八零后创业记-第100章

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　　往年暑假，他爸也是把老太太送到姑姑那里去避暑。
　　说是避暑，其实就是因为夏天家里太忙乱了。
　　表嫂问道：“奶奶，你哪不舒服啊？”
　　“风湿，膝盖不大舒服。小歌说同仁堂的老中医厉害，带我去开几副药调理一下。”
　　秦歌烫好腰包，撕开撕口倒进碗里端出来。
　　“表哥，我过几天要出差。到时候把地址给你，你周二九点
　　前送外婆过去。这要吃够一个疗程的。那个老医生一周就只有周二上午上班。”
　　表哥点头，“好的。”
　　大姑和四叔也有点好奇秦歌的办公室，便一起过去看。
　　等看到几间办公室加起来十几台的电脑，表哥道：“妹啊，你这生意怕是做得还有点大啊。”
　　姑姑说就是替人送外卖，好像还挺赚钱，所以有大老板要抢生意。
　　他表妹到目前为止挣的钱都投进去了。他姑生怕她一个闪失就倾家荡产了。
　　但是瞧这这办公室，很成气候了啊。
　　他家里号称镇上富户，也只有两台电脑。一台用来□□，一台用来娱乐。
　　大姑和四叔也是这个看法，这屋里单轮电脑也得值五万了。
　　秦歌道：“生意是还可以，但刚开业需要投入的太多了。这也是用了三四个月，从一台、三台、五台这样攒起来的。一开始全办公室合用一台。”
　　四叔坐到工字椅上，“小歌，哪张是你的老板桌啊？”
　　秦歌打开小办公室，“里头那张。”
　　是要比其它的稍微高档些，“其实我都是买的二手货。上一任租客的公司开不起走了，所有的桌椅、还有两张沙发，一万块处理给我。比买新的划算多了，我就买下来找了消杀公司上门。”
　　表嫂道：“那你现在还要投入什么呢？这瞧着什么都置办齐了，门店也能覆盖一二环了。”
　　秦歌道：“我最近刚买了一辆小四轮送货，然后还要开新店。每个店除了租金，还要置办电脑、电瓶车、自行车这些。尤其我这次是去山城开新店，自行车都派不上什么用场，非得上电瓶车不可。另外，马上要大热了，冰箱也得买。”
　　去年她是九月才开业的，避开了暑假。
　　但今年冰箱非得买不可了。不然她的冰粉、凉糕、冰镇奶茶怎么办？
　　这至少又得三万吧。真是想一想都头大！
　　表哥道：“那你现在怕是有点家底了，只不过没有现钱而已。”
　　忽然觉得有点刮目相看的感觉啊。以前就觉得表妹读书挺厉害，还以为她要一路深造呢。
　　没想到毕业一年，在生意场上混得还可以。！


第149章　
　　秦歌道：“我其实就是把大学四年做校内外送的业务扩大化了。意外的契合了现代社会打工人的需求。”
　　能契合大学生懒得出门的需求送货上门；推而广之不就契合了打工人的需求么。
　　表哥道：“那别人要买你的公司，应该不是姑姑说的那个价哦。”
　　这几十万谁肯卖啊？投入估计都需要几十万。
　　不是，他妹不是大学毕业还没满一周年么。这就挣了几十万了？这速度有点吓人啊。
　　秦歌一脸严肃地道：“别人财大气粗；压根不是跟我说收购价多少。而是说你自己算算；搞垮你需要多少钱？之前有个八达网冒出来，一单优惠两块，还不收发送费，一个星期就抢走了我三成生意。这还是我也出了一个月五万优惠；并且降了部分外送费的结果。真要搞垮我，一单多优惠两三块就够了。在这个基础上我能撑多久；乘法一做就是搞垮我需要的时间。”
　　表哥、表嫂也是做生意人家出来的。知道一单优惠到四五块；如果秦歌这里不跟着降价；那估计顾客都要跑光。
　　吃得简单一点；一顿五块就够了啊。差不多相当于是免费吃了。
　　秦歌继续道：“对方现在一天拿一万五出来就能每单优惠五块了。”
　　所以；她多开店，对家的付出也就越多。
　　表嫂脱口而出，“那你每天挣的外送费不少啊！”
　　听着一天起码有三千单啊；一单听说挣一块钱呢。那一个月下来岂不是十来万了？
　　秦歌苦笑；“表嫂；你替我算笔账。一单一块钱，但骑手外送一单起码要半个小时。我的骑手时薪是3。5元啊！”
　　3元那批基本都走了，时薪都涨不了，更别说升职的事了。
　　她都没提‘五一’四薪的事了。那是特殊现象，一年才十一天法定假日。
　　表嫂一算；那半小时是1。75元。
　　3000单，一天还得往里贴两千多呢！
　　一个月下来不是赚十来万，是要贴六七万。
　　众人面面相觑。
　　四叔正好在秦歌的老板椅上转了一圈转过来；脱口道：“那你靠什么赚钱啊？”
　　要说没赚钱，那
　　是不可能的。
　　没赚钱，这十几台电脑还有办公桌椅、打印机、复印机、传真机这些哪来的？
　　外婆道：“靠奶茶店和小卖部赚钱是不是？”
　　秦歌点头，“是啊。”
　　顾阳看着的那个奶茶摊最高的时候，月利润都曾达7000。
　　他覆盖的区域还有限。一个能外送3公里范围的奶茶店可比这赚多了。
　　就算扣除骑手的外送费，一个月也能赚一万三。
　　还有小卖部，生意还更好些。一个月是一万七。
　　如果只做这两样外送，一个月能有三十六万利润。
　　扣掉往里贴的七万外送费，办公室人员和区域经理、区经理、店长、副店长的工资还有十万。
　　而且，骑手也不可能从上班第一分钟到下班最后一分钟一直在送单。
　　中间还有没单休息的时候。顶多让他们包养一下自行车，搞搞卫生。
　　这一块起码要扣掉两万。
　　另外，餐券优惠一个月常规是五万。
　　这就只剩下十二万了。
　　不过秦歌四月利润有十八万。
　　还有六万，这就是逐渐添加的榜单和广告位置挣的钱了。
　　广告位一开始出来，没有外头的公司来买。
　　朱晓丹就给自家开的新店用了。
　　后来宣传效果相当好，渐渐的生意就来了。
　　一开始是有眼光毒辣的商家来购买。
　　就买一天，有效IP六百多个。增加了四百单，扣掉六百多的广告费还多赚了一千。
　　订单数直接一跃登顶，让其它商家一下子就注意到了。
　　然后商家还有外头的公司就都来了。
　　如今商家分了一个广告位走，那个最大的位置依然用来招揽其它公司的广告。
　　洪大哥都让陈露来打了一次广告。
　　他也看出惦记这个网站的主要是公司白领了。正是他高团建的潜在客户啊。
　　里头可能还有负责组织团建的HR及其领导。
　　他那一天也是五六百的有效IP，后来秦歌打电话询问他说接到了八单。
　　他一单赚的五百起步。
　　广告位
　　和榜单整个三月才挣了一万多块，四月挣了六万了。
　　这些数据，这几天徐昭佩也都算出来发给秦歌了。
　　可见榜单和广告费是有相当大的挣钱潜力的。
　　前两天公司的利润又下滑了些，但降到6800之后，又往上涨了一些。
　　所以，‘五一’的营销活动，提升了15％左右的利润。
　　朱晓丹看着流量提升了，寻思人工榜单位可以提提价了。
　　至于广告费，说好了的按有效IP计数。这个自己在涨。
　　大姑道：“那你别替别人外送了啊？干嘛贴钱帮人送啊？”
　　秦歌道：“那样才能吸引更多的人来点击我的外送网站啊。不然就我卖的那点东西，哪会有那么多人来买？现在已经六百商家在四方网上线了。看的人多了，我的广告位才卖得出去。这和电视台给大家白看电视节目，靠接广告挣钱一个道理。”
　　要说最开始吧，外送费还能有点赚的。商家也觉得她们收外送费是应该的。
　　毕竟都知道她的骑手也是要拿工资的啊。
　　那时候鲜花一单三元，盒饭一盒两元。
　　秦歌当时的打算就是赚外送费和骑手工资的差价。
　　可自从八达网出来，外送0收费。
　　秦歌这边也不能完全没有表示。一开始鲜花没降，毕竟鲜花利润很高。
　　但盒饭是降到了一盒一元。这就开始往里贴钱了。
　　如今八达网还是在跟他们竞争。那不还出了XX餐馆那么恶心的商家，在四方网给招牌菜挂缺货，在八达网卖么。
　　就图省点外送费用。
　　反正别人不收钱你收钱，那就是你不对。
　　如今接受外送收费，也是因为八达网支棱不起来，不能给他们带来什么生意了。
　　现在四方网满百返二十，相当于打八折。鲜花是2。4元，盒饭是0。8元。
　　这是真的在亏，但每天登录外送站的顾客多了。
　　反正她也不能把外送业务砍掉，她的奶茶店和小卖部也需要外送的。
　　而且三百骑手，是看大四即将毕业的，还是勤工俭学的贫困生啊？
　　就连后来从八达网接手的社会人员也不能说
　　砍就砍啊。
　　人接也要过日子。而且，砍了就相当于资敌。
　　那就努力让顾客多起来呗。赔钱赚吆喝！
　　她现在就是努力把四方网做成像X宝那样的大平台。
　　她这么一解释，大家便也听懂了。
　　四叔点头，“所以，你才叫我们上来开饭馆？”
　　“对啊，给别的饭馆外送我得贴钱。但我自己开的，那还有得赚了。只靠小卖部和奶茶店，我担心快养不起外送业务了。譬如这个月，前面三个月散薪，我送一单外卖收一块，得出七块工资给骑手。餐馆如果卖得好，大姑、四叔你们收点徒弟出去开分店。到时候分红的事咱们也可以商量的。咱们一家人也明算账。”
　　大姑和四叔也知道了顾阳能挣到分红靠的是他捣鼓出来的奶茶秘方。
　　这要是以后按月还能有分红领，那他们真的也能想一想买房子的事的。
　　他们两人点头，心头的积极性更足了。
　　表哥看看秦歌，“那茶叶店是不是也可以加入外送？”
　　“当然可以去，只要外送范围内有人点你的单，我的旗手都可以为你送。不过在西门的话，那你的店就必须开在二环内。”
　　表哥道：“有钱人如今大多聚居在二环以内。外头好些地方都还有些荒凉呢。我肯定开在二环内才有生意的。”
　　秦歌点头，“不过，一切都是亲兄妹明算账哦。就是秦氏小馆都是如此，为了账目分明。”
　　表哥比了个OK的手势。
　　所以如今如果有人要砸钱抢生意，假如一单贴五块的优惠券，一天一万五只是优惠券的钱。
　　外送三千单，这里还得贴四千人工费。因为不收外送费嘛。
　　秦歌一个月收五万外送费，这才能一个月只贴补七万呢。不然就是十二万。
　　然后管理组的工资一天也得四五千。
　　一天两万四，这就是要搞垮3000单的生意的成本。
　　单越多，需要的成本越高。
　　邱娜要是不怕砸钱，那就来嘛。
　　其他人估计都跟王明远一样，等着别人真金白银下场呢。
　　谁都想让别人耗子弹，自己捡便宜的。
　　所以，有
　　些人挺想不通秦歌如今为什么要砸那么多钱去赚吆喝。尤其是‘五一’那三天。
　　如果她最后被挤出这个行业了，那就是替别人作嫁衣裳了。
　　但其实现在除非是真的出来一个身家上亿的，不计成本的砸。
　　一天真的砸两万多甚至更多，不然要把秦歌挤出去真的不容易。
　　而且，她赚了吆喝，也是在增强自身的知名度和实力啊。
　　但身家上亿的富豪，更大的可能也是直接收购她已经成气候的店。
　　而且，有傅宸之前‘一怒为红颜’的传言，亿万富翁会下场的可能性也不大。
　　至于魏家会不会干这事儿，在背后给邱娜提供资金支持？
　　傅宸说魏家还在谋求重新成为傅氏的供应商。
　　他也流露了不会赶尽杀绝的意思。但就是要魏家也降0。5％，折腾这一场总得有点交代。
　　双方正为这事儿扯皮呢。到他们那个层面了，不会轻易彻底的撕破脸。
　　而另一家新增加的供应商为了保住份额，也是断然不敢再质量上出现任何纰漏、授人以柄的。
　　所以，拖着吧。拖到她单越来越多最好。
　　秦歌觉得商战真的是很耗脑子，但她奇异的还挺喜欢这种挑战的。
　　她已经看出了这一行的潜力，怎么都会守住自己的地盘的。
　　融资也是手段之一，但不能太吃亏了。
　　王明远和其他那些资本都想以尽可能低的成本拿下她的公司，她肯定要挣扎求存啊。
　　虽然秦歌没有说具体的数据，但表哥听明白了大概。
　　“这比我们做茶叶生意好像复杂多了。”
　　秦歌道：“跟互联网有关的，应该都算新式生意吧。”
　　5月12号，表哥、表嫂开车去私立学校咨询两个儿子读书的事。
　　外婆也想跟去看看曾孙以后读的学校。
　　秦歌道：“外婆，要坐一个多小时的车哦。来回三个小时了。”
　　这跟咱们镇上去学校读书可不一样。
　　外婆惊讶得道：“那你们去西门租房子、租门面吧。不然孩子以后放归宿假要跑好远的。”
　　表哥道：“嗯，我会看西门的门面的。”
　　秦歌道：“估计比东门贵不少。”东穷西贵，房子是，门面更是。！


第150章　
　　东门两千一个月能拿下；同样面积西门怕是得两千五起步。
　　表嫂道：“要不然就房子租在西门，门面租在东门。我们跑一跑！”
　　房子租在中间，一边跑四五十分钟。反正两边都是开车接送。
　　“先去问问学费和报名的事再说。”
　　等他们走了；外婆同秦歌道：“现在小孩子读个书也好辛苦啊。不过比以前山里娃娃爬几十里山路还是好些了。”
　　秦歌道：“但是二三十年前寒门还能出贵子；如今是越来越难了。”
　　傅宸鼓动她考复旦和上海交大财经专业的研究生不成，转而鼓动她考京大的光华管理学院。
　　他说出来的时候，秦歌有些吃惊。
　　那个学院里好多各省市的高考状元的。
　　对她来说，跨专业考C大经管系或者西南财大；已经是有压力了。
　　他倒好，一下子把她的目标拔高到了全国第一。
　　她有想过考去北京；但真的没敢想京大的光华管理学院。
　　当时傅宸就跟她道：“你有没有觉得二代们读名校的比例相当高？”
　　“那当然有啊。你们能享受的教育资源是我们寒门子弟不能望其项背的。”
　　“这就是了。以前高考还经常有寒门贵子出现；现在是越来越难了。就是因为教育资源的倾斜。你舅舅为了孙儿舍得上蓉城来置办房产；这是很有长远眼光的。这么说吧；要不是还有改革开放；阶层其实已经在逐渐固化了。留给穷人上升的渠道会越来越少。”
　　秦歌闷声道：“看出来了。就是勤劳致富这条路，你们上层社会的人也在努力堵路不让我们上去。”
　　傅宸笑，“别开地图炮啊；我是全力支持你的事业的。既然你决定要考财经专业研究生；你如今的经济实力也能享受最好的教育资源；干嘛还要把眼光放在那一亩三分地呢？除了3％的天才和3％的傻子，大家的智商其实都是差不多的。有最好的教育资源加持，你有哪不如人么？你不舍得下苦功夫么？”
　　“可我是跨专业考啊，我满打满算只有不到九个月的复习时间了。”
　　“那有什么？大不了第一年不行，第二年咱继续。给你20个月的
　　时间；你的把握总要大些吧？我看你以前挺臭屁的啊。多花一年考京大，还是少花一年考C大或者财大，你