别问我谁是迪斯科[八零]-第128章

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　　生俩孩子可真费钱呀！
　　什么东西都要买双份的！
　　于童觉得他能为孩子存钱是好事，便没有打击他的积极性，甚至还狠狠表扬了一波。
　　等二狗子被夸的飘飘然的时候，她继续道：“既然你已经想到给闺女存嫁妆，给儿子存老婆本了，有个问题也得考虑一下了。”
　　“嗯？”
　　“你名下三套门面房，以后打算给两个娃怎么分啊？”
　　狄思科下意识想到，可以卖一套。
　　但这有点像不事生产的二世祖的想法，太不吉利。
　　所以，他赶紧改口说：“那我努力赚钱，再买一套！”
　　他这阵子对双胞胎的兴趣明显大于赚钱，恨不得也能在家带娃。
　　然而，经他媳妇提醒，狄思科立马就有了紧迫感。
　　开年上班，他就赶紧去合资公司报到了。
　　*
　　合资公司地处经济开发区，进入经开区的大门，远远就能瞧见一栋三层蓝色小楼，楼顶挂着巨大的宝莱集团标志。
　　厂房的墙体上，密集地书写着宝莱集团的中英文名称和图案，生怕人家不知道这是一家中外合资的大公司。
　　尽管厂区外表挺能唬人的。
　　但公司内部还属于空架子，三层的办公楼盖在厂房隔壁，一楼用作仓库，二楼三楼是管理人员办公区，如今连一层楼都没坐满。
　　外方派来的总经理迟迟没有到位，目前只派了一名企划部经理和一名研发部经理。
　　葛立平是中方派来管理人事工作的副总，各部门的人员安排都由他说了算。
　　群龙无首的情况下，大家就隐隐有以他马首是瞻的意思。
　　这位49岁的老同志，之前瞧不上焦虹，如今瞧不上年纪更小的狄思科。
　　狄思科去跟他打招呼的时候，人家只轻轻从鼻孔哼了一声就算认识了。
　　本该由他向销售部的众人介绍新来的销售经理，可他却像忘了这码事似的，说了声中午一起吃饭，便埋头看资料了。
　　狄思科无所谓地笑笑，自己找到销售部，在门上敲了敲说：“焦经理最近受伤了，销售部的工作暂时由我负责，大家都怎么称呼？先做个自我介绍吧。”
　　销售部办公室里一共七个人，六女一男，依次做过介绍后，全都一脸懵地看着新经理。
　　焦经理受伤这么大的事，他们早就知道了。
　　只是没想到来接替焦经理的会是这位！
　　全集团最年轻的科级干部，即使不知道这一点，也知道人家是得过金唱片的大明星。
　　胡丽娜惊喜地问：“狄经理，以后由您负责销售部啦？”
　　狄思科颔首，以防人心不稳，他没说自己只暂代两三个月。
　　几位女同志都欣喜地拍手，欢迎新领导的到来。
　　他们都是从东轻集团调过来的，综合开发三部的待遇他们也是有所耳闻的。
　　过年的时候每人得了一辆山地车！
　　这领导得多大方呀！
　　狄思科不知大家的心理活动，很快就进入工作状态，问：“咱们最近是怎么开展工作的？签了多少单了？”
　　胡丽娜算是比较活跃的销售员，代表大家说：“暂时没签单。”
　　“……”狄思科讶然道，“不是已经正式工作一个多月了吗？”
　　“毕竟是女性卫生用品，很多人还在用卫生纸和月事带，如果不让女同志试用的话，不认识卫生巾的人基本不会购买。”
　　胡丽娜明显已经锻炼出来了，即使对面是位男领导，说起女性卫生用品时，她也全无尴尬之态。
　　“咱们北京工厂的产品还没有正式上市，公司进口了一批泰国产的两片试用装。我们现在正挨家挨户，上门为女同志送试用装。”
　　“你们七个人，挨家挨户送试用装？”狄思科承认她说的有一定道理，但这效率是不是太低了，“在商场或者交通枢纽摆个摊子不行吗？”
　　“我们试过了，听说是女性卫生用品，人家都不好意思接。”
　　狄思科心想，那是因为周围还有男同志在，她们才不好意思接。
　　“那你们就去女性比较集中，并且有经济实力购买卫生巾的场所派发，比如纺织厂，服装厂，鞋帽厂之类的。”狄思科问，“你们已经发了这么久了，还有多少没发出去啊？”
　　“还有二十多箱吧。”
　　“……”狄思科只好耐着性子说，“那你们尽快派发吧，再给大家三天时间，试用装派发完以后，咱们就要正式拓展销售渠道了。”
　　总这样不务正业也不是个事呀。
　　他有点犯愁地说：“企划部那边没找广告公司为咱们的产品拍广告吗？”
　　“找了，但谭先生看过以后，觉得效果不好，体现不出宝莱的特色，让企划部重新找一家广告公司。”
　　狄思科心说，如今国内的广告公司都差不多，再换一家也一样。
　　他让大家出去干活了，自己给港岛的李嗲打了电话。
　　请她帮忙收集宝莱卫生巾在其他国家播放的广告影片，供内地广告公司参考。
　　李嗲答应得挺痛快，可是把录像带从港岛邮寄到内地，可能要走半个多月。
　　*
　　狄思科当晚就回家找他家小六了。
　　要是能请港岛—北京这趟航班上的空姐帮他捎带录影带，估计两三天就能到手。
　　然而，小六这会儿却无心搭理她哥。
　　她正陪着老妈和嫂子，商量如何处置那辆小土豆。
　　她今天带了两位同事来家里做客，瞧见她家院子门口停着一辆小土豆，而且已经落了厚厚一层灰，就询问她那辆车是不是不常用，有没有转手卖掉的意思。
　　这位同事最近正想买车，但手头不富裕，即使买全新的小土豆也得一万来块。
　　于童想把那辆小土豆转手，又有点舍不得，毕竟是二狗子买来的第一辆车。
　　瞧见狄思科进门，就望向他征求意见。
　　“小六，你同事想买车啊？她出多少钱？”
　　“五六千块应该差不多。”
　　“我买时花了六千多，卖五六千也还可以。”狄思科想了想说，“毕竟是已经开了好几年的二手车。”
　　换五六千块给他的门头房添砖加瓦也不错。
　　郭美凤却说：“要是五千就卖的话，你们干脆卖给我吧！”
　　“……”狄思科无语，“您又没有驾驶证，买车干嘛啊？”
　　“我可以考个驾驶证呀！”郭美凤拍了拍自己的口袋，得意道，“老娘现在有钱！等我学会开车以后，可以带着谨言谨行还有彬彬他们，去度假村转转，省得孩子在城里都憋傻了！”
　　狄思科：“……”
　　您想得可真够长远的，我家那俩娃还在吃奶呢！


第98章　
　　在港岛片场的时候，　郭美凤发现很多与她年纪相仿的女演员，都是自己开车上下班的。
　　打从那时起，她就想多攒点片酬，　回北京买个小汽车过过瘾。
　　然而，　回家以后，　先是遭遇老四高考落榜，紧接着又是儿媳妇生孩子坐月子，　事情一件连着一件，　买小汽车的念头早就淡了。
　　直到这会儿被小闺女提起，她那想要潇洒的心才重新蠢蠢欲动起来。
　　“妈，您想开车就拿去开吧，还给什么钱啊！”
　　狄思科对自家老妈的时髦度稍稍诧异片刻，便轻易接受了。
　　人家可是见过世面的郭美凤，　无论做什么决定都不新鲜。
　　郭美凤一板一眼道：“那不行，亲兄弟明算账，该给多少钱就给多少钱！”
　　“兄弟要算账，母子就不用算了。”狄思科摆手说，　“我要是收了您的钱，　回头我哥他们肯定得编排我。”
　　于童也紧接着表态支持二狗子的决定。
　　她家的两个娃，从出生前到出生后，　全程由郭美凤照顾。
　　听说大哥二哥家的几个孩子，都没这个待遇。
　　拿一辆小土豆答谢婆婆，于童完全没意见。
　　见她还打算推辞，狄思科正儿八经地说：“您那钱还是留着加油吧，车白给您开，　但加油钱我可不负责啊！您要是整天开着车往郊外跑，用不了几天就能把工资跑没了！”
　　郭美凤嘁道：“买得起就开得起！等我有了驾驶证，　带你们兜兜风！”
　　“那您可得快点啊，别等到您孙子孙女都上小学了，您这驾驶证还没考下来呢！”
　　狄思科当晚就找了片空地，带着老妈去溜车了。
　　“原来开车是这种感觉啊！”郭美凤握着方向盘，兴奋道，“开车这么好，你现在怎么不开车了？我瞧你最近是骑自行车上班的。”
　　“总开车也不成，我得运动运动。”
　　他媳妇眼瞅着就该出月子了，万一发现他腹肌缩水，肯定又得嫌弃他。
　　所以，他最近都骑车上下班。
　　从他家骑到合资公司，即使全力加速也要骑一个半小时，这运动量肯定够了。
　　这天早上，他骑着车去上班时，顺路拐进了两家新开业的自选商场，等他顺利骑到单位，已经快十点了。
　　甫一进入二楼办公区，就发现今天的气氛不太对。
　　跟销售部的同事一打听才知道，宝莱总部派来的总经理已经到岗。
　　早上由董事长徐叔阳亲自送来了公司。
　　新领导来了，也不至于全公司都是一副噤若寒蝉的样子吧？
　　胡丽娜偷偷摸摸地透露：“新经理刚来就去车间视察了，对他们的生产效率非常不满意，当众批评了乔厂长。”
　　乔治是年轻厂长，没什么领导架子，虽是外方派来的，但是几个月相处下来，早已跟公司上下打成一片，人气非常高。
　　新经理克拉拉刚到任就拿乔治开刀，给了大家一个下马威，让气氛一下子紧张了起来。
　　既然新领导已经来了，狄思科肯定要与人家碰面，听胡丽娜介绍了早上的情况后，就主动去总经理办公室打招呼了。
　　克拉拉是法国人，之前在港岛和澳洲工作，会说英语和粤语。
　　一丝不苟的金色盘发，搭配白色职业套裙的组合，让人一眼就能判定她的欧美职场女精英身份。
　　狄思科直觉对方不是一个喜欢寒暄的人，便直接进入正题，介绍起销售工作的进展。
　　“卫生巾在内地还属于新产品，尽管市面上已经有其他品牌的卫生巾在销售，但大多数女性还不认识这种产品。所以，销售部这段时间一直在进行试用装派发。”
　　闻言，克拉拉挑起一侧的眉梢问：“一个多月的时间，一直在派发试用装？这种工作我在马路上随便找几个人就能做。”
　　“这项工作之前由焦经理负责，事实上，我刚接手的时候，也跟你有同样的疑问。不过，综合考察了几天后，我觉得先派发试用装的方案是正确的。”
　　“我们拓展销售渠道的同时需要给客户供货，如今北京工厂的卫生巾尚未投产，在宣传不到位，又无法供货的情况下寻找客户，就是在做无用功。”
　　所以，狄思科觉得乔治大清早就挨批并不算冤枉，生产部门已经在给其他部门拖后腿了。
　　“我们在项目谈判期间做过市场调研，在价格和功效近似的情况下，大多数女性会常年使用同一个牌子的卫生用品，女儿甚至会跟着母亲的选择进行选择。所以，新产品留给消费者的第一印象非常关键。我们花费时间派发试用装，就是率先抢占舒尔宝卫生巾在女性消费者心中，第一片卫生巾的印象。”
　　克拉拉沉吟少晌，问：“按照你们派发的试用装数量，目前已经覆盖几成的育龄女性了？”
　　“一半左右吧。我已经将逐门逐户的派发方式改成在轻工厂区发放，轻工系统是女性用户的聚集地，派发起来会事半功倍。”
　　话落，狄思科又说明了销售部门的难处。
　　“要么给我们现货，要么将广告尽快打出去。至少要让人了解舒尔宝卫生巾是怎么回事。否则销售员很难接到客户的订单。”
　　妇女卫生用品不像食品和其他日用品，可以当场给人试吃或展示功效。
　　销售员只能让人看看外包装，若是当场拆开一片进行展示，很可能会被人当成耍流氓轰出去。
　　克拉拉理解地点点头说：“企划部门已经拿出了两份广告方案，咱们下午一起开会讨论一下。”
　　*
　　克拉拉绝对是狄思科接触过的，工作效率最高的领导。
　　人家上任以后连正式讲话都省了。
　　只用她旋风一般的工作效率，将全公司的员工带动了起来。
　　中午在食堂吃了一顿工作餐，与几位副总和主管相互熟悉后，下午就直接进会议室开会了。
　　企划部经理播放了两条半成品广告片。
　　第一条是请一位内地家喻户晓的女演员介绍舒尔宝卫生巾，再说一句类似“舒尔宝是您的最佳选择”之类的广告词。
　　第二条则是三名职场女性出镜，由其中一人向另两人介绍卫生巾防漏清洁干爽的特点。而随着她的讲述，屏幕上出现了一个直条卫生巾的画面，一杯水倒在上面后，完全没有漏出。
　　会议室里坐了十来人，其中大部分是外方人员，只有狄思科、葛立平和财务部的副经理是中方的。
　　几个老外都觉得第二条广告很不错，与他们在自己老家看到的电视广告差不多。
　　发现中方三人都不表态，克拉拉点名询问年纪最大的葛立平。
　　“葛先生觉得这两条广告怎么样？有什么修改意见吗？”
　　被派来合资公司的干部都会说英语，葛立平在七十年代时还曾去非洲出差过半年，但是面对克拉拉语速飞快的英语，他愣是没太听懂人家问了什么。
　　这场全英文的会议，让他感觉太难熬了。
　　他端起茶杯抿了一口，然后一脸深沉地摇摇头。
　　大家的感觉应该都差不多，让后面的人替他发表意见吧。
　　轮到狄思科的时候，他把昨天刚到手的录像带拿出来，请工作人员帮忙播放一下。
　　“这是我请港岛的同事帮忙搜集的，舒尔宝卫生巾在其他国家和地区投放的广告。”
　　前两条广告是来自日本和菲律宾的，后面的是澳洲、港岛和欧美的。
　　前三条广告播放完毕后，狄思科按下暂停键。
　　“通过这几条广告可以看出各国和地区的文化差异。欧美的妇女比较开放，能在广告中大谈特谈卫生巾清爽防漏。而亚太地区则不然，日本妇女很介意隐私，所以日本的卫生巾广告就用一种隐晦的，润物细无声的手法宣传。菲律宾的女性受传统文化影响，卫生知识通常由母亲言传身教，所以广告中也是妈妈在向女儿介绍卫生巾的秘密。”
　　“我们改革开放多年，内地女性虽然没有日本和菲律宾的女性保守，但也还没开放到可以畅谈卫生巾效果的地步。”
　　也许以后会像欧美女性一样大方畅聊，但凡事都有一个循序渐进的过程。
　　企划部的经理大卫说：“我们已经提前将这两条广告放给公司里的女员工看过了，她们并不觉得有什么不妥。”
　　“能在合资公司工作的女性都是受过高等教育，接触过外国文化的，她们对这样的广告接受良好，并不代表普通女性也能接受。”
　　狄思科转向一直认真倾听的克拉拉说：“我们将卫生巾的受众定位在中高端女性群体，但广告的投放是全国范围的。我们在吸引目标客户的同时，也要顾虑品牌在其他人群心中的形象。”
　　克拉拉倒也干脆，当即让人去车间和后勤，请了十位生产线女工和保洁阿姨来会议室观看这几条广告。
　　大家都是第一次接触这种广告，多数人都认为企划部给出的方案太露骨。
　　其中一位女工表示，她儿子正在求知欲旺盛的年纪，如果儿子看到广告以后跟她打听卫生巾的问题，她会感到尴尬。
　　克拉拉望向大卫，“我们投放广告要考虑各地的文化差异，企划部