别问我谁是迪斯科[八零]-第182章
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“我跟弟弟来参加唱歌比赛啦！”
“什么唱歌比赛？”
“咔咔OK比赛！”狄嘀嘀炫耀道，“我跟弟弟得奖啦！”
“……”于童帮两个自信过头的娃解释，“只是过了初赛，还没得奖呢！”
“就快得奖啦！”狄嘀嘀自信地说，“大家都笑啦，还给我们鼓掌，可喜欢我们了！”
狄嘀嗒仰着脑袋问：“爷爷，你想不想去看我们的唱歌比赛？”
王铮安欣喜道：“行啊，等你们下次比赛的时候，爷爷一定去看。要是得奖了，爷爷给你们买一架大钢琴当礼物！”
第138章
双胞胎年纪不大话却不少， 跟人搭上话以后，话题一个接着一个，大人要是不主动叫停， 他俩能东拉西扯说上大半天。
王铮安挺爱逗孩子说话的， 之前在北京时， 能陪他们说上几个小时，可他今天实在没这个时间。
他这次是被内地政府和东轻集团共同邀请来参加广交会的， 一会儿还要与几个政府官员会面。
眼瞅着时间快要到了， 俩孩子还拉着他描述那气派的大飞艇呢。
“大飞艇是我爸爸弄来的，”狄嘀嗒大张着手臂比划，“有这么大，还能发光！”
王铮安跟于童确认：“小狄也来了？”
他之前在会场门口看到了一只打广告的大飞艇，这种宣传模式放在港岛也算是比较新颖的， 没想到竟是狄思科弄出来的。
于童颔首：“他们日化厂也来参加广交会了，他是带队领导。”
王铮安沉吟片刻道：“今晚主办方会举办一个欢迎晚宴，应该会有不少外企代表出席，你们要是愿意， 可以跟我一起去。”
于童能容许对方跟孩子亲近， 但是二狗子的事，尤其是跟工作有关的， 于童不会替他做决定，便笑着说：“东轻集团的徐总也来了，可能对他有什么安排，回头我问问吧。”
王铮安并不强求，抱着狄嘀嘀颠了颠问：“你们想不想跟爷爷去参加晚宴？”
旁听的郭美凤直撇嘴， 让两个小崽去参加晚宴有什么用啊？
这大资本家就会用糖衣炮弹讨好她家宝宝！
狄嘀嘀并不知道晚宴是干嘛的，听说有好吃的， 下意识就点头说想去。
还是狄嘀嗒留个心眼问：“爷爷，去晚宴能看一休哥吗？”
“谁是一休哥？”王铮安面露疑惑。
于童瞟见他的随行人员频频看表，便将孩子抱过来说：“你们别耽误爷爷的时间了，想看《聪明的一休》就不能去参加晚宴，只能选一样。”
对于小孩子来说，一休哥比富豪爷爷重要多了。
很利索地跟爷爷挥了挥手，他们要回家看动画片！
爷爷再见！
王铮安确实不能再逗留了，询问了他们参加卡拉OK大赛的时间地点，便带着人浩浩荡荡地离开。
婆媳俩带着孩子找到狄思科时，北方日化厂的展位前围了许多人。
除了西装革履的商务人士，还有好多举着长枪短炮的记者。
狄嘀嗒透过缝隙见到了站在人群里的爸爸，小手刚抬起来，口中还没来得及喊出熟悉的音节，就被妈妈眼疾手快地捏住了嘴。
“嘘——”于童竖起食指，“爸爸还在工作，咱们先别过去打扰他。”
郭美凤踮脚向人群里张望，悄声说：“是不是有什么大领导来了？”
“嗯，好像围在里面看电脑呢。”
狄思科也没想到领导会带着一群人，围观他打字……
他这次参加广交会，特意在展位上安装了两台电脑，还连上了互联网和打印机。
不为别的，就为图一个方便省事。
内地的计算机和办公自动化并不普及，使用电子邮件的企业也不多，但外商使用电脑办公是很普遍的。
日化厂的进出口部，与外国客户联系时，经常被问及是否有电子邮箱。
时间久了，也就习惯了使用计算机联系业务，所以，他们这次就把计算机摆了出来。
领导们的行程都是安排好的，有些展位一定要去，至于不在名单上的展位，就要随缘了，行进过程中，要是有展位能吸引领导的目光，也会让领导们停下脚步询问一二。
北方日化厂能吸引部长目光的，就是那两台电脑和一台打印机。
经贸部推广外贸电算化已经有好几年了，但是推广效果并不十分理想。
购买电脑花费不菲，很多单位按照上级要求，买了电脑回来，除了专门的打字员，其他人一概不许碰，生怕把这金贵东西弄坏了。
还有的单位走向另一个极端，甭管是否有业务需求，先给单位领导每人配备一台计算机，外贸电算化实现得不怎么样，电脑自带的小游戏倒是玩得挺溜。
当然也有单位将外贸电算化执行得很好，但大多是南方沿海城市的外贸公司。
北方日化厂是他参观的众多展位中，唯一一个配置了计算机的。
而且看样子并不是摆设。
两台计算机都有人在使用。
狄思科在电脑上帮乌克兰客户填写合同金额时，听到了一阵凌乱的脚步声。
没过多久，身后就有人问：“你在电脑上打的是什么？”
狄思科闻言回头，发现不认识这位问话的同志，但他认识这人身后的翻译室崔主任。所以，他一下子就反应过来，提问的这位是最近刚履新的部长。
他连忙起身说：“领导，这是为客户填写的订货合同。”
“大会不是有统一制式的合同吗？你们怎么还要自己打印？”
“我们这个就是按照大会统一制式合同排版的，跟大会合同一模一样。但是咱们与外国客户手写数字的习惯不同，手写体经常被双方的业务员弄混。所以我们厂的合同都是在电脑上填写数字，重新打印的。”
他在白纸上模仿了一下欧美客户手写的阿拉伯数字，指着“1”说：“就比如1这个数字，他们的手写体和打印体是一样的，1上面有一个小勾，有点像咱们的数字7，而他们的数字7要在一竖上画一横，与1区分。”
“所以，咱们手写的数字7，经常被外国客户认作1，有时4和6也会被混淆。这样的乌龙发生得多了，我们厂就完全摒弃了手写合同，一概用电脑打印。”
领导转身与随行的一个中年男人确认：“会场里有过这样的误会吗？”
“偶尔会有，专业的外贸员会根据客户的书写习惯填写合同，但咱们广交会的客流量比较大，有些单位会找临时业务员接待客户，这些人不注意细节的话，就容易在合同上填错数字。”
领导没再发表看法，对狄思科说：“客户还等着呢，你先把合同写完吧。”
狄思科依言将那份已经填完产品名称，数量和金额的合同打印出来。
用俄语跟乌克兰客户解释了合同中的重点注意事项，双方确认无误后，就可以正式签字盖章了。
领导点点头，对身边人说：“外贸要适应国际形势，各单位要多培养这样懂外贸和外语，又能熟练使用计算机的多面手业务员，北方日化厂在这方面做得很好，走在了很多单位的前面。”
狄思科：“……”
跟在领导身边的徐叔阳介绍道：“这位是北方日化厂的副厂长狄思科同志，曾经是我们东轻集团的外贸业务经理，也在咱们部里当过外事翻译。”
崔主任笑着说：“小狄同志的计算机技能还是在我们翻译室的时候掌握的呢，也算是咱们部里培养出的优秀人才了。”
狄思科忙谦虚道：“在咱们部里工作的那段时间，让我受益良多。当时部里注重外贸电算化的推广，经常组织学习和比赛。外贸电算化方便高效，又能与国际接轨，所以从部委来到基层，无论到了哪个岗位，我都要大力推广电算化办公，把在部里高效工作的优良传统延续下去。”
领导笑着向众人说：“所以我就说嘛，让部委的青年干部下基层是很有必要的！不但能让年轻人得到锻炼，还能把先进理念带去基层，长此以往就能形成一个良性循环……”
狄思科站在人群里聆听领导的即兴讲话，讲话结束后，还有幸与大boss单独合影一张。
能有这么一张合影，狄思科就很知足了，回去以后把照片洗出来挂在墙上，郭美凤八成会招呼邻里邻居来家里参观，又能成为他家的一个新景点。
然而，让大家没想到的是，狄思科与领导的这张合影，很快就出现在了经贸部的内刊上。
外贸电算化和青年干部下基层，是部里最近的热门话题。
狄思科跟这两个话题都沾了边儿，当然就被领导和记者同志提溜出来当了典型。
此外，两家国字头大报也刊登了这张相片。
狄思科虽然脸蛋长得好，身高也很突出，但当时会场里有点热，他又忙着接待客户，前额和鬓角的发丝都被汗湿了，衬衫的长袖也被卷了起来。
站在西装革履的领导旁边，还怪淳朴的呢！
跟舞台上那个光鲜亮丽的大明星判若两人，这就是朴实无华的基层干部呀！
郭美凤和于童没能看到经贸部内刊的报道，但他们在全国性的大报上看到了这张合影！
版面不大，却是领导对他工作的认可。
于童上街买了一百份报纸，一部分送给亲戚朋友分享喜悦，另一部分留作纪念。
要是狄思科以后需要写个履历啥的，这两篇报道也能算是浓墨重彩的一笔呀！
*
老妈和媳妇都为他取得的成绩欣喜，但狄思科本人只高兴了两天就高兴不起来了。
他们每天花两万块在广交会门口打广告，最开始的几天效果还不错，不少客商会按照广告地址直接摸过来。
可是三四天以后，客流量明显就不如之前了。
钱运旺猜测：“大概是会场里的客流量整体走低了吧？那广告也是有保鲜期的，过了最初的几天，可能就没有新鲜劲了。”
狄思科最初也是这么想的，可是，“每天来参展的客户应该不是同一拨人吧？总会有刚赶来的新客户，只要还有新人，这大飞艇广告就不会过期。”
之前的八个业务员不够用，现在是八个人还能闲一半。
狄思科感觉客流高峰并没有过去，受影响的似乎只是他们日化厂的展位。
他在展位里干呆着没意思，就自己在会场里溜达，一会儿就溜达去二楼找金兆辉了。
两个老同学在同一栋楼里呆了好几天，愣是忙得只见过一面。
金兆辉是陪着领导从深圳来广州的，领导出门应酬，他则被留在了展位帮忙。
狄思科找过去时，这小子正坐在后面吃干脆面呢。
“你不用招呼客户啊？”狄思科将手伸进袋子里抓了一把。
“不用，我代表我们经理在这坐镇就行了。”金兆辉低声说，“那些业务员怕我抢他们的提成，把我好吃好喝地安置在这了。”
狄思科暗道，这小子是宝安本地人，开着皇冠车上下班，确实看不上业务员那点提成。
金兆辉问：“你不是上报纸了吗？应该挺忙的吧，今天怎么有空过来？”
“上报纸有什么了不起的？你是没看到我在北京的待遇，隔三差五就要上一次报纸呢。”狄思科胡吹了一波，就低声讲了他们展位的情况，“我瞧着你们的客流都不错呀，我们那边怎么少了一大半？”
“这就是你没经验了！”金兆辉拍了拍手上的碎屑，“你赶紧回去查查吧，别是哪个单位把你们的客户截走了！”
“我们的地址写得明明白白，产品也不一样，这怎么截走？”
狄思科是头一年参加广交会，还真没往这方面想过。
“那操作空间可大了去了，老外其实不认咱国内的品牌，咱也没什么品牌能在国际上打出名气，所以，只要够便宜，他们买哪家的产品都一样。”金兆辉把干脆面袋子扣到脸上抖了抖，劝道，“你当心点吧，每天花那么多钱打广告，千万别让人给你截胡了！”
每年的广交会上都会发生这样的事，企业间为此结仇的不在少数。
尤其现在快到年底了，很多企业的生产和销售指标并没有完成，就指着在秋交会上拼一把呢。
有业绩压力在身上的人，什么手段使不出来呀！
“你们在北方，行业竞争不算太激烈，要是来南方呆上三五个月，就知道什么叫前有狼后有虎了。尤其是你们这日化行业的，闽粤两省的品牌就能占据全国半壁江山。那竞争激烈得都快把人脑袋打成狗脑袋了。”
狄思科被他说得心里愈发没谱，陪他喝了一杯苦药汁子似的咖啡，就赶紧回去安排人手查探情况了。
这一查，还真查出了点问题。
日化厂的广告安排是，大飞艇广告——人偶服广告——楼梯指示牌广告。
每个广告位上都印着展位地址，确保客商能准确找过来。
不过，经过仔细检查才发现，楼梯指示牌广告上的地址已经被人换了，展位尾号明明是06，如今却被改成了36。
而且这数字还不是写上去，或粘上去的，为了让广告牌看起来全无修改痕迹，人家重新去厂家定做了新的广告牌，产品还是北方日化厂的产品，但展位已经换成36号了。
他们每天花两万块，用大飞艇将客商吸引进来，再由穿人偶服的工作人员将客人送上楼梯，然后，到了临门一脚的时候，人家只是换了几个广告牌，就将大批客户引去了36号展位。
这个亏吃的也太憋屈了！
钱运旺发现以后，特意跑去36号展位看了，产品与北方日化厂的重合率很高。
洗发水、牙膏、香皂、餐巾纸什么的，种类还挺多的，但是除了餐巾纸还算小有名气，其他产品都不太出名，他听都没听说过。
想想自己厂里每天要花两万块钱打广告，结果就这样被这种无耻小人占了便宜，钱运旺一气之下就跟那个日化公司的郭经理吵了起来。
但郭经理死鸭子嘴硬，非说那广告牌是北方日化厂自己印错的，与他们无关。
甚至还倒打一耙，跑来狄思科跟前，给钱运旺告了一状。
“狄厂长，咱们都是搞企业的，职工的谈吐代表的是企业形象，你们厂这位钱同志，无凭无据就跑来我们公司大闹，非说那广告牌是我们公司换的！这楼里这么多人，谁看见我们公司去换广告牌了？”
郭经理一脸激动，好似受了什么奇耻大辱，“我们的客流量确实不错，算是占了你们打错广告的便宜，但是打错广告是你们自己的责任，不能让我来负责吧？”
被他这样一嚷嚷，附近好多展位的工作人员都围过来看热闹了。
相比于占尽便宜还情绪激动的郭经理，狄思科这个遭了殃的苦主反而神色平静。
这两人的身份好似被调换了一般。
狄思科当着众人的面，握上郭经理的手拍了拍说：“郭经理，也请你理解一下我们厂职工的心情，我们这次是倾家荡产下了血本儿打广告的，广交会结束以后，我们厂要支付三十多万的广告费。现在还没怎么回本儿，反而被你们公司占了这么大的便宜，换了谁心里都不能舒坦。”
周围人一听，确实啊，这事要是摊在自己身上，非得憋屈死不可！
郭经理唇角微微翘起，很快又以拳抵唇假装咳嗽演示了过去。
他内心对自己这番操作也是相当得意的。
北方日化厂的广告牌为他引流两天，至少省了四万块的广告费呢！
“我呢，其实也不赞成让小钱去找你们理论，”狄思科笑容亲切地说，“捉贼捉赃，无凭无据的谁会承认自己是贼呢！但小钱这位同志年轻气盛呀，你想想，我们厂的广告牌从广交会开幕前就挂好了，一挂就挂了五六�
