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第14章

你比北京美丽-第14章

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    “价格上还能再给些折扣吗?”

    销售代表颇不乐意:“纪小姐,我在电话里说过这已经是采购价。你要的量少,只有两台。我给你折扣,公司得扣我的钱。”

    纪星还不放弃:“采购量是比较少,因为还在前期实验中。如果运行良好,等以后投入量产,很快就会大批量再次采购。”

    销售代表不为所动:“公司降不了价,我违规操作,你让我贴钱啊。”

    他毫不松口,纪星也没办法,谁叫她底子弱呢。

    她又认真学习了一遍设备操作,道:“今天付预付款的话,什么时候能送货?”

    “之前就说啦,现货都是供大企业的,你的最快要等两个月。还有啊,得付全款,预付款可不行。”

    纪星舔舔嘴唇,细声请求:“能再快些吗?两个月实在等不起。”

    他挑眉道:“两个月都是我给你加急了。纪小姐,你是干这行的,道理不是不懂嘛。”

    纪星又低声下气跟他说了一番好话,无奈对方实在是制度所限,帮不上忙,只能作罢。她别提多沮丧,一时讲不出话来,随口问:“你们公司的采购商一般都是……”

    “主要是大企业,光是给这一部分合作商供货就忙不过来了。中小企业都有,你这样的创业者也有。这些年,我们可是见证了这一行不少创业者失败了,破产了,也有少数熬下来了。”

    纪星问:“成功比例大概多少?”

    “百分之几吧。”

    纪星顿了一会儿,说:“我们星辰会成功的。”

    对方笑了笑:“纪小姐年轻有为。希望我们的合作能长期进行。”



    第21节

    话是好话,但她也知道只是客套罢了,或许还以为这一单就是绝单了呢。毕竟他见惯了,所以对她这毫无背景的人不放心上。

    代表问了下星辰的主营业务,说:“纪小姐年纪轻轻就投资创业,勇气可嘉。把自己的身家压进去,怕是很多男的都没这胆魄。”

    “我是投了自己的钱,但主要还是接受了东扬的投资。”

    代表这下认真看她了:“东扬?哪个东扬?”

    纪星疑惑:“国内不就一个东扬么?”

    这回对方眼神变了:“能透露是东扬哪位负责人吗?”

    本就没什么可保密的,纪星说:“韩廷。”

    对方更诧异,一副刮目相看的姿态,态度也变得殷勤不少,说时间还长,邀请她参观工厂车间。

    纪星这才意识到,韩廷这张好牌,她一直握在手里没打?

    “纪小姐跟韩先生是……”

    纪星留了个心眼,说:“朋友。”加一句,“好朋友。”

    代表若有所思地点点头。

    纪星接着说:“韩,韩廷在这一领域跟我的想法不谋而合,所以投资做这个公司。”

    “我刚才就说纪小姐大有可为,”代表不吝赞美地把她夸了一遍,道,“纪小姐这应该只是前期采购吧?”

    “是啊,我刚说了嘛,以后还有合作呢。”

    “那是那是。”

    “真的不能再给折扣了?”纪星趁机问。

    代表思考一下,说:“5%吧,不能再多了。”

    “行。那发货时间。……”眼见代表迟疑,纪星狐假虎威道,“韩先生他还挺着急的,你知道啦,他做事向来雷厉风行。”

    对方一咬牙:“我从别的单子里抽两台过去给你。下周发货。”

    “太感谢了!”

    纪星惊喜不已,没想到韩廷的名字这么好用,心中顿时感谢了他一万遍。已经糊弄一圈,她也不贪心,预付款的事没再纠缠,全款就全款吧。

    下午行程结束,代表无论如何要请她吃饭。纪星见对方太真挚,再拒绝恐怕拂人面子,只得如何交待:“我男朋友生日,要赶回去给他过生日呢。”

    对方表情凝滞了一瞬,纪星这才回过味来,难道他以为她跟韩廷有不正当关系?这人脑子里装的什么鬼?

    对方没再挽留,叫人送她去机场。

    纪星一路兴奋无比,想着下周机器到货,公司业务就要开展起来,她坐在车里,像插着翅膀在飞,还给韩廷发了条消息汇报情况。

    韩廷就回了一个字:“嗯。”

    她也不管,心情像开了花儿。只是半路,她猛然想起忘了给邵一辰准备生日礼物。一瞬间,所有喜悦尽数褪去,只剩自责和内疚。

    她赶紧叫住司机,在城里四处找花店,终于买到一支玫瑰花,拿最精美的盒子装着,匆匆赶去机场。一路担心赶不上飞机,到了却发现飞机延误了。

    纪星站在机场大厅里,看着信息牌上鲜红的“deyed”,脑子一片空白。给邵一辰打电话时,她都快哭出来:“飞机延误了怎么办?”

    “延误不是很正常,耐心等等就好。”邵一辰安慰她。

    “可不知道要延误到什么时候!过了零点怎么办。”她急得呜咽起来。

    “多大事儿啊纪总,这也要哭?”他哄道,“吃晚饭没?”

    “还没有。”

    “先去吃东西啊,别饿着。”

    “噢。”她蔫蔫儿的,兴致不高。

    “今天出差顺利吗?”他问。

    “顺利啊。”她声音提高了一点儿。

    “给我讲讲。”

    “噢。”话题顺利转移,她给他讲今日见闻,聊了半个多小时才挂断电话。

    飞机延误一小时。纪星登机后,在花店给的贺卡上写下一大段话,写完塞进墨蓝色的卡片信封里。

    她奔波一天,实在太累,很快睡着了。飞机落地时是夜里11点45,泊机又花了近十分钟。

    她也不管有失素质了,冲到走廊最前头,一开舱门就飞快往出口跑。

    可零点还是过了。

    而冲出出口看到邵一辰的一瞬,她手上空空如也——一时着急,玫瑰花忘在了飞机上。

    回城内的出租车上,纪星搂着邵一辰的腰,脑袋埋在他胸口。

    凌晨的机场高速上车辆极少,出租车开得飞快。窗外,路灯光洒进来,昏黄一片,间或闪过树桠的影子。

    邵一辰揭开那墨蓝色的信封,从里头抽出一张小卡片,上头歪歪扭扭写满了字:

    “邵一辰小朋友,生日快乐呀,

    很抱歉今天一早就飞去了南京,没有陪你。在飞来的飞机上想了你一下,现在我在飞回的飞机上,又想了你一下。哈哈。你在干什么呢?有没有想我?今天我一切顺利,除了有些小愧疚。刚才那个销售代表非要留我吃晚饭,我说今天我男朋友生日,我要回去陪他吃晚饭。说,有我这样的女朋友,你是不是很幸福?不要太骄傲。送你一朵南京的玫瑰,希望你天天开心哦。邵一辰小王子,你的生日愿望会实现的,小仙女都听到啦。我会乖乖哒,好好哒。(笑脸)”

    碎碎念完毕,底下一行小字,

    “邵一辰,我好喜欢你哟。”

    小小的卡片,他看了很久,嘴角含着浅浅的笑。良久,才把卡片放回小信封,低头在她额头上亲了一下。

    怀里,纪星动了动。

    邵一辰朝她伸手:“玫瑰花呢?”

    纪星拿食指在他手心画了一朵玫瑰:“喏,这儿。”

    他握紧她的手,十指相扣。

    “星星。”

    “嗯?”

    “我想买辆车。上下班方便。”邵一辰说,“我们住一起吧。”

    ……

    纪星刚毕业那会儿,是和邵一辰住一起的。两室一厅,隔壁间住着另一个男生。后来由于两人工作地实在太远,各自搬去了工作地附近。

    她跟涂小檬合租那会儿,涂小檬男友张衡也住这儿,等张衡换公司离太远,而涂小檬录视频需要单独的环境,两人才分开住。

    纪星问涂小檬,邵一辰要搬过来住,她介不介意。涂小檬表示完全没问题,回了句:“北漂不都这样?再说,我也经常跑去张衡那儿,有一半时间不在家。”

    问题解决。

    但邵一辰有些意外,说:“我们可以单住啊。”

    “我那边房租很贵诶,单独的一室一厅也近6000。我最近手头紧张。”而她不想离工作地太远。她太忙,时间浪费在路途上,实在不划算。

    邵一辰说:“房租我可以出。”

    纪星愣了一下,嘀咕说:“不要吧。你一个人出,我觉得不好……”

    邵一辰也清楚她的性格,便没坚持。

    纪星又搂住他哄道:“就一段时间啦,等情况好转,我们再搬家好不好?最多三个月。”

    “好。”

    ☆、chapter 18

    chapter 18

    那天纪星早起出门时,栗俪正巧也出家门。两人在狭窄的过道里碰上,

    纪星:“你怎么起这么早?”

    栗俪:“你怎么起这么晚?”

    异口同声之时,邵一辰从屋里走出来,手自然在纪星腰上扶了一把。

    栗俪点头:“你俩住一起了,忘了。”

    三人往楼下走,栗俪对邵一辰说:“能别一天到晚霸着你女朋友么,闺蜜聚会她都没空参加。”

    纪星回头瞪了栗俪一眼,栗俪不明所以。邵一辰淡笑:“霸占她的不是我,是工作。”

    栗俪于是转问纪星:“你公司怎么样了?”

    “正招人呢。”纪星道,“你朋友圈帮忙宣传下招聘信息。”

    “行。”

    三人在楼下分开。栗俪去公司,邵一辰带纪星去吃早餐,完了顺道送她去星辰。走到半路,纪星朝车窗外望,意外在辅路上看见栗俪的车。一个男人站在她车边,透过落下的车窗摸了摸栗俪的脖子,然后穿上外套,上了前头一辆路虎。

    那男人看着眼熟,是上次栗俪介绍给纪星的吴姓投资人。

    纪星不知那是栗俪的露水情缘还是潜在男友,发了条消息过去:“你在哪儿呢?”

    那头很快回复:“公司。干嘛?”

    她便不问了,说:“没事,提醒你发朋友圈,招聘信息。”

    “知了。”

    星辰虽然运行了一个多月,但因之前没拉到投资,前途未卜,公司内部除了最开始四五个搞技术的,一个人也没招,全靠纪星和苏之舟这边修修那边补补。如今业务开展,急需招聘各行人才。

    但由于自身实力限制,星辰目前吸引来的应聘者只有应届毕业生或毕业不到一年的新人。好在大部分是她的师弟师妹,专业实力和个人素质她信得过,但相应地对薪资要求高,且没有工作经验,难当管理或决策大任。

    不过面试下来,纪星发现几个新人干劲满满,怀揣梦想,有自己独特的见解和展望。在她看来,能有主动性和创造性已是难得的品质。

    一星期内,她招了三个材料、机械、计算机方面的员工和两个办公室助理,暂时缓解了人手不足的燃眉之急。

    全员集合的那天,星辰科技召开了一次正式会议。



    第22节

    纪星想着韩廷是投资人,提前通知了他。她以为他那么忙,应该没兴趣参加。不想他回复说会来。

    开会那天,他准时到场了。

    之前经费紧张,星辰租用的办公区很小,连会议室都没有。员工们的办公桌旁边留块区域摆一方长桌,放一块白板就当会议区了。再拿半透明的玻璃门划两个隔间,充当纪星和苏之舟的办公室。

    纪星把韩廷从电梯间引过来,经过好几家小公司来到星辰。进门时她特意观察了下韩廷的表情,他对这块小地方并没表现出丝毫的异样。

    他说不需要跟员工介绍他,她也就没介绍。

    很快会议开始。

    虽说是正式会议,但气氛非常和谐活泼。年轻的创业公司内完全没有等级观念,老板、骨干成员、新人全都打成一片。

    年轻人聚在一起七嘴八舌地讨论着对公司主营业务的想法和创意,各种点子层出不穷。

    韩廷坐在角落里,没有参与发言,偶尔观察一下年轻人脸上的神情和光芒,貌似对他们兴奋的表情有一丝兴趣。

    他的确是个很好的聆听者,一个小时下来,没有半分走神或开小差。

    纪星发言讲话时,他也习惯性地盯着她的眼睛看,异常专注的样子。

    他发现她在他面前,时而据理力争时而紧张发怵,偶尔闪过的信心也都未免缺乏底气;可在这群同龄人中,她自信飞扬,眼睛闪闪发光将整张脸点亮,热烈而理想:

    “同期的竞争者不少,但这一行说到底拼的是细节,我们要做的是设计出更好的工艺程序,做出更精细复杂,更适应市场的产品。”

    “刚才大家对市场前景的预测分析非常有特色。希望我们大家能时刻保持敏感度,专业度和敬业度。”

    “我相信,我们的产品会改变未来的医疗市场!”

    “大家年龄相仿,希望在工作中能像朋友一样沟通交流,同甘共苦,一起为星辰的明天努力。”

    白板上写满了对未来的规划和展望,纸杯中速溶咖啡冒着热气,年轻人脸上精神奕奕,神采飞扬。

    韩廷风波不动。

    他是个过来人,对这些所谓的理想和壮志并不动容。他一贯只看实际。毕竟,做梦者十之八。九,实现者寥寥无几。

    不过,年轻倒是好,能给所有的狂妄幼稚和天真冲动遮羞。

    会后,众人散开展开工作。

    纪星带韩廷去自己办公室坐坐。说是办公室,其实就是个小隔间。里头还堆着一些尚未清理的纸盒。

    纪星一脚将纸盒踹走,搓搓手,说:“地方有点儿小,别介意。”

    韩廷长腿绕过纸盒,也不坐,走到窗边站定。他双手插在西裤兜里,俯瞰着楼下车水马龙。

    纪星刚开完会,满腔豪情,可见他会议过程中很平静,会后更加平静,难免有些不安,问:“韩先生,你对刚才的会议有什么指点?”

    韩廷说:“没有。”

    纪星追问:“我看你对这种氛围不是很感兴趣?”

    “的确。”

    “……为什么?”

    “见得太多。”

    她没太明白:“什么意思?”

    韩廷身子没动,只回了下头,说:“构造梦想,贩卖梦想,用梦想和情怀画饼,吸引员工卖力。这套我见得太多。”

    纪星瞠目。

    有一瞬,她想起她在会上说的话:我们在创新,在改变,在筑梦。

    这听上去和那些用情怀套住她的公司没什么区别。

    她很快摇头,反驳:“不一样,星辰和那些公司不一样。”

    韩廷淡淡看她:“哪里不一样?”他微眯着眼,阳光映在他的瞳仁中,透出些琥珀色,冷静,犀利。

    她转头看一眼玻璃窗外的同龄人们,用力道:

    “我真心把他们当朋友,当一条船上的人。我的星辰会给他们提供开放自由的工作环境和平台,让他们发展成长,让他们成为更好的社会人。即使哪天他们要离开去别的地方,星辰也会成为他们的镀金石和升级跳板。”

    韩廷看她半晌,忽然笑了一下,像是被逗乐了。

    “……”

    她像挨了一闷棍,不服地挑战道:“可能你生意做久了,对人心失去了信心,所以觉得我很荒谬。但你不相信,不代表我说的话就不是真心。”

    韩廷语调相当客气了,道:“误会。我相信你的真心,也相信外头这些人的真心。只是你知道像你们这种刚毕业不久的学生,最常有的幻想是什么吗——这是你的黄金时代,你的未来扬帆起航,有无限可能,你将不平凡……”他说到

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