漂亮后妈看到弹幕后-第232章

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　　有了这山竹罐头，他们的出货，几乎又可以多一大批了。
　　那可都是钱啊！
　　部队装备可以换了，食堂也可以扩大点，给后厨多增加几个窗户，免得夏天太热了。
　　还有学校那边，学校老师的工资，是部队出的，甚至，学生读书的书本笔，也都是部队出的。
　　别看交了五块钱，其实那五块钱真不够做什么的。
　　司务长就像是一个大管家一样，在他眼里海岛部队这个大家庭，处处都要要钱。
　　所以，他看着姜舒兰的目光，宛若看着财神爷一样。
　　唬的姜舒兰忍不住摸胳膊，“到时候再说吧。”
　　她一上午没在家，闹闹和安安就找了一上午的母亲，上午哭了好几场。
　　越大，越稀罕妈。
　　姜舒兰回来的时候，俩孩子哭得嗓子都快哑了，她一听，顿时心疼坏了。
　　把袋子里面的山竹往院子一扔，想要接过孩子，又想起自己才从山上下来，一身的埋汰。
　　又犹豫了下。
　　这犹豫的时候，俩孩子就迫不及待了，从姜母和姜父怀里，齐刷刷地往姜舒兰怀里扎。
　　这是不给姜舒兰一点犹豫的时间。
　　姜舒兰没法子，只能一边揽一个孩子，差点抱不住，姜母从底下托着，“孩子上午找你，满屋子满院子地找，没找到就哭。”
　　“哭了好几场。”
　　俩孩子哭得眼睛红红的，姜舒兰看的心疼，抱着就是一阵赔不是。
　　“是妈妈错了，下次妈妈肯定不会丢下宝宝这么久了。”
　　俩孩子也不知道是不是听懂了，在姜舒兰怀里，也跟着慢慢安静了下来。
　　就是依恋的厉害，不管姜舒兰到哪里，他们都伸着小手手，紧紧地抓着。
　　生怕姜舒兰在不见了一样。
　　姜舒兰的心都化了，哄着两孩子许久，这才朝着司务长道，“你先回去吧，这山竹干我做出来了，在让人通知你过来。”
　　司务长有些不好意思，他点点头，“那我晚点在过来。”
　　说完，朝着姜父姜母道，“下次我一定，让舒兰这边不要耽误太久。”
　　没想到家里的俩孩子，这么黏着妈妈。
　　姜父和姜母笑了笑，“忙正事，要是没正事的时候，就让舒兰回来就好。”
　　这话说得高明。
　　司务长忍不住看了二老一眼，就是普普通通的老农民模样。
　　离开的时候，他忍不住叹口气，难怪人家能养出姜舒兰这么优秀的闺女来。
　　这二老也不是简单的。
　　司务长一走，姜舒兰哄着孩子见两孩子都困了，这才抱回屋内，让他们睡在竹床上。
　　自己则出来忙碌。
　　“爹，娘，我需要你们帮忙。”
　　“这山竹要剥一批出来，还有咱们院子的灶膛要起一个，我用来做山竹干。”
　　对于闺女的事业，姜父和姜母自然没有不支持的。
　　姜父去起灶膛，姜母则是跟着舒兰一起剥山竹，这一坐下，就发现不对了。
　　姜舒兰生得细皮嫩肉，这上山去了一趟，被荆棘林刮着一道道印子，这会就很明显。
　　一条条红色的，印在雪白的皮肤上。
　　“你还不知道自己皮肤多娇气？怎么上山一点都不注意。“
　　姜母忍不住埋怨，埋怨完了，又去屋内找膏药了。
　　姜舒兰却道，“我总不能让司务长一个人忙，我干看着，那多不好。”
　　“娘，你把活络油也拿一些。”
　　她背着一袋子山竹回来，肩膀上火辣辣的，怕是也被磨破了。
　　这下，不止是姜母，连带着姜父也跟着看了过来。
　　一看到那衣服下面，红彤彤的一大片，有些都起皮卷起来了。
　　姜父和姜母都忍不住倒吸一口气，“你个臭妮子，回来这么久，你倒是吭一声啊？”
　　这么多伤口，还抱着俩孩子哄着了一个多小时。
　　这得多疼啊。
　　姜舒兰笑笑，咬着牙，“爹，不是你教我，吃得苦中苦方为人上人。”
　　“怎么现在倒是教育我起来了。”
　　她不亲力亲为，不知道山竹有的多少，也不知道能出多少的货，更不好研发新产品。
　　说白了，钱哪里是那么好挣的了。
　　她既然拿了厂子的钱，就要尽心尽力。
　　这下，姜父和姜母都不吭气了，姜父让姜母领着舒兰去屋内搽药。
　　他自己则是，坐在一堆山竹面前，一个个剥了起来。
　　但凡是女儿的活，他能做的恨不得全部都包圆了才好。
　　等姜舒兰歇息好出来后，发现山竹剥了一大半了。
　　连带着灶膛的火也被升起来了，灶膛被烤的红彤彤的，院子里面烟子飘扬。
　　姜舒兰看到这，心里有些说不出来的滋味，就仿佛有父母在，她永远可以当小孩子。
　　有父母在，父母会帮她撑起头上的一片天。
　　“还在愣着什么？”姜父抽了一口旱烟，手里拿着一个铁锹，把灶膛里面的明火全部都撤了出来问，“我要怎么做？你来说，我做。”
　　姜舒兰下意识道，“就像是脱水蔬菜一样，放进去先烤十五分钟。”
　　“拿出来看下效果，如果还是湿润的，那就延长时间，如果太干，那就缩短时间。”
　　这些东西，她也不会，只能说一点点尝试。
　　这也是她没去脱水蔬菜厂的原因，那边的人忙的火急火燎的，根本没给她空来试验东西。
　　姜父一听，就懂了，“成了，你进去休息着。”
　　“好了我在喊你。”
　　姜舒兰笑了笑，“我不累，我就在屋檐下坐着看。”
　　姜父扫了一眼屋檐，这会太阳已经过了，有了阴凉便没反对。
　　他这边迅速忙碌起来，先在铁皮上，把白嫩山竹肉，全部都一字摆开，摊平后。
　　这才放入灶膛里面，堵了灶门。
　　等十五分钟以后，便那铁皮用火钳夹了出来。
　　一看——
　　果肉还未太干。
　　姜舒兰拿起来捏了下，“最少还要在加五分钟。”
　　不过好处便是，这些果肉虽然染上点颜色，但是象牙白还是有的。
　　接着是第二锅，还是不行。
　　成焦的了，跟咬锅巴一样，这肯定不是姜舒兰想要的。
　　“二十二分钟。”
　　这是第三次试验，连带着姜母出来了不说，隔壁的苗红云也出来了。
　　她看着一遍又一遍根据试验结果，调整方案的姜舒兰，忍不住朝着姜母道，“这钱也太难挣了。”
　　从昨儿的山竹罐头，在到今儿的这个山竹干。
　　哪一次，姜舒兰不是试验好多次，才能成功。
　　姜母忍不住点了点头。
　　然而，姜舒兰现在所有的心神都放在那灶膛山竹里面，根本没想到外面的话。
　　等到姜父把铁皮拿出来后，还是有些干了。
　　姜舒兰不明白，她拿着一个山竹干掰了下，掰不动。
　　她忍不住蹙眉，“哪里有问题？”
　　姜父没吭气，他也奇怪，二十分钟还是湿的，但是二十二分钟，已经成焦的了。
　　按理说，两分钟的时差，不该是这样的。
　　姜舒兰摸了山竹干半天，没能摸出个所以然来。
　　突然，她走到了灶膛旁边看了看，灶膛太低，她索性趴下来，看里面灶膛是怎么回事。
　　在最里面看到了一股潮气，只是那股潮气似乎被火快给烤干了。
　　姜舒兰起身，果然在灶膛的外侧背部，看到了一条裂缝，应该是之前下大雨冲刷的，导致灶膛里面带着潮气。
　　这才是失败的原因。
　　姜舒兰似乎知道了，她朝着姜父道，“爹，重新烧一口灶膛，放进去，放进去十八分钟。”
　　“用大火。”
　　她要倒着测试。
　　姜父闻言，忍不住笑了，他就知道他闺女，不容易被挫折打败。
　　他迅速的行动起来。
　　果然。
　　大火的灶膛，十八分钟后，还是焦的。
　　“十五分钟。”
　　“十二分钟。”
　　等十二分钟拿出来铁皮后，上面的白色的山竹肉，像是棉花一样，一下子缩水了几分，但是外观却仍然好看。
　　姜舒兰拿在手里掂量了下，轻飘飘的，又放在嘴里咬了一口。
　　果然——
　　很不错的味道，说干吧，但是有劲道，说湿吧，到嘴里又没水。
　　姜舒兰几乎敢断定，这就是她要的山竹干。
　　她迅速拿着一个硬壳笔记本，把之前制作山竹干的过程，给全部记录下来。
　　又朝着铁蛋儿道，“去厂子内，找司务长叔叔，让他快点过来。”
　　铁蛋儿嗯了一声，飞的一下子跑了出去。
　　司务长过来的很快。
　　“成功了？”
　　姜舒兰嗯了一声，把最成功的那一批山竹干，递给他，“你尝尝？”
　　司务长一咬，顿时眼睛一亮，“好。”
　　“就是这个了。”
　　比起罐头，他更能接受这山竹干，方便不说了，而且好像烘干后，没那么酸了。
　　想到这里。
　　司务长朝着姜舒兰道，“走走走，你跟我去一趟办公室，咱们可以重新谈订单了。”
　　谈订单是姜舒兰的长项了。
　　姜舒兰嗯了一声，换了一身衣服，和姜父姜母说了一声，趁着闹闹和安安的注意力被拨浪鼓转移的时候。
　　顿时蹑手蹑脚的出了门。
　　她一走。
　　苗红云停下剥山竹的手，忍不住道，“舒兰这也太不容易了。”
　　一天到晚忙的停不下来。
　　姜母叹了口气，“钱哪里是那么好挣的呢。”
　　岛上不少人都羡慕，姜舒兰独一份拿厂子的分红，那分红一分就是四位数。
　　是别人几年才挣到的钱，但是他们却没看到，舒兰背后付出的东西。
　　司务长这个大男人都拿不下来的一摊子，但是舒兰能拿下来。
　　还能掌住方向。
　　就这一点，钱，是她应得的。
　　办公室。
　　司务长一路介绍，“你绝对想不到，咱们海岛部队的货，在首都销量最好的不是那些大厂，而是首都的百货大楼和各处的供销社。”
　　大厂虽然订购的订单量大，但是也只有逢年过节的时候才有。
　　但——
　　百货大楼和供销社不是。
　　虽然看起来他们要的货不多，但是别忘记了，他们是每天都源源不断的要订单。
　　等这成年累月加起来的出货量，吓死人了。
　　姜舒兰不意外，“百货大楼和供销社的客流量大，尤其是供销社，这是普通老百姓能去得起的地方，再加上首都人兜里面到底是有钱的，这一来二去，销量起来了，也是正常的。”
　　可不要小瞧了。
　　若说，当初姜舒兰他们只是吃下了首都百货大楼和供销社，一半的市场的话。
　　随着，百货大楼和供销社卖货爆了以后，那荔枝罐头，芒果罐头，简直成了人手一份送人的礼物。
　　若是能拿到这种罐头去送人，也会被人高看一眼。
　　说白了，到底是物以稀为贵。
　　首都那边虽然有芒果荔枝往那边运输，但是这成本之高，怕是只有达官贵族和有钱人家才吃得起了。
　　普通老百姓别说吃了，就是见都没见过。
　　而姜舒兰上次拿下的订单，相当于一下子把海岛部队的货铺到了首都去，她甚至没有铺完，但是货好便宜。
　　又是各大厂子发的节礼，这一下子就成为了一种新的潮流。
　　荔枝罐头和芒果罐头，一下子成为炙手可热的宝贝。
　　更别说，还有那些海货了，咸鱼干，干虾，海带，紫菜，这些东西，前者是咬咬牙能买得起的，尝尝鲜，后者则是几乎家家户户都买得起。
　　尤其是紫菜，每次只抓一小把，煮汤的时候在淋一个鸡蛋进去，全家都能香嘴。
　　还能补充点碘，预防下大脖子，那最便宜的紫菜和海带，几乎次次供销社上货，都能被抢完的存在。
　　姜舒兰分析完，她扫了一眼办公室，朝着司务长道，“你把海货厂的账本拿给我看下。”
　　司务长愣了下，拉开抽屉，递过来厚厚的一本账本，还有好多票据，他还没来得及入账。
　　只能尴尬道，“我只登记到上个月月末的，这个月还没开始登记。”
　　太忙了，忙不过来。
　　这个月已经十二号了，姜舒兰顿了下，她接过账本，迅速的翻看起来。
　　足足十五分钟后。
　　她朝着司务长提议道，“海货厂你们加大下出货力度，海带和紫菜的量起码要翻一倍，不止如此，还要寻找他们的替代品，要物美价廉的海产品，让大家都能买得起的。”
　　她看完盈利，然后拿着笔在上面画了下。
　　“司务长，你看到了吗？海带紫菜最后的利润，不止干虾咸鱼干低，甚至，还隐隐有超过的趋势。”
　　姜舒兰若是懂后世的经济生意，她就明白一件事，那就是薄利多销。
　　别看海带和紫菜这个东西卖的便宜，但是一次上万斤的出货，而且每次被抢购一空。
　　这数量多起来，收入和利润也就可观了。
　　司务长愣了下，姜舒兰没说，他还真没看出来账单还有这种隐秘的地方。
　　他下意识道，“是吗？”
　　姜舒兰点头，继续拿着账本说，“干虾咸鱼干这类俏货，卖了三万八。”
　　“但是你看，海带和紫菜却已经有三万五了。”
　　“司务长，你算过成本吗？咱们在渔民手里收购的还带和紫菜，相对于干虾和咸鱼干比起来，哪一样更高？”
　　司务长愣了下，忙又从抽屉里面拿出一个账本，递给姜舒兰。
　　“这个是进货的账本。”
　　这个是每天都登记的。
　　姜舒兰接过来迅速的翻看起来。
　　果然。
　　海带和紫菜的成本，从开厂到现在所有的进货成本，才九千二。
　　而干虾和咸鱼干瑶柱这些的成本，却有一万四。
　　她迅速拿着纸笔算了起来，“按照这种利润来算，海带紫菜的利润比干虾他们足足高出三分之一。”
　　这话一说。
　　司务长呼吸加重了几分，但是很快他想到什么，“我们从渔民手里收到的还带和紫菜，那个量不会太多。”
　　渔民都是那种小木船，指望这种木船一次能打多少海带和紫菜呢。
　　更别说，这打海带和紫菜，还有些靠运气。
　　姜舒兰抬头看着他，“你没想过，组建自己的海上队伍吗？”
　　到了后期厂子扩建，光靠从渔民手里收购肯定不够。
　　因为岛上本地居民，就那么一点，去靠海为生打鱼的就更少了。
　　这——
　　司务长，“这可能吗？”
　　他下意识地反问。
　　“为什么不可能？”姜舒兰反问，“按照现在的趋势，海带和紫菜绝对是当之无愧的第一，你不要忘记了，咱们现在的市场还只是首都，等到后期，你要是拿下了全国的市场。”
　　“你觉得光靠岛上渔民的那点货物，够咱们厂子后续的发展吗？”
　　司务长沉默了，许久后，他呼吸沉重，“你先让我想想。”
　　“舒兰，你这饼画的太大了。”
　　姜舒兰笑了下，收起账本递给他，“反正我建议给你提了，要不要实行，你到时候去和领导商量。”
　　反正，海货厂这边没有她的分红。
　　她纯粹就是做义工了。
　　见司务长沉默。
　　姜舒兰也没打断她，拿出果脯厂和罐头厂的账本看了起来。
　　很快也看出了问题。
　　他们罐头推出的有五六种，但是销量最好的则是芒果罐头和荔枝罐头。
　　同样，果脯的种类更多，足足有十几种，但是销量最好的，只有芒果干和桂圆。
　　说白了，这两个水果更容易被人接受一点。
　　姜舒兰若有所思，她拿着笔对着这两个水果名字画了个圈。
　　又继续看了下去。
　　在看到东单市场供销社的出货量，反而比百货大楼高的时候，姜舒兰愣了下。
　　“东单市场的供销