别问我谁是迪斯科[八零]-第220章
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岵晒�2500台机器，所以这将是个600…700万的大订单。”
“开办寻呼台的主意是我给他们出的，要是不能把咱们厂的传呼机卖给他们，那就太可惜了，但咱们厂的汉显传呼，至今还没个影子呢！”
马援朝在沙发上狠狠拍了一下，声音振奋道：“狄总，汉显传呼的主要技术咱们已经掌握了，只要钱到位，生产线到位，咱们立马就能准备试生产！”
翁佩云提醒道：“铁老大向来财大气粗，他们能看得上咱这国产机器么？”
政府和铁路部门的官方采购，一贯选择同类产品中的中高级产品。
虽然她也不想承认，但腾飞传呼机的屡次降价，让他们的品牌形象变得比较低端。
追求名牌的人不会选择他们这种牌子。
狄思科摸摸下巴说：“他们这个寻呼台没有天气预报、股票和新闻之类的提醒功能，乘务员也不用交服务费，所以这个寻呼台纯粹是福利性的非盈利寻呼台。配置设备，装修机房，建发射铁塔都需要花不少钱。轮到采购传呼机的时候，未必还有那么多钱买名牌机器。”
“只要他们不要求乘务员自己出资一部分购买传呼机，咱们腾飞牌的希望还是很大的。”
说到这里，狄思科望向了对面的短发女副总。
能走到国企领导层的女干部，基本都具备一定专长，并且能力十分突出。
翁佩云是班子里年纪最大的副总，同时兼任公司的总会计师。
平时除了财务工作，只分管与政府打交道的公共关系业务。
不过，按照狄思科的观察，公司里跟上面打交道最多的，还是马援朝这个一把手。
翁佩云的大多数精力都在财务工作方面。
“翁总，您跟咱们区车务段的领导熟悉么？”
翁佩云摇摇头说：“没怎么接触过。”
“那我这周末安排个饭局吧，咱们跟车务段的张段长再好好聊聊。”狄思科笑道，“他们那个寻呼台一时半会儿建不起来，兴许得等上小半年。这是个长线工作，还需要点耐心，以后就由您出面跟他们接触吧。尽量帮公司把订单争取过来。”
翁佩云有些意外地挑挑眉。
狄思科上任三天，两人除了在欢迎会上聊过几句，再没有其他接触。
寻呼台是他拉来的项目，翁佩云没想到他竟会如此轻易地将一个大订单拱手让人。
狄思科将这个项目给她，一方面是他自己没时间时时盯着铁路那边，另一方面是因为，他不能在单位里当孤家寡人，需要跟副总搞好团结。
另三个副总的底细他还没摸清楚，但翁副总在职工间的评价还是比较正面的。
将铁路的订单交给翁副总盯着，狄思科就可以专心为汉显传呼机的生产线搞钱了。
*
在外界看来，狄思科履新后的第一个大动作就是为腾飞传呼机举办的新闻发布会。
举行发布会的时间，距离他正式上任只有半个多月。
地点就在香格里拉酒店的宴会厅。
这类会议场地一般至少要提前一个月预定，不过，七二九厂虽然落寞了，但公司里还是有些能人的。
狄思科将预定场地的任务交给了后勤科长，人家二话没说，三下五除二就把工作办得十分漂亮。
好多新闻媒体在看到邀请函上的发布会地点时，都不由感慨，瘦死的骆驼比马大。
之前市里一直在传七二九要破产的传言，看来还真的是谣言。
为了搞好这次发布会，全公司都把吃奶的劲儿使出来了，宣传科请来了电视台、电台、报纸、杂志等十多家新闻媒体。
狄思科还借用了媳妇的关系，请“娱乐业女大亨”帮忙，另外联系了七八家相熟的媒体。
宣传科请来的记者，他们不好把控。
但于童帮忙找来的记者，是可以按照腾飞公司意愿发通稿的。
“你们公司准备红包了么？”于童今天也早早地来到发布会的现场。
腾飞公司的业务，她无法插手，但记者那边还是可以帮忙打点一下的。
“每人一百块，外加一个我们公司自己生产的随身听。”狄思科让人拿了一个礼品袋过来，“你看我们这礼品行不？”
“还行吧，”于童瞅瞅那个黑咕隆咚的随身听，嫌弃道，“你们既然已经能生产随身听了，就不能搞点好看的款式？”
狄思科汗颜：“这是以前的库存，现在已经停产了。”
腾飞厂之所以能一直在破产的边缘反复徘徊，却坚持不破产，就是因为一直能推陈出新。
总有新产品上市。
只不过，市场调研水平实在不怎么样，每次都只能搭上流行产品的末班车。
就比如这个随身听，以及数字传呼机。
“你去忙吧，媒体那边我和金金帮你看着。还有，”于童一面将礼品袋递还给他，一面吐槽，“你们公司的宣传片太土了。”
狄思科往最前方的屏幕上瞅了瞅，无可奈何道：“这是腾飞传呼机的广告片，时间有限，只能暂时把它拿来用用。我们现在的主要任务是清库存，广告片什么的，等我有空再说吧。”
他轻轻抱了一下媳妇，就转身去招待客人了。
除了媒体记者，他们还邀请了机械工业部，无线通信局，市政府区政府的相关领导。
在广东，上海，天津，杭州等地的主要经销商也被他们请了过来。
再加上他们的原料、零部件供应商，消费者代表，行业协会代表，四百人规模的宴会厅，坐满了一大半。
新闻发布会的最开始，先由董事长马援朝上台发表讲话，感谢嘉宾们的到来。
然后很快就换成孙总工上台介绍，今年新推出的全套寻呼机系列产品。
针对不同性别和用途，他们推出了三款产品。
A3001是加强型数字寻呼机，大小与市面上的大多数寻呼机近似。
A3003是袖珍型数字寻呼机，大小和重量只有普通传呼机的2/3，握在手中十分纤巧，方便携带。
A3005是顾问型讯息接受寻呼机，大小与A3001相同，但自带天气预报功能。
另外增加了屏后照明，屏上提醒，自动开关功能。
操作简便，就算是初次使用的用户，也可以轻松掌握使用方法。
A3005这款是最近刚搞出来的，算是数字和汉显传呼的过渡款，产量还比较有限。
要不是只发布两款落伍产品实在是寒碜，狄思科真不想让这种半成品露面。
面对这三款数字传呼机，很多来宾心里都是失望的。
腾飞公司搞了这么大的阵仗，在全市最新最豪华的五星级酒店开发布会，结果就搞出来三个数显机。
多数人的感觉都是——就这？
狄思科怕这些来宾中途跑路，所以孙总工刚介绍完，他就快步走上了舞台。
他甫一在台上站定，记者区的闪光灯立马歘欻闪了起来。
很多记者都知道七二九厂的底细，早听闻厂子快倒闭了，他们对七二九厂的产品没什么兴趣。
但对新任总经理还是很感兴趣的。
狄思科之前在北方日化厂工作的时候，还能偶尔在报纸上露个面。
可是，这一年不知他跑去了哪里，记者们一直没有他的消息。
这回他总算再次出现在了媒体面前，记者们，尤其是闻讯赶来的娱乐记者，当然要抓住机会拍一拍这张俊脸啦！
狄思科拿起话筒，跟来宾们问好后，就笑着自嘲道：“说实话，我们今天发布的这三款产品没什么意思，都是常规款传呼机，市面上随处可见。”
台下有来宾配合地笑着鼓掌。
“这次的发布会准备得比较匆忙，只来得及为大家带来这三款产品，真正的大菜还在准备阶段，预计明年才能跟大家见面。”
“既然不是发布新产品，现有产品又随处可见，那我们为什么要这样着急忙慌地举办新闻发布会呢？”狄思科握着话筒笑道，“两三千元的传呼机随处可见，但一千元的传呼机至今还没有出现吧？有哪位来宾买到过1开头的千元传呼机吗？买过的请举手。”
他用眼神做出全场睃巡的样子，在台上等了几秒，才说：“没有人举手，看来大家都没见过两千元以下的传呼机。那么，今天我要很荣幸地告诉大家，我们腾飞传呼机决定为消费者让利，率先带领传呼机进入一千元时代！将A3001和A3003两款机型定价为1999元。”
“哇——”
消费者代表们带头鼓掌。
“当然了，我们今天请了这么多贵宾出席发布会，并不只是告知大家我们传呼机降价了。为了感谢广大消费者长久以来对腾飞牌系列产品的支持，我们决定推出一个’信心保证——7天零风险购机‘活动！”
“什么叫零风险购机呢？”狄思科笑着说，“即日起至10月3日，顾客在购买A3001或A3003传呼机的7天内，如果对产品不满意，可以持购机凭证，到原购机店退机或换机！”
台下有人高声问：“产品没坏，我也能退吗？”
“当然！腾飞的宗旨始终是’顾客完全满意‘！无论是什么原因，质量问题也好，主观上不喜欢也罢，只要机器没有损坏，都可以退换。我们此次活动的产品退换，并不是以产品是否有质量问题为前提，而是以顾客是否满意为前提。只要顾客不满意，七天内，随意退换！”
会场里立刻便有人相互交头接耳，窃窃私语。
在场的很多人都是业内人士，很清楚这个活动的难度有多大。
顾客零风险购机，无条件退换，需要销售门店提供足够的备机和技术支持。
相当于将风险全都由厂家自己承担了。
现在很多国人的素质都有待提高，腾飞厂搞了这种活动，那种抱着试用占便宜心态的消费者少不了。
会场里重新安静下来以后，狄思科再次举起了话筒。
“与此同时，我们推出了一项即买即用的服务，消费者在全市任意一家直营店和营业厅购买我们腾飞传呼机，都可以当场开通入网，不需要跑去电信部门办理入网手续，也不需要等候，当天买，当天用。我们有126和127寻呼台，以及723666电力寻呼台，三个选择。凡选择入网723666寻呼台的用户，可以减免前三个月的服务费。”
于童望着站在台上侃侃而谈的二狗子，有些出神地想，1999元其实已经很便宜了，还能免费用三个月。
要不然她也支持一下二狗子的工作吧？
她公司里有七十多号人，并不是人人都有传呼机的。
趁着这次机会给经常跑外勤的员工每人配备一台工作机，似乎也不错。
而台上的狄思科还不知道，他策划的这次活动最先打动的是他媳妇，已经准备掏出几万块给员工采购传呼机了。
他还在语带诱惑地说：“这次活动的力度绝对是空前的，为了让购买腾飞传呼机的顾客享受更好的服务。腾飞公司已于近日，在北京设立了第一家腾飞传呼机维修服务中心。腾飞的所有新老顾客，均可享受传呼机的免费维修服务。”
腾飞传呼机上市还不到一年，新老顾客其实没什么区别。
而且通常来说，新机器也没什么维修机会。
不过，腾飞公司能搞出一个维修服务中心，倒是让顾客们感觉挺安心的。
连台下的记者们都有点想试试这个零风险购机活动了。
反正只要不满意，七天内都可以退，那他们买来试试也没什么吧？
该说的都说得差不多了，狄思科就往第二排的一个男记者那里瞅了一眼。
那位由总经办文员假扮的男记者，接收到领导暗示后，很上道地举手大声提问。
“狄总，这次7天零风险购机活动，只在咱们北京推广吗？其他城市有这项促销活动吗？”
这位“记者同志”的调门挺高，声音大到整个会场都能听清。
狄思科故作遗憾道：“很抱歉，暂时只有北京的消费者可以享受这项优惠。我们之后会跟广东，上海，杭州等地的经销商协商，尽量争取将这个优惠活动推广到全国。”
“对了，既然提到了经销商，那我趁此机会再宣布一个消息吧，我们腾飞传呼机即将进军全国电子通讯市场，会在十月十五号组织一场年度经销商大会，拍卖腾飞传呼机在各省市的独家代理权。有意合作的经销商可以来电或邮电咨询……”
狄思科只简单公布了拍卖独家代理权的消息，并没有解释更多。
在场的大多数人都不是经销商候选人，他在这里多说无益。
之后让于童请来的那几位记者帮忙在新闻报道里详细介绍一下就得了。
发布会结束后，在隔壁的餐厅里还有个简单的冷餐会。
有兴趣继续交流的宾客可以移步冷餐会用餐。
狄思科从台上走下来后，被一大群记者围堵了。
纷纷问他最近一年去干嘛了，怎么一直没有他的消息。
狄思科玩笑道：“我啊，也没干什么，就是闭关修炼来着，练好绝世武功以后，出来吓大家一跳，哈哈～”
记者们被他这无厘头的回答逗得一乐，提问的劲头更足了。
隔壁还有不少领导在，狄思科挑着几个问题回答了，就想赶紧离开。
好在周健将这个秘书相当给力，平时当秘书，关键时刻还能充当明星保镖和发言人。
将狄总护送到冷餐会门口后，就转身帮忙安抚那些还想提问的记者。
狄思科好不容易从记者堆里脱身，刚一走进冷餐会场，就看到马援朝正冲着他这边招手。
他快步走过去，对马援朝身边的中年女人招呼：“邢主任，我们今天这场发布会还可以吧？”
邢主任是市电子工业办公室的主任，也算是他们的顶头上司。
腾飞厂改制的工作上，电子办没少帮忙。
邢主任满意地点点头说：“挺好挺好，这个活动要是能搞起来，你们的传呼机也就有销路了。”
“多亏了市里的大力支持。”狄思科握上她的手说，“邢主任这几个月为我们腾飞公司费心了。”
邢主任一本正紧地说：“你们知道就好。我今天来，也是有个事想看看你们公司两位主要领导的态度。”
“有什么事您尽管提，我跟马董肯定全力配合咱们电子办的工作。”
“这也不只是电子办的工作，市里最近在搞一个’再就业工程‘，想给电子仪表厂的上千名下岗女工，找个再就业的机会。”
马援朝之前已经听她提过了，这会儿又听了一遍，再次坚决拒绝：“邢主任，我们腾飞厂就是瘸子，市里借我们的拐杖还没扔呢，咋可能再伸手搀扶一个瘸子！”
邢主任转向狄思科，问：“狄总，你的意见呢？”
“我们董事长已经发话了，哈哈，”狄思科笑道，“我哪还敢有意见啊？我得听党指挥！”
邢主任：“……”
狄思科继续笑道：“我们腾飞公司确实不太适合接手下岗女工，一千个女工也太多了！”
“谁也没让你们接手一千个呀！”邢主任没好气道，“狄总，你就代表腾飞厂表个态，三十人能不能接手？”
“我不敢越过顶头上司表态！”狄思科笑嘻嘻地摆手，“主任，要不咱打个商量吧，那个’八五‘国家科技攻关项目，今年的申报和审核工作马上就要开始了吧？咱们电子办也照顾照顾我们七二九呗，我们可是老牌军工企业，也是有能力帮市里分担点科技攻关项目的。”
要是能趁机搞个项目，还能给公司弄点科研经费什么的。
第166章
狄思科用三十个下岗女工的名额， 换来了今年科技攻关项目的申报机会。
今天的发布会很成功，来宾们的反馈都很正面，在酒店�
