别问我谁是迪斯科[八零]-第229章

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　　不然，只有机器，没有碟片，就像只有枪支没有弹药一样，VCD市场繁荣不起来。
　　狄思科听了二嫂的介绍，笑道：“那还真是英雄所见略同了，我今天过来，也是想跟中唱接触一下的，看看有没有合作的可能。”
　　钟晓莎做了一个打住的手势，她给小六递了一个眼色，就将狄思科带出了录音棚。
　　“咱们双方合作，对我们中唱必然好处，但我劝你还是要慎重，尽量不要往这里面投钱！”
　　“怎么说？”
　　“开发正版VCD碟片需要购买歌曲版权，每年有那么多流行歌曲上市，你想想，光是版权费要投进去多少？”
　　万燕给VCD影碟机的定位是家庭卡拉OK，在家就能唱。
　　所以，开发的VCD碟片基本都是歌曲碟片。
　　他们跟十多个唱片公司和音响出版社达成了合作，一年时间出版的歌曲碟片将近一百张！
　　VCD影碟机的五千块售价，其实也包括他们公司开发碟片的费用。
　　钟晓莎四下瞅瞅，用极低的声音说：“录音带都有盗版的，更何况是利润极高的VCD！现在市面上已经出现了盗版光碟。在售价上比正版实惠很多，有了盗版市场，消费者都冲着盗版光碟去了。我们正版唱片很难做的。”
　　狄思科点点头。
　　这绝对是掏心窝子的话了，如果不是亲嫂子，以钟晓莎的立场，绝不可能说出这番话来。
　　“正版有正版的好，最起码不用担心光碟读取的问题，盗版光碟我们也试过，很多都读不出来。”
　　钟晓莎叹气说：“反正你好好考虑吧，开发正版光碟的代价太高了。万燕在这里面投入了很多钱，我听说他们省里还要帮他们从经贸委搞贷款，结果因为不是国企，贷款没弄下来。本来还要继续开发光碟的，就因为资金不够，做到一半就搁浅了。”
　　“哈哈，嫂子，你放心吧，我们没打算开发VCD光盘，现有的光盘已经能满足需求了。”狄思科商量道，“我们其实想跟中唱合作，咱们两家搞个联名，我们腾飞VCD每卖出一台，就免费赠送十张中唱出版的正版光盘。”
　　“不用那么麻烦，你们直接从中唱采购光盘就行了，采购量大，肯定会有最低价。”
　　“那可不行，如果只是采购的话，我们跟其他音像出版社合作也行，VCD光盘从哪不能采购啊？”
　　钟晓莎抱臂问：“那你什么意思？”
　　“我们的VCD预计年产量十万台，如果每台影碟机赠送十张光盘，每年就有一百万的光盘销量。嫂子，我们这采购量足够称得上是大客户了吧？”
　　“嗯，不少了。”
　　这岂止是大客户啊。
　　绝对是VIP客户了。
　　录音带轻轻松松就能卖上百万张，但光盘本来就是新科技，定价又高，今年一年全公司都没卖到一百万张呢。
　　“大客户总得有点大客户的待遇吧？让我们腾飞VCD成为中唱指定的正版VCD影碟机行不行？”
　　“这怎么指定？”
　　“很简单啊，宣传的时候就说，腾飞VCD是’中国唱片公司唯一指定正版影碟机‘。”
　　钟晓莎摇摇头，“有点悬，这个’唯一‘太绝对了，在我们公司八成通不过。”
　　像他们这样的公司，从来不搞“唯一什么”，“指定什么”。
　　没有这个必要。
　　一旦搞了唯一，就把以后的路子堵死了。
　　后续不知会有多少麻烦。
　　“如果这个提议通不过，嫂子，你觉得将我们腾飞VCD放在中唱的音像店代销，有没有可能被通过？”
　　钟晓莎眯着眼睛想了想，这回倒是没有直接否定。
　　“你打算怎么代销？”
　　“我去你们的音像店逛过，货架上的VCD光盘定价高，种类少，销量很一般。如果跟我们腾飞VCD配套选购，很有可能会有不一样的效果。”
　　购买了腾飞VCD，就能免费在音像店里任意挑选10张正版光盘。
　　这对中唱和腾飞来说，是双赢的买卖。
　　而且能进正版音像店的顾客，很多都是音乐发烧友，喜欢正版音乐的音质。
　　而腾飞VCD这次新研发的噪声整形技术，比很多CD机的音色还优秀。
　　正适合这些音乐发烧友。
　　“你这个设想挺好，也确实是双赢的买卖。”钟晓莎无奈道，“但有时候合作不是一厢情愿的，我们公司里的情况比较复杂，能否谈成这项合作，真不好说。”
　　像她这样的发行经理，才会在乎唱片销量，其他人还真未必看中这些。
　　狄思科理解地颔首，而后半是玩笑半是认真地说：“嫂子，一年增加一百万的光盘销量，你好好争取一下，没准儿能升个集团副总呢，别错失大好机会啊！”
　　“你以为人人都像你那么好运呢！”钟晓莎撇撇嘴，“副总以上的职务，哪个不是熬上去的？”
　　“那可不一定，现在讲究干部年轻化，嫂子，你这么能干，得尽量争取进步啊！”他拍着胸脯保证，“你放心，只要你们领导层有意向合作，我们腾飞肯定只跟你谈！其他人谁来也不好使！”
　　*
　　狄嘀嘀的录歌大业是分成两天完成的。
　　一共录了12首中文儿歌和1首英文儿歌。
　　因着每首歌的歌词都不长，通常只是重复固定的四五句，所以狄嘀嘀唱起来还算轻松，并没有指导老师担心的，女明星中途罢演的情况出现。
　　唱完最后一首歌的时候，狄嘀嘀还在外面等了一会儿。
　　等到那个跟她一起录歌的小哥哥从录音室里出来，她才欢快地挥挥手说：“黑猫警长白白！”
　　“……”黑猫警长木着脸，“白白。”
　　黑猫警长的妈妈觉得儿子太冷漠，便抓起他的一只手臂也冲小姑娘挥了挥。
　　狄嘀嘀得到了回应，高兴地说：“阿姨，等我的录音带上市以后，你要买一盘啊！我也会买一盘黑猫警长的！”
　　黑猫警长妈妈在她的卷卷毛上摸了摸，正想答应下来，就听儿子说：“知道了，小螺号。”
　　狄嘀嘀：“……”
　　狄思科在中唱陪孩子干了两天私活，再次回到公司的时候，当然要对这两天的行程有个交代。
　　于是，他叫上汪大海，一起去了董事长办公室。
　　向二人介绍了与中唱合作的想法。
　　“传呼机和VCD影碟机的销售渠道完全不同，VCD的渠道其实跟收音机和录音机的比较贴合，但咱们收音机和录音机业务已经萎缩得差不多了，以前那些渠道也断得差不多了，再想开发销售渠道，必然要消耗大量的人力物力。”
　　“中唱的销售网络遍布全国各地，甚至已经延伸到了小县城，这正是咱们现在所需要的。”
　　汪大海认可这个办法，但也不无担忧地说：“中关村那边有大量的盗版VCD光盘，我估计正版VCD市场繁荣不了多久，要是没人去音像店里买正版光盘，咱们的VCD销量也高不到哪里。”
　　狄思科：“中唱的渠道对咱们来说只是一个缓冲，目前正版光盘才是主流，咱们把影碟机放在他们的店里代销，能腾出半年到一年的时间开发其他销售渠道。”
　　马援朝拍板道：“中唱是老牌唱片公司了，牌子比咱们的响，跟他们合作，咱们不吃亏。认真说起来，反而是咱们占了便宜。所以，无论如何，一定要把这项合作促成，哪怕在谈判中吃点亏，咱也尽量把他争取下来。狄总，既然你在中唱那边有关系，那你就费心推进一下吧。”
　　狄思科微微点头，“还有个事，我听说万燕跟经贸委申请的贷款没批下来，理由是他们不是国有企业。我估计全国生产VCD的企业中，只有咱们是国有的，要不咱们去试试这个贷款？”
　　“这个贷款是什么方向的？”马援朝问。
　　“具体情况我还没搞清楚，好像是技改贷款吧。”
　　狄思科在经贸委那边没有熟人，想找人打听细节都找不到门路。
　　马援朝说：“那我找人问问，上面的贷款一般都是无息或低息的，管他是哪方面的贷款呢！哪怕是技改贷款也行啊，咱趁机提升一下技术水平。”
　　任务布置下去，大家就各自行动了。
　　年底本来就忙，公司里有各种总结，部里市里区里的会议也是一个接着一个。
　　马援朝和狄思科分头去开会，仍是显得分身乏术，后来连几个副总也撸胳膊挽袖子上阵了。
　　等到狄思科忙完眼前的工作，被工会邀请参加联谊舞会的时候，时间已经到了一月末。
　　想到两个孩子去年在舞会上的表现，狄思科觉得这次的舞会，也可以把孩子带去玩一玩。
　　他提着包回家，打算跟孩子们宣布这个喜讯。
　　结果刚进门就发现狄嘀嘀和狄嘀嗒正在沙发上扭打成一团。
　　四哥则站在一旁看热闹。
　　狄思科快步走过去，将两人分开，“你俩怎么还打架呢？”
　　两个孩子一般情况下都能和平相处，相亲相爱，除非这个情况不一般。
　　“没打架，抢东西呢！”四哥负责场外解说。
　　狄思科望向儿子手里的黑色机器，正想问问是从哪里来的，就听狄嘀嘀对弟弟吼道：“你还不听话厚，这是我的东西内！”
　　狄思科：“……”
　　你一个北京小妞，学的这是哪里的口音啊？
　　四哥继续解说：“刚看了一个电视剧，跟里面的女主角学的。”
　　“……”狄思科头疼地揉揉额角说，“行了，都别抢了，那大哥大是哪里来的？给我吧！”
　　那移动电话比于童正在用的型号还新呢，好像是摩托罗拉最近新上市的新机型。
　　明显不是他们家的。
　　俩小孩立马站到了一起，狄嘀嗒将大哥大藏在了背后。
　　“这是二伯送给我的，他用我的电子宠物赚钱了，要再送我一个礼物！”
　　“二伯已经送你三轮车了！”狄嘀嘀反驳，“这是二伯送我的，我当了大明星，以后上幼儿园就可以带着’大疙瘩‘了！”
　　狄思科：“……”


第172章　
　　担任腾飞的总经理，　对狄思科的最大影响是，他开始关注电子科技方面的消息了。
　　他上任以后订购的报纸杂志至少有二十种，几乎每天都有厚厚一摞。
　　为此，　总经办还专门给他安排了一个文员，　负责制作剪报。
　　是以，　狄思科总能掌握业内第一手新闻。
　　狄嘀嗒手中的这款移动电话，是摩托罗拉刚上市的机型。
　　体型比以前的大哥大小了三分之一，　天线是可以收缩的，　面板上有个小屏幕，还有收发短消息的功能。
　　售价高达一万六，刚上市没多久就引起了业界的广泛关注。
　　所以，狄思科觉得二哥不太可能买个五位数的“大疙瘩”，让女明星带去幼儿园。
　　也不可能给狄嘀嗒买这么贵的东西当谢礼。
　　况且，　双胞胎出生以后，亲友们送礼通常会送双份的。
　　即便二哥再不靠谱，也不会只送一件礼物，引得俩孩子为此干上一仗。
　　“行了，　那不是二伯送你们的，　”狄思科勾勾手指说，“狄嘀嗒把电话交出来吧。”
　　刚才还掐的跟乌眼鸡似的俩小孩，　迅速结成同盟，凑到一起报团取暖。
　　说什么也不肯将东西上交。
　　狄思科坐到沙发上，故意板着脸说：“这大哥大到底是送给谁的，我给你们二伯打个电话一问便知。你俩最好老实点，咱们爷仨在内部解决问题，　否则，被妈妈知道了……呵呵，　你俩看着办吧！”
　　四哥心说，这个“呵呵”用得妙。
　　莫名就能让人发散思维，产生无尽遐想。
　　俗称自己吓自己。
　　狄嘀嘀和狄嘀嗒都是纯纯的妈宝，用妈妈威胁他们，还是能起到一定作用的。
　　闻言，俩小孩凑到一起叽叽咕咕了一阵，然后狄嘀嗒就不情不愿地将电话递了出去。
　　狄嘀嘀还顺便提了一个条件，“我用大疙瘩给妈妈打个电话行不行？”
　　狄思科想着不能对孩子太苛刻了，便答应了这个要求。
　　拿过电话鼓捣了一会儿，弄明白如何使用后，他就给媳妇播了过去。
　　狄嘀嘀捧着电话在房间里移动，生怕对面听不清一般，用吼的方式跟妈妈讲起了电话。
　　弟弟追在后面嚷嚷，“让我跟妈妈说两句！”
　　狄思科：“……”
　　于总用不了多久就能下班回家了，有什么事不能见面再说？
　　他拿起沙发旁边的电话，拨通了二哥的号码，他得问问这移动电话是怎么回事。
　　“那个电话啊，给你买的，”二哥在电话里解释，“当时只有老四和二舅妈在家带孩子，我厂里还有事呢，就把大哥大暂时交给二舅妈了，让她送到你屋里去。”
　　“那狄嘀嗒怎么说是你送他的？”
　　“哈哈，我逗他呢。”
　　这么贵重的东西他当然不会交给孩子。
　　但让老四帮忙转交也不太合适。
　　老四老五都是弟弟，他只给老五买了大哥大，却没有老四的，这不是招着老四多想嘛。
　　不过，他给老五买电话是有原因的。
　　当初老五给他出主意生产电子宠物，他就跟合伙人商量了一番，在县城搞了一个电子厂。
　　专门组装电子宠物。
　　产品正式上市后，销量挺不错的，他就想犒劳一下出主意的老五。
　　给钱太见外，送个他需要的东西就刚刚好。
　　二哥跟媳妇合计了一下，发现老五还没有移动电话，就决定给他买一台最新款的数字移动电话。
　　比他自己用的大哥大还高级呢。
　　“哥，你那电子宠物卖多少钱一个啊？这就开始大手大脚了？”
　　“哈哈，99一个，现在还没回本儿呢，但这玩意挺受年轻人欢迎的，回本儿也是早晚的事。你这主意出的不错，先送个电话犒劳犒劳你，以后再有什么好主意，你想着点二哥就是了！”
　　“一个电子宠物竟然这么贵？”
　　“人家进口的那种更贵呢，商场里128一个。我们的价格适当降了点，嫌进口货太贵的就买我们这个。”
　　今天晚上有一批零件入库，二哥正在厂里忙着，聊电话的工夫，就有好几个工人来找他了。
　　“我这边有事，先不跟你聊了，电话你就放心用吧，入网费已经交了，还预存了1000块话费。每个月待机费五十，接打电话都是每分钟八毛，你省着点用，一千块也能用一阵子。”
　　狄思科放下电话后，感慨二哥大手笔，上万块的电话居然说送就送了！
　　于童其实也早就提过给他买台电话，不过，他觉得移动电话的费用太贵了。
　　他买得起机器，却交不起话费。
　　接听和拨打双向收费，于总每月的通讯费高达3000块！
　　狄思科实在用不起。
　　他正如此想着，余光里却发现狄嘀嗒的电话还贴在耳朵上呢。
　　瞄了一眼墙上的挂钟，距离拨通于童的号码，已经过去一刻钟了。
　　狄思科暗道坏了。
　　这俩破孩子不会一直在跟于童聊天吧？
　　这可是双向收费！
　　他和于童都得花钱！
　　狄思科赶紧将电话从儿子手里抢过来，屏幕上果然还显示着通话中。
　　只不过，听筒里传出的是于宝塔的声音。
　　狄思科：“……”
　　他跟老丈人随便聊了两句就挂了电话。
　　然后，他头疼地望向两个娃。
　　“你俩怎么回事？谁给姥爷打的电话？”
　　“姥爷给我留了作业，我要问问姥爷。”狄嘀嗒缓缓举手，神色间还有些得意。
　　他今天独立完成了使用大哥大这项壮举！
　　狄思科心说，以后干什么都得躲着点这俩小屁孩了。
　　他俩现在的模仿能力太强，说不定什么时候又给他作妖！
　　“你俩今天打电话花了12块钱，这个月以工抵债，吃完饭就自己把袜子和裤衩