别问我谁是迪斯科[八零]-第131章
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第100章
狄思科无论如何也想不到， 于童复工以后的第一个客户会是自己所在的宝莱公司。
给他看过那份策划方案的隔日，人家就通过秘书预约了与克拉拉见面的时间。
然后便带着人大摇大摆地上门寻求合作了。
狄思科事先并不知情，直到他在克拉拉组织的会议上， 见到一份英文版的策划案， 才后知后觉地反应过来， 于童竟然已经偷偷摸摸地进了村！
这份方案与他前几天见到的那份，除了书写语言不同， 在内容上几乎一模一样。
于童的演出公司将在劳动节组织一场文艺晚会， 节目形式包括歌舞、相声、小品和戏曲。
晚会门票的票面价格为20元，宝莱公司以11元每张的价格购入一万张，同时获得这场晚会的冠名权。
于童负责组织邀请全国知名的歌星、笑星参加演出，并且负责晚会阵容的前期宣传工作。
以上这些都是比较常规的操作，没什么特别的。
吸引克拉拉的， 当然还是用购物小票兑换演出门票的办法。
普通老百姓不会舍得花20元观看一场晚会。
可是，如果购买卫生巾满20元，就能额外获赠一张演出门票，满30元能获得两张， 这听起来就超级划算了！
反正卫生用品的保质期很长， 为了能在节日观看一场免费的文艺演出，多囤点货似乎也没什么。
克拉拉坐在上首， 环视众人说：“这是销售部邀请文化公司做的策划案，大家觉得怎么样？”
狄思科：“……”
他媳妇真是不遗余力地往他脸上贴金。
好像又要被带飞了。
将桌上的几张纸翻了翻，企划部的大卫率先发言：“这个方案其实跟卫生巾买一赠一的活动差不多，都是为了让消费者知晓和接受新品牌。”
克拉拉耿直道：“效果确实相近，但这个方案比买赠活动更巧妙， 更新鲜。买赠活动不只咱们在做。我在妇女节那天去西单的几家商场调研过，很多日化产品都在做买一赠一的活动。有一种黑妹牙膏买牙膏送牙具， 我也买了两套。”
众人：“……”
财务经理安格斯平淡开口：“利用文艺演出促进销量的办法确实很妙，但这家文化公司的报价太高了！冠名权和一万张门票，竟然要花掉11万！这不比买赠活动便宜多少。”
克拉拉回应：“买一赠一活动只能让销量在短期内爆发增长，但销售部提出的这种用消费小票兑换门票的办法，可以让热度持续一个月。”
一进入四月，他们就会对这场晚会，以及兑换门票的活动进行大规模宣传，演出结束后还会有电视转播。
而且买满20元的卫生巾不是小数目，等到消费者将这批卫生巾用完，基本也就养成使用舒尔宝的习惯了。
安格斯纠正道：“我的意思是，这个方案很好，但这家文化公司的报价太高。”
每张票价11元，几乎就是踩着他们公司的底线在报价！
若是满20元赠一张，30元赠两张门票，那宝莱的利润空间将非常有限，刨去宣传和人力费用，只能勉强保个本儿。
他合理怀疑，对方公司已经摸清了他们产品的成本，才会给出这样的报价。
“如果咱们自己来办这场晚会，或者请其他演出公司为我们报价，也许只需要一半的费用就能举办一场晚会。”
狄思科：“……”
这是想卸磨杀驴呀！
十一万的报价确实不便宜，但人家卖的不是一场晚会，而是金点子啊！
你想用人家的金点子，不但不给钱，还打算另起炉灶组织晚会，这也太不要脸了！
“安德鲁，在我们国家不是什么组织和个人都能组织经营性演出的！”狄思科心里早已怒火中烧，但表情语气还算稳得住，“只要是商业营利性质的演出，都算经营性演出！只有在**门取得了营业性演出许可的单位，才能组织这场晚会。”
“而且这种大型文艺演出需要文化局、公安和消防的审批，审批流程有快有慢。晚会虽被定在了五一，但咱们要提前一个月进行宣传和卖货。也就是说，四月份之前就要拿到全部批文。如今是三月中旬，若是不找一个有实力的演出公司，咱们很难在半个月内拿到批文。”
大家都知道狄思科还有个歌手身份，所以对他会如此了解内地演出市场，倒也没人觉得奇怪。
有人问：“这家演出公司很有实力吗？”
狄思科用稀松平常的口吻说：“他们承办了港台歌星在内地的第一场大型演唱会。举办演出不难，难的是办下所有审批手续。”
听他介绍了半天内地演出市场以后，克拉拉打断道：“好了，咱们回归正题，大家对这个策划案怎么看？同意采纳这套方案的人可以举手。”
会议室里一大半的人都举起了手。
葛立平虽然口语和听力不怎么样，但阅读还是没问题的，他难得弄懂了全英文会议的内容，而且这套方案确实有新意。
所以，很干脆地投了赞成票。
而向来积极发言的狄思科和乔治，这次竟然没有表态！
大卫好奇地问：“狄，你不赞成这套方案吗？”
“提供这套策划案的演出公司是我太太的公司，为了避嫌我就选择弃权，暂时不表态了。”
众人：“……”
瞧你刚才哐哐一顿输出，像是不表态的样子吗？
克拉拉望向乔治问：“乔厂长，你也要弃权吗？”
乔治默默点头，但是并没有像狄思科那般解释原因。
不是不想解释，而是不敢解释！
他太太在春节前带着孩子来了内地，以后打算陪着他长期在北京定居。
不过，他太太是个闲不住的人，在于童的演出公司找了一份兼职翻译的工作，偶尔帮她跟港岛打打电话。
前两天她回家问起舒尔宝卫生巾的成本问题，乔治只当她好奇，就跟她说了一个大致数额。
可是，瞧见了这份策划案以后，乔治直觉这英文稿是他老婆翻译的，而且门票报价也像是按照他那天说出的成本价计算的。
他很可能在无意中当了一回内鬼！
*
于童成功拿到了宝莱公司的委托合同，但是价格被压了一万块。
冠名权和一万张门票，最终到手价是十万。
这个价格不算低，但是无法跟她以前的大业务相比。
“十万块你还有得赚吗？”狄思科问。
毕竟她给演员的出场费已经开到一两万了。
“肯定有得赚呀！”于童正在写一份宣传计划，漫不经心地说，“文艺晚会和演唱会不是一回事，晚会的观众喜欢看相声小品，我们可以多邀请一些笑星。”
相声小品演员，以及戏曲演员的演出费，跟歌星的演出费是没有可比性的。
一个当红港台歌星的演出费，可以请来好几个当红笑星。
所以她这次打算全部邀请内地演员，主要以相声小品演员为主。
请两三位知名歌手和一对上过春晚的相声演员，基本就能撑起晚会的前期宣传了。
既然她还有得赚，狄思科就不操心了。
下班以后，孩子归他管。
狄思科觉得两个小朋友整天在屋里呆着太憋闷，可以适当出门放放风。
于是趁着媳妇专心工作，无心他顾，他偷偷将两个小崽抱出了门。
二舅妈和郭美凤正在院子里晾衣裳。
发现他竟然敢把孩子抱出来，二舅妈连忙跑过来检查孩子的衣裳和包被。
见他给孩子穿得还算暖和，才放心似的松口气说：“现在天儿还凉呢，可不能把他们抱出来吹风！”
“我寻思让他们呼吸一下新鲜空气嘛！”
二舅妈重新回去晾衣裳，“我每天中午会带他俩出来晒晒太阳，中午气温比晚上高。”
郭美凤瞅着他抱孩子的姿势，挑剔道：“要么一左一右抱着，要么就只抱一个，你这样并排抱着俩孩子，跟举着托盘似的，万一把孩子摔了怎么办？”
“我也想左手右手各抱一个，但他俩不干啊！非得挤在一起！”
“净胡扯！”郭美凤啐道，“我们带着他俩的时候，都是一左一右抱着的！”
狄思科为自己抱屈：“我骗您干嘛呀！并排抱着两个娃，我还嫌手酸呢！但我一把这姐弟俩分开，他们就开始瘪嘴要哭！”
为了自证清白，他将两个孩子调换了位置，一左一右抱在怀里。
过了不到十秒，狄嘀嘀就开始扁着嘴巴委屈了。
紧接着狄嘀嗒也在另一侧的臂弯里遥相呼应，瘪嘴酝酿情绪。
怕人家真的嚎出来，狄思科赶紧恢复原状，好似捧着明黄圣旨一般，小心翼翼地伺候这二位。
“您看吧，他俩身上跟有磁铁似的，非得挤在一块儿！”
郭美凤觉得他这纯属胡说八道。
她将孙女接过来抱在怀里，等了一分钟，不见俩孩子有要哭的意思。
又用另一只手将弟弟也抱了过来，一左一右相对着。
仍然没哭。
狄思科：“……”
啥意思？
这么小就学会看人下菜碟了，只欺负他这个当爹的呗？
像是要印证他的想法一般，狄嘀嗒适时冲他吐了一个泡泡。
狄思科：“……”
“别傻站着了，赶紧把这俩托盘托回屋里去吧！”郭美凤将孩子重新还给他。
下班以后孩子归老五管，不能让他闲着。
“童童在屋里工作呢，我们爷仨进去了不是打扰人家嘛。”狄思科捧着两块磁铁，边走边感叹，“大家都说一孕傻三年，咱家于经理生了孩子怎么不见傻呀？刚出了月子就开工，一次性拿下我们公司的两笔业务。”
不知她跟克拉拉是怎么谈的，不但拿下了文艺晚会的十万块，还让宝莱公司为那场迎亚运的群星演唱会赞助了两万块。
狄思科得知结果后，只能感慨一句，不愧是粉红大亨！
*
于童组织的这场迎亚运群星演唱会，似乎给企划部的同志们打开了思路。
舒尔宝卫生巾也开始蹭亚运的热度，不但将电视广告的演员，换成了一位女运动员，而且产品包装上也出现了为北京亚运加油的口号。
克拉拉还大张旗鼓地做了一个企划，打算将舒尔宝卫生巾免费送给女排运动员试用，最好能得到国家体委训练局的首肯，让舒尔宝卫生巾成为女排的指定用品。
然后以点带面，在其影响下，让其他项目的女队员，也将舒尔宝卫生巾当做指定用品。
这个点子的含金量与小票换门票不相上下，甚至还更高明、更有格局。
她刚将这套方案提出来的时候，得到了所有外方人员的支持。
大卫还一点不含蓄地给克拉拉拍马屁，“这套方案如果成功了，咱们一定会得到今年的’最佳客户创意奖‘！”
“最佳客户创意奖”是宝莱总部为全球所有分支机构设置的大奖。
每年只评一个，在这群老外心里，堪比诺贝尔和奥斯卡。
大卫用“宝莱诺贝尔”拍马屁，成功让严肃的克拉拉露出八颗牙齿的笑容。
不过，想要将产品送给女运动员试用，也是要经过层层筛选的。
克拉拉想找个能说的上话的人，向训练局那边递话，帮两边牵个线。
当被对方询问到是否有这方面的门路时，狄思科想也不想，直接摇头说：“不认识体育系统的人。”
他觉得这群老外完全是一厢情愿。
训练局也许会收下宝莱提供的卫生巾进行试用，但绝不会让舒尔宝卫生巾成为女运动员们的亚运指定产品！
尽管北京宝莱是一家合资公司，而且中方持股占多数，却也改变不了宝莱是进口品牌，舒尔宝卫生巾是地地道道外国产品的事实。
这款卫生巾若是得到了“XX项目女运动员亚运指定产品”的称号，品牌方必然会通过各路媒体对这项合作进行大肆宣传报道。
借着亚运的东风，宣传到全国人民都知道的程度。
然而，运动员参加亚运会和奥运会是为各自祖国荣誉而战的，若是在赛场上与品牌方的国家队狭路相逢，那局面应该不会太好看。
作为一个普通老百姓，狄思科一点也不想看到这种广告宣传。
他将这方面的考量隐晦地透露给了克拉拉，不过，不知对方没听懂，还是装糊涂，竟然仍在继续寻找关系，尝试与训练局进行合作。
葛立平向来严格按照规章制度办事，一切从公司利益出发，这次却十分难得地与狄思科统一了战线。
他也不想让本国的荣誉军团在赛场上用老外的产品。
那也太寒碜人了！
好像咱自己就生产不出好产品似的！
这俩人最近整天身在曹营心在汉，希望训练局不要被资本主义的糖衣炮弹迷惑。
最好有一个国产品牌的卫生巾也能为运动员们赞助，让姑娘们在赛场上自由驰骋。
胡丽娜是销售部的包打听，这天下午从外面跑回来，就跟大家报告好消息：“克拉拉铩羽而归了！”
“铩羽而归是啥意思？”吕霞跟她确认，“她的项目没谈成啊？”
胡丽娜一脸骄傲地说：“肯定谈不成啊！国家队怎么能让老外蹭咱亚运的热度！”
“那训练局没留下一点试用装啊？”吕霞嘟哝，“反正是白送的，不要白不要！”
“好像没留！有一个国产品牌的卫生巾也去谈赞助了，既然已经有国产赞助了，人家当然不会留咱们的舒尔宝了！”
狄思科开门时，听到这句话，刻意清了清嗓子，严肃批评：“在单位说话要注意影响啊！”
几位女同志嘿嘿笑，“注意注意！下次一定注意！”
克拉拉的“指定产品”策划彻底告吹，很快就在公司上下传遍了。
因着她出师不利，提前为这场策划准备的各种宣传手段也一并作废。
大家忙了半个多月，全都做了无用功。
这个“指定产品”的策划，是克拉拉来到北京以后，独立主持推进的最大项目。
虽然烧的有点晚，却是正经的新官上任三把火。
可是，三把火还没烧起来就被吹灭了，让向来无往不利的克拉拉心里一直憋着火。
她想尝试找找其他门路，再跟训练局那边谈谈。
狄思科怕她继续跟运动员们死磕，主动给她提供了另一个方案。
“亚运会的目光也不能全都集中在赛场内，其实赛场外也是有很多风景的。”
克拉拉还对她的“宝莱诺贝尔”抱有希望，便直接问：“狄，你有更好的办法吗？”
“最好的方案当然是你想出的，赞助女运动员。”狄思科遗憾道，“但是此路不通，咱们也可以想想替代方案嘛。”
“筹备和举办亚运这几个月，来北京旅游和工作的人非常多，无论是国际还是国内航班，只要目的地是北京，必定每趟都能坐满。咱们其实可以把目光从赛场内转到赛场外，看看其他行业的女同志……”
克拉拉挑眉问：“比如？”
“比如航空公司的空姐们。”狄思科笑道，“空姐在内地还属于比较神秘高端的职业，咱们舒尔宝卫生巾要是能在亚运期间成为国航空姐们的指定用品，好好进行宣传的话，未必就比赞助运动员的效果差。”
到时候他家小六就可以用免费的妇女卫生用品啦！
*
在亚运年，任何人的宣传效果都比不上运动员。
克拉拉对空姐替代运动员的方案并不十分满意，还需要跟大家开会讨论一下。
这个策划本就与狄思科关系不大，他帮忙出过主意就不管了，转而将注意力放在了他家双胞胎身上。
这俩孩子马上就要过百日。
由于满月的时候没有大办，狄思科�
