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第56章

撩火-第56章

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    秦磊笑了起来,说了句马上就到,就把电话挂了。

    经过几年的发展,茂森也算是鸟枪换了大炮。

    以前公司的办公地点就跟着张总跑,哪儿方便搁哪儿,公司上下加上做卫生的保洁,总共不超过二十个人。现在有专门的写字楼做办公地点,整整占据了两层楼的面积。

    公司装横大气不失现代感,前台的小姐很漂亮,对他都毕恭毕敬的。张总享受这种为人瞩目的感觉,所以他比秦磊还喜欢来公司。

    “张总好。”

    “张总好。”

    “好,都好。”

    张总一路笑眯眯的来到总经理办公室,秘书小曹告诉他,总经理不在办公室,在会议室,他这才想起来今天好像有个会要开。

    推开会议室大门,一屋子的人都回头看着他。

    张总笑呵呵地说:“不好意思,来晚了。”

    他不是来晚了,是来晚了一个多小时,早上秦磊专门给他打了个电话,让他今天务必别迟到,可他还是迟到了,会议已经进行到快一半。

    “好了,坐下吧,刘经理你刚才说到哪儿了,继续。”张总眼中的不悦一闪即逝,在秦磊左侧偏下的位置上坐下。

    刘经理站起来,手里拿着一份文件:“鸿昌实业是一家非常大的实业公司,他们旗下的厂房都是按照国家一级标准建设。这次项目不光他们公司重视,市政方面也很重视,这种情况下,走人情开后门的可能性微乎其微,只要具备建筑资质和良好的资信条件,都在选择范围之内,就只看哪家公司的价格更低。现在我们公司看中的第三标项目……”

    会议结束后,秦磊和张总回到办公室。

    两人在沙发上坐下,秘书小曹端来两杯茶。

    “他们这些人说话拐弯抹角,专业术语说了那么多,还是屁作用不起。光分析有什么用,让我说还不如找找门路托托关系,看能不能拿到鸿昌那边的标底价。”

    秦磊看了他一看,笑笑说:“目前这种情况,就算鸿昌的标底价没有明确,但关于施工的每一项施工要求,招标文件上都有注明。现在的行价都被做透了,哪家公司没有核算部门,成本价往上浮一些,就是标底价。现在关键的不是标底价,而是到底有多少公司和我们竞争,他们的预期盈利又是多少。”

    “好了好了,你别跟我说这些了,这些我也听不懂,那咱们的投标价还换吗?”张总在沙发上往前欺了欺身,又靠了回去。

    秦磊微微叹息:“我让项目部核算了多次,那个价钱已经是我们能给出的最低价,是在保证建筑质量、施工进度等等,我们利润最微薄的价格。除非是不赚钱,或者亏钱。”

    “亏钱做生意?”张总诧异道,摆了摆手:“说什么笑话!谁傻了亏钱做生意!”

    “所以了——”秦磊摊手,笑得无奈。

    “那么就先这样吧,你也不要有太多压力,能上就上,实在不能上,就跟你说的总不能亏钱做生意。行了,知道你忙,我也不在这儿跟你瞎唠了,你先忙。”张总站了起来。

    秦磊将他送到门口,又回到办公桌后。

    随着门的关闭,办公室里恢复了一片寂静。

    ……

    秦磊点了一支烟。

    烟抽完后,打开电脑看资料。

    过了差不多半个小时,电话响了。

    “秦总,张总去了会计核算部,找李衷灿聊了会儿。”

    “嗯,我知道了。”

    作者有话要说:  明天见。

    女师爷那边也更了,双开的滋味真酸爽,我修文都要修好久。

    75、第75章

    75

    虽然张总那么说; 但秦磊似乎并不打算听他的,茂森所有部门都被调动起来; 为两个月后的投标忙碌着。

    其实招标方挑选承包方; 除了投标价以外; 也要考察承包方的资金信誉、施工方法,施工设备,进度计划; 以及成本核算、技术力量等,进行综合评估。

    除了资金和信誉外; 其他都需要从投标书里显现,可能小小的一个细节,就足以让人功败垂成,所以每个投标方都很重视投标书。

    秦磊也是。

    茂森的投标书已经被他命人修改了无数次,争取想拿到一个最完美的方案,和一份没有漏洞的投标书。

    开始几天张总还陪着,后来见秦磊他们总有开不完的会,每天就是为了这么点鸡毛蒜皮的事,掰扯过来掰扯过去。可能只是一个细节有问题; 秦磊就会打回重新来过。

    张总和秦磊认识的日子也不短了,还是第一次发现他有这么龟毛的一面。可再想如果能拿下鸿昌这次招标; 哪怕只是后面的标段,对茂森未来的发展也大有助益,似乎也能理解他为什么会这样。

    建筑公司哪儿都不缺,但要想成为一家让人闻名遐迩的建筑公司; 却很困难。

    鸿昌是市政府招商引资而来,未来市里一定有很多的资源和优惠倾斜。茂森目前发展瓶颈,就差那么点名气,差在市政眼里挂上号。

    这可是现成的广告!

    但张总理解,不代表他认同这种做法,所以后面再有什么会要开,即使秦磊总是叫他,他也不来了。

    有那点空,他干点什么不行呢,陪这些人开会。

    “事情怎么样了?他最近还有没有其他动作?”

    刚离开a市,陪着新欢去三亚度假的张总,穿着色彩斑斓的沙滩裤,带着墨镜躺在沙滩椅上,十分悠闲地说:“当然有其他动作,每天都是开会呗,开不完的会,以前我觉得这小子挺爽快的,现在发现他特龟毛。”

    “开会是好事,这样才能发现问题,解决问题。”

    “没想到袁总也挺幽默的。”

    袁家伟笑了一声:“你盯紧他,如果有什么变动,及时通知我。他既然没有放弃的开会,肯定是想核算出一个最低的投标价格,到时候这一块别忘了。”

    “肯定不会忘的,袁总你放心。那你当初答应我的?”

    “你尽管放心,我到时候肯定会帮你把他赶出茂森,就算我不帮你,经过这次的事,他在公司里威严大失,你完全可以自己动手……”

    ……

    袁家伟挂掉电话。

    旁边站着的助理宋金昌说:“这张猴子满嘴胡说,自己带着小三去三亚度假,还诓我们在a市。”

    “所以鸡蛋不能放在一个篮子里,宋叔你找人盯紧茂森那边,至于张猴子这里,能把最低的投标价弄到手,他就算是大功一件。”

    “他能真心帮我们?会不会有什么猫腻?”

    袁家伟推了推眼镜,笑着说:“宋叔,这不是你教我的一山不容二虎,这张猴子不甘于人下,秦磊又是个专断独行的性格,两人迟早闹崩,我不过是在后面帮了他一把。”

    宋金昌犹豫了一下,说:“袁总,我看您最近很关注这件事情,超出了您该关心的程度,但您可别忘了这次我们主要的目标。罗总把这次对鸿昌的投标全权交给您,估计是打着想考验的心思,现在第一标段整个a市除了我们,也就是万东有竞争能力,另外最近有两家外地企业似乎想插足进来,正在和本地的几个小建筑公司眉来眼去,恐怕会节外生枝,您的注意力可别偏了方向。”袁家伟眼中闪过一丝不悦,但面上却笑着:“宋叔你放心,我不会主次不分。”

    宋金昌看似挂着袁家伟助理的头衔,其实是罗基指派过来帮他的。

    袁家伟从一个学术型人才,到现在生意场上谈建筑做生意,这其中的跨越度太大,他不懂的也太多,这都需要有人从旁边教导和指点。

    这个人就是宋金昌。

    宋金昌似乎也明白凯旋未来的掌舵人很可能是袁家伟,所以很尽心尽力的帮他。经过几年的时间,袁家伟对他称不上推心置腹,但也挺信赖的,不然像今天这事,宋金昌也不会知道。

    不过袁家伟也没辜负宋金昌的指点和教导,这三年多进步的很快,也帮公司做了几单完成度不错的项目。这不,除了职位越升越高,已经做到项目部的副经理,罗基也很看重他,这次把对鸿昌的投标都交给了他。

    如果这次能中标,后期对项目的开发建设,肯定还是袁家伟。这对他在建筑行业的履历来说,是值得重重写上一笔的资历。

    “那就好,现在万东那边……”

    这两家外地企业,是邻省实力还算雄厚的两家建筑公司。

    估计也是看中鸿昌招标利润丰厚,才会想插一脚进来。

    现在距离最后的投标截止,还有两个月的时间,正处于资格预审的阶段。a市有很多中小型建筑公司,因为资质不够只能眼睁睁看着,如今有人主动找上门,自然乐意之至。

    其实这也是合则两利的事,你资质财力不够,有我帮补就好,我在当地没有门路,人生地不熟,也需要有一个地头蛇带路。

    因为这两家公司的进入,a市本来已经平息的建筑行业,又泛起无数波澜,暗中波涛汹涌,挑动了无数人的心。

    可让人万万没有想到的是,那些小公司也就罢,茂森竟也有和这两家公司接洽的意向。

    要知道这两年,茂森在a市也算异军突起。虽然发迹的晚,但这家公司成立的时间并不短,早期一直靠接点边角琐碎工程维持公司运营,后来新入资一个叫秦磊的股东,就像开了挂似的,飞速发展起来。

    这秦磊在目前a市的建筑行业里,有黑马之称,来历神秘。虽有传闻说这秦磊是做建筑工起家,但谁都不信这个谣言。

    一个建筑工能把生意做到这种地步,还有资金入驻茂森,这是哄傻子的吧。而且这秦磊人面很广,和a市建筑行业的两个龙头老大凯旋和万东都有交情,手下的工人也很多。

    这几年建筑行业里一直闹工荒,但茂森就没缺工人用过,所以每次他们接到什么项目,完成进度都十分快,工程质量也过硬,都是有目共睹的。

    让业内人士来看,这次鸿昌招标,就算茂森吃不下前面的标段,但单独吃下后面一两个标段还是没问题,它本身的资信也过关,万万没想到茂森也会从外面借助力。

    难道说茂森野心不仅于此,还想拿下更大块的蛋糕?

    不过这个问题没人能回答,那些被扰乱心神的其他公司暂不提,袁家伟的心也被弄乱了。

    也许别人不了解秦磊,袁家伟这个观察了他很久的敌人却很了解。

    秦磊从不会做无关紧要的事,最重要的是他的野心很大,别人不敢去干的,他敢,这也是他这几年会异军突起的主要原因。

    也不怕撑死了!

    可这行业历来是撑死胆大的,饿死胆小的。

    ……

    “张猴子,你到底准备什么时候回来?”

    “马上就回来,马上就回来。袁总,我已经买了后天的飞机。”玩完了三亚,又顺便去了香港的张总,颇有些乐不思蜀的意思。他本来还准备去趟泰国的,无奈袁家伟一个电话接一个电话的催。

    连张总都没想到秦磊会寻求外援,关键是这件事他竟然没跟自己打招呼。

    他似乎忘了他临出a市时,跟秦磊说过的话。

    “……秦老弟,有你办事,我还有什么不放心的,你全权处理……”

    因为这件事,再加上自己的一点小心思,张总回到a市后,最先回的不是家,而是公司。

    “秦老弟,办这事怎么就不事先跟我说一声?”

    秦磊有点诧异的样子。

    张总干笑了声,忙又说:“我是想说你怎么会想到找人合作?”

    秦磊笑了笑说:“这算是风险分摊吧,另外好不容易有这个机会,想搏一把大的。”

    其实秦磊说的并不是没有道理,为了保证招标的严肃性,也是为了防止有财力不够的公司胡乱进场搅局,所以每次招标的时候,投标公司在递交投标书的同时,还需要交纳一笔保证金。

    这笔保证金一般是以银行支票或者汇票的方式,需要有一笔资金确切的放在银行里,以兹证明自己有实力完成这个项目。当然也还有另一种形式进行保证,那就是银行出具保函。

    但牵扯这么大项目,银行是轻易不会给人出具保函的,且茂森现在还不够这种资格。

    用一种简单的话来说,你想承包下更多的工程,就必须证明自己有雄厚的实力。寻求外援,进行联营,也不是什么奇怪的事,每次有什么大项目招标,很多实力不够的公司都会这么干。

    “那你的意思是放弃第四标段,往上再升一升?”

    “这个标段的竞标暂时还未定,还需要和东浩那边进行洽谈。”秦磊说。

    张总有点不敢苟同的样子:“这点时间来得及吗?”

    秦磊笑了笑:“我记得有这么一句广告词,思想有多远,我们就能走多远,不试试怎么知道,反正不会损失什么,时间都是挤出来的。当然如果张哥愿意来帮我,肯定是更好了,不怕你笑话,我已经很多天没回家了。”

    张总看了看秦磊的办公室。

    地面桌面倒是挺干净的,但到处都扔着文件,还有秦磊的衣服、毛巾,还有吃剩的泡面盒和饮料瓶。

    再看秦磊本人,胡子刮得挺干净,但眼睛里充满血丝,估计有些日子没睡好了。

    “这事我哪帮得上忙,既然是你主持的,那就还是你继续做吧,我半路插进来,影响事儿。就是你可别因大失小,如果前面的标段竞标不上,再把我们之前定下的损失了,那就可惜了。”

    说是这么说,之后秦磊和东浩的人几次见面洽谈,张总都跟了上。

    当然,他也没忘往袁家伟那边递消息。袁家伟得到消息后,颇有些心烦气躁,觉得秦磊太多事了,都定好的,又改变主意了。

    现在秦磊改变主意,也就是意味他也得跟着变。可他针对茂森的事,并没有拿到台面上,按照凯旋本身的计划,他们的目标是第一标段,也就是那处最大的工程,鸿昌厂房的主体。

    这个标段现在除了他们,还有万东和两个实力不如他们,但在a市也是老资历的建筑公司盯着。

    袁家伟已经尽力说服项目部其他人,要做两手准备,如果第一标段拿不下来,他们还得做一手预防,定下的也就是茂森看中的第四标段。

    为了做出投标书,项目部已经进行了很多天的核算和施工方案的确定,以及报价等等,现在也就是说得全盘推翻,重新核算其他标段。

    袁家伟感觉很头疼。

    因为心情烦躁,上午开会的时候,袁家伟因为一点小事发了场脾气。

    会议散后,宋金昌跟着他一起回到办公室。

    看着难掩焦躁的袁家伟,宋金昌眼中闪过一抹失望,说:“袁总如果太累了,可以先回家休息,这种投标项目没办法一蹴而就,都是要打持久战。”

    袁家伟想了想,也觉得自己这种状态,继续留在公司里不太好,就点点头拿着公文包离开了。

    鸿昌这场招标,吹皱了a市建筑行业这池水。

    到底谁家欢喜谁家忧,暂时还没定论,只有到了开标大会当日才会揭晓。但显而易见,大家都不会轻易放弃,都是八仙过海各显神通。

    很快就到了投标截止的时间。

    虽然主办方核定的投标时间有长达半月的时间,但每逢此时都有一个怪相,没人会提前递上标书,一般都是截止前的头一日或者最后一日。

    冥冥之中就像是约好了,最后一日的下午五点,有数十家公司的负责人,准时

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