漂亮后妈看到弹幕后-第188章

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　　他没记错的话，当初他第一次去接他们小两口的时候，舒兰也在茶楼谈生意，小锋在楼下，抱着俩孩子吹冷风。
　　周中锋，“……”
　　周中锋嗯了一声，反问，“不可以？”
　　他现在确实是在吃舒兰的软饭，舒兰的收入可比他高多了。
　　郭叔欲言又止，“老周家没有吃软饭的先例。”
　　周中锋轻咳一声，“我身上的衣服看到了吗？”
　　郭叔，“？？”啥意思。
　　“舒兰买的。”
　　“我裤子鞋子你看到了吗？”
　　“舒兰买的。”
　　“还有爷爷奶奶的新衣服，郭叔你的新衣服，李姨的新衣服，都是舒兰买的。”
　　周中锋换了个手抱孩子，语重心长，“郭叔，现在不是我一个人吃软饭，是全家人都在吃舒兰的软饭。”
　　包括您。
　　郭叔，“……”
　　郭叔头一次，竟然到了无话可说的地步。
　　他从来不知道，他们家那个冷面的孩子，竟然有如此理直气壮，不要脸的时候。
　　郭叔自己都臊得恨不得，把身上的衣服给脱下来，他低声呵斥，“给家里人买衣服，你做什么不花自己的工资，要花舒兰的钱？”
　　在他看来，舒兰一个女同志，能挣多少钱？
　　还这般剥削人家，哪里好意思。
　　周中锋叹了口气，“郭叔，我挣得没舒兰多。”
　　郭叔，“？？？”
　　“你少胡说，你不是升团长了吗？你工资还能低到三位数？”
　　起码也有一百多吧？
　　周中锋嗯了一声，“可是，你知道舒兰一个月收入是多少吗？”
　　这郭叔还真不知道，他就只知道，舒兰现在还被部队保留了编制，但是之前听说过一嘴，好像一个月也就三十多。
　　“多少？”
　　“她是我十倍。”
　　周中锋语气沧桑。
　　一开始，他还想找回男人的颜面，要当一家之主，当家里挣钱的栋梁。
　　但是——
　　在看到部队每个月给姜舒兰的分红后，周中锋麻了。
　　更何况，之前胡咏梅的话，他可是记在脑海里面。
　　等拿下了整个首都市场。
　　海岛出多少货，周中锋不敢想，姜舒兰能拿多少分红，他更不敢想。
　　周中锋只知道，自己娶的不是媳妇，娶的是一个女财神。
　　听完周中锋的话，郭叔也沉默了。
　　他想点根烟，但是想到怀里还有个孩子，于是便忍了。
　　忍了又忍，没忍住抬头看了一眼周中锋，低声道，“看不出来，你还真有吃软饭的命。”
　　语气竟然有些羡慕。
　　舒兰那小丫头，也太会挣钱了吧！
　　周中锋脸色僵硬了下，反正他不管，就当郭叔是夸他的。
　　郭叔感慨完，想起来旧事，“你当年刚出生被送到周家的时候，有个老和尚来周家化缘，他看完你说是光棍命，等他要走的时候，却突然又掐了掐指头，说你若是遇到变故，便可以娶妻，你娶的那个妻子，未来会很有钱，而你天生的小白脸。”
　　这不是吃软饭，这是啥？
　　如今，想想倒是挺灵验的。
　　周中锋，“……”
　　周中锋，“……”
　　周中锋，“……”
　　厂长办公室。
　　数十个人，齐齐地围着桌子上，而那桌子上正摆放着，从海岛部队运输过来的货物。
　　最前面的是十多瓶罐头，有芒果罐头，荔枝罐头，黄桃罐头，菠萝罐头，木瓜罐头等等。
　　接着则是海货了，有一袋子敞开放着的干对虾，足足成人手掌大小，晒成金黄色，带着一股海盐味，光闻着就馋得流口水。
　　还有一袋子小银鱼干，以及带鱼干，和黄花鱼干，光鱼都分了四类，这种是南方的咸鱼，蒸一条，就足够全家人一顿菜的那种。
　　最后放在外面的则是果脯。
　　果脯的种类就更多了，芒果干，香蕉干，黄桃干，桂圆干，甚至还有味道比较重的菠萝蜜干，等等。
　　姜舒兰看到那果脯，她一眼就明白了，果脯厂增加种类了，几乎是把海岛上能做的水果全部都给做进去了。
　　毕竟，这些都是钱啊！
　　姜舒兰和胡咏梅一进来，旁边的人顿时站了起来，脸上笑容热切了几分，“是姜同志吧？”
　　姜舒兰点点头，她并不认识面前这个男同志。
　　但是，对方笑容满面，明显对海岛的货物很满意。
　　“我是。”
　　许厂长聊起家常，“姜同志，和胡主任一起过来的？”
　　姜舒兰嗯了一声，跟着胡咏梅一起拉了一个椅子坐了下来，她坐在许厂长对面的位置，“是，胡主任上门接我，说是许厂长您找我有事情。”
　　其实，姜舒兰不太适应许厂长这般绕弯子。
　　她习惯了，大家有事说事，直接直往。
　　但是，她显然是小瞧了，这领导们的绕弯能力。
　　许厂长几乎是把姜舒兰能聊的题外话，全部都聊了一遍，还有些意犹未尽。
　　旁边的胡咏梅脾气有些急，但是她不动声色地打断话题，“厂长，我刚来的时候，瞧着隔壁的钢铁厂的采购员，来咱们轧钢厂打听消息。”
　　聪明人说话，只需要说半句就够了。
　　她这话一说，许厂长原先扯七扯八的心思，顿时淡了。
　　“钢铁厂他想做什么？”
　　他们这边好不容易和海岛部队搭上线，才刚拿到一批样品货，钢铁厂那群人，就跟有个狗鼻子一样闻了上来。
　　胡咏梅语气不疾不徐，提起旧事，“来我们轧钢厂还能做什么？您忘记了？去年过年咱们有一批慰问品，可是被钢铁厂给截胡了。”
　　本来，是他们轧钢厂提前和百货大楼订了一批慰问品。
　　结果——
　　钢铁厂那边的采购，找了关系，加了价格，硬生生地把那一批慰问品给抢走了。
　　这也就导致，他们轧钢厂去年给工人们发的礼物，远远不如钢铁厂。
　　为此，还被同行好好奚落了一番。
　　这一场景，别说胡咏梅了，就是在场的每一个人都记得清清楚楚。
　　果然——
　　胡咏梅这话一说完，许厂长这个老狐狸，也不绕弯了，直接开门见山，“姜同志，这一批货，目前只供给我们轧钢厂了吧？”
　　姜舒兰看了一眼胡咏梅，她笑了笑，“当然，以我与胡姐姐的关系，不管任何时候，轧钢厂在我们海岛部队都会有优先购买权。”接着，她话锋一转，“不过，我们海岛部队是给轧钢厂了优先购买权，但若是轧钢厂这边不抓紧，我们海岛部队与首都别的厂子先签订了合同，那就只能说一声对不住了。”
　　温温柔柔的语气，却带着不容置喙的余地。
　　许厂长是老狐狸，看上了这批货，也确实是合他胃口，但是身为厂长，为厂子谋求利益几乎是习惯性的问题。
　　他之所以聊这聊那，就是不提后续的事情。
　　无非就是想要压价。
　　姜舒兰懂，胡咏梅更懂。
　　所以胡咏梅才抛出去了一个争抢鱼食的鱼，至于钢铁厂来没来人打探消息，还不是她嘴皮子一动的事情。
　　而姜舒兰恰巧又明白了她话里面的意思。
　　两人一唱一和。
　　这就给了许厂长，和在场的人一些危机感。
　　原先还想压价的许厂长，心里咯噔了下，面色却不变。
　　“姜同志，你和我们胡主任这么亲的关系，这要是先和别的厂子签合同，这让我们胡主任怎么看？”
　　姜舒兰笑了笑，“许厂长，您多虑了，我看在胡姐姐的面子上，给了轧钢厂优先购买的机会，但是轧钢厂不愿意，这我们能怎么办？毕竟，不能强压牛吃草不是？所以，这啊，还是看缘分。”
　　如今，是卖方市场。还有胡姐给她搭桥，她自然要稳稳占住上风。
　　果然——
　　许厂长一听这话，面皮子抽了下，当即否认道，“我们轧钢厂没有这样的人。”
　　接着，把提前准备好的合同，从抽屉抽了出来，递给姜舒兰。
　　“姜同志看看这合同，要是没问题，我们就把后续的买卖给敲定了。”


第185章　
　　姜舒兰看到那合同，心里才微微松了一口气。
　　她进来快一个小时了。
　　光水都给她换了三杯。
　　许厂长这个老狐狸，都不肯把合同拿出来。
　　还是胡姐在中间斡旋帮忙搭桥，对方这才有了紧迫感。
　　姜舒兰接过合同，细细翻看起来，当看到合同上面要的货物数量时。
　　她瞳孔缩了下，“水果罐头一万瓶，紫菜海带各一万斤，果脯五千斤，虾子鱼干五千斤。”
　　不要小瞧了这些货物，他们之前还进过一批样品。
　　而样品也是按照千斤起步了。
　　许厂长点头，“这是我们元宵节礼物的第一批货，后续，端午节，中秋节，春节，我们都会陆续和海岛订货。”
　　这一次之所以定购这么多。
　　是因为他们轧钢厂的年礼比其他厂要差许多，打算在这次元宵节上找补回来场子。
　　姜舒兰嗯了一声，情绪已经平静了下来，“没问题，就算是海岛货物不够，看在胡姐的面子上，我一定会先给轧钢厂调货。”
　　许厂长要的就是这句话。
　　不过，他还有一点问题，他对旁边林主任使了一个眼色，谈价格这种事情，他来谈，似乎有些欺负人家小姜了。
　　林主任作为许厂长的心腹，自然是秒懂的，他跟着道，“姜同志，你看我们轧钢厂作为海岛部队这么大的订购商，不知道这价格，是否能够给我们便宜一些？”
　　虽然之前已经给得够便宜了。
　　但是人嘛，人心总是贪婪的，只有更便宜，没有最便宜。
　　对于价格这块，姜舒兰早已经和司务长以及雷师长，他们商量好了。
　　既然一开始就奔着首都整个市场去的，那价格肯定是固定的，不能给东家七毛，西家五毛，到最后伤的还是海岛的名声。
　　做生意不够诚信。
　　姜舒兰摇头，语气带着几分果决，“抱歉，林主任，这个价格已经是亏本的价格了。”
　　“不能在便宜了，再便宜下去，连从海岛到首都过来的运输费都不够。”
　　他们海岛部队和羊城火车站签了协议，会有单独的火车车厢负责拉货，当然，这可不便宜。
　　林主任没想到姜舒兰这般果断，他下意识地去看许厂长。
　　这个时候，许厂长自然不会讲话了。
　　而胡咏梅也不能讲话，明面上她还是轧钢厂的人。
　　这个时候她讲话，不止把自己搭进去，反而还会把姜舒兰给搭进去。
　　林主任没得到示意，只能硬着头皮上，拿出采购往日的风范来。
　　“可是，我们轧钢厂订购的数量实在是多，你若是在这个基础上便宜一些，我们下次可以订购更多的数量。”
　　这是以数量压人，抛出诱饵，想让姜舒兰妥协。
　　姜舒兰没说话，而是直接从包里面拿出了一个调查表递过去。
　　这是她让周中锋抽空去首都各大百货大楼，供销社，以及副食品商店调查到的商品价格。
　　只是，之前她为了心中有数自己备着，如今，却拿出来堵轧钢厂人的嘴。
　　“许厂长，林主任，你们不妨看看这个调查表。”
　　姜舒兰站了起来，她走到他们平日里面开会的小黑板上，拿着粉笔写了下来。
　　“据我所知，首都这边百货大楼，供销社以及副食品店的水果罐头，批发价都要一块四一罐，而且他们的罐头还只是品种单一的苹果梨子橘子罐头。
　　而我们海岛部队的罐头，却是荔枝，芒果，杨桃这些稀有水果，且不说这些热带水果运输到海岛来的价格。”
　　“咱们就只拿罐头说事，我们海岛部队的罐头给轧钢厂的价格是七毛一瓶，光这价格就比首都这边的罐头便宜了接近一倍。”
　　“在这个基础上，你们若是还要让我们让价，这实在是不地道。”
　　许厂长和林主任看完调查表，两人脸色都有些尴尬，他们没想到，姜舒兰这个年轻的小同志，准备竟然这般周全。
　　“数量多——”
　　林主任垂死挣扎。
　　姜舒兰笑了笑，她收回粉笔，“数量多，我们海岛部队也供应不出来，所以数量多对于我们来说，没有太大意义。”
　　“当产量不足的时候，别说您要一万斤，就是要一千斤我们也没办法。”
　　产量不足，这几乎是全国各个行业所面临的问题。
　　在这个计划经济的时代，什么东西都紧缺。
　　粮食紧缺，布料紧缺，这种罐头，鱼干，虾干，属于特殊食物，更紧缺。
　　这——
　　大家都明白姜舒兰这话的道理。
　　“那罐头不能便宜点，海货总能便宜点吧？这天生的养的东西，无需成本。”
　　姜舒兰指着调查单，“许厂长，林主任，你们往后看。”
　　“首都的干虾和咸鱼类的海货，属于紧俏货，不说海虾，就是干河虾，一斤都能卖到一块八，两块，至于咸鱼干，在冬天的时候，北方结冰，哪里有活鱼？可不就是全靠着鱼干过日子，这鱼干的价格，我不用说，各位都是首都本地人，应该是知道的。”
　　“而我们海岛部队的货，还都是海货，海货有什么好处，就不用我来科普了，大家都是文化人，想必也都清楚，我就不说别的，就冲着吃海货不得大脖子病，我就问问许厂长，林主任，这干虾一斤一块二，咸鱼干一块五，价格高吗？”
　　比起首都当地的物价，当然是不高的。
　　不止不高，还相当便宜。
　　这下，不止是林主任没法还价了，就是许厂长也没法还价了。
　　他叹口气，“海岛部队找了小姜你来谈判，我看是找了个貔貅啊！”
　　只进不出的主。
　　姜舒兰笑了笑，“虽然在价格上我没法给大家便宜，但是货上我却可以给大家讨个优惠。”
　　“每满一万斤的货物，我们白送三百斤。”
　　这——
　　听起来似乎不多，还有些抠门。
　　但是，他们没把话听完。
　　姜舒兰，“这三百斤的货物，不走公账，不记录在册，纯粹私人物品。”
　　她看了一眼办公室，除了她之外整整是个人头，“就当是我姜舒兰，给在坐的各位一些福利，算是谢谢大家对我们海岛部队的照顾。”
　　这是贿赂吗？
　　算，但是也不算。
　　这是感谢的东西，在缘由的基础上，相送的东西。
　　在场的人，迅速交换了一个眼色。
　　三百斤东西，不走公账，不记录在册，他们比谁都清楚这中间的往来了。
　　分在他们的头上，也就是一人三十斤。
　　谁都有小家，白得三十斤的东西，可以过个好节了。
　　大家都有些意动。
　　唯独，许厂长脸色一板，一拍桌子，“姜同志，你好大的胆子。”
　　这话一说，现场瞬间安静下来。
　　胡咏梅有些担心，刚要开口，却被姜舒兰摁住了。
　　她不止没有害怕，反而还笑了笑，“许厂长，这点东西，真称不上是贿赂，无非是我姜舒兰个人，给大家伙儿争取的福利，要是许厂长铁面无私，不要的话，那就当我姜舒兰没说——”
　　她既然开了这个口，自然是把许厂长为人给摸清楚的。
　　不可否认许厂长一心为工厂，但是水至清则无鱼。
　　这个道理，在场的人都懂。
　　就拿采购科林主任来说，他每年贪下的东西，别说三十斤了，就是三百斤都不止。
　　这——
　　办公室的人下意识地去看许厂长。
　　有人轻咳一声，“厂长，这属于单位之间正常往来，您忘记了，咱们轧钢厂的供应商，每年也会给咱们厂子的干事们拜年的。”
　　“咱们轧钢厂也会给上级领导部门，送一些年礼，当做人情往来。”
　　这都是正常的人际交往关系。
　　说贿赂？