木夏家的民宿-第18章
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这个“悬棺”式集装箱民宿一定会火的一塌糊涂。
遇到强劲的对手了，木夏不得不叹服，霍晓玉名校出身，投行精英，其见识和创意远远高过社会关系基本不出黑礁村、从大学中途辍学的她。
木夏拿起手机，将“悬棺”里里外外拍了个遍，发到自家民宿群里，告诉员工们竞争者的优点。
员工纷纷赞叹，唯有林焰一副“我家祖上也曾经阔过的”阿q嘴脸，发消息说：
“在瑞典也有类似的山顶民宿，而且是全玻璃的，游客可以躺在床上看北极光。”
赵小咪讽刺：“说得好像你住过一样。”
林焰发图片，是一张他躺在瑞典玻璃房间的自拍，背景就是变幻莫测的北极光。
林焰的炫富行为引起了群里的集体沉默。
林焰觉得这个照片让自己脱离群众了，好像有什么不对。
想了想，他发出一条信息：
“上当啦，玻璃房是真的，我把自己照片p进去了，哈哈哈哈哈。”
赵小咪发了一个沙雕熊猫表情包，文字是“闭嘴你这个美少女”
木夏也忍不住发了个熊猫比剪刀手的表情，文字是“你离挨打就差这么点了”
林焰回复一个熊猫头，文字是“真的吗？我感觉你在骗我”
民宿吧台里的王人杰什么都没发——他忙着存储同事群里的熊猫表情包。
叮咚！
有人按了木夏所住“悬棺”的门铃。
木夏看门口的监控画面，是老板霍晓玉，她抱着一个冰桶。
木夏开门，霍晓玉指着冰桶里的香槟，“欢迎木老板捧场，这是送你的香槟，觉得我这里怎么样？有没有什么意见？我会改进的。”
木夏：“都挺好的，祝大卖。”
霍晓玉颇有得色，“今天刚刚开业，十一黄金周所有的集装箱房间都预定出去了。”
木夏拿出手机，打开计算机算收入，“一个集装箱房间一晚全价是五千八，黄金周没有折扣。十三个房间，就是75400。黄金周有七天，那就是527800。四舍五入五十万到手。”
“你的集装箱房间……”木夏按照以往经验，环视房间，估算着设施和装修价格，“一个房间造价成本大概五十万？你一周的收入就能收回一个房间的成本。”
木夏心服口服，有这样厉害的竞争者，她觉得很荣幸——总比一直在黑礁岛坐井观天、独孤求败强多了。
她心中犹如藏着一头猛虎，跃跃欲试。
“所有成本分摊到每个集装箱房间，大概是八十万。”霍晓玉指着浴室，“一个浴缸就要五万，客人们很挑剔的。装修加上租金，我已经投入了一千五百万。”
五万！木夏心想，我的民宿一个浴缸造价只有五千，差十倍呢。
成本一千五百万！我的第一轮天使融资也只拿到了五百万，难道这个霍晓玉家里也有矿？
木夏这个财迷又开始计算成本和收益，“一千五百万，如果入住率为100％，一晚五千八，那么连续客满一百九十九天，你就能收回成本，以后的日子都是利润。当然，入住率不可能一直都这么高，一般能达到80％就很不错了，那么你会在两百三十九天赚到一千五百万，收回房子的成本。”
霍晓玉打开香槟，倒了两杯酒，“以后还请你多多指教。”
木夏接过香槟，看着金黄色的气泡，“你挖走了我的金牌管家田雨辉，还需要我指教吗？”
霍晓玉一愣，而后哈哈大笑，“我们都上了田雨辉的当了，他佯装对我的邀约有兴趣，经常来找我谈条件，其实是明修栈道，暗度陈仓。有一家跨国酒店管理公司找他开拓这里的民宿市场，出手就过亿，这山上的、海边的民房迟早会被他收购一空，改造成民宿。另外，还有什么airbnb高端民宿租房app等等，都是我们的潜在竞争者。”
“木夏，黑礁岛民宿完全竞争市场即将到来，可以想象今明两年是多么残酷的竞争，你我结盟如何？当大浪扑来，唯有抱团，才不会被浪卷走。”
第31章 第31章 悬崖上的金鱼姬木夏接受了霍晓玉伸出的橄榄枝。
都是做民宿； 木夏家和山海印象的定位不同； 木夏家主打度假体验和管家服务； 山海印象是新奇的住宿体验。
木夏明白； 如果两家合作，可以满足客户差异化的需求； 达到双赢的局面。
霍晓玉做过投行； 她能把握到资本流动的脉络，真是春江水暖鸭先知。
而木夏通过这些日子寻找合适房子改造成民宿的经历； 租金水涨船高； 竞价者越来越多； 还有前金牌管家田雨辉被高薪挖走的种种迹象，也感觉到了将来民宿市场残酷的竞争态势。
孤木难支，木夏懂得这个道理； 她当晚就和霍晓玉商议如何合作； 并签订了客源共享的协议。
这个协议简单的一点说，就是从对方客源渠道过来的客户； 对方可以分走20％的房钱。共享客源，也共享利益。
木夏举着手机在“悬棺”房间里里外外自拍，将悬崖上房间外的风景和里面简约、科技感的装修都融入进来。
霍晓玉换上一条镶满了亮片的鱼尾裙； 烈焰红唇、长卷发齐腰，爬到了集装箱房顶摆拍。
她登着九厘米的高跟鞋，踩在铁皮集装箱房顶咯咯作响； 海风似乎要把她从“悬棺”上吹下来； 木夏看得心惊胆战。
木夏挑选了山海印象的九张照片； 发到木夏家民宿的官微和公众号平台，配图文字是：“祝贺本地首个集装箱主题民宿开业！图九悬崖上的金鱼姬就是该店的美女老板。”
木夏家民宿在社交媒体有百万粉丝，算是网红民宿。照片一经发出，就立刻有老客户定房，短短两天，九、十月份山海印象十三个“悬棺”全部预定一空，到十一月才有空房。
这其中60％的客户是从木夏家民宿订房平台预售出去的，木夏分文不出，就得到山海印象20％的利润。
霍晓玉也不亏，因为木夏家民宿的宣传，她省了一大笔营销推广费用，夜夜爆满，连年底十二月的圣诞节、明年二月份情人节的房间都预售一空，打了个漂亮的开门红。
谁都想在金九银十的度假旅行黄金期分一杯羹，虽然租房改造需要时间，但身后有国际酒店管理公司作为靠山，田雨辉拿着过亿的资本，成立了民宿品牌——“且听涛声”。
大手一挥，先火速签了沿海一线空置的几个小别墅以及高层公寓楼豪华装修过的房子，简单软装修改造之后推向民宿市场，价格在两千和五千之间，比木夏家民宿和山海印象便宜，入住率也超过了80％。
总之，田雨辉捞到了第一笔快钱，对背后的雇主交出一份不错的成绩单。
田雨辉注册第二个品牌——“且听山岚”，一边继续寻找合适的房子继续扩充，一边招聘新管家，并亲自培训新管家，教授他三年金牌管家的工作经验。
黑礁岛最高的大厦写字楼二十九层，春风得意的田雨辉正唾沫横飞的给新管家培训，“你们要时刻记住，管家，不是服务员，管家，要——”
“对不起，田总。”前台歉意的敲了敲会议室玻璃门，“有客人找你。”
“我说过多少遍了，讲课的时候，不要打扰我！”田雨辉小人得志，摆出一副霸道总裁的谱。
前台指着门外，“是……是他们。”
都是熟人，木夏，赵小咪，还有林焰。
田雨辉的目光停在穿着白色蕾丝裙的赵小咪身上，“快，给客人去楼下买杯奶茶，三分糖，热的。”
会客室，木夏和林焰面前摆着咖啡杯，唯有赵小咪喝着热奶茶。
木夏环视四周，“你公司办公环境不错。”
反正已经撕破脸了，田雨辉毫不掩饰土豪风范，亲自动手给客人做手冲咖啡“八十层的5a级写字楼，租金一天一平米20块呢，全海景。”
田雨辉的眼睛像是长了钩子，往赵小咪方向钩过去，邀请她来自己公司。
把赵小咪恶心的，放下奶茶杯，再也不想碰了。
木夏对林焰使了个眼色，林焰拿出一本装订成册的小书，拦住了田雨辉的视线。
高级灰的封面，书名《管家培训手册》，编者：田雨辉。
田雨辉脸色一僵，“你……你怎么有我们公司内部培训资料？你这是偷窃！”
林焰人高马大，双手抱胸，靠在沙发上，冷哼一声，“贼喊捉贼。”
林焰今天的任务是壮大木夏的声势，一旦闹翻了，有他当保镖，木夏不至于吃亏。
木夏拿出一个大红色封面的小书，书名《管家手册》，编者：木夏。
木夏翻开两本书，对比了第一页，“厉害了，一字不改，换个封面，就成你写的。你侵犯了我的知识产权，请你立刻销毁手册，停止侵害。否则，我去法院起诉告你。”
管家服务是民宿区别于五星级大酒店的关键，民宿市场正处于兴起阶段，没有行业标准，木夏参观走访国内外数个精品民宿后起草了一份《管家手册》提供规范化，标准化的管家服务，还时不时根据管家和客人的反馈进行修订。
木夏说道：“我在五年之间把这本《管家手册》修了二十一稿，从几张a4纸变成了一本十五万字的小册子。每个字都是我敲出来的，我的电脑都有时间记录和存档，这都是证据。”
看见灰色小册子的那一刻，着实把木夏气的够呛，好像有人偷了她的孩子，换了件衣服、一个名字，就说是自己生的。
“现磨的耶加雪啡咖啡豆，有股花香味，尝一尝。”田雨辉脸皮厚如城墙，他手持玻璃壶，将刚刚滤好的手冲咖啡注入木夏和林焰面前的咖啡杯里，然后说道：
“行，我知道错了，今天就把这些书扔进碎纸机里。不过——霍晓玉的山海印象新管家培训用的材料也是你编写《管家手册》，你怎么不找她？”
田雨辉挑拨离间。
木夏冷笑，“霍晓玉可没有像你这样，厚颜无耻把编者改成自己名字。”
作为黑礁岛高端民宿的鼻祖，木夏编写的《管家手册》几乎是黑礁岛大大小小两百多个民宿管家培训的通用“教材”。
田雨辉说道：“我知道你们两个民宿结成了联盟，但就凭你们两个，不可能掌控黑礁岛所有高端民宿，以后咱们有的斗。”
“不过——”田雨辉话头一转，“我知道你的目标是赚一个亿，我的母公司有兴趣收购你的民宿，给你一个亿，把你的品牌、员工、房子和山林的使用权都转给我们，你实现财务自由，拿钱走人，怎么样？”
木夏当即站起来告辞，“你把自己和灵魂都贱卖了，别拖着我跟你一起犯贱。”
第32章 第32章 掷瓶礼
田雨辉拍案而起：“我贱卖？我现在百万年薪； 收入比以前多个零； 到底谁比谁贱？”
林焰一掌将田雨辉推倒在沙发上； “怎么地？抄袭狗还想反咬一口啊！”
田雨辉捂住胸口； 大呼，“秘书！快叫保安！”
赵小咪再也忍不住了； 顺手将刚刚冲好的、黑红色的耶加雪啡兜头浇过去； “田雨辉，木夏以前待你不薄； 你怎么能恩将仇报？一个亿？打发叫花子呢！”
上次是红豆冰碗； 这次是热的手冲咖啡； 冰火两重天。
田雨辉的脸被咖啡烫红了，闻讯而来的小前台尖叫，“保安！我们老总被人毁容了！”
看在赵小咪的面子上； 田雨辉一挥手； 对门外诚惶诚恐的小前台说：“不用叫保安了，送客。”
三人走出八十层的写字楼； 林焰朝着赵小咪伸出大拇指，“干的漂亮，田雨辉那张油腻的脸； 用热咖啡洗一洗，格外清爽，算是免费整容了。”
赵小咪无比惆怅； “他以前明明不是这样的。”
木夏安慰似的拍了拍赵小咪的肩膀：“现在认清渣男真面目； 及时止损； 也不错啊。走，我们去做些开心的事。”
游艇俱乐部。
一艘35尺长的休闲游艇静静卧在拖车上，船身遮着一块红绸，盖住了船体的名字，就像一个待嫁的新娘，默默等候新郎官揭开红盖头。
这是木夏家民宿购入的游艇，目前是公司除了房屋和山林以外最大的财产了，花费三百多万。
木夏早就五年前就是游艇俱乐部会员，只是一直没有自己的船。因为游艇费用高昂，后期泊位和维护成本也相当高，她一个民宿小老板根本玩不起游艇。
游艇俱乐部的船大部分都在闲置，许多船主是内地土豪，买游艇只为炫耀，偶尔出海钓鱼，绝大部分时间都停在俱乐部码头出租或者干脆等着生锈。
每当民宿客人有需要出海钓鱼等休闲娱乐的时候，木夏就以会员的身份租俱乐部的船只，满足客人的需求。
但现在随着黑礁岛休闲度假的游客越来越多，尤其旅游旺季，木夏这个资深会员都经常订不到船，有时候船上设备老旧、不干净，客人玩的不尽兴或者败兴而归，木夏因此决定买一艘属于自己的游艇，更好的服务客户。
今天是新船的下水仪式，开启处女航。
木夏邀请的嘉宾，袁秘书和霍晓玉已经在码头等候，霍晓玉脚边搁着一箱香槟酒，穿着吊带长裙，正在往身上喷防晒。
袁秘书则提着一个大猪头，猪头上还系大红色蝴蝶结。
袁秘书的礼物……太接地气了。
林焰笑弯了腰，“袁秘书，这猪头太大，游艇的烤台烤不熟的。”
袁秘书懒得理他，说道：“我听村长说，黑礁岛村以前有新渔船下海的时候，要向大海祭献三牲，以保平安，这是村里的传统。”
林焰不屑，“这都什么年代了，污染海洋环境知不知道。”
木夏瞪了他一眼，“入乡随俗，我们村里的传统，祖祖辈辈靠海吃海，请海里的龙王爷吃个猪头怎么了？再瞎叨叨，得罪了龙王爷，我把你扔到海里献祭。”
林焰立刻闭嘴，心想我游泳技能那么好，你把我扔下去，我就游回来。
霍晓玉则递给木夏一瓶香槟，“你是游艇，又不是渔船，干脆土洋结合，除了献祭三牲，再来个洋气的掷瓶仪式。”
新船下水的掷瓶仪式是西方的礼仪，东方神话里，管理海洋的是龙王爷，但西方神话里，掌管海洋的是女神唐缇丝，所以新船下水，是由女性往船体上扔酒瓶。
吊车将新游艇从拖车上吊起，放在海面上，木夏举起香槟，往船上狠狠砸过去。
哐当！
美酒四溅，蒙在船身的一块红绸也随之落下，露出游艇的名字——“木夏家”。
白色的船身，亮绿色“木夏家”标志，简直是游艇俱乐部的小清新。
众人上船，35尺游艇属于中等型号的游艇，最多载12个人，可以满足家庭或者朋友的小型聚会。
林焰飞也似的冲到前面驾驶舱，摸向胡桃木方向盘，袁秘书紧随其后，占了驾驶座。
握着方向盘不放手的林焰：“开游艇要驾照的，我有游艇驾照。”
袁秘书的屁股如涂了502胶水，纹丝不动，“我也是俱乐部会员，我也有游艇驾照——和木夏一起考的，驾照的日期都一样。”
林焰：“你开游艇，待会谁扔猪头？”
袁秘书：“等开出海再扔——你刚才不是说了么？扔在近海会破坏海洋环境。”
两人僵持不下，木夏摩拳擦掌而来，“都让开，我来开。”
新船处女航，船主木夏岂能放
