别问我谁是迪斯科[八零]-第130章
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“这是怎么啦？跟你爸妈闹别扭了？”
“没有，”苏辉摇摇头，“就是有点紧张。”
温秀菊接话说：“小狄经理，你看我这儿子怎么样？能让他给你跑跑腿吗？”
“温大姐，我现在可是在合资公司卖妇女卫生用品呢，您不怕儿子被人笑话啊？”狄思科笑道，“我都被人嘲笑到报纸上去了。”
“不怕！笑话你的人都太狭隘，卖个卫生巾有什么啊！”温秀菊不好意思地介绍道，“我这个儿子什么都好，就是刚从中专毕业，缺少点工作经验……”
听说对方只有中专学历，狄思科眉梢都没动一下，无所谓道：“合资公司会对销售人员做统一培训，连我都是培训以后才上岗的。苏辉要是想来干销售，岗前培训的时候，让他多花点工夫学习。”
温秀菊惊喜道：“小狄经理，你觉得我家这小子能行？”
“行啊，小伙子长得挺精神的，又是您教出来的孩子，那还有什么不行的！”狄思科又在苏辉身上打量两眼问，“会说外语吧？咱们合资公司的主要领导基本都是外方派来的，要是不会说外语的话，不太方便开展工作。”
“会说，他就是中专英语班的。”温秀菊对自家儿子的外语水平很自信，催促道，“你快用英语跟狄经理交流几句，小狄经理以前可是经贸部翻译室的专业翻译！”
狄思科对苏辉有点同病相怜的同情。
他刚上大学那阵子，郭美凤也动不动就让他在街坊面前展示一下自己的外语水平。
他笑着摆手：“会说就行。那你们等我消息吧，合资公司是葛经理在负责人事工作，我找时间跟他提一下。”
一家三口都没料到他会答应得如此爽快，几句话的工夫居然就能把儿子弄进合资公司了？
尤其是苏辉，他知道妈妈的包里有一个信封，是打算帮他走后门用的。
结果他们还没表示什么呢，小狄经理就一口答应了？
温秀菊想将信封随着礼品一起留下，却被狄思科推了回去。
“您快别寒碜我了！我哪次求您办事的时候送过礼呀！苏辉是个人才，您别怪我可着劲儿使唤您儿子就行！”
狄思科送走客人，只提着半袋子水果回了后院。
婆媳俩都等着瞧他能收到什么礼呢。
发现只有半袋子水果，郭美凤摇头说：“看来当了经理也不怎么样，还没学生给我送的水果多呢！”
“我现在可是预备党员，拿点水果就差不离了，您还想要啥呀！”狄思科从袋子里掏出一个苹果，“再说，重点不是这袋子水果，而是我找到了一个特殊销售人才！”
眼瞅着床上的两个孩子要皱眉哼唧了，于童终于忍不住打断聒噪的大经理。
“你这礼拜的思想汇报写了吗？”
狄思科一愣，回忆道：“周一写的，今天确实应该再写一篇！”
“那你赶紧写吧！别耽误你向组织表忠心！”
提起他的思想汇报，于童就不禁想笑。
他去年被发展成了预备党员，正常情况下，今年预备期满以后就能转正。
但他最近刚被派去合资公司工作，狄思科担心会影响转正，就特别积极地提交思想汇报。
向组织证明自己一颗红心向着党，丝毫没有被资本主义糖衣炮弹腐蚀的意思。
所以，每晚给孩子洗完尿布以后，除了跟她讨论如何推销卫生巾，就是埋头写思想汇报。
一笔一画写得特别工整。
据说这个写汇报的过程，让他的硬笔书法大有进益。
*
狄思科抽空跑去单位，把这段时间的思想汇报一起交了。
回到合资公司就找到葛立平的办公室，跟他介绍了苏辉的情况。
然而，葛立平听到苏辉的名字后，却坚决不同意招他进公司。
“咱们合资公司是有严格用人标准的，新招聘的员工，一律都是大学本科毕业生。无论苏辉是谁的儿子，只要他不符合条件，我就不能让他进公司！”
葛立平最近收到了几百份求职简历，任何一份都比苏辉的出彩。
之前温秀菊想从他这边走门路，被他拒绝了。
没想到她又求到了狄思科那里，而且瞧这个架势，后门儿应该是走成了。
狄思科也知道以苏辉的个人条件，连宝莱的门把手都摸不到。
但是，招聘销售员，除了要看他的个人能力，也要看他的综合实力。
“温秀菊和她爱人都是工会的干部，让苏辉进入销售部，对咱们只有好处没有坏处。”
葛立平把持着人事部门，自觉不能在这种轻易就能看出问题的小处出错，所以正气凛然地说：“他父母是他父母，他是他，父母能替儿子来上班吗？你的要求我不同意，即使到了克拉拉跟前，我还是这个态度！”
狄思科跟他好说歹说不管用，葛经理只认规章制度。
那好吧，就让克拉拉评评理。
人家葛经理是照章办事的，完全符合公司规范，克拉拉当然要出言支持葛经理。
狄思科耐心解释道：“克拉拉，你刚来内地，不了解我们国有企业的情况。一些效益好的国企，会每月给女职工发放妇女卫生用品。如果能说服这些企业都将采购项目换成舒尔宝卫生巾，咱们就相当于拿下了半个北京市场。女同志们用惯了单位发的卫生巾以后，自己掏钱买的时候，多半也会选择这种产品。”
“而采购和发放卫生用品的主要部门就是工会和后勤。苏辉的父母分别在两家大型国企的工会任职多年，在市里各企业工会间的人脉资源很广。”
每年过年发年货的时候，别人换不来的东西温大姐能换来。
大家想要什么福利，只要跟温大姐提了要求，她基本都能帮忙弄来。
凭这两口子的能力，把儿子弄进国营单位不算难。
之所以会找门路让儿子进合资公司，八成是因为看中了高工资和高提成。
而且自信能让儿子赚到这份提成。
克拉拉理解消化了他话里的意思后，确认道：“你是说，这位苏，可以帮咱们打开工会的市场？”
“差不多吧，我本就打算跟各大厂矿企业合作，让他们每月从咱们这里订货。如果可以让苏辉出面去各大企业推销谈判的话，能为咱们节约许多人力成本。”
克拉拉不太相信地问：“他真有这么大的本事？”
“他有多大的本事我还不确定，但咱们不是让他进来当销售经理和总经理的，他只是一名普通销售员。以一个销售员的名额，赌一个自带客户资源的特殊人才，为什么不试试呢？”
狄思科继续道：“宝莱在港岛那边，也会聘请有特殊背景的人才处理公共关系。把苏辉当做特殊人才招入公司，也不算违背公司的招聘要求。”
克拉拉颔首说：“你说得对，一个销售员的名额而已，咱们还是赌得起的。”
葛立平：“……”
对话内容基本没听懂，但最后这个点头他看懂了。
他觉得，当务之急不是招聘什么销售员，而是赶紧给自己找一个英语好的秘书。
*
苏辉正式加入销售部以后，狄思科将拓展厂矿企业销售渠道的任务，全权交给了他。
并且还大方地给他配了一名实习生，让他大胆放手去做。
他这个经理则带着朝气蓬勃的销售员们，继续出门扫街。
为了充分利用三八妇女节这个特殊的日子，企划部还打算在各大百货商店搞买一送一的促销活动，要求销售部尽快拿下与这些百货商店的铺货协议。
但狄思科希望企划部能为买一送一的活动，增加限制条件。
“咱们可以在报纸上给卫生巾打广告的同时，印一张买一赠一优惠券。读者剪下这张优惠券以后，可以到指定商场购买卫生巾！”
“你这样做不是多此一举吗？”大卫对他的要求难以理解。
“太容易得到的东西，不被珍惜。剪下优惠券的这一步看似简单，其实已经为消费者得到买一送一卫生巾这件事增加了难度。”
最主要的是，他一直在与几家大型国营商店争取最好的货架位置，却始终谈不下来。
如果能在报纸上举办一个凭优惠券到指定商店购买卫生巾的活动，必将为这些指定商店带去大量客源。
近两年自选商场纷纷开张，西单和王府井的几家老牌商店，客流量早已大不如前。
若是兑换活动能为这些商场引流，无疑会为销售部与各大商场的谈判增加筹码。
宝莱公司在广告营销方面的预算向来充足，大卫并不在乎一张报纸上的广告位，狄思科要求印刷优惠券的态度太过坚决，他不想像葛立平一样，因为一点小事就吵到克拉拉面前去。
所以，在狄思科的再三要求下，这张买一赠一优惠券还是出现在了三月初的报纸上。
而随着妇女节促销活动的到来，于童也正式坐完了她的双月子，可以出门活动了。
不过，两个要吃奶的小不点将她束缚在家里，哪也去不了。
再加上寒假结束，郭美凤要回戏校上班。
于童刚出月子就要独自照顾两个孩子。
“要不咱们请个人来帮忙带孩子吧？”狄思科提议。
他媳妇其实也挺忙的，最近一个月杜金金几乎天天来家里跟她商量工作。
若是被孩子绊住了手脚，狄思科总觉得有点对不住媳妇。
于童痛快地洗了一个澡，坐在梳妆台前涂涂抹抹，“我妈昨天给我推荐了一个小阿姨，之前一直在她那边工作，但是人家只负责做家务活，不负责带孩子。”
“那可以再找一个能带孩子的阿姨。”狄思科怀里揣着两个崽，在屋里来回晃悠，“这样的话，你只按时喂个奶就行了，其他时间想干嘛干嘛。”
东长安街上的那间办公室到期以后，于童没再续租。
将整个公司都搬进了她在北海公园附近的那套一进四合院。
新办公室距离他们家步行只需十来分钟，于童在家或者去公司办公都可以。
狄思科抱着孩子去找郭美凤，询问她是否有合适的阿姨人选推荐。
“带孩子肯定得找信得过的人呀！”郭美凤想了想说，“你觉得你二婶或者二舅妈怎么样？”
“二婶还有工作呢，咱就别麻烦人家了。”狄思科问，“我二舅妈能愿意来城里住吗？”
二叔父子有赌博的前科，尽管二婶人还不错，但狄思科不敢拿孩子冒险。
还是二舅妈靠谱些。
“她在村里呆着也是呆着，还不如进城来赚一份工资呢！咱家包吃住，她只帮忙看孩子，有什么不乐意的？”
让二弟妹来帮着带孙子孙女，郭美凤还是很放心的。
这个弟妹爱干净，给孩子洗尿布换衣裳都挺勤，当初在村里没少被人说嘴。
事情果然不出郭美凤所料，二舅妈接到电话的第二天就进城了。
于童对二狗子的二舅妈不甚了解，平时也没什么往来。
不过，见她衣着整洁，头发整齐地盘在脑后，手指甲干干净净，她心里先生出了几分好感。
等到对方上手帮忙带了一天孩子以后，于童给二舅妈开出了每月两百块的工资。
二舅妈被她的大手笔吓了一跳，忙推辞道：“我只是帮着带带孩子，哪能要这么多钱？你给我二三十块就行了。”
她在农村做工，每月也就收入二三十块。
来城里看孩子又不累，还有吃有喝，比在家轻松多了。
于童没解释太多，二舅妈讲卫生还喜欢孩子，照顾双胞胎比她这个当妈的还精心。
最主要的是，有了二舅妈和负责做家务的小阿姨以后，她彻底从孩子堆里解脱了出来。
哪怕大多数时间还是呆在家里，但她可以放心工作了。
今年是亚运年，再有半年就将在北京举办第11届亚运会。
亚运会对所有北京人来说，无疑是一场盛事，马路上随处可见关于亚运会的宣传标语。
各厂商也争先恐后地在自家产品和广告中加上了亚运元素。
文体不分家，于童早就想借着亚运会的东风大干一场。
可惜之前一直被肚子里这俩幼崽拖后腿，让她有心无力。
杜金金今天来家里，就是跟她汇报活动准备情况的。
据报道举办亚运会仍有资金缺口，除了发行体育彩票以外，亚运组委会也呼吁社会各界人士为亚运捐款。
于童从港岛回来以后，就一直在计划出资举办一场“迎亚运公益捐赠群星演唱会”。
但是借用亚运的名头是需要有关部门批准的。
杜金金这阵子没干别的，一直在帮于童跑腿，办这场演唱会的审批手续。
“对方要求咱们把每张门票为亚运捐款一元的字样，写在门票上。”
于童颔首说：“没问题，还有别的吗？”
既然承诺了会捐款，她就不会出尔反尔。
“工体的场次几乎都排满了，咱们要是想租用工体的场地，必须得尽快！”
于童翻了一下记事本说：“刘惠玲那边我已经联系好了，她旗下有七名港岛歌手可以出席，你再找15到20位内地歌手，其中五六位要求有相当的知名度，演出费咱们可以给的高一点，一万以内的都能答应。其他歌手的话，从歌舞团那边请几个有实力的，帮忙串串场子就行了。”
狄思科默默旁听了一会儿，忍不住探问：“于总，我这样的算是有相当知名度的吗？”
“算啊，你可是大明星！”于童特别给面子。
“那你请我去唱歌吧，我不要一万，给我八千就行！”
于童狐疑道：“你确定你能去参加演唱会？”
“能啊，这场演唱会不是替亚运会募捐的嘛，属于公益性质的。到时候咱也给亚运出一份力！”
于童实话实说道：“不完全是公益性质，我会捐一部分门票收入，也会号召演员和观众为亚运捐款。刨除掉场地人工等所有费用以后，我还是要赚钱的，比如赞助费。”
狄思科：“……”
过于真实了。
“那你这次要找多少赞助商啊？最低赞助多少钱？”
“工体的场地比首体大好几倍，赞助商也会更多。赞助费的话，最低2000，上不封顶。”
“……”狄思科琢磨片刻，打探道，“就凭咱这亲两口子的关系，我们公司要是赞助这场演唱会的话，能给我们一个最好的广告位吧？”
“那得看你们公司能出多少钱呀！”于童不可置信地望向他，“咱俩才是亲的，你不会想损私肥公吧？”
狄思科：“……”
于童给杜金金使个眼色，对方收到她的暗示后，从文件袋里翻出一沓资料递给狄思科。
“这什么啊？”狄思科盯着最上面那行字，表情出现了一瞬间的空白。
“宝莱之夜。五一文艺晚会”。
“你们是销售卫生巾的，赞助那场迎亚运的演唱会，效果未必有其他品牌好。”于童点了点纸面说，“这场文艺晚会是我为你们宝莱公司量身定制的。”
狄思科讶然道：“怎么量身定制呀？”
“只赞助演唱会的话，对卫生巾的销量未必有明显影响。即使销量真的冲上去了，跟你们销售部也没什么关系。但这场晚会就不同了，你们可以对外宣布，凡购买卫生巾满20元的顾客，可以兑换一张晚会门票，满30元的，兑换两张。到时候这销量肯定算你的呀！”
狄思科感动道：“媳妇，你坐月子还在为我的业绩操心呐！”
“嗯，看在我坐月子还在为你搞策划的份上，千万别把我的方案叨叨出去，”于童提醒，“我还指着这份方案从你们公司赚钱呢！”
第100章
狄思科无论如何也想不到， 于童复工以后的第一个客户会�
