民国旧式原配[穿越]-第20章

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　　秦瑜看向傅嘉树：“这只是我的个人想法，股权上我们采取AB架构，比如说专利这部分的股份未来只享受收益，并不参与经营，不能进行管理决策，这样可以保证你那里控制权。而且为了能让乔希持续为你们提供技术支持，这部分的股份我认为你还是给他，而不是我。这样有另外一个好处，你们可以挂牌中德合资，在宣传上，说引进德国技术。最后，你们的纺织机可以通过铭泰来代理销售。利用铭泰现有的销售渠道，我来卖。你认为呢？”
　　这是替他们方方面面都考虑到了。这个AB架构，傅嘉树听都没听过，但是听下来，这个股权架构可以确保他这里的控股权。
　　而在这个崇洋媚外的环境下，如果挂中德合资德国技术，肯定对打开市场有利，而如果是利用铭泰的渠道，铭泰那是专营进口纺织机的，他们的渠道本身就是金字招牌。看乔希的本事，如果他能持续在技术上支持，那么他们工厂的发展就有了持续技术输入，真的是面面俱到，消除了大家的顾虑，多方得利。
　　傅老爷听到秦瑜说AB架构，坐直了身体，而接下去她的说法，每一步都是在为这家厂考虑，让参与的几方都得到利益。唯独……她自己。傅老爷这个时候开口了：“秦小姐，你的利益呢？”
　　听见傅老爷问，秦瑜转过头：“傅老爷，和乔希成体系的设计纺织机不同，我给他的建议是基于他已有设计的优化，我那点子贡献，怎么值这么多？作为中间商你们生意兴隆，我才有得赚，自然是要给你出互惠互利的主意才行。”
　　“除了乔希的那个专利，你不是也解决了问题吗？这一份你也该要。就像你说的，互惠互利。”傅老爷道。
　　听到这里，宋舒彦原本是想帮秦瑜争取更多的利益，没想到她的决定是分文不取，而且还为乔希和傅家的合作进行了规划，自己刚才那些话不仅显得短视，而且有枉做小人之嫌，他暗自懊悔莫及。
　　秦瑜点头：“傅老爷，所以您也同意这样的做法，我跟乔希翻译一下，听听他的意见。”
　　“当然，你跟他翻译。”
　　秦瑜除了复述之前的说法，加了一句：“你不是之前放弃了纺织机，保了印花机吗？这样纺织机也不会浪费了。”
　　乔希之前只想到秦瑜给自己很多建议，他也想给她回报，现在她出了这个主意，倒是提醒了他，想要秦瑜未来持续给他建议，他们之间必须有长期的合作，更何况秦瑜还在帮他卖设备，他应该给一些股份给秦瑜，有了他们的公司的股份，秦瑜会更卖力地为他推销设备，他相信秦瑜的能力。
　　“Yolanda，既然你不收我给你专利，我们就算清楚，你给我的建议，我折算我们公司5％的股份给你，同样我想傅先生也愿意为你的装置给你部分股份。这样才公平合理，不是吗？”
　　乔希跟傅老爷的思路一致，这样也好。
　　秦瑜翻译给傅老爷听，傅老爷刚才在这个洋人要把专利赠与秦瑜，理由是秦瑜给他出了那么多主意无以为报的时候，他已经有好感了，这个洋人可以处。
　　“秦小姐，帮我问问乔希，他现在是不是公司在起步阶段，需不需要资金？我可以给他的公司投资，就按照你刚才说的，用AB股的形式，我们也不介入他的公司的日常管理。”
　　秦瑜跟乔希说了，乔希惊喜：“真的吗？”
　　经过秦瑜翻译，傅老爷用肯定的语气：“是的。具体怎么处理，我们都回去好好想一想。还是秦小姐说的，互惠互利，互相促进发展。秦小姐，你也帮忙好好想想！下周一，我们再在一起讨论。”
　　商定下周一讨论具体事宜，回到纺织机的改进上。
　　秦瑜指着草图，“弹簧需要试制，不过应该要求不高，还有这几个零件也不太难，我只是画了草图，还要画正式的设计图，确定零件之间的配合尺寸。乔希这块，他应该有现成图纸，不过要从德国转过来吧？”
　　秦瑜问乔希，乔希摇头：“图纸不用从德国过来，过来了也没法用，我的设备和你们的设备还是有偏差的。我来根据你们的纺织机重新画设计图。”
　　秦瑜翻译给傅嘉树听，傅嘉树兴奋：“这样就太好了。”
　　“根据我的草图，你们画正式图纸要多久？”秦瑜问傅嘉树和两位师傅。
　　“三天吧？”傅嘉树看着草图。
　　“三天？”
　　秦瑜和两位老师傅同时提出质疑。
　　“少东家，这个结构其实还是挺麻烦的，我们还要去找合适的弹簧，匹配合适的材料，还要……”
　　经过张师傅这么一说，别说三天了，就是三个礼拜看上去也很难搞出来。
　　这点点东西，要是换成上辈子，用软件半个小时就搞定了，秦瑜想要自己画，怎奈她最近事情太多，很难静心下来，而且她上辈子除了在学校的时候学习手工制图，后来都是用软件了，手工绘图她真的很生疏了。
　　乔希见秦瑜皱眉，问秦瑜原因，秦瑜说：“我最近还要搬家，而且刚刚进入洋行事情又多又杂。”
　　“没事，我为了能够船上画设计稿，资料都带够了。我只是觉得这个结构凭空想象出来太厉害了，但是将它具象化其实不难。我一起带掉算了，两个装置都我来。都是独立的装置，不要太多配合尺寸，今天晚上我应该能够画出来。”乔希主动提出接手设计图纸提供。
　　秦瑜抬头看向那两位师傅：“乔希说他来画，今天晚上就能完成。这个事情就先这么处理下去了。”
　　自己说要三周，洋人说只要一个晚上，两位师傅一下子面儿上挂不住了，跟傅嘉树解释说：“少东家……”
　　秦瑜知道他们什么想法，打断了张师傅的话：“张师傅，德国在工程技术教育方面做得非常好。而且乔希在机械上有天赋。如果真的在现阶段外国人能做到，我们立马也能做到，那我们就不会这么落后了。反正我们知道差距了，努力赶上就好。”
　　“秦小姐的话，你们都听见了，没必要有压力，只要我们能缩小一步的距离都是好的。你们已经跟我一起忙了这么久。无论如何，现在看下来我们这些日子没有白忙活就行了。”傅嘉树抬起手腕看时间，“快四点了，几位坐一会儿，等下我们一起吃晚饭，让我谢谢大家的帮忙。”
　　秦瑜拿起提包：“中午吃了那么多，还吃啊？你倒是不怕人没到中年已经有将军肚？趁着还有点时间，我回洋行跟鲍勃聊一下海东这里订单的进展。”
　　傅嘉树被她这么说，脸上微赧：“你说的也是，我送你回洋行？”
　　秦瑜问乔希，要不要一起回去，先送他到饭店，乔希回答：“当然，我要抓紧时间，把图纸赶出来。”
　　傅嘉树拿了钥匙，准备送他们，宋舒彦走过来：“嘉树，我来送秦小姐和乔希，刚好我也去铭泰找鲍勃喝一杯咖啡。”
　　“劳烦舒彦兄。”
　　傅嘉树送他们下楼，宋舒彦拉开副驾驶的门，转头傅嘉树替秦瑜拉开了后座的门。
　　看着车子离开，傅嘉树转身要上楼，见他爸站在办公楼阳台上抽着烟，他快步往上，走到他爸身边：“爸！”
　　傅老爷抽着烟，笑着还了他一句：“你不是说，你要的不过是一个公平竞争的机会。”
　　老父亲理解自己的想法，傅嘉树高兴地说：“谢谢爸爸！”

　第　26　章
　　宋舒彦知道不能怪傅嘉树；　是自己没养成给女士开车门的习惯，然而此刻胸口就是闷得慌，这个傅嘉树不是摆明了对比吗？
　　他提醒自己无论如何等下下车一定要给秦瑜开车门；　送乔希回了饭店；　车子到了铭泰洋行门口，宋舒彦摩拳擦掌想等车子停稳立刻去给秦瑜开车门，谁料铭泰洋行的副总经理鲍勃笑意盈盈站在他的车门前，十分绅士地给他拉开了车门，等他下车。
　　与此同时，秦瑜已经从车里下来；　站在鲍勃的身边等着他，不知道是不是老天都在跟他作对？都不给他一个给女士开门的机会。
　　“Steven；　欢迎！”鲍勃伸手。
　　鲍勃跟宋舒彦握手，想要跟他一起进洋行；　宋舒彦却转身等秦瑜一起走。
　　而这一幕；　刚好落入正在从洋行出来的一位华人富绅的眼中，这位见秦瑜从宋舒彦的车子里出来，宋舒彦一副护花使者的姿态在秦瑜的身边。
　　那位富绅没办法不注意秦瑜，这个女子实在太出挑；　真的很漂亮，这种漂亮不仅仅是脸蛋，而且是由内而外的气质。
　　听查理何意味深长的话：“我原本还奇怪；　为什么史密斯夫人要把那么重要的一块交给一个年纪轻轻的姑娘？现在才明白她倒是真高明；　就凭着这张脸，这个身材；　多少男人匍匐在她脚下？昨日是傅家公子；　今日是宋府大少。难道她想把你们宁波四大豪商家的公子都揽成她的裙下之臣？”
　　上海滩的华商；　主要派系就是苏南和宁波，傅家和宋家是宁波帮中的大富商，这位年先生也来自宁波，宁波几个大家族难免都沾亲带故，听查理何这么说，年先生就生了个心。
　　宋舒彦也看见了这位年先生，作为晚辈他先上前：“年伯伯，好巧。”
　　“舒彦，你怎么在这里？”
　　“厂里要进几台印花机，所以过来谈谈。您这是？”
　　“谈一下两栋公寓的建造进度。”
　　在这个时代已经形成了，开发商、设计公司和建筑商各司其职的格局。
　　在租界里，拿地的主力是各大洋行，设计公司也是以匈牙利设计师邬达克为首的洋人设计师。但是建造这种苦力活，多半就包给华资的营造厂，比如年老板营造厂就是上海滩比较大的建造商。
　　最近年家的营造厂给宋家建造新纱厂，也一直是傅家地产这块的建筑商，跟这傅家和宋家关系深厚。
　　这位年老板若有所思地看了一眼秦瑜：“不耽搁你谈生意了，明日商会聚会，你会代你父亲出席吧？”
　　“是的。我会出席！”
　　“明天聊。”
　　“伯伯慢走。”
　　送走了年老板，三个人一起进鲍勃的办公室，鲍勃让秘书送咖啡进来。
　　鲍勃的办公室很大，有一圈沙发，三个人坐下，鲍勃问秦瑜：“Yolanda，昨天你说今天和宋先生去他朋友的工厂，情况如何？”
　　“就是要跟您说这个事情呢！Josh确实在机械上有天赋。那位朋友你也认识是John，他的纺织机目前遇到两个问题，今天已经有了解决方案……”秦瑜汇报了进展，她看向宋舒彦，“我想Steven对Josh的能力是肯定的。”
　　宋舒彦点头：“确实如此，在跟Josh深入接触的过程中，我认为他是一个执着于技术的人，我相信他的产品。我想我跟我父亲沟通过后，我们就能进行价格谈判了。”
　　鲍勃没想到好消息来得这么快：“宋先生，谢谢您对我们和科恩这个全新品牌的认可，这个消息真的太棒了。”
　　鲍勃的秘书端来了咖啡，宋舒彦夹了一块糖，倒了半盏牛奶进咖啡杯里，用调羹搅动咖啡：“确实是Josh在技术上的执着打动了我。”
　　秦瑜接过咖啡拒绝了糖和奶，直接喝清咖：“Bob，我还提议了兴华厂和Josh合作，Josh和John都很有兴趣。”
　　鲍勃一脸不理解：“什么样的合作？”
　　“Josh会用他的专利和技术入股兴华厂，兴华厂会挂上中德合资的招牌……”
　　经过秦瑜的解释，鲍勃算是理解了，不过他有顾虑：“我们一直买的是纯进口的设备，如果买中国产的，可能降低客户对我们地信赖。”
　　秦瑜看向宋舒彦：“海东厂是最大的华资纱厂之一，他们带头用的话，会是一个良好的开端。”
　　宋舒彦发现秦瑜喝的咖啡是不加糖不加奶的清咖啡，从喝蝌蚪啃蜡到喝清咖啡，她的生活方式真的非常西化，很难相信这是一位从未出过国门的女士。
　　秦瑜并不知道宋舒彦这样看她，要是知道，她非得告诉他，这不叫西化，这特么叫现代化。见他走神，她提醒：“宋先生。”
　　宋舒彦回过神来：“主要是付款条件和售后服务吸引了我……”
　　“我记得您之前跟我说，目前英国的纺织机市场份额也在被日本企业快速挤占。面对来势汹汹的日本纺织机，我们如果能够填充中低端市场，给市场更多选择。”
　　“这确实是一条路，我需要跟Madam商量一下。”鲍勃并没有立刻给秦瑜答复，他看了一下时间，问宋舒彦，“Steven，今天晚上是否有空？我们一起吃饭？”
　　宋舒彦转头看秦瑜，回过头跟鲍勃说：“刚才John提议晚上一起吃饭，Yolanda问他，是不是打算人没到中年，就吃出一个大肚子。我同意Yolanda的说法，今天晚上就不参加饭局了。”
　　“原来是这样。”鲍勃耸肩略表遗憾，他又想起了一件事，“Steven，后天有空吗？一起去看赛马。”
　　“你的马参赛吗？”宋舒彦问他，洋人喜欢玩赛马，各家洋行的大班、二班有自己的马匹是司空见惯的事，这个时代洋人喜好的，必然会引领潮流，华人也跟着都喜欢上了赛马。
　　“不是我的马，是Madam的马。”
　　“史密斯先生的马一直是夺冠热门。一定要去看。”
　　鲍勃从抽屉里拿出两张门票，分别递给秦瑜和宋舒彦：“赛马场见。”
　　秦瑜接过门票：“谢谢！”
　　从鲍勃的办公室出来，秦瑜送宋舒彦下楼。
　　虽然那套房子里家具都齐全，不过日用品，被褥床单都没有，秦瑜准备搬过去，去看赛马的话很浪费时间，秦瑜递出门票：“宋先生，我周日有点事，你看看有没有朋友跟你一起去看赛马。这张门票不用掉怪可惜的。”
　　“秦小姐，你大概不知道这张门票上的位置，一般华人是没办法去的，只有马主送的，才有机会进去？本地富商多以能拿到这样一张门票而感觉荣耀。如果你不去，鲍勃大概会有其他想法。”
　　秦瑜不知道一张赛马的门票还有这么多弯弯绕绕，原来这张门票还是一张上流社会社交的入场券啊？
　　“谢谢提醒！”
　　宋舒彦浅笑：“应该的，周日中午十二点左右我来接你。”
　　“不用麻烦了，周日上午我还有些事，不太确定自己在哪儿。到时间，我自己去吧？提前一个小时左右进场，对吧？”
　　“半个小时就可以了，十二点半我在跑马厅门口等你。”
　　上辈子跑马厅已经成了人民公园，小时候常去，长大了她只去过一次，被她妈拖过去相亲，这个经历不说也罢。
　　跑马厅和人民公园在一个地方，却是完全不同的功能，大门口她可能认识，进去她肯定摸不到方向，有个熟悉的人来带路也好。
　　宋舒彦上了车，秦瑜跟他挥手，他又摇下车窗：“秦小姐，看赛马需要正装出席。”
　　“好的。”这个秦瑜是知道的，上辈子她去香港，有内地大佬带她去看赛马，富人穿正装，喜欢赌马的市民则是T恤加上大裤衩，手里拿着赌马的马经。
　　宋舒彦想起在武汉看到秦瑜在烟雨中撑伞走过的一幕，他又加了一句：“最好带一把伞。”
　　上辈子的英国电视连续剧里那些贵族去看赛马就是正装，女士确实带着各种礼帽，还有撑伞的，秦瑜说：“谢谢提醒！”
　　*
　　第二天上午，秦瑜在洋行里跟部门里的同事安排了一下接下去的工作。
　　这个年代纺织行业集中地区被称为“上青天”，上是上海，青是青岛，天是天津。
　　上海纺织厂一共37家，青岛14家，天津11家，在上海这些纱厂里，东洋纱厂有6家，但是这6家的体量比华资的所有21家纱厂还大，可见其规模。
　　身临其境，