八零后创业记-第120章

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　　那位傅总，怎么都不可能看着别人用钱碾压自己女朋友的。
　　而且，秦总手上还有注册商标这个杀手锏没使呢。
　　张灏把秦歌的行李箱放到后备箱去，然后过来驾驶位开车。
　　他不是一个人到山城的，徐昭佩同他一道。
　　所以一上车他就道：“秦总，徐昭佩她上午去银行问过了，咱们那四个店正常运转，应该能抵押贷到10万。”
　　“只有10万啊？”这样太少了吧，她开店都花了13万。
　　“是的，一般抵押贷款都会折价。咱们也没能像在蓉城一样开那么久，让银行对咱们有更多的信心，溢价一点。”
　　10万也得贷啊，不然东门那套房的20万用完了，资金链可就断了。
　　蒋天成就等着他们资金链断裂呢。
　　张灏开车把秦歌带到酒店。他就和徐舟住一个标间，给徐昭佩和秦歌也开的一个标间。
　　至于其他员工，是住当地租的房子。
　　徐舟也是昨天才搬过来的，这样方便沟通。反正标间和大床房都是一个价位。
　　只做自家生意，用不到那么多骑手。前段时间每天不热的六个小时，他已经安排空闲的骑手又跑了四家新店的商圈。！


第178章　
　　只要有钱；随时可以开店。
　　但现在的问题是，“秦总，马上进入6月了。然后7月；各大高校都要放假了。到时候像一店到四店这样先做校内外送就行不通了。”
　　一个店只做校内外送也差不多有500一天的利润；而且还在慢慢增长。三成以上的利润率呢！
　　他们用的供应商也是同一家公司在山城的经销商。
　　一次上四家店；一次干性的进货；走量也挺可观了。就讲好了依然是35％的进货价，首付三成；一个月后付清。
　　一个大学上万人，只要打个电话或者在网上下个单，就有人送到宿舍门口来。
　　一天卖一两千不是什么太大的问题。
　　所以，开店就必须买电瓶车。开一个新店不会少于三万的经费。
　　秦歌也知道，近期最大的问题就是暑假将至。16个店都要少掉四成的生意。
　　而且；校内外送就算十六家店加起来，也还基本是小有利润的。
　　到时候暑假以往里贴钱的外单为主，亏的数目会进一步增大。
　　就算是有效IP数增多了，怕是也赶不上少的这部分生意。
　　这会儿秦歌、徐昭佩、张灏、徐舟是在秦歌这屋的阳台坐着。
　　这里本来有两张椅子；一个小几。张灏他们又搬了两个凳子出来。
　　秦歌看向徐昭佩；“法务部组建好没有？”
　　徐昭佩点头；“人挑好了，就等你面试之后确定人选呢。”
　　“看来六七月就得让蒋天成知道咱们注册了‘天成外送’这个商标的事。”
　　在座只有徐舟不知道；看他疑惑张灏便同他说了。
　　这个事开会那天秦歌是叮嘱过不要外泄的；提前让蒋天成知道了可不行。
　　但谭勇那里有些掉链子；徐舟便也入了她的备选骨干名单了。
　　徐舟也是直接笑出声来。秦总这招真是打蛇打七寸啊！
　　蒋天成如今砸钱不就是为了品牌效应和占领市场么。
　　回头‘天成外送’成了四方网的分支；他不能再使用。那他现在砸的钱就是赔本帮四方网赚吆喝了。
　　那如今秦总宁可往里贴钱也陪着
　　他砸优惠券的用心他一下子就明白过了。
　　他就说秦总怎么可能一点后手都没有，就光拼着倾家荡产的跟着对拼砸钱。
　　行，这样一来他们如今损失的就都有人赔了。
　　而且；叫停的主动权也是掌控在他们这边的。
　　他笑道：“秦总，你怎么想到这上头的啊？”他们都一叶障目，就想着如今的损失怎么办、公司还熬不熬得过去了。
　　秦歌道：“我赶着注册咱们公司商标，就是怕有人对我使用这一招。”
　　秦歌一点半上的飞机，四点半抵达。然后从机场回来又是一个小时。
　　放下行李坐了坐就差不多六点了。
　　她道：“走啊，吃火锅去，我请客！”
　　另外三人都起身跟他走。走了两步秦歌对徐舟道：“跟你说一声，5月的提成是16家门店一起算。”
　　单算山城的话，这边的提成就太高了。
　　徐舟道：“猜到了，我之前也这么跟四个店的管理组说的。”
　　要不然，其他人能服啊？凭什么大家勒紧裤腰带，独你们去了山城的人拿奖金？
　　晚上秦歌没吃多少，徐昭佩道：“师姐，你晕飞机啊？看着不像啊，你回来的时候气色可好了。”
　　另外两个男生都把脸转开去笑。他们其实也想说这话的，毕竟秦总吃东西一向食量还可以的。
　　秦歌道：“不是，我今天坐飞机头等舱吃了大餐。看我好吧，今晚其实是特地带你们出来吃的。”
　　那几人明显对她在头等舱的经历比较感兴趣。徐昭佩直接催她，“头等舱是怎么回事，说说呗！”
　　秦歌道：“我其实也不舍得买那么贵的票，我男朋友买的。”
　　徐昭佩挑眉，“傅总？”太好猜了好吧，开业庆典傅总都跑来招呼客人了。而且，他就在上海啊。
　　所以，虽然徐灵回来什么都没说，她还是一下子就猜到了。
　　秦歌点头，“就是他啊！”
　　徐昭佩嘻嘻笑道：“头等舱其实也没多贵。你就想着一天亏的就够买一张票了，估计下回自己买就不会那么不舍得了。”
　　秦歌道：“你这么一说，好像确实不是很贵啊。”
　　徐舟和
　　张灏都有些羡慕徐昭佩三人和秦歌的熟络。说话完全不用那么多顾忌，尤其是聚餐这种场合。
　　张灏催道：“秦总，赶紧说说头等舱是什么样的啊？那天在飞机上看着那道布帘子，我心头真是痒痒。”尤其是见识过傅总的豪富之后。
　　秦歌道：“安检、候机就开始不一样了。安检不用排队，候机有自助餐可以吃。另外该登机了，空姐还会过来提醒你，然后帮你拉着行李送你上飞机。”
　　徐舟道：“这么爽啊？还有自助餐吃。”
　　“自助餐不算什么，上了飞机吃得更好。不过啊，两小时以内的短途不提供热菜。还好，我这趟是三个小时的。食材和口味赶得上我在上海吃的米其林一星了。而且啊，座位很豪华，一个位置占三个窗口。提供拖鞋、毯子，座椅有三种模式可以调节。空姐都是蹲着跟我说话的，态度好得不得了。我是先睡了一觉，然后摁铃要的餐。所以这会儿就还没怎么饿。”
　　在座四个其实都是□□丝，秦歌也还没完全脱离这个阶层，所以四个人说起来都还挺high的。
　　徐昭佩两眼星星眼，徐舟后来和张灏喝了啤酒更是道：“等咱有了钱，想买奔驰买奔驰，想买宝马买宝马。”
　　张灏猛点头，他现在就稀罕车！
　　徐昭佩道：“有了钱买什么车啊？买房！房子是增值的，车子是贬值的。等我有了钱，也像秦师姐一样，一次买两套，东门一套、西门一套！”
　　秦歌笑得不行，“嗯嗯，随便买！都努力吧。”
　　等吃饱喝足，四个人打车回酒店。
　　洗漱的时候，徐昭佩笑得一脸猥琐的问秦歌，“秦师姐，你家傅总那方面一定很强吧。”
　　秦歌白她一眼，“我跟你个母胎单身的说不着。”她要交流也不会找没经验的啊。
　　师大男女比例1：6。女生除了向外发展，很少能在本校解决的。
　　不过，师大女生也基本都是向外发展。C大、电科、华西医大、西财、交大这些学校的男生他不香么？
　　所以，本校像钟元那样看起来还不错的，还算抢手。
　　徐昭佩她们三个一门心思赚生活费、学费，都还单着。
　　徐昭佩看看秦歌，“哦哟，过来人看不起人
　　了啊！”
　　“那是啊。对了，咱们办公室有没有谈恋爱的啊？”
　　徐昭佩打了个酒嗝，“好像没有吧，我没发现。”
　　“你这方面迟钝得很，回头我问郑瑜吧。”
　　徐昭佩道：“怎么，你要禁止办公室恋情吗？”
　　“肯定要禁的啊，这涉及到公司利益。你要是跟谁分手了，还能好好的在一个办公室做事么？你如果看上了新来的男同事，会不设法为他谋些好处？”
　　秦歌拿出她的记事本，在上头添了一笔。5月31号的月底总结她得提一下这茬。
　　徐昭佩想了想，“那单媛和朱曦本来就是一对啊。”
　　“我只针对做全职的。朱曦，电子科大的哎，你觉得他会留在我们这个小公司？”
　　这次的事确实不能拖久了。
　　虽然她也想借机看看下属们的成色，但也应该给人信心才是。
　　6月中旬吧，6月中旬她就让法务部知会蒋天成。
　　她本来想撑到日常订单数一万单的。这会儿才过去两周，日常已经六千多单了。暴涨了两千多单！
　　再等两周！
　　如果一个月都撑不住的人，留下来也无益。毕竟这还是大学做兼职期间门，一个月少几百块其实不太涉及到生存危机的。
　　换睡衣的时候，秦歌下意识的换了丝质睡衣。
　　看到另一张床上穿着卡通睡衣拿她的笔记本上网的徐昭佩才觉得不合适。
　　算了，换都换了。
　　床头柜上搁一杯水，半夜渴了喝。喝了点小酒还挺好睡的。
　　第二天，秦歌她们四个开着车去看那四个店。
　　都是统一装修，骑手的精神面貌都挺好。
　　这次去上海，张灏发现人家必胜宅急送的员工除了统一着装，头发、指甲等等也都是有规定的。
　　所以他这次回来也让两地几个头发偏长的员工去理了发。
　　这会儿看着都挺精神的。
　　秦歌到店基本是慰问，检查工作的事儿都交给张灏了。
　　毕竟马上就要是公司唯一的区域经理了。暂时分管西南片区也是可以的。
　　如今就16家店，真的不是必须要设第二个区域经
　　理的。
　　等有20家店了再说。
　　所以，有张灏干活，秦歌就还挺轻松的。
　　她问徐舟，“有潜在竞争对手么？”
　　“马上要放暑假了，校内没有。至于校外，就算一下子能开出四家店、进货量达到十万左右都很难跟我们竞争。毕竟我们有你毕业两年后免税的优待。”
　　秦歌道：“那资本呢，有没有资本可能介入？”
　　徐舟道：“我们如今其实就是校园小卖部＋奶茶店的合体。只不过因为一下子开了四家，又愿意做外送扩大了顾客范围，所以才一开就显得生意还可以。但这样的模式，应该是入不了资本的眼了。”
　　秦歌呼出一口气，“那就好。”
　　今天的生意很正常，跟预计的差不多。一个店的当日利润差不多是变成了1。5倍。
　　四个店一共3000元，再扣掉承担的跑商圈的员工的人力成本，差不多是2500的样子。
　　顾客还没有适应这种消费模式，以后订单数和利润会慢慢扩大的。
　　只要有订单，一切都好说。他们这种模式的生命力就在于房租低廉还免税。这让他们的利润率很高。
　　徐昭佩在电脑上查了一下确切的政策对秦歌道：“师姐，我有个非常好的好消息要告诉你。你听了一定会高兴坏的。”
　　“什么？”她们两人下午去办了抵押贷款的手续。很多文件都需要秦歌签名，她是法人嘛。
　　徐舟下午盯着四个店的生意，张灏把笔记本留给他了。他自己则跟着其他员工去看新跑出来的四个商圈。
　　看妥当了，明天好叫秦歌过去签租房的合同。
　　房租对他们来说不算什么，先租下来再说。
　　这会儿秦歌听他大致说了下觉得不错，约好明早八点半出门去签合同。
　　搞定了这件事他们就可以回蓉城了。
　　这会儿她听徐昭佩说有好消息，不由挑眉，“什么好消息？”！


第179章　
　　徐昭佩道：“我也是今天徐舟说的时候才反应过来。蒋天成享受不到免税的优待啊；那是给毕业了的人的。从毕业当天算起，一共两年！”
　　秦歌眼睛一亮，对啊；那个政策针对的是毕业生。蒋天成下个月底才毕业呢；他享受不到。
　　“也就是说；他们不只一天亏两万五；将近三万了。”
　　徐昭佩点头，“是啊；两周了，他们亏了有四十万了，咱们亏了才七万！”
　　秦歌立即拿起床头柜上的座机话筒给蒋天成打了个电话，“蒋总，生意兴隆啊！”
　　蒋天成道：“彼此彼此。”
　　“你是打算撑到自己毕业享受免税优待哇？一天将近三万；200万的话就算是70天吧，正好啊！原来你之前说的先拿200万出来砸优惠是这个意思啊。想得很长远嘛，失敬失敬！哈哈哈——”
　　秦歌把电话挂了，才不去管蒋天成接到这个电话什么想法呢。
　　明明大家可以好好商量定下市场规则的。那谁都不用亏这么多！
　　她正乐呵；手机响了。
　　她之前已经和傅宸通过电话了；所以这会儿谁找她？
　　拿起手机；王明远！
　　这家伙还真是有几分阴魂不散了呢。
　　“秦歌，你从上海回来了吧？山城开业情况还好吧？”
　　秦歌没好气道：“你不要一副我这公司跟你有什么关系的口气！”
　　“你看你这人；我不就恭喜你一句么；你就气急败坏的。哎；我问你啊；你到底有什么对付蒋天成的手段？”
　　他思来想去，如果没有、又不打算向傅宸求助的话，秦歌凭什么这么有底气？
　　她这是摆出了倾家荡产拼命的架势啊。
　　估计蒋天成也有点犯嘀咕；他本来以为秦歌会缩的。至少也会把股份卖出去引入外援。
　　没想到她还就硬杠了，砸锅卖铁的跟他拼。
　　而且这么关键的时候，她还带着人去上海按原计划出差了。
　　秦歌道：“关你什么事？反正现在我订单数暴涨，你再想90万买10％的股份是决计不可能了。王明远，你个五花肉、变色龙，你那么雄厚的身家，你非跟我过不
　　去干嘛？如果就为了那场打赌的事，我认输你就别来掺和了好不好？我这点钱对你来说算什么啊？你随便炒炒股就赚到了。”
　　王明远道：“你脾气这么不好、这么容易炸毛，傅宸知道么？”
　　“我们两个的事跟你无关。”
　　王明远道：“秦歌，我也不是非要跟你过不去。不过这一行我觉得潜力真的很大。你想做大缺钱，我想有脱离王氏的、很有钱途的事业。咱们这不是正好互补么？而且就我长这样，咱俩搭伙做生意也不至于有什么绯闻。”
　　秦歌笑了一下，“别人可不会这么看。有钱的丑男多得是美女愿意追捧。”
　　王明远哈哈笑了两声，“你是有傅宸可以给你撑腰、出钱。但是一旦你俩掰了，不好撕剐啊。他的性子估计不会跟你计较钱的事，但你的性子不会心安理得的就全收下了不是？你做生意没用过他的钱，在他爹妈跟前这腰杆也能挺得直一些不是。这一波过去资本碾压过去，肯定还有下一波的。只要你做大了，肯定还会别人盯上的。你也说了，比起别的资本，我还算是相熟的。”
　　试探出来了，小丫头手头果然有对付蒋天成的手段。
　　那这一波，真的绝！
　　这么回头看过去，她5月10号要卖10％的股份确实是有诚意的。
　　他想压价所以等了三周，现在看来是走错了一步。
　　行吧，涨价就涨价。反正就10％，涨价也就几十万。
　　秦歌本来都想好了。如果王明远不讲武德的下场碾压她，这种超出能力范围的事她就找傅宸当外援了。
　　但他这么好好的跟她分析，她就还是挺心动的。
　　“等我这一波PK完了再说。谁让你跟其他那些人一样，就盼着我和蒋天成打个两败俱伤然后捡便宜。”