八零后创业记-第108章
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但这种模式好像还挺受欢迎。
秦歌道：“先这么做吧。反正，能赚钱就行。”
虽然赚的七百多都交了广告费，但700单的那1400块的优惠券是餐馆自行承担的啊。
等下了广告位肯定就没这么多单了。但是一天两百单应该还是有的哦。
不算优惠券，一单三块钱的利润。
那餐馆的生意就做得，甚至比小卖部和奶茶馆可能利润还高些。
毕竟，盒饭本来技术外送的主要构成。
19号上午，有餐馆打电话找朱晓丹抱怨。说他们这样主推秦氏小馆，是抢了其他餐馆的外送生意。
朱晓丹道：“本来就是我们自家的餐馆，肯定待遇不一样啊。而且也只有开业这三天。何老板，我们其实是没赚你们钱的。那一块八毛的外送费，也就是意思一下。”
其他餐馆也知道要想和秦氏小馆一个待遇不太可能。问出它只占据最佳推荐位三天便作罢了。
不过，秦氏小馆这个订单数也展现了四方网聚客的潜力啊。
而且，那种外送套餐模式也有不少餐馆准备效仿了。
5月19号，知道三块一单伤不了秦歌元气的蒋天成又追加了优惠。
如今天成外送一单优惠五块了。
四块不够。他出四块，秦歌只会跟三块让一部分订单给他减少损失。
吃一餐本来七八块就可以搞定，吃得丰盛一些十块钱也足够了。
这么一优惠可就太便宜了。
19号上午两边的订单数差距在逐渐拉拢。
上午十点，秦歌对朱晓丹道：“我们也再追加两块。不过，优惠券最多只能占点单的一半。”
不然，只点优惠券数目的东西还得了？
这就相当于优惠四块，不但没得赚，每天还得倒赔三千了。
不过还好，山城的
店一天有一千五的利润，秦氏小馆这边也承担了几百的优惠券。
优惠券只能占一半的话，秦氏小馆和奶茶店、小卖部还是能保本经营的。
这样算下来，目前一天就亏1000。
但天成外送一天是要贴进去两万四。
这个差距就有点大了。
而且确实很多人钻他们的空子，就只点五块钱的东西。
或者一个单拆成几个五块的来点。
他们不得已，只能又追加、照搬四方网的规矩。引得部分顾客不满。
秦歌给员工都说的是拖三个月耗死天成外送。
每次两家骑手遇上了，等红灯的时候互相嘲讽，四方网的骑手都说的这个话。
如果对方三个月内就被耗死，那暂时比他们的时薪低一些还是可以接受的。
毕竟天成外送后来没有实行高温补助、旺场补助。每天也没有免费凉品可以吃。
这说得多了，天成外送自己的骑手也有点犯嘀咕。
这么亏钱做外送，不会三个月真的亏光了吧？
不过，两家这么砸钱倒贴做外送，订单总量倒真的是在增加了。而且增加得十分明显，比之前任何一次派发宣传单都明显。
对白领来说，半价还有人送上门来，这比下楼去吃划算多了。
于是，点外卖的人也就越来越多了。
现在的外送单数，相当于之前日赚六千时的。再加上往里还倒贴一千。
也就是一天七千用来打广告了。
一个月二十万！
蒋天成是一个月七十万左右。
如今大家的送餐的单数已经基本持平，都有四千单的样子。
但秦氏小馆一天就占了其中六七百单。所以，还是天成外送的送餐单数更多些。
相当于天成外送占据了六成市场，四方网四成。毕竟他们优惠五块，这边只有四块。
现在留下的多半都是懒得换来换去的，有些更可能是习惯了四方网。
还有一些就是觉得天成外送的骑手服务态度不如四方网骑手好的。
毕竟一边是训练有素的，一边相当于是乌合之众了。天成外送根本没时间踏实培训嘛
。
现在就是拼谁的血条厚了。
好在18号下午，25万的贷款如期下发。
秦歌让拨给了山城那边13万，剩下的就用来每天往里砸了。
秦歌临走告诉朱晓丹，“现在可以调整为优惠五块了。现在调整，原有的四成顾客不会流失。同样优惠条件下，也会有部分点惯了我们订单的老顾客以及觉得我们服务态度好的顾客回归。”
估计很快就会变成四方网占据六成甚至七成市场。毕竟他们的服务态度是要好不少，同等优惠条件下肯定是优选的。
单数越多，贴得越多。但总不能真的拱手把顾客全让出去了。
真的为这一块钱把顾客都让出去了，以后有效IP会日渐减少的。
他们还指望靠有效IP赚钱呢。
因为这一次的火拼时间，去上海出差的人员里就没有朱晓丹了。她得留下看家，随时和秦歌联系。
倒是顾阳刚把之前一份工作辞了，准备跟去看看上海的奶茶、西点行业的运营。
至于他报名的那个西点学校，可以累计学三个月，不耽误什么。
徐灵便在3网上下单，在连锁酒店订了两个标间。一天住宿费都要三百多。
如今不好特地去住那种老旧的招待所了。
好在27号他们就回来了，到时候直飞山城。
朱晓丹点头，“那这样差不多是他们一天两万，我们五千。秦总你放心，咱们的广告费是在上升中的。亏的数目应该会逐渐减少。”
秦歌点头，如今不但没进项，每天倒亏五千。唯一的好处是市场真的打开了。
废话，这么便宜肯定订单的人多啊。
眼瞅着点单总数嗖嗖嗖的从五千飙升到了八千，还能继续往上涨。
谭勇开着那辆奥迪把秦歌四人送到机场，然后再把车开回去。
“秦总，这车得拿去退了吧？”不然，估计一天又是两三百。
秦歌道：“这不是租的，是我问朋友借的。你把钥匙收好，不做他用。”
“知道了。”
坐在副驾驶的顾阳从后视镜里看秦歌一眼。这车牌号他一看就认出来了，傅总的车。
他姐奔上海去，是不是公私两便啊？
顾阳心头一时有些怪怪的。他不希望看到姐姐再受一次伤。！
第161章 （霸王票100加更，感谢akuu的浅水炸弹）
秦歌没舍得买商务舱；四个人都是经济舱。如今公司一天倒亏5000呢。
全靠第一笔贷款剩下的12万在顶着。
要不是这笔钱下来得及时，别说单媛去谈的付款周期延长到两个月。
一个月供应商都不会等。宁可损失10％的违约金，也会上门要求他们提前付清全部贷款。
另外；东门那套房抵押贷到的20万还有十天就能到账。
秦歌现在面对天成外送摆出的就是拼命的架势。
供应商们也在密切关注着她的动静；随时可能一拥而上让她付清货款。
好在如今订单总数没有减少；广告的有效IP点击数量在增加。
张灏和徐灵也是知情人，自然不会觉得坐经济舱有什么。老板不也坐的是经济舱么？
再说大家其实都还是学生；有经济舱坐就不错了。
张灏是外省人，偶尔提前一俩月能买到特价机票时坐过飞机往返。
但徐灵和顾阳都是生平头一回坐飞机；还挺新鲜的。
至于秦歌；她大学期间和季薇或者丁蕾蕾出去旅游坐过飞机。
一路过安检，徐灵和顾阳就跟着秦歌和张灏走。
徐灵这个助理，现在想靠她照顾还不行。不过多见识两次应该就不错了。
她确实心思细腻，耐心又好，很会照顾人。郑瑜还是很会挑人的！
候机的时候，王明远给秦歌打电话过来。
“秦总，江湖传言你奔上海搞钱去了？”
秦歌道：“什么江湖传言；是你揣测的吧？你消息够灵通的啊。我这还没上飞机你就知道了。”
“那不是一直关注着你们的价格战么。撑不住了吱声啊！”
“我不是去搞钱的；你尽管放心。我这趟出差是早就安排好的，只是没有被天成外送打乱计划而已。”
只要找她公司的人一打听就知道她早就宣布了要去上海出差。
估计得到消息供应商肯定回去问单媛的。
王明远道：“我说秦总，何必倾家荡产把手头子弹都打光呢？”
看秦歌一副家底全压上要玩命的架势，他有些没底了。
秦歌道：“你以为我想啊？我就是不想打这仗，之前才会跟你开价90万，10％。我超级不舍得啊！可你倒好；就想着压我的价。那只好证明我不只那个价啊！”
王明远让人算过，知道了秦歌目前每天大概的亏损数据。
秦歌如今一天亏五千，喊出的口号是三个月耗死天成外送。
她的公司和房子一共能贷款45万。这么算下俩确实是三个月全砸进去；倾家荡产的节奏。
但不要忘了，外送的单数总体有了大跃升。而且眼瞅着半价的优惠会吸引越来越多的白领和家庭点餐。
随着她和天成外送的优惠力度一样，订单数是会逐渐向她这边倾斜的。
那么，她的有效IP数也是会日渐增加的。
她的广告费和榜单费会越挣越多。
5月28日，山城的四家店会开始校外外送业务。山城暂时还没有天成外送这么强大的竞争对手起来。
山城四个店的利润一天能达到两三千的话，可以是一个有力的补充。
那她一天就根本亏不到五千了。三四千可以打住！
如果IP的转化能力争强，那就是三千。
这样一来，就可以续命到五个月。
经过五个月这样双方砸钱的大发展，外送业能壮大到什么地步？
再说了，五个月里，山城那边肯定还可以开出新店来的。
所以，只要没有人千万级别的往里砸，根本不存在她倾家荡产把子弹打光的说法。
与其砸千万，花百来万或者百多万买她10％不是更划算么？
秦歌道：“王总，我要准备上飞机了。等我回来咱们再联系。”
“你在上海不能给你打电话啊？”
“我在上海既要忙公事，也要忙私事。你说哪有空啊？收购股份的事，你先和我的营销专员谈吧。”
她横下一条心舍得这么砸钱扩大业务，三五个月是不会被搞死的。
甚至有可能时间长了慢慢扭亏为盈。毕竟这个市场确实有潜力。
到那个时候，她甚至可以不卖股份。除非王明远这个级别的人不讲武德的下场，用亿万身家以大欺小。
到了
那份上，已经超出她能力范围了。她会认输，动用傅宸给她的那一千万。
秦歌干脆利落地把电话挂了。
说来跟蒋天成到底是敌是友，还真不好界定。
人家可是一天砸两万多在和她同心同德开辟蓉城外送市场，把蛋糕做大啊。
上了飞机，秦歌、顾阳、徐灵在一边，张灏在过道旁。
顾阳小小声的问秦歌，“姐，听说飞机上吃东西不要钱啊？”
“嗯。一会儿空姐会送吃的、喝的过来。”不是正餐，他们是午后登机的。
顾阳指指前面用帘子挡住的地方，“那是什么地方？我刚想过去看看，空姐很礼貌的阻拦了我。”
秦歌顺着他的手看了一下，“那是商务舱，票价是我们的两三倍。他们吃的、喝的、享受的，跟我们是两回事。分成两边，省得我们看了受刺激。”
据说人家坐下，还能换拖鞋的。空姐蹲式服务。
顾阳点点头，明白了。
秦歌问空姐要了床薄毯，戴上眼罩开始睡觉。
张灏这会儿也差不多知道蓉城的区域经理会是自己了。
他也在考虑公司的生存问题。
之前候机的时候，他借秦歌的笔记本看了一下商超系统的各项数据。
他也是觉得除非有亿万身家身家的人下场，不然这一场他们恐怕不会输。
不说赢，但至少能不败，能熬到能喘口气的时候。
也是老板太豁得出去了，居然真的是拼着倾家荡产跟人火拼。
她应该是看出了这一波对扩大外送市场的巨大好处吧。
听说天成外送也在开始接广告和做内部的榜单了。
虽然只是拾人牙慧，但他们也是真金白银在付出，在共同做大蛋糕。
那些等着两家火拼、两败俱伤再捡便宜的人，这回的发展怕是会让他们傻眼。
反倒像邱娜那样早早入场的，没准真能捡到大便宜。
听说她现在拥有天成外送20％的股份，蒋天成31％。
另外六个股东共49％。
飞机飞行了将近三个小时，五点半降落在了上海虹桥机场。
秦歌背着自己的包
，行李在顾阳推的行李车上。
张灏则很有绅士风度的照顾了徐灵。
之前秦歌预备6月1号给张灏升区域经理涨工资，同时提升几名总监的。
现在自然是不成了。至少涨工资是不成了。
现在大家都得跟公司同甘共苦，她准备回头和他们好好沟通一下。
徐灵之前就问过秦歌，“秦总，机场离我们定的酒店有一定的距离。打车过去还是坐公交？”
坐公交车的话，现在已经五点半，那得先安排吃晚饭。不然不好估准到达酒店的时间。
听说上海堵车还蛮严重的。
当时秦歌道：“不用，我男朋友会派车来接。”
所以这会儿一出来取了行李，徐灵就下意识去看秦总男朋友是哪位。
张灏不知道这些安排，食宿行都是徐灵负责安排。他只需要跟着走就是了。
所以看到傅宸很显眼的站在出站口他还楞了一下。
徐灵倒是不认识傅宸，3月11号她还没入职。
但那个大帅哥太显眼了，站在人群里都在发光的感觉。而且他正笑着看向他们几个。
原来秦总男朋友这么帅的？都可以去当明星了。
“秦总，那就是你男朋友啊？好帅啊！”
张灏这才反应过来。也是，那天就在首席招呼客人了嘛。
不过当时秦总好像还没有承认人家的身份。
那看来是后来才上位成功的。
秦歌没理会徐灵的话。她其实出来第一眼就看到傅宸了。
她眼里露出纯然的喜悦，抬起手挥了挥。
这可以勉强归为傅宸长得高、长得显眼。
但傅宸同样也是第一眼就看到秦歌了。
早就是这样了，一群人里他总是第一眼就看到她了。
他笑着回视她，“秦歌——”
四个人走到傅宸跟前，张灏笑吟吟的点头打招呼，“傅总好！”
徐灵忙跟着喊。
傅宸笑着对他们点点头，“你们好，欢迎到上海来。”又转头看向盯着他有点不爽的顾阳，“小阳——”
这可是小舅子，刚确认了此事对他不爽太正常了
。
顾阳勉强保持礼貌地道：“你好，傅。。。。。。大哥！”
还真是公私两便啊。
傅宸身后的两个司机过来帮着推行李。
傅宸道：“走吧，先给你们接风。吃了饭再说其他。”
他说完直接牵着秦歌的手往外走。
顾阳看了两眼，跟在后头。这家伙可比钟元的危害性还大。
瞧季薇姐那晚喝醉都失态成什么样了。
徐灵小小声的问张灏，“张区，这位傅总开公司的？”
“蓉城的傅氏知道么？”
“知道啊，大公司呢。好像。。。。。。”
张灏笑，“好像咱老板还让傅氏炒过？没错，就是他干的。他是傅氏的少东家。”
“那、那么大个傅氏，他的？”
“准确说是他爸的，不过他是独子。”
徐灵瞠目道：“那咱老板怎么还为钱发愁呢？”弄得公司、房子都抵押了。
“估计是老板不想用他的钱。”
傅宸开了两�
