别问我谁是迪斯科[八零]-第112章
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没抱太大希望，主要还是等陈诚那边的消息。
然而，三天后，新英伦的业务员来谈代理出口业务时，不但将出口产品的资料带来了，还为狄思科送来了一份关于宝莱集团亚太区总部的详细介绍。
另附一张传真打印的，亚太区负责人的照片。
尽管照片非常模糊，但狄思科一看便知，这人就是谭先生无疑！
确定了谭先生的身份，他就可以安排接下来的工作了！
大嫂这次真是帮了大忙，他得跟于童商量一下，给大嫂和周经理准备些什么礼品才好！
*
然而，于童此时正陪着表姐坐在医院的长椅上。
郑雪茹一直在紧张得抖腿，连带着于童也跟着紧张了起来。
“姐，你别晃了，要不然站起来走走？”
郑雪茹可怜兮兮地说：“我腿软了，走不动。”
“……”于童耐心道，“要不我扶着你走一会儿？这椅子上又硬又凉，万一真怀上了，你一直这样坐着也不行。”
闻言，郑雪茹果然乖乖站了起来，在表妹的搀扶下，沿着门诊部的走廊来回游荡。
“这次应该能中吧？再不中我就要离婚了！”
于童语气肯定地说：“你那个都两个月没来了，肯定能中！”
“那可不一定，我之前有一次也是连着两个月没来。我婆婆一直盯着我的肚子，以为我怀了，欢天喜地地带我来医院检查，结果根本就没怀孕。大夫说我当时的情绪太紧张，导致月经不调了。”
郑雪茹结婚三年，肚子始终没动静。
她跟岑深其实并不特别期盼孩子的到来，最开始那一年，没有就没有吧，正好能过一阵子二人世界。
可是他俩心态平和，却架不住周围的人使劲催。
尤其是她婆婆，各种中药偏方齐上阵，非要让他们鼓捣出个孩子来。
她怕这次又是空欢喜，来医院检查都没敢让岑深和婆婆知道。
只悄悄打电话，让童童陪她来医院走一趟。
“这次要是再没有，我就跟岑深离婚，”郑雪茹嘟哝道，“兴许我俩就像钟晓莎和她前夫似的，凑在一起生不出来，换个人就好了。我可不想在家受我婆婆的窝囊气了，再找男人，我也得提前试试才行。”
于童安抚道：“不至于啊！你跟姐夫又没有感情问题，夫妻生活也挺和谐，不至于离婚。要是怕被婆婆催生，你就跟姐夫搬出来住吧。我在团结湖那边的房子刚被退租，你俩要是不嫌远，可以住到我那边去。过几天二人世界，没什么精神压力了，没准儿很快就能怀上了。”
郑雪茹羡慕道：“早知如此，我当初也该找个家里兄弟多的对象！你跟小狄这样可太好了，一个催生的都没有！”
“我俩才结婚不到一年，不着急。再说，我婆婆一手带过九个孩子，早就带腻了。”于童好笑道，“她现在当老师当得挺好，还能出去演出赚外快，一点也不想在家带孩子。”
两人挽着手在走廊里聊天，不一会儿就溜达到了化验科门口。
正巧有个小护士推门喊：“郑雪茹的家属在吗？”
于童慌忙应了一声：“在呢在呢！”
“单子给你。”
“同志，我表姐身体怎么样？”
“单子给你了，自己看呀！”小护士笑着说，“阳性，怀孕了。带着单子去找大夫吧，具体情况跟大夫交流。”
听到了怀孕的消息，郑雪茹只愣了两秒，就精神了起来。
这会儿腿也不软了，头也不疼了，跟小护士道过谢，抓过单子就拉着于童往诊室跑。
“姐，你慢点吧，你现在可是孕妇了！”
“哎呀，这回总算扬眉吐气了！我今晚要回姥姥家住，再也不回那老岑家受窝囊气了！”
狄思科下班的时候，被媳妇打电话喊来于家吃饭。
进门见到满桌子的丰盛菜肴，忍不住笑问：“今天有什么喜事呀？奶奶居然做了这么多菜！”
“我刚陪表姐从医院回来，表姐怀孕了！”于童笑着报喜。
“那得恭喜咱姐了！”狄思科恭喜完郑雪茹，就拉着于童问，“你陪着咱姐去检查的时候，自己没查一查呀？”
“我姐都紧张成那样了，我光照顾她了，哪有时间想别的！”于童想了想觉得不对，又补充说，“我又没有怀孕的表现，我检查什么？”
“你确实没有怀孕的表现，但你放在柜子里的卫生巾，这个月一片都没少啊！”狄思科小声说，“我给你数着呢！”
“……”于童斜眼瞥他，“你可真不害臊，居然又偷偷研究我的妇女卫生用品！”
狄思科无语道：“重点难道不是，你这个月一直没用卫生巾吗？”
第86章
狄思科最近正在了解宝莱集团的情况， 当然也要研究一下它旗下的产品。
他跟谭先生要了一些进口卫生巾的样品，将其与国产商品两厢对比，想看看进口卫生用品在生产技术上的优势。
而对照组的国产卫生用品， 就选用了他媳妇正在使用的那一种。
这一看不要紧， 两种卫生用品的区别没找到， 倒是让他关注到了另一个问题。
于童储备的存货，从上个月到这个月， 一直是完完整整的两大包， 根本就没拆封！
以他媳妇那生理期的准时程度，这种情况显然是不正常的。
因着于童始终没有早孕反应，狄思科就暂时憋着没吱声。
不过，既然她已经陪表姐去医院检查过了，不如让她自己也去查查。
万一呢！
于童刚因表姐怀孕， 替对方松了一口气，这会儿又被讨厌的二狗子闹得悬起了心。
当天就想去医院要个结果。
“后天就是周末，反正你现在没什么反应，”狄思科劝道， “你等我一天， 周末的时候我陪你一起去医院检查。”
于童当面答应得好好的。
可她是个急性子，让她再等一天， 她可等不了！
必须立马知道答案！
次日早上，二狗子刚出门上班，她就想发动汽车往医院去。
“嫂子，你干嘛去啊？”狄思慧发现她要出门，快步跑出来拦在了车前。
“我出去一趟。”
“我哥说今天不让你自己出门， 让我替他看着你！”
于童：“……”
这二狗子变狡猾了。
她假意看手表说：“我今天还得上班呢，不出门怎么行？”
“五哥说， 你要是想去上班，就让我陪你一起去！”
“……”于童妥协道，“好吧，我要去趟医院，要么你陪我一起去，要么去跟你哥告状，你选一个吧。”
狄思慧拉开车门上了副驾驶，“我陪你一起去，要是真的有了小宝宝，还能帮忙照顾你。”
一回生二回熟，于童轻车熟路地将车开去了医院门诊，在小姑子的陪伴下，全程淡定地做了检查化验。
这回不需要小护士帮忙了，化验单她能看懂。
阳性，已孕。
她静坐在门口的长凳上消化许久，才渐渐接受了自己突然就变成一个孕妇的事实。
“嫂子，咱给五哥打个电话报喜吧！”狄思慧语气振奋。
尽管她已经见证了有礼和嘟嘟的出生，但大嫂二嫂进门的时候已经挺着肚子了，她没什么参与感。
这回她可是第一个听到好消息的！
“先别急，咱再带着化验单去找医生问问。”于童起身说，“你哥今天有重要工作，等他回家再说也不迟。”
狄思科今天确实有重要工作，谭先生的身份得到证实后，他很快就将情况上报了，并附上了宝莱集团对内地妇女卫生用品市场前景的调研报告。
今天是项目立项前的内部评估会，他要出席会议，应对领导们的提问。
但他到了单位以后，就一直心神不宁，总感觉于童不可能乖乖听话。
徐叔阳轻咳了几声，示意会议开始，拉回了狄思科跑远的思绪。
“今天的会议比较特殊啊，一是总公司第一次尝试与外资合营，二是要合营生产的这个产品比较特别，妇女卫生用品。这在咱们国家向来属于女同志专属私密，男同志要回避的产品。”
徐叔阳尽量语气轻松道：“不过，人家老外都能派一位男同志上门谈生意呢，咱们这边的男同志也不要扭扭捏捏的，只把这个产品当成餐巾纸卷纸这类普通产品看待，只说它有没有市场前景，是否有投资价值。”
总公司的管理层，经理副经理加在一起，一共有五位，其中只有马副总是女同志。
让一群男人来讨论妇女卫生用品，听起来就不怎么靠谱。
尤其是这些中老年男人，连产品形态和功能都不了解。
所以，徐叔阳将妇联、工会、总经办的几位女干部也一起请了过来。
徐叔阳话落，会议室里陷入一片诡异的安静，没有人接茬搭话。
大家似乎都在认真翻看手上的这份调研报告，时不时传出陈副总吸溜吸溜喝茶水的声音。
见状，马海霞放下调研报告，率先打破了沉默。
“小狄同志，这份调研报告是由宝莱集团提供的吧？他们毕竟是外来企业，未必能摸清内地的情况，尤其是妇女卫生用品这种私密产品的情况。咱们不能依据外方给出的可行性报告做判断，你们另外去调研核实了没有？”
狄思科颔首说：“这份报告上的大部分数据都是真实的。宝莱集团的代表从去年十月份开始，在我国的各大城市和部分村镇都进行了细致的调研。”
“不过，关于我国现有育龄妇女的数据，他提供的还是五年前的，我前天刚拿到了去年的最新统计数据，大概是3。5亿人，按照每位妇女每月平均使用16片卫生巾，年均使用将近200片计算，卫生巾的年需求量大概在700亿片。”
妇联的田主任摇头叹道：“你这700亿片的水分太大了，农村妇女就暂时不要计算在内了。有些人连妇女用纸都不舍得用，还在用草木灰呢。”
话题展开的猝不及防，几位男同志心里都有点尴尬，纷纷捧着水杯喝茶，让狄思科这个马前卒去应对。
狄思科最近天天把卫生巾挂在嘴边，早就过了最初的那阵子尴尬期。
因此，这会儿仍能面不改色心不跳地跟女同志们探讨。
“田主任说的对，由于受教育水平，收入水平，城乡消费能力差距的制约，卫生巾的市场渗透率预计在30％左右。即便如此，年需求量仍有200亿片，而内地目前的卫生巾年产量还不足20亿片。”
徐叔阳已经将这个项目反复研究好几天了，内心更偏向成立合资企业，这会儿便笑着说：“妇女能顶半边天，咱们这半边天的市场潜力还是很大的嘛。”
吴贵荣将调研报告里关于现有卫生巾生产厂家的情况，全都浏览了一遍，皱眉问：“这外商提供的内容准确么？要是市场前景真像他描述的这么好，那国内这么多企业，就没有看好这个项目的？”
“他在报告里提到的这几家企业，我都打电话找关系核实过了。目前只有福建的一个中港合资企业，以及天津的一个国营厂，占据了南北两边的市场，其他企业都是地方性小厂，形不成规模。”
狄思科站在最前面，回答过吴副总的提问后，会议室里又陷入了难捱的安静。
“还有什么问题大家接着问啊，”徐叔阳微笑调侃，“小狄经理的准备工作做得还是很充分的。”
吴贵荣看到进口卫生巾的报价后，嘀咕一句：“这卫生巾的价格比老式的妇女用纸贵了五倍不止，这东西真能卖得出去吗？”
“只要有渠道购买，我们工会肯定要把每月发的妇女用纸换成卫生巾的！”工会李主席举手说，“在这方面女同志最有发言权。”
“咱们单位福利好，您当然舍得花这份钱……”
狄思科在此时介绍道：“为了能获得更真实的数据，我在航空公司的空中服务员和纺织厂的纺织女工中，分别抽样做了调研。空姐中有80％的人已经在使用卫生巾了，有些人用的还是外国货。”
“纺织女工中只有15％使用过这种产品，但是我们将样品送给三十多位女工进行试用后，一半以上的人都表示会考虑购买。”
马海霞微微点头说：“一种产品不可能讨好所有人，新产品的定价确实要比使用了二十多年的妇女用纸高一些。咱们进行产品推广时，可以将目标客户暂定为城市中的高收入女性。”
关于产品的疑问，已经问得差不多了，其他内容在那份长达三十五页的调研报告中都有，大家可以回去慢慢看。
吴贵荣作为业务副总，比较关心的是双方的出资方式。
“宝莱集团打算出资多少？”
“他们可以出资600万美元，提供技术援助和管理方法。咱们这边出资一部分，另一部分由土地厂房补充，还要提供劳动力和当地市场经验。”
吴贵荣用手指点了点桌面说：“最近银根缩紧，贷款门槛提高了不少。具体需要咱们出资多少，得有个明确数字才行。”
他们公司改制以后，净资产还不到两千万，让他们一下子拿出几百万美元跟人家合资，显然是不现实的。
狄思科介绍道：“我之前已经跟人打听过了。宝莱集团在港台日韩销售的产品，都是从他们总部跨越半个地球调来的。原本去年在泰国成立了一个合资企业，打算用泰国制造，代替总部的产品。不过，宝莱对产品质检要求比较严格，抽查了半年后，觉得他们的质量不稳定，所以一直没有让他们的产品出口。”
“谭先生之所以会一而再再而三地来与咱们联系，就是看中了咱们公司的出口配额。咱们距离港台日韩更近，只要质量过关，完全可以让咱们的产品顶上。”
吴贵荣问：“你觉得可以用配额跟他们谈条件？”
“对，咱们可以用协助合资公司出口创汇这一条，要求减免一部分现金投资。”狄思科笑着透露，“泰国的那家合资企业，泰方一分钱也没出。”
听说可能不用出钱，所有人的眼睛都亮了！
不出钱好啊！
配额是现成的，劳动力是现成的，市场经验也是现成的。
虽然土地厂房没有现成的，但这也简单呀，在公司旗下找家效益不好的工厂，改一改就能当卫生巾厂房用。
只要不花钱，一切都好说！
连被人骗的可能都没有了。
好啊！
不花钱的买卖，大家都能接受，这会儿也没人探讨卫生巾的市场前景了，人家那“全球最大”死乞白赖地要在内地建厂，肯定是有利可图嘛。
内部评估会结束后，徐叔阳没耽搁工夫，让大家当场就举手表决。
除了因为假冒伪劣电视机问题，即将被调走的陈副总选择了弃权，其他人全都举手表示了赞成。
徐叔阳当即就拍板组成了与外商进行合资谈判的攻坚谈判小组。
他任组长，吴贵荣、马海霞任副组长，总经办的苏连枝兼任办公室主任。
狄思科所率领的综合开发三部就是负责具体跑腿办事的。
“小狄，你去跟宝莱的代表联系一下，咱们双方尽快碰个面。”徐叔阳交代完，又补充道，“咱们得跟对方说清楚，无论宝莱出资多少，咱们公司要掌握合资公司的绝对控股权。”
这是总公司出面经营的第一家合资公司，可不能把控股权拱手让给别人！
狄思科：“……”
人家宝莱也是这么想的。
据说他们在全球的所有投资，要么是独资，要么是掌握控股权，从未让控股权旁落过！
狄思科在心里犯嘀咕，但口中还是将事情应承下来。
先让项目立项再说，其他的事情，在之后的谈判中一点点磨吧。
他已经忙�
