别问我谁是迪斯科[八零]-第219章
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“电力寻呼那边现在有多少用户了？”
邓亚玲对此不太清楚，只能给出个大致数额，“五千多个用户吧。”
肖毅纠正说：“昨天我们刚收集过最新数据，电力寻呼有七千五百个用户，他们这个网的总容量是3万个用户的。”
狄思科闲聊似的问：“电力寻呼那边入网的新号很多吗？”
“最开始挺多的，他们这个寻呼台的号码不太好记，是六位数的，723几几几，连我都记不太清，”肖毅尴尬地笑笑，“相比126这样的寻呼台，没什么优势，所以他们刚开台拉客户的时候，免了三个月的服务费，当时入网的人还挺多的。不过，活动结束以后，新号入网的数量就渐渐变少了。”
“这也在情理之中，对了，”狄思科状似不经意地问，“昨天公司领导开会，决定给咱们的寻呼机再次降价的消息，你们听说了吧？”
有人摇头，有人点头。
邓亚玲明显属于在单位里消息比较灵通的，语气真诚地奉承道：“狄总，您那个七天零风险购机的想法，可真是厉害！如果我是消费者，肯定会买一台试用一次。”
有了传呼机的人通常都会将自己的号码告知亲戚朋友，现在的传呼机是一机一号，退货再买就要重新换个号码。
1999元是市场最低价，所以，只要没有质量问题，大多数人都不会选择退货。
狄思科收下对方的恭维，对其他人解释了公司领导的决定后，笑着说：“七天零风险购机的活动，咱们肯定是要大办的，届时咱们传呼机的销量一定会有一个提升。大家想没想过机器的入网问题？”
闻言，所有人都是一愣。
什么入网问题？
狄思科将话说得更清楚，“之前只有无线局能开办寻呼台，所以，咱们公司传呼机加入的寻呼台都是126和127的。如今有了社会寻呼台，咱们的选择其实更多了。”
无线局的营业厅只售卖摩托罗拉和松下的传呼机。
其他品牌进不去，就只能找代理商或自己开直营店。
客户购机以后，直接帮客户在126或127办理入网。
这就相当于，他们腾飞公司每卖出一台传呼机，就给126和127寻呼台拉了一个客户。
毕竟客户的入网费和以后每月的服务费，都是交给寻呼台的。
他们腾飞公司在其中得不到任何好处。
可是，有了社会寻呼台加入以后，无线局垄断市场的局面不复存在，随着社会寻呼台的越来越多，争抢新客户的竞争肯定会进入白热化。
到时候，他们腾飞公司的好日子才算是真的来了！
能搞市场和销售的人，脑瓜都算得上灵光，听了狄思科的话以后，有人很快就领会了他的意思。
狄思科继续道：“最迟半个月，咱们就会召开新闻发布会，介绍七天零风险购机的活动。邓科长，你可以再去跟电力寻呼的台长谈谈了，也介绍一下咱们的活动。如果他有意向合作的话，咱们可以推荐客户入他们的网。但以后腾飞牌寻呼机也要出现在他们营业厅的柜台里。”
邓亚玲不由眼前一亮，拍着胸脯保证：“狄总，这事交给我了，我一会儿就约李台长！”
开办寻呼台，不但要一次性出一笔建台费，还得每月投入一笔维护费。
无论他们有十个用户，还是一千个用户，每月的维护费是一样的。
所以，只有入网用户足够多，服务费足以抵消每月的网络维护费时，寻呼台才能盈利。
以前腾飞公司想借助电力传呼的营业厅卖货，求人矮三分。
可是，等到他们这个零风险购机的活动上线后，他们手中就会有大批等待入网的客户，到时候还真说不准谁求谁了！
供销科卖货是有提成的，邓亚玲简直一刻也等不得，只想赶紧去联系电力寻呼。
不过，不等她离开，狄思科就对情报科众人，以及围在门口的供销科几人说：“新闻发布会上，咱们还要宣布拍卖独家代理权的消息。随着公司业务的不断扩大，公司必将在全国各地设立分公司和代表处。咱们情报科和供销科的同志们属于市场一线人员，只要大家足够优秀，就有机会被派去分公司独当一面。所以，有意向外派的同志，可以主动跟我报名，最近也要好好表现。”
“啊！”
很多人都将眼光放在了几个副科长身上。
新领导到任，两个科室的科长像是约好了似的，一起出门跑业务，谁也没去给狄总汇报工作。
邓亚玲和金福来都是各自科长的铁杆，是公认的下一任科长预备役，平时都是跟着科长走的。
可是，如果能被派去分公司当一把手，谁还会在乎一个科长的位置啊？
*
狄总亲自去情报科和供销科谈话的事，很快就在公司内部传开了。
大家对此的评价都比较正面，觉得狄思科不是那种坐在办公室里发号施令的领导，看起来是个干实事的。
胡侯二位科长接到下属的通报后，都匆匆赶回了公司。
没想到这位新经理一点领导的样子也没有，根本不按牌理出牌，竟然亲自跑去了下面的办公室。
他俩都是腾飞厂的老人儿了，在上面都有人，跟马援朝的关系也不错，平时在厂里一直顺风顺水，冷不丁被新领导在全体职工面前点名批评，心里当然不痛快。
本来想晾他两天呢，谁知竟然被人家偷家了。
他俩匆忙跑到三楼来给狄总汇报工作。
但狄思科在经合办过惯了朝九晚五的日子，来了新单位以后，仍然按照以前的习惯走。
五点钟就踩点下班了。
两位科长扑了一个空，第二天早上来汇报工作时，又被周秘书拦在了外面。
“狄总今天有事外出，谈业务去了！”周健将说出这番话时，心里真是说不出的舒爽。
狄思科今天确实不在公司。
农贸公司和货运站合办的蔬果批发市场正式竣工了。
潘芝花邀请他来批发市场剪彩。
合办批发市场的主意是狄思科出的，当初没少出力，如今到了收获成果的时候，他当然要来露面啦！
“潘经理，几点开始剪彩啊，怎么还没见到张段长？”狄思科笑问，“这么大的事，张段长不会不出席吧？”
潘芝花看了一眼手表，语气也有些焦急，“我们定的是9点58分，讨个好彩头。我昨天还特意跟张段长联系过，他说会准时出席的。”
开幕式的领导讲话环节由副段长代替了，但剪彩的照片是要登报的，他们要是不等张段长，恐怕之后会落埋怨。
“还有两分钟就到吉时了，实在不行就把时间推到10点18吧。”
周围都是他们请来出席剪彩仪式的来宾，礼仪小姐也已经端着大红花球站成了一排，潘芝花抻着脖子向后张望，神色焦急地踮着脚。
距离吉时还有半分钟时，她发现了匆匆穿过人群的张段长。
她在心里松了口气，顾不上询问原因，就赶紧让司仪宣布剪彩仪式正式开始。
狄思科拿着剪刀在红绸布上咔嚓了一下，将剪刀还回去后，扭头问满头大汗的张段长，“您单位里有事啊，瞧把您累的！”
“可不是有事么，”张段长抹着汗说，“有两个同志大清早就出了车祸，我刚从医院回来。”
潘芝花惊讶地“啊”了一声，连忙问：“怎么样，没有生命危险吧？”
“暂时脱离危险了，”张段长后怕道，“这要是出了人命，我都不知道该怎么跟人家家属交代了。”
潘芝花宽慰道：“车祸是意外，而且是在下班后发生的，跟您没什么关系，您别自责。”
张段长脱力地坐到椅子上说：“那两个职工是叫班员，去乘务员家里叫班的时候发生的车祸，这算是工伤。”
他们这个车务段主要承担货运工作，但货运不像客运那么准时规律，乘务员们的上班时间会随时更改。
所以，很多乘务员下班以后仍不能回家，需要在侯班室里等着看下一班的出车时间。
后来单位里组织了一个叫班队，一天24小时，专程到乘务员家里叫班。
这才让将近2000名乘务员，能在家中稍稍休息。
狄思科听了张段长的介绍，感慨道：“咱们乘务员的工作不容易啊，即使有人来叫班，也是提心吊胆的吧？估计下班后都不敢外出，只能在家里等着人上门叫班。”
“确实有这个问题，但这也是没办法的，现在电话机还没普及到个人家里，很多乘务员家里还没安装电话呢。”
狄思科在心里合计了一番，而后拍手笑道：“这个简单呀！咱们铁路可以为乘务员们开办一个内部寻呼台，有工作任务的时候，就让寻呼台将消息传到对应乘务员的传呼机上。货运站和农贸公司合办的批发市场每年会有不少收入呢，您不如拿出一部分钱来，为每位乘务员配备一个传呼机。”
第165章
开办铁路寻呼台的建议， 原本只是狄思科的突发奇想。
可是，他说着说着，就觉得这个办法其实还不错， 是有一定可行性的。
张段长的思维还停留在那两名出车祸的叫班员身上， 乍然听他提起新建寻呼台， 怔愣了好几秒才问：“建什么寻呼台？我们铁路跟寻呼台也不搭界呀！那不是无线通信局的业务么？”
“您这消息落伍啦！”狄思科坐到他身边说，“现在除了无线局， 其他单位也可以开办社会寻呼台。电力系统和日报社的寻呼台已经投入使用了， 据说北京还有十几个寻呼台在建呢！”
张段长是老铁路人，心思都在他们铁路系统内部打转，传呼机对他来说就是个通信工具，还真没关注过关于寻呼台的新闻。
总觉得这事儿像什么天方夜谭。
他睨着狄思科，揶揄道：“小狄主任， 听说你现在变成小狄总了，你刚到七二九没几天吧？这么快就来拉业务了？”
狄思科立马撇了撇嘴，像是好心被当成了驴肝肺，“我们现在主要生产销售数显传呼机， 汉显传呼要过几个月才会投产。你们要给乘务员和司机传递车辆消息， 最好还是建一个汉字寻呼台。我当然是希望咱们两家能有一次合作的，不过， 那得看咱们双方的工作进度。”
张段长很快便转换了口风，“哈哈，那是我误会了误会了！”
狄思科不怎么在意地摇摇头，继续推荐道：“开一个寻呼台，其实非常适合铁路部门眼下的情况。”
“不但能节省叫班的时间和路程， 也减少了叫班员在叫班途中发生意外的可能。你们车务段有那么多乘务员和司机，住得又分散， 叫班员往返一次至少需要一小时吧？但是，改用寻呼叫班的话，一两分钟就搞定了。”
张段长搓搓下巴，默默寻思对方的提议。
“而且改用传呼机叫班以后，可以减少很多安全隐患。您想想，那叫班员跑到乘务员家里叫班肯定会砸门喊人，会闹出不小的动静，万一被那些不法分子盯上了，让留在家里的家属们多没有安全感啊！”
张段长还真接到过这类投诉信，有家属投诉，叫班员去家里叫班时喊得太大声。
不但影响乘务员家人的休息，也影响了邻居的休息。
过年前小偷猖獗的时候，还会有形无形地给小偷提供情报。
“我们半点经验都没有，上面能让办吗？”
狄思科玩笑似的说：“你建台，我建台，谁有能耐谁就开。只要有钱，这寻呼台就建得起来。”
一提到钱的问题，张段长再次警觉了起来。
蔬果批发市场今天刚挂牌营业，要等到年底才能分红。
要是真的搞一个寻呼台，今年的那点分红都未必够用。
他试探道：“办个寻呼台大概需要多少钱？”
狄思科也是行业嫩瓜，哪知道弄个寻呼台要多少钱啊！
但他要是直接说不知道，那显得多不专业呀，无形中就会降低客户对自己的信任。
所以，他很自然地回答：“那得看您办多大客户容量的寻呼台，三四千容量和三四万容量的价格相差还挺大的。还得看您打算给乘务员配备国产机还是进口机，像我们腾飞的传呼机，虽说是国产的，但我们是军转民的老牌工厂，在质量上没得挑。”
他把自己腰上的腾飞传呼机摘下来给对方看。
“这是上个月我自己花钱买的，我家有俩皮猴子，看到新鲜玩意就爱拿去摆弄，小孩手上没个轻重，我这台机器算是遭了殃，整天噼里啪啦往地上掉，光是我看到的，就有四次了。您看我这机器上，半点裂纹也没有。火车上空间小，咱乘务员难免有个磕碰，我们这种机器的质量完全经得住考验。”
张段长接过他的传呼机，不信邪似的在上面来回打量。
“小狄总，牛皮可不是你这么吹的，这传呼机又不是铁做的，怎么可能摔不坏！”
狄思科无所谓道：“要是摔坏了，您就让乘务员拿着机器到我们公司来，我们负责维修。咱们不是第一次合作了，有张段长的面子在，哪怕换台新机器也没什么。”
闻言，张段长心里顿感熨帖，面上便带出了些笑意。
狄思科继续乐呵呵道：“建台费的问题好说，咱们市里有好几家建成和在建的寻呼台，回头我帮您联系几家，您派人去实地考察一下。您想想，建个寻呼台，您能节省多少人力物力成本？咱们段上的叫班队一共有多少人？”
“六十人。”
“这么多？”狄思科快速合计了一下说，“按照每个叫班员年收入5000元计算，六十个叫班员，每年就有30万的支出。但是，建了寻呼台以后，叫班人员可以减少到四人左右，每年可以节省28万的叫班支出。空闲下来的人手可以充实到其他工作岗位上去。”
张段长其实已经对建设寻呼台的提议动心了。
货运站跟农贸公司合办的这个蔬果批发市场，预计每年有四五百万的分红。
这么大一笔钱，放在手里肯定会引起各方面的关注。
段里已经为这笔分红的使用做了大致规划，一方面加强车务段基础设施建设，另一方面要尽可能地提高职工福利。
“狄总这个提议不错，等我回段里跟同志们商量商量，”张段长笑着说，“我们在电子通讯方面是门外汉，到时候少不得还得麻烦狄总。”
*
狄思科全程参加了批发市场的开业典礼，还在批发市场里参观了一大圈，中午跟铁路和市场的几位领导一起吃了席，才施施然地回了公司。
见他终于回来了，周健将将一大摞需要签字的文件送进办公室，然后汇报道：“上午情报科的胡科长，供销科的侯科长来过。”
狄思科不怎么在意地点点头，问：“董事长和孙总工都在家呢吧？”
“董事长在办公室呢，孙总工好像出去了，我刚才看到他往检测车间那边去了。”
狄思科坐在办公椅里想了想，端起他的保温杯就去了董事长办公室。
他进门的时候，副总翁佩云也在。
发现他进来，翁佩云起身说：“狄总来了，你们聊吧，我先回去了。”
“我想问问汉显传呼的情况，翁总也留下听听吧！”狄思科笑着邀请。
翁佩云于是又顺势坐了回去。
狄思科向二人透露了铁路那边有意开办汉显寻呼台的消息。
“按照现在的市价，一台汉显的价格在4000元左右，咱们国产机比进口机便宜一些，再加上行业整体降价，咱们的产品上市时，定价很可能在3000元左右。车务段那边大概会采购2500台机器，所以这将是个600…700万的大订单。”
“开办寻呼台的主意是我给他们出的，要是不能把
