仍旧坐着不动，便有些疑惑，“王老板还有什么话说吗？”
　　“季厂长……”王老板原本是想走的，可是，自己瞧不上这厂子，骄傲的转身离去，跟被人拿钱撵走，这差别可大。
　　他这心里突然就不大舒服。
　　常年浸淫生意场，他不是这种轻易动情绪的人。
　　但此刻看着季雪那云淡风轻的样子，王老板就动气了。
　　特么的，一个丫头片子，给他甩脸子？
　　当即，他失望的摇头，“还是太年轻啊。我既来了，难道你不该好言好语的将我留下？”
　　“为什么？”季雪挑眉，又不是财神爷，还好言好语留下？呵……
　　王老板有些恨铁不成钢般，“咱们都是生意人。做生意要讲究什么？”
　　“诚信啊。”季雪答的干脆。
　　王老板狠狠白了她一眼，“和气生财啊。这该低头时就要低头，像你脾气这么硬，可不行。”
　　季雪耸眉，不置可否。
　　王老板顿时像个长者一样，继续教导，“就比如，我今天能来，那么，成为你的合作商的几率就有一半。你该想到，在我挑剔你的时候，或许只是考验你。”
　　季雪淡淡笑笑……”所以，王老板是想考验我的厂子，还是考验我的人？“
　　王老板一噎，“季厂长，还是太年轻，沉不住气。这样，在商场上会吃亏的。”
　　“或许吧。”季雪道，“王老板的话，确实也有道理。但是，人各有志吧。在我而言，生意就是生意，是相互成就，达成共赢的合作，而非一方对另一方的压榨亦或者是卑微的妥协。”
　　王老板听言，唇角微勾，有些讥诮的意味，到底还是太年轻，不懂这生意场的尔虞我诈啊。
　　还相互成就，共赢？
　　做生意，榨取最大利益才是关键、
　　“另外。”季雪眼帘微抬，见他一脸不屑，目光便也有几分傲慢和讥诮，“在您考验我的时候，须不知，也是我在考验您的时候。”
　　王老板脸皮一僵，随即嗤笑，“你考验我？我可是合作商……”
　　“还不是呢。”季雪给他否了，接着道，“在这个经济飞速发展的时代，时间就是金钱。我想要的是，能竭诚与我厂合作的商家。
　　我没那么多时间，更没那份心思，去跟您周旋，使那些个弯弯绕。
　　我的厂子就在这里，我的实力就摆在眼前，您完全可以亲自去考察。
　　若是觉得可以，咱们就谈合作。
　　若是不可以，那么，我祝您能寻到更好的合作厂家。“
　　王老板又被噎了一下。
　　“年轻人，说话还挺冲。”
　　“良药苦口，实话难听，没办法，谈合作嘛，就这样。能合作就谈，不能合作就散啊。
　　不然呢？您是希望我能摆上一桌，陪您喝点小酒，再给您唱个曲儿，助助兴？
　　等您高兴了，这合作就算谈成了？“季雪语气夸张，说的很是嘲讽。王老板脸色紫胀，“哎呀，你这话说的，你还是太年轻，不懂这生意场上的酒桌文化。这喝酒……”
　　一看季雪小脸凉冰冰的，王老板及时住了口，“得，跟你也说不着这些。时间就是金钱，行吧？这样，你现在就带我去你车间瞧瞧。”
　　“王老板有资质代理我们品牌的女装吗？”季雪坐在椅子上没动，反而，对他提出了疑惑。
　　在这一刻钟的谈话中，季雪觉得王老板应该算是那种老派的商人，他们更注重人情关系，更倾向于贬低和压榨供应商的利益，从而达到自己的利益最大化。
　　从一进厂，王老板就对厂子提出不满，尽量贬低厂子。
　　他未必不想合作。
　　但是，他会通过这种方式打压厂子，让雪儿女装处于弱势，跟他合作好像高攀了似的。
　　通常，有些供应商会选择放低身段，损失一些利益来换取合作。
　　但是，季雪可不想开这个先河。
　　王老板都站起来了，结果，季雪仍旧老神在在的坐着。
　　他顿时不悦，“季厂长，你倒是好大的威风啊？怎么？我有诚心去考察，你倒给我拿乔了？”
　　“不。王老板先坐。”季雪从抽屉里，拿出了合作商协议，放到桌子上，“这是我厂关于与合作商之间的一些协议，里头有关于合作的具体事项。如果王老板觉得能接受的话，我们再继续。”
　　王老板一时间，倒有些无语了。
　　妈的，还第一次栽在一个小丫头片子手里。
　　他倒也不是真缺这个生意。
　　就觉得，好像咽不下这口气。
　　他坐下，拿起协议看了看，直接道，“你这价格可高啊。”
　　季雪扬唇，“品质在这。我们的女装，无论是从面料做工还是设计，都对的起这个价格。您如果愿意合作的话，就是我们的初批合作商。
　　这个价格还有其他条件，已经是很划算的。”


第369章　火爆
　　王老板看完协议，起身道，“行了，我看完了，现在带我各处看看，可以吗？季厂长。”
　　“没问题。”季雪将协议收好，亲自带他在厂子里转了一圈。
　　看完之后，王老板依旧叹息，“厂子还是小了的，这让我对它今后的发展，还是有些担心啊。”
　　“您的心情，我完全可以理解。”季雪这次没有反驳他，而是认真回道，“厂子虽小，却已经有了二十三年的经验。目前，我们正在转型和发展阶段。
　　这对您来说，其实也是个机会。
　　来年，我们就会扩大规模，并且会引进一些新机器。届时，厂子必然又会是另一番景象。“
　　王老板听言，只淡淡的耸眉，“你说的以后，我现在看不到。”
　　“不远，顶多也就半年后吧。”季雪道，“不过，到那时，代理商可就没这么好的条件了。”
　　王老板勾唇一笑，“听你这话，我还得抓紧这个机会了。”
　　“不急，您可以慢慢考虑。”季雪道，“这样，如果您愿意的话，我还可以带你去我们的自营店看看。”
　　“哦？你们还有自营店？”这个，倒让王老板有了几分兴趣。
　　季雪点头，“是啊，我们自营店已经经营了一段时间了，目前，销售量还不错。请。”
　　她想骑车带他过去。
　　但王老板说，“算了，坐我的车吧，一脚油门的事。”
　　就这样，季雪坐着王老板的车子，到了女人街这边。
　　女人街，雪儿女装店很醒目，生意也很火爆。
　　如今，店里除了小红之外，又招了个店员，名叫周兰，为人恬静伶俐，尤其爱笑，一笑起来眼睛像月牙儿。
　　小红利索爽朗，周兰温柔爱笑，两人配合的相当好。
　　车子停在了雪儿女装店的斜对面，王老板并没有直接下车，季雪也稳坐在后座上。
　　司机打开后车窗，王老板透过车窗，静静地看着雪儿女装店的情况。
　　季雪在心底哼笑，这王老板难不成以为自己会找托作假？
　　然而，那些都是店里实实在在的顾客。
　　季雪在车里看着，也是十分满意。
　　半个小时，十个顾客，据观察，成交大概是六单，这个人流量和交易量，非常可观。
　　何况，今天假期结束，还是工作日。
　　王老板终于也坐不下去了，对季雪道，“走，下去瞧瞧。”
　　“好。”季雪跟着下了车子，然后，领着王老板进了店里。
　　刚刚成交两单，此刻，小红和周兰两个正在整理刚刚顾客试过的衣服。
　　一见季雪来了，小红连忙迎过来，“组长。”
　　“组长？”王老板狐疑的看了眼季雪。
　　季雪便笑着解释，“以前，我俩是毛巾厂的同事，我是我那车间的组长。”
　　“组长，这位是？”小红微笑着冲王老板点了点头。
　　季雪介绍道，“这位是永宁市那边来的王老板，今天来我们厂子考察的。小红，你别管我们，你忙你的。”
　　“嗯，好。”小红便跟周兰一起，将整理好的衣裳，有些挂起，有些皱了的，重新用熨斗烫好。
　　王老板大概是五年前才开始接触女装生意的，也在那时候起，他才发现，服装行业真是暴利啊，尤其是女装。
　　这五年，他做过批发，也做过零售。
　　如今，他还想做自己的品牌专柜。所以，就想找一家品质好信誉好的女装做代理。
　　但是，太差，他看不上，大品牌的人家又看不上他。
　　于是，一直拖到现在，可巧，上回展览会，他在展位上看到季雪带过去的女装样品，真心觉得不错。所以，才不惜亲自来这小县城来考察。
　　说真的，对季雪的那厂子，他确实不大满意。
　　但是，来到这自营店后，他渐渐改观。
　　倘若不在这女人街，换到一家大型商场，这间店也毫不违和，甚至毫不逊色那些大品牌女装。
　　整体的店面装修，服装陈列，货架摆放，灯光等都给人一种时尚精致、赏心悦目之感。
　　“这店里的衣裳都是你们自己厂里的？”
　　王老板看了一圈下来，有几套，他印象很深，在交易会上就见过的。
　　季雪点头，“没错，如今，我们这家店主要就是销售本厂的女装。”
　　说话时，又有三个姑娘，一起手挽着手进了店里。
　　小红在熨衣裳，周兰迎上前。
　　这三个姑娘，都是一家的，是嫂子带着两个小姑子一起买衣裳的。
　　嫂子是大城市来的，第一次到婆家，见两个小姑子文静可爱，挺喜欢，这不，今天趁着人少，带她俩逛女人街来买衣裳了。
　　这嫂子也没让周兰推荐，自己看了一圈，就给两个小姑子挑起了衣裳。
　　趁她俩在试衣间试的时候，她自己也挑了一身，月白色的衬衫搭配草绿色波点的棉布裙子，看起来清新且文艺，很有淑女优雅的气质。
　　等两个小姑子试好了，她也进试衣间试了试。
　　试出来，大家都说好看。
　　也没再挑挑拣拣，更是连价都没还，这嫂子直接三套全买下，还说真便宜，没想到小县城里还能淘到这么好看的衣服。
　　姑嫂三人拎着包，开开心心的走了。
　　季雪冲王老板微微挑眉，“王老板，店里还是有点小了。您要是有意愿的话，咱们就回厂里继续聊聊。您要是没那意向，那就此别过。快中午了，也不能耽误您吃饭呢。”
　　好吧，经过这半天，王老板已经习惯了季雪这刺人的性子，便也没那么在意了。
　　这自营店的生意确实是好。
　　而且，服装的材质面料做工还有设计款式，确实都是上上乘。
　　如果经营有道，这利的话一定少不了。
　　“行，走，回厂，这协议，我跟你签了。”王老板豪气的说着。
　　季雪煞风景的提醒，“可是要先付三分之二的货款哦。”
　　“放心，不差你那几个钱。”王老板没好气，果然还是小厂子，小家子气。不过，说着说着，他自己倒乐了。
　　好吧，跟这样直爽干脆又没心眼的丫头合作，自己其实也很轻松。


第370章　反套路
　　回到厂里，王老板又将协议认真细致的看了一遍，觉得没什么