别问我谁是迪斯科[八零]-第244章

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　　狄思科问：“江总，我听说万燕在去年就有成立软件公司的想法，但在我的印象中，这个软件公司一直没有成立吧？”
　　江总点点头。
　　在VCD上市之初，他就在公司里提过成立软件公司的想法，软件的发展是硬件发展的先决条件，如果软件跟不上，就容易被外国企业在技术上卡脖子。
　　可是，这家公司并不是他的独资公司，他还有合伙人。
　　对方认为万燕暂时没有能力运作软件市场，软件也不是VCD整机企业需要操心的。
　　双方谁也说服不了谁，这件事就暂时搁置了。
　　听他介绍了大致情况，狄思科玩笑似的说：“让您这样一位优秀的研发人才经营企业，真是大材小用，杀鸡用牛刀了。”
　　江总在成立万燕公司之前，是某电子研究所的所长，主要就是搞技术的。
　　从万燕这两年的发展就可以看出，他对商战啊，市场营销啊之类的并不擅长。
　　很多决策都有点滞后，让人感觉万燕面对市场时的反应总是比人家慢半拍。
　　但是作为一个优秀的科研人员，江总的眼光是很超前的。
　　“我跟您的想法其实不谋而合，如果腾飞与万燕有合作机会，最好能立即成立一家软件公司。”
　　江总露出了一个很真切的笑容，“那咱们可真是英雄所见略同了。”
　　“我们并不是为了并购万燕而恭维您，随着珠三角VCD组装行业的崛起，未来免不了要大打价格战，而咱们都十分清楚，VCD的核心技术掌握在外国人手里，如果打起了价格战，VCD的利润会非常微薄。届时真正赚钱的，反而是软件。”
　　“正是这个道理嘛！”
　　江总一拍桌子。
　　他跟合伙人在软件公司的问题上僵持了很久，被否定得多了，连他自己都有点怀疑自己的判断。
　　此时听到狄思科对他眼光的认可，心里的高兴便带到了脸上。
　　第一次接触，本打算只浅浅交流一下，最多聊半小时就可以点到即止了。
　　因为谈话比较投机，双方倒是聊了一个多钟头。
　　等到江总不得不去参加省里的活动时，双方才结束了这次会面。
　　回到酒店后，狄思科将翁佩云和石峰都请来了自己的房间，三人一起复盘一下今天的这次见面。
　　“翁总，老石，你们感觉这次并购谈成的几率大不大？”
　　翁佩云冷静地说：“江总是搞技术出身的，很明显，他现在已经对经营企业力不从心了，他想将企业尽快脱手变现的态度还是很积极的。但是，咱们若想并购万燕，摆在面前的困难还有很多。”
　　“嗯。”狄思科点点头，示意她继续说。
　　“刚才江总已经隐晦透露了万燕的心理报价，不低于1。5亿人民币。这个报价肯定还有得谈，可是哪怕将价格降到8000万或是一亿，咱们目前的现金储备也是不足的。”
　　“这么大的并购案，肯定需要跟银行贷款啊。”狄思科说。
　　翁佩云是腾飞的总会计师，最了解公司的财务状况。
　　她没反驳狄思科的话，“确实可以通过银行贷款，但是狄总，咱们这次并购是跨地区的，而信贷规模是分地区的，今年北京的信贷规模并不大，咱们要想从北京的银行贷款上亿人民币，比较麻烦，阻力会很大。”
　　石峰问：“不能在这边的银行贷款么？”
　　“按照现行的金融体制，腾飞在北京，那就只能在北京的银行进行贷款，不能在其他地区借贷。”
　　狄思科摆手说：“资金的问题咱们之后再想办法，车到山前必有路，活人总不能让尿憋死。还有别的问题吗？”
　　石峰想了想说：“虽然江总的态度很积极，但万燕不是他一个人的，更准确的说，万燕甚至不只是他跟合伙人的万燕。”
　　“怎么说？”
　　“万燕现在是本地的名牌企业，尽管之前政府帮他寻找资金不成功，但可以看出当地政府对这家企业的重视。咱们若想顺利拿下万燕，恐怕要过当地政府那一关。”
　　狄思科疑惑道：“万燕是一家私营企业，又不是全民所有制，政府为什么不同意？”
　　“万燕不是国营的，但咱们腾飞是国营的。”石峰提醒，“目前是按照企业的行政隶属关系缴纳所得税的，万燕是私营企业，一直在地方上缴税。但是，一旦咱们成功并购万燕，万燕就要跟着腾飞走，将所得税上交给中央。咱们并购了万燕，就会让当地政府部门失去一个税源。您觉得人家能轻易撒手么？”
　　狄思科啧了一声，这好像还真是一个问题。
　　上午的谈话中，江总透露过，省里很重视万燕，给了他们一定的资金扶持，但也要求他们在采购元器件的时候不能出省，只能选择本省配套企业。
　　连采购元器件都想着肥水不流外人田，那被外地国企并购就更要慎之又慎了。
　　万燕可是重要税源。
　　狄思科有点为难地抓抓头发。
　　南下之前，他绝没有想过，并购万燕这家私营企业的最大阻力不在万燕内部，而是政府部门。
　　郭美凤说得没错，多出来走走，能开阔眼界，他这次算是开了眼了。
　　*
　　腾飞既然已经千里迢迢地跑来谈判了，当然不能轻易放弃。
　　但他们在当地没有熟人，腾飞在这里没有分公司和办事处，跟政府部门基本没打过交道。
　　三人各自联络熟人，终于请人帮忙递话，在市里找到了一个关系。
　　狄思科邀请对方在酒楼吃饭，想趁机打探一下当地政府对这次并购的态度。
　　他和翁佩云提前半小时在酒楼大堂等候，毕竟是求人办事嘛，姿态需要摆得低一点。
　　“这家酒楼的菜色可能还不错，瞧着客流量还挺大的。”
　　“我请当地人帮忙推荐的，很多本地人都在这里宴请外地客人，听说那个沿海投资考察团就是被省里安排在这里招待的。”
　　二人站在门口，一边等客人，一边闲聊。
　　外面的天色有些阴沉，眼瞧着大雨即将倾盆而至，翁佩云觑着墨团似的乌云说：“我去前台借把伞吧。”
　　“不用借了，”狄思科眯眼望向从街角转过来的黑色轿车，不确定地问，“那辆车应该是吧？”
　　两人都停下动作，注视着轿车渐渐靠近，慢慢在酒楼门口停稳。
　　车门被人打开，走下来两位西装革履的男士。
　　狄思科还在辨认哪位是他们的客人时，却见又有一人从后座走了下来，抬头瞥见他，便惊讶地问：“小狄，你怎么等在这里？来出差的吗？”
　　闻言，狄思科立马挂上假笑，“王生，好久不见了，我最近在这边出差呢。”
　　他一边跟对方寒暄，一边在心里琢磨，小姨的电话号码是多少来着？
　　大家还是别在省会集合了，让旅游团爬完山就直接回北京吧。


第182章　
　　从酒楼的包厢离开时，　狄思科和翁佩云的心情都说不上多好。
　　翁佩云背上挎包，轻蹙着眉头说：“狄总，万燕并不是不可替代的，　地方上的阻力太大了，　我觉得咱们可以考虑放弃并购万燕。”
　　“万燕的生产规模并不大，　确实，沿海的很多工厂都比它强。”狄思科思忖着说，　“但万燕真正值钱的，　不是年产两万台VCD的生产线，而是他们的研发能力和前瞻性的眼光。”
　　要不是被市场和营销拖了后腿，哪还轮得到腾飞来并购万燕？
　　翁佩云异想天开道：“要是能把江总挖来咱们腾飞就好了。”
　　“人家卖掉公司就能净赚1亿！怎么可能舍弃自己的公司，跑来腾飞赚每月的千八百块？”
　　说出这番话时，狄思科的脑海里显出另一个身影。
　　其实，　如果并购不成功，也挖不到江总的话，他们倒是可以换一个目标挖。
　　他心里有个还算合适的人选。
　　翁佩云不以为然道：“没有挖不动的墙角，我看他在科研上还挺有追求的，　要不咱试试？”
　　狄思科反问：“那你说他当初为什么要离开研究所，　自己创办万燕公司？”
　　追求科研成果的同时，人家也要追求经济利益的。
　　翁佩云哑火，　说得有理。
　　两人一面低声交谈，一面穿过走廊来到酒楼大堂。
　　经过休息区时，狄思科下意识瞟过去一眼，于是就看到了从沙发上站起身，冲他招手的王铮安。
　　翁佩云显然也发现了，　笑着说：“狄总跟朋友聊吧，我先回酒店休息了。”
　　狄思科嗯了一声，　将她送上了出租车，才转身走向王铮安。
　　傍晚那会儿，王铮安刚下车没多久，狄思科请的客人就到了，他要先招待客人，自然没时间跟他多谈。
　　王铮安对他之前的怠慢不以为意，笑着问：“送走客人了？谈得还顺利么？”
　　其实不用问，只看他跟同事的表情，就知道事情不算顺利了。
　　狄思科只说了句“还行”，转而问：“王生是来谈生意的吗？”
　　“算不上谈生意，先过来考察一下环境。他们省外办在港岛举办了招商酒会，我最近想在内地投资一些项目，就跟过来看看。”
　　大多数港商习惯在广东投资，毕竟经济特区在土地、税收等优惠政策上有天然优势。
　　但这次去港岛招商的领导联系了商会，王铮安在商会挂着职务，既然双方有合作，他自然要给对方面子，亲自跟着投资考察团走一趟。
　　正好他也想将港岛的一部分产业转移到内地来。
　　与何文漪分割了财产以后，嘉盛集团旗下的嘉合盛商行，百货公司，连锁超市，地产和金融公司全都给了何文漪和她的两个儿子。
　　而跟制造业相关的所有实业，以及大华超市在内地的业务，则全归王铮安所有。
　　这样分割，相当于将夫妻共同财产的六成都给了何文漪。
　　何家占了大便宜。
　　当时只有二儿子Alex提出了反对，觉得他们不能放弃内地的业务。
　　但何文漪和大儿子宗兴都表示了赞成。
　　何文漪从小在港岛长大，结婚之前是娇小姐，结婚之后是阔太太，从没来过内地。
　　她对内地的唯一印象就是偷渡来港岛的大陆仔。
　　何宗兴与他母亲的情况差不多，只在八十年代初去过一次广州。
　　当时内地的改革开放政策已经实行了三四年，整个广东只有广州勉强能看看，与港岛完全没有可比性。
　　所以，当王铮安要求拿走内地的全部业务时，除了没什么话语权的Alex，何家母子都没提出异议。
　　在王铮安有意让步的情况下，双方和平签字，彻底完成了财产分割。
　　这两年他已经把轻工纺织等劳动密集型产业，逐渐转移到内地，一年有半年的时间在内地出差。
　　而内地的电子工业和家电行业正在崛起，人家省里有意打造家电之都，王铮安也就跟来考察一下。
　　狄思科听他介绍了这次考察的几个项目，很感兴趣地问：“王生打算转战家电行业？”
　　“我在港岛有个电器公司，主要生产窗式空调和热水器。港岛的土地和人工成本越来越高，我这两年一直想将生产业务转移到内地来。他们省里给出的政策很优惠，可以再看看。”
　　为了吸引外商投资，增加更多的就业岗位，政府方面开出了土地免费使用和免征三年企业所得税等优惠条件，并且由政府负责工人的岗前培训。
　　光是各种优惠政策，就足足列了一张A4纸。
　　任何一个商人看后都会动心。
　　与港岛的高地价，高税收，高工资相比，这里简直是天堂了。
　　狄思科听出他话里的犹疑，不由问：“既然政策这么好，您怎么还下不定决心？”
　　“呵呵，”王铮安闻言就笑了出来，“政策是政策，落实是落实。政策再好，如果不能落实，也是白搭。”
　　“您怀疑当地政府没有能力落实政策？”
　　“我不怀疑他们想要发展经济的决心，能拿出这些优惠政策，足以看出他们的诚意。但是保证政策的落实和延续性才是我比较关心的。”
　　港岛商会成员之间，经常互通有无，交换消息。
　　王铮安虽然多数时间只在广东活动，但对其他城市的情况也有些了解。
　　某些地方在招商引资的时候说得天花乱坠，只要能把人吸引过去，什么条件都能答应下来。
　　但是等到签订了合同，资金到位以后，当初的追逐者和被追逐者就该调换位置了。
　　投资商们反而要追在人家屁股后面，催着他们办事情。
　　投资体验欠佳。
　　这也是明明内地很多城市都提出了更优惠的政策，而外商们却独独青睐珠三角的原因。
　　两人没在酒楼大堂逗留太久，迈出大门后，信步走在刚被大雨冲刷过的马路上。
　　王铮安主动问起了他这次南下出差的目的。
　　“您应该听说过万燕吧？我们腾飞计划并购万燕。”
　　王铮安颔首说：“发明了VCD的那家企业，我前几天在政府组织的招待会上见过万燕的总经理。你们腾飞怎么会想到收购万燕？他们除了发明了VCD，其实在生产实力上并不出色，而且收购这家企业的阻力应该不小。”
　　狄思科刚调任到腾飞，王铮安就接到消息了。
　　这两年一直关注着腾飞公司的发展，腾飞VCD的广告在中央台打得火热，他每晚看新闻联播时都能看到。
　　后来在《焦点访谈》的那期《知识产权保护路在何方》里，发现了记者对狄思科的采访。
　　他这才知道，前段时间他儿子还跟一个私营企业的经理隔着几千公里，打了大半个月的口水仗。
　　他让秘书把那段时间的报纸都收集了回来，光是看他儿子撰写的檄文，就看了一上午。
　　放下报纸以后，他心里既骄傲又遗憾。
　　艾莉那孩子这几年也成长了不少，但是与狄思科相比还稚嫩得很。
　　这种与竞争对手隔空吵架的事，艾莉做不来，还会觉得有失颜面。
　　哪怕明知可以通过这场骂战和侵权官司，提高品牌知名度和产品销量，从中获得巨大好处，艾莉也不会去做。
　　何文漪自己不算淑女，却将女儿往淑女的方向培养。
　　即使王铮安这两年亲自将女儿带在身边，手把手地教她做生意，很多想法仍是根深蒂固无法改变的。
　　狄思科看不透对方心里的遗憾，只是说：“万燕虽然生产规模不大，但他们的技术水平在行业内是领先的。国内的电子行业深受外国企业制约，尤其是芯片集成电路，无论是传呼机，移动电话还是VCD影碟机，都离不开芯片。”
　　“凭腾飞目前的实力很难独立完成芯片的研发任务，需要上下游产业链的协同合作，也需要更多的科研单位和人才加入进来。所以，我们想把万燕招揽过来，先以VCD为切入点，在技术上有所突破。”
　　只要不涉及小姨的话题，狄思科其实还是很乐于跟王铮安这样的富商聊天的。
　　他虽然也在企业工作，但是企业所有制性质的不同，决定了决策者思维方式的不同。
　　王铮安在投资时，要考虑政策能否落实到位的问题。
　　而这些是狄思科从来不需要操心的，他之前也没想到各地招商引资还存在这样的障碍。
　　他所需要关心的，除了企业的经济效益，更多的是能解决多少劳动力，如何提高职工的福利待遇，职工的住房问题，医疗问题，继续教育问题和子女上学问题。
　　他之前也与其他私营企业家交流过，而且他家里还有一个未来的粉红大亨。
　　可是，内地企业家多是富一代，与王铮安这种富了几代人的大资本家，在见识上相差甚远。
　　所以，尽管他不想承认，但是与王铮安交谈，确实总能给他耳目一新的感觉。
　　王铮安